本期播客我们邀请到了我们的好朋友元秀，他是非常资深的“消费圈内人”，曾经是新消费CEO俱乐部群响的早期团队成员，接触过上千位新消费CEO；对于消费品牌如何玩转“抖音KOC生态”，元秀有非常独到的洞察和亮眼的案例。2022年，元秀曾和松鲜鲜团队共创了他们抖音渠道的从零到一，助力松鲜鲜半年月销一千万，登顶抖音健康调味料第一名。目前元秀成立了抖音服务机构“食光”，专注于帮助食品品牌在线上通过抖音、视频号KOC分销策略，帮助品牌完成业务从零到一、完成盈利冷启动。

抖音生态一直是很多消费品公司，也是我们消费圈内人非常关注的一个主题。今天的抖音正在成为电商中越来越重要的渠道，我们希望助力更多品牌摸索出一条成功的抖音生态运营之道，所以一直在邀请这个领域的老师们打磨优质的内容和课程。在之前的节目里我们邀请过抖音电商资深操盘手的Joey老师给我们分享过如何做好抖音直播卖货，收听链接：Vol.4 品牌做抖音直播如何少交学费？起底常踩的 10 大坑！| 对谈前头部抖音品牌操盘手Joey

这一期我们希望请元秀老师来讲另一个经营抖音生态的重要策略：KOC分销带货。在抖音生态里，如何做到有规模、增长快、又能健康盈利？希望听完播客的伙伴们都能够从中获取到足够多的启发。

如果在抖音运营方面，大家有更具体、更进一步的问题和诉求，欢迎加珂珂的微信（wangzaikeketang，备注私房课）联系我们咨询进一步的线下课程信息。

本期播客适合的听众：

抖音/视频号电商从业者、想在抖音做冷启动的品牌方、对抖音koc矩阵打法感兴趣的小伙伴

加听友群：

如果你是消费圈内人，想要认识更多圈内人。请加：wangzaikeketang，备注姓名+公司才会通过哦

**本期嘉宾**

元秀，食光创始人。早年是新消费CEO俱乐部群响的早期团队成员，线上线下见过上千位新消费CEO；对消费品圈和时下较火的“抖音KOC生态”，有自己非常独到的洞察。目前在自己创业，22年和松鲜鲜团队共创了他们抖音渠道的0-1。助力松鲜鲜半年月销一千万，登顶抖音健康调味料第一名。

食光：

食品行业线上0-1解决方案提供商，目前擅长通过抖音、视频号KOC分销策略，帮助食品品牌完成0-1业务，帮助品牌盈利冷启动。

**本期主播**

旺仔珂珂糖：

行走中的人形锦鲤和大众点评，在VC、互联网、消费行业都搬过砖，对世界充满好奇心。通常来说，是个捧哏。

公众号：旺仔珂珂糖

即刻@旺仔珂珂糖

郑立涛：

消费和企业服务领域投资人，商业世界的旁观者，寻找商业与世界的规律和本质。公众号：与运气竞争。

即刻@郑立涛

**时间戳叻个戳**

03:18 元秀的个人经历：从群响初创团队到自己创立抖音代运营机构

10:59 什么是抖音koc矩阵打法？和自播、达播相比的优势又在哪？

17:10 抖音生态成功的koc矩阵打法成功案例：叮叮懒人菜、诺特兰德

20:09 koc矩阵打法的壁垒是什么？

27:18 为什么说 koc矩阵打法能解决品牌在抖音冷启动的问题？

36:38 koc矩阵打法是适用于所有的品类吗？

42:20 【全程高能】koc矩阵打法的经营逻辑有哪些方面？有什么容易踩坑的点？

01:06:53 这套模式可以平移使用到视频号带货吗？

01:14:28 彩蛋🎁 元秀送给消圈股东们一条发财小建议

01:16:22 每一个品牌方都值得思考自己是不是要入局做koc矩阵

**思维导图**（鸣谢Joey老师！）

**节目介绍**

《消费圈内人》是一档关注整个消费生态链的对谈类播客。

在本档播客中，我们不仅关注呈现在用户面前光鲜亮丽的品牌本身，我们更关注支撑品牌谓之“品牌”背后的生态链玩家——平台方、投资方、供应链、渠道商、代运营服务商、MCN、品牌咨询公司…

就像那句话所说的——“一线有神灵”，直接对话这个生态链上一线从业者，也许能获得更多启发与收获。

每期我们都会邀请一位消费生态链上的玩家来一起聊聊消费圈内事，也希望通过这档播客能结识更多消费圈内人。

如果你是消费圈内人，想要认识更多圈内人。请加：wangzaikeketang，备注姓名+公司才会通过哦。

**制作**

✨🎧 本节目由内容最好玩的厂牌宇宙电波荣誉出品。🚀✨

合作联系：wangzaikeketang （备注品牌播客合作）

**宇宙电波旗下节目**

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