⬇【本期内容】

在广告推荐逐渐智能化的今天，B2B 营销还在信息化的道路上蹒跚前行。

这种说法并非空穴来风，针对个人消费者的广告会通过算法评估一系列指标：历史购买行为、网页浏览记录等等，进而让推荐变得更精准。而对于 B2B 的企业来说，营销方式还大多处于地推获客、电话推广的原始阶段，正如 百炼智能创始人兼 CEO 冯是聪 所说：

我们能否利用 AI 技术，把过去靠堆人的获客商业模式给颠覆掉，把传统的线下扫楼/扫街搬到互联网上

本期播客，我们邀请到 冯是聪 来分享他的创业认知，与 Founder 100 栏目观察员 王式 一起来聊聊 B2B 营销智能化在国内的发展落地及未来。

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⬇【延伸阅读】

百炼智能 冯是聪：人工智能如何拯救 B2B 行业的地推获客？ | Founder 100

⬇【精彩时刻】

02:54 从北大「天网」实验室出来后创业

07:04 B2B 营销的创业机会点

07:58 孙正义「时光机」理论

09:59 对标公司：EverString（被 ZoomInfo 收购了），ZoomInfo 已经上市

11:14 中美的国情不同，B2B 营销赛道有超车机会

13:01 案例：创业后如何找到第一个客户——雀巢？

14:37 如何拿到销售线索？从哪些渠道搜集数据？

18:28 认知：信息孤岛/ App 会成为搜集公开数据的挑战难点吗？

21:38 如何利用人工智能技术「处理数据」？

24:33 选择：主攻大客户 or 广撒小微客户？

26:43 认知：如何理解 SaaS 领域的 PLG（Product-Led Growth）

30:19 创业的四个阶段：0-1、1-10、10-n、第二曲线

32:46 创业心法：脚踏实地、深入行业、躬身入局

⬇【嘉宾 & 公司简介】

• 冯是聪（百炼智能创始人 & CEO）：

连续创业者，毕业于北京大学计算机系，前北大「天网」实验室的核心成员，在人工智能应用领域有 18 年实践经验。曾担任明略科技联合创始人兼总裁，秒针系统技术 VP。

• 百炼智能：

成立于 2018 年，提供基于场景的智能化营销 SaaS 产品及数字化解决方案，能通过 AI 技术帮助企业提升从销售线索开发、筛选、联系、转化到市场洞察的营销全流程效率。目前已服务超过 300+ 中大型企业。

⬇【关于我们】

带你认识 100 位有潜力的科技创业者，欢迎来到  Founder 100 栏目 :-)👉这里我们会跟「早期科技创业者」深度聊天，记录他们的思考洞察，也许他们的常识就是你的前沿认知～

主播：王式

视频号：FounderPark

公众号：Founder Park

本期编辑：Muji、田文博

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