Xplore Marketing Еп. 86: Джулс "Психология и маркетинг"

Update: 2023-07-19

Description

В този епизод ще откриеш много за психологията в маркетинга – ценови котви, динамика на екипа, оферти, ограничения. Гост ни е Юлика Новкова PhD от Juls’ Psychology, която се е посветила на психологията в бизнеса. Джулс развива от 2009 г. насам 4 различни бранда 🤩

Ще чуеш детайлно от Джулс за психологическите особености на промяната в клиентите и особено в собствениците на бизнеси и мениджърите на високо ниво. Но и за всеки един таргет потребител. Нека започваме!

[0:00:00 ] За какво ще говорим с Джулс от Juls' Psychology - за практическа психология, но и както казва тя “начинът, по който дишаме и правим това, което изразяваме”? От услугите, как се развива нишата, тествани и успешни практики за маркетинг на лични услуги.

[0:01:31 ] За опита на Джулс досега и защо се е посветила на психологията. Къде преподава и обучава тя?

[0:02:19 ] Една история на Жоро за алтернативите, които имат хората в днешната дигитална ера. За евристиката на категорията на дадена професия, продукт или услуга, описаната от Google.

[0:06:22 ] За отговорността, която носим в маркетинга и в приложната психология.

[0:10:32 ] За концепцията за развитие на Masterhack bg и на общността там.

[0:14:25 ] За манипулациите в маркетинга - човекът е сложна система и има различни струни. Защо е важно да отчитаме дисфункционалните убеждения?

[0:19:01 ] Пример за убежданията в маркетинга - един пример на автомобилен бранд и декстоп реклама, и един пример за B2B бранд.

[0:20:10 ] Подход за разбиване на грешни котви в съзнанието на клиентите. За важността на промяна на нагласите от загуба към печалба.

[0:27:48 ] За маркетинг предложенията - таргет потребители, поведение на потребителите, данни от продажбите. И как да ползваме бартера на отношенията?

[0:33:01 ] За фазите в маркетинга - как да подготвим психологически клиентите, за да имат спокойствието и увереността да ни се доверят?

[0:37:19 ] За фазите 0 - какво и как може да се тества в маркетинга. Как да обективизираме поведението на заинтересованите страни и на таргет потребителите?

[0:43:02 ] За психографските профили и за прогнозите на алгоритмите.

[0:45:16 ] За различните типове хора с техните профили. И защо най-лесно разбираме конкретен тип профили на потребители?

[0:48:56 ] За фантазиите и илюзиите, които имат потребителите. За когнитивните изкривявания. За IKEA ефекта като вид когнитично изкривяване. За подхода на human2human целите.

[0:56:35 ] За микродвиженията. За различните заинтересовани страни в една компания и техните цели. За модела “попълнете тази таблица”.

[1:00:08 ] За дефинирането на успех.

[1:03:17 ] Ресурсите, които Джулс препоръчва. Теми като бърнаут, стрес, управление на риск, работа в екип.

[1:06:35 ] За пътеката на един таргет клиент на сайта на Джулс.

[1:09:53 ] За психологическите проблеми, които Джулс открива най-често в практиката си и нейните съвети за справянето с тях.

[1:15:09 ] Какво да си вземето от епизода с Джулс? Поставяйте си human to human цели - тези цели ще ви карат да се чувствате добре!

Ресурси:

https://julspsychology.com

https://www.facebook.com/julspsychology

https://www.linkedin.com/in/julika-novkova/

https://locus-publishing.com/product/това-е-маркетинг/

https://www.masterhack.bg/home