在中概股整体不被看好时，拼多多是怎么做到市值逼近阿里？

为什么拼多多可以在17年的电商红海竞争中脱颖而出？在商业模式上，拼多多都做对了哪些事情？

做拼团的公司很多，为什么是拼多多最后胜出？

中心化决策给拼多多带来了什么优势？

拼多多的组织能力与其余公司相比，有哪些特色？

拼多多为什么要投入这么多资源做出海？

本期节目 出海Studio 主理人姚凯飞 与 乘风破浪 主理人立涛，一起对拼多多进行最深入的一次拆解。因为听友们或多或少都对这家公司有所了解，本期节目我们尽量多聊一些干货和内幕，希望让大家有不一样的收获。

欢迎收听 出海Studio 第十期节目: Vol 10.解析拼多多：错位竞争、极致效率、最强组织｜对话乘风破浪

本期节目文字稿将更新在公众号: brand_ai

【嘉宾】

立涛：消费和企业服务领域投资人，商业世界的旁观者，寻找商业与世界的规律和本质。公众号：《与运气竞争》。播客：《消费圈内人》、《大浪灯塔》

【你将听到】

一、商业模式和策略的错位竞争

01:34 拼多多诞生时抓住的发展机遇：外部环境成熟、下沉市场增量、团队成熟的能力

03:45 阿里京东为什么在16、17年没有狙击拼多多？

10:31 做拼团的公司很多，为什么是拼多多最后胜出？

13:56 为什么拼多多要取消购物车？

18:06 其他的竞争策略：百亿补贴、假一赔十

23:05 “全站放心推”，广告策略上的核心差异化

29:57 站在用户，而非商家这一边

二、组织能力的拆解

35:06 拼多多的组织策略：中心化决策、聚焦、阿米巴的组织形态、简单执行

35:19 中心化决策：

36:33 什么是中心化决策？拼多多和字节的对比

37:52 中心化决策给拼多多带来了什么优势？

39:34 做任何一个业务之前，都做大量充分调研：以买菜和Temu为例

42:20 大家的争议：拼多多会不会疆域很辽阔，但守不住，类似元朝、秦朝这样的短命王朝？

44:19 阿米巴的组织形态

46:11 阿米巴怎么去做，怎么去组建和拆解团队？

47:37 为什么拼多多的增长团队不关注DAU而关注MAU？

50:09 中心化团队制定目标+阿米巴组织充分试错，保证了组织的活力

57:28 简单执行

01:02:32 足够扁平的组织结构，以及其优势

01:05:28 拼多多这么高的效率是怎么保持的?

01:06:13 C端效率：高获客效率低获客成本，从而可以容纳更低价的商品供给

01:06:32 B端效率：抠细节、抠效率、抠商品成本

01:08:40 两个抠细节讲效率的案例：多多买菜和Temu

三、聊聊创始团队

01:10:22 拼多多的创始团队:黄峥是最强大脑，阿布是最强细节

01:20:32 拼多多为什么要投入这么多资源做出海？

01:22:20 黄峥又很ROI驱动，又非常长期主义

【播客社群】

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【主播】

姚凯飞

即刻号@凯飞，公众号：阅读以明智(data_algorithm)

BrandAI创始人CEO

毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，Clubfactory（印度电商独角兽），从事数据、算法相关工作，负责Clubfactory的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。