«Когда в ценовые войны начинает играть малый и средний бизнес, я прихожу в шок!



На моей памяти есть пример, когда две компании вступили в конкурентную ценовую войну. В рамках этой войны обе компании перекредитовывались по несколько раз, и у каждой из них было ощущение, что еще чуть-чуть и конкурент «умрет».



Результатом стало банкротство обеих компаний».



Стратегии ценообразования для большинства компаний все больше напоминают игру в орла и решку, когда цены формируются «из головы», «как у соседа» или по принципу «я хочу столько зарабатывать».



Результат — падение некоторых отраслей, борьба за выживание или уход с рынка.



Как правильно формировать цены? Кто должен заниматься ценообразованием на предприятии? Как противостоять ценовым войнам и демпингу со стороны конкурентов?



Слушайте в новом выпуске подкаста с Романом Тарасенко.



КОМПЛЕКТ БЕСПЛАТНЫХ МАТЕРИАЛОВ ПО СИСТЕМНОМУ МАРКЕТИНГУ



Как уйти от маркетингового хаоса, создать стабильный поток клиентов и увеличить продажи при помощи системного маркетинга: http://azinkevich.com/sm/



ЧТО БУДЕТ В ПОДКАСТЕ:



+ «Из головы», «как у конкурента» или на основании себестоимости и желаемой маржи и другие «традиционные» принципы ценообразования. Кто должен отвечать за ценообразование в компании и как правильно подходить к ценообразованию?

+ 16 стратегий прайсинга для различных рынков

+ Как влияет жизненный цикл продукта/услуги на цены и какие ценовые стратегии стоит использовать на разных фазах?

+ Как противостоять ценовым войнам конкурентов и перестать демпинговать?

+ Какую роль играет клиент в формировании цены?

+ Как работать с ценами бизнесу, завязанному на импорте

+ Три «ненужных» процента скидки и как уйти от скидочных систем



СПРАВКА О ГОСТЕ



Роман Тарасенко — маркетолог, специалист по ценобразованию. Основатель компаний Krostu и Сlientomania.