Vol.25|对话百炼智能:B2B 传统的地推获客模式,会被 AI 技术颠覆
Description
⬇【本期内容】
在广告推荐逐渐智能化的今天,B2B 营销还在信息化的道路上蹒跚前行。
这种说法并非空穴来风,针对个人消费者的广告会通过算法评估一系列指标:历史购买行为、网页浏览记录等等,进而让推荐变得更精准。而对于 B2B 的企业来说,营销方式还大多处于地推获客、电话推广的原始阶段,正如 百炼智能创始人兼 CEO 冯是聪 所说:
我们能否利用 AI 技术,把过去靠堆人的获客商业模式给颠覆掉,把传统的线下扫楼/扫街搬到互联网上
本期播客,我们邀请到 冯是聪 来分享他的创业认知,与 Founder 100 栏目观察员 王式 一起来聊聊 B2B 营销智能化在国内的发展落地及未来。
🎉如果你喜欢节目并想和我们交流、分享内容看法👉欢迎添加 幕后微信「18981006667」,备注「播客」
⬇【延伸阅读】
百炼智能 冯是聪:人工智能如何拯救 B2B 行业的地推获客? | Founder 100
⬇【精彩时刻】
02:54 从北大「天网」实验室出来后创业
07:04 B2B 营销的创业机会点
07:58 孙正义「时光机」理论
09:59 对标公司:EverString(被 ZoomInfo 收购了),ZoomInfo 已经上市
11:14 中美的国情不同,B2B 营销赛道有超车机会
13:01 案例:创业后如何找到第一个客户——雀巢?
14:37 如何拿到销售线索?从哪些渠道搜集数据?
18:28 认知:信息孤岛/ App 会成为搜集公开数据的挑战难点吗?
21:38 如何利用人工智能技术「处理数据」?
24:33 选择:主攻大客户 or 广撒小微客户?
26:43 认知:如何理解 SaaS 领域的 PLG(Product-Led Growth)
30:19 创业的四个阶段:0-1、1-10、10-n、第二曲线
32:46 创业心法:脚踏实地、深入行业、躬身入局
⬇【嘉宾 & 公司简介】
- 冯是聪(百炼智能创始人 & CEO):
连续创业者,毕业于北京大学计算机系,前北大「天网」实验室的核心成员,在人工智能应用领域有 18 年实践经验。曾担任明略科技联合创始人兼总裁,秒针系统技术 VP。
- 百炼智能:
成立于 2018 年,提供基于场景的智能化营销 SaaS 产品及数字化解决方案,能通过 AI 技术帮助企业提升从销售线索开发、筛选、联系、转化到市场洞察的营销全流程效率。目前已服务超过 300+ 中大型企业。
⬇【关于我们】
带你认识 100 位有潜力的科技创业者,欢迎来到 Founder 100 栏目 :-)👉这里我们会跟「早期科技创业者」深度聊天,记录他们的思考洞察,也许他们的常识就是你的前沿认知~
主播:王式
视频号:FounderPark
公众号:Founder Park
本期编辑:Muji、田文博
音乐:38辑 - AudioJungle 精选合集 - 技术