Про свой путь к В2В продажам в ИТ (Тарас Алтунин)
Description
В студии: Иван Веденин и Сергей Лавриненко
Гость: Тарас Алтунин, автор телеграм канала и подкаста "Заметки продавца B2B" (t.me/Salesnotes)
Запись происходила в феврале 2020г
1:37 Первые продажи в школе.
6:57 Про гендерный фактор в продажах.
8:18 Обучение продажам без обучения.
12:29 Как случился качественный прирост в скилах.
17:55 Про работу в B2B продажах Velcom.
26:22 О причинах ухода из Velcom.
27:43 Зачем нужен был канал "Заметки B2B продавца".
29:48 Про вхождение в IT продавцом.
37:11 Что пошло не так с продажами в аутсорс.
43:50 Как правильней входить в продажи IT.
51:13 Дилемма "приукрашательства" в продажах.
56:30 Про страх холодных звонков и устаревшие приемчики продаж.
1:00:44 Что и как продаёт Тарас сейчас.
1:02:53 История про супер-сделку, которая сорвалась.
1:05:25 Боится ли продавец автоматизации?
1:08:37 Система мотивации в компании против реальной мотивации сейла.
1:12:04 Плюсы наличия телеграм-канала на 6000.
1:14:06 Когда стоит нанимать первых сейлов в стартапах.
United States
