Vertrieb im Maschinenbau im Wandel - warum kein Weg am Marketing vorbeiführt
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"Im deutschen Maschinenbau interessiert sich kein Schwein für Marketing", behauptet Vertriebsberater Daniel Koch. Ob das stimmt, und falls ja, was zu tun ist, diskutiere ich mit ihm in meinem Podcast.
Heute sind Marketing und Vertrieb im B2B Marketing kaum mehr zu trennen. Deshalb habe ich mir mit Daniel jemanden eingeladen, der nicht nur beide Seiten bestens kennt, sondern als Vertriebsberater ein glühender Marketingfan ist. Gemeinsam diskutieren wir unter anderem folgende Fragen:
- Warum bist du als Vertriebstrainer solch ein Verfechter des Marketings?
- Wie sollten Marketing und Vertrieb idealerweise ineinandergreifen?
- Wie schaffe ich gegenseitiges Verständnis zwischen Marketing und Vertrieb?
- Wie sollte deiner Meinung nach moderner Maschinenbauvertrieb heute aussehen?
- Wie wähle ich als Maschinenbauer bei der vorhandenen Vielfalt an Touchpoints und Kanälen die richtigen für mein Marketing aus?
- Wie siehst du die Zukunft der Messen - bislang einer der wichtigsten Vertriebskanäle für viele Industrieunternehmen?
- Muss der Maschinenbau Vertrieb radikal umdenken?
Darüber hinaus erfahrt ihr, was der Unterschied zwischen einer Pizzeria und einem Cobot-Hersteller ist, welche Kernaufgabe des Marketings meistens noch beim Vertrieb liegt, und, warum Daniel nicht viel von Personas hält.
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