В този епизод ще откриеш много за маркетинг на стартъпи. Маркетинг, който ни казва защо дългосрочно конкретни таргет потребители ще извличат стойност, и то по печеливш за компанията начин. На гости ни е точният човек, който да разкаже за спецификата на маркетинга на стартъп компании. Момчил Василев има огромен консултантски опит, съосновател е на стартъпи, и е изпълнителен директор на Endeavor за България и Западните Балкани.

Представяме ти епизод, в който Момчил споделя как да маркетираме по правилния начин към правилния таргет към потенциални партньори и инвеститори. И разбира се - колко ключови са концепции като traction, pivot, валидиране. И конкретно как да подхождаме при тях. 🤩

В епизода ще ще чуеш още:

[0:00:00 ] Какво е Endeavor и защо подпомага компаниите в момента, в който те мащабират дейността си. Как Endeavor конкретно подпомага компаниите - ментори, развитие на вътрешния талант, достъп до капитал?

[0:03:20 ] Примери за съдействие към скалиращи компании и менторинг на основателите им.

[0:05:09 ] За опита на Момчил в PwC и в стартъп компании.

[0:07:51 ] За маркетинг предизвикателствата пред стартъп компаниите и скалиращите компании - сходства и специфики според тип компания и основатели.

[0:09:55 ] Какво е traction и как една компания да си осигури traction? Защо всичко започва с подготовката - какъв проблем решаваш на потребителите и колко е значим, и как ще валидираме. “Действие, което сте планирали, и след като го приложите - дават насока за следващото действие. За значението на итерациите в бизнеса и в маркетинга.

[0:15:20 ] Какво е pivot за стартираща и скалираща компания и защо от Endeavor насърчават предприемачите да направят pivot при нужда?

[0:17:11 ] Защо е важна гъвкавостта в мисленете и готовността за pivot на база на обратна връзка от ментори, инвеститори и пазара?

[0:18:50 ] Какво гледат от Endeavor - като тип бизнес и като предприемачи. Колко е важно пазарът да е припознал продукта или услугата?

[0:21:01 ] За маркетинг предизвикателствата пред компании с основатели инженери.

[0:25:15 ] За стойностното предложение на една компания.

[0:27:23 ] За видовете предизвикателства на стартиращите и скалиращите компании - защо в Endeavor Bulgaria имат три отделни програми. Какви са темите, които се покриват в програмата Dare2Scale и защо?

[0:31:45 ] За презентирането на бизнес идеята на един стартъп в рамките на demo day - съветите на Момчил.

[0:36:30 ] Детайлен пример за стартъп, в който Жоро Малчев е участвал - примери за таргет аудитории, тестването на стойностното предложение към тях и валидирането им.

[0:39:01 ] Как се определя стойността на една компания - различните ситуации на конкретните инвеститори. Какви са рисковете за изгубване на стойност?

[0:42:45 ] Как търсят собствениците или основателите в една компания и какви са трендовете там?

[0:45:02 ] Какво са big bubbles в предприемаческата общност?

[0:45:55 ] Какво показва опитът на Момчил за успешни практики в маркетинга на стартъпи и на скалиращи компании. Акцент върху наблюдението на обкръжаваща среда и на тестването.

[0:48:30 ] За важността на грешките и неуспешните експерименти. Колко е важно да се изгради организация, която може да се скалира?

[0:50:19 ] За секторите и трендовете, които следят от Endeavor Bulgaria. Как да подготвим организацията си за ерата на AI?

[0:53:49 ] Как организират препоръчаните ресурси в Endeavor Bulgaria. За важността да представиш наученото пред други хора. Как да превърнем знанията в умения?

[0:56:20 ] За разказването на истории - колко важен е сторителингът в маркетинга на една компания.

[0:57:01 ] Как да открием правилния ментор за стартъпа, и как двете страни при менторстването да извлекат стойност?

[0:59:18 ] Ключови области за развитие на умения - изграждане на екип, управление на хора, бизнес модели. Предизвикателството за управление на промяната - change management.

[1:01:04 ] Защо управлението на промяната винаги започва отгоре надолу?

[1:03:35 ] Как да работим в състояние на несигурност, което е перманентно състояние?