Секрет №60 ➤ ЖКХ-стартап: как создать облачный сервис для поставщиков коммунальных ресурсов и заработать 300 млн рублей за год – Александр Санников, Платформа
Description
В гостях у меня Александр Санников @stereofly, основатель компании «Платформа», которая создает софт для сбора, агрегации и визуализации данных от ресурсоснабжающих организаций и властей.
Мы поговорили с Сашей про тренды в индустрии, продажи крупняку, как избежать проблемных клиентов и как преодолеть проблемы двукратного роста выручки за год, а еще про то, как Саша планирует довести свою компанию до миллиардной выручки.
***
1️⃣ Сайт подкаста «Стартап-секреты»
🚀 Площадка для стартапов Product Radar
***
0:00 Интро и знакомство с Сашей, который приложил руку к вашим счетам за свет и воду
7:27 Помогает ли ИТ снижать стоимость тарифов на свет, тепло и воду
9:50 Как Саша попал в «скучную» сферу цифровизации ЖКХ
15:46 Откуда брали деньги на создание и развитие бизнеса с нуля
18:31 Как разработка под заказ превратилась в продуктовый ИТ-бизнес
21:21 Предрассудки работы с гос заказчиками B2G
22:30 Как продавать облачные сервисы ресурсоснабжающим компаниям
25:31 Главная сложность в продажах компаниям из ЖКХ
28:59 Какую цену поставить на свой софт, если хочешь быстро окупить его разработку
33:27 Как меняется отрасль ЖКХ в России и что нас ждет в будущем
43:35 Саша про сложности роста компании в два раза за год и планы достижения миллиардной выручки
51:20 Про другие Сашины идеи: «Инвестиции в ЖКХ» и «Замена Excel»
57:30 Как появился нацпроект «Индекс качества городской среды» и как в нем поучаствовал Саша
1:03:50 Главные ошибки и трудности на пути развития бизнеса с крупными и госзаказчиками
1:09:21 Ритуалы защиты от трудных клиентов и «красные флажки» для их обнаружения
1:16:55 Что Саша читает про сферу ЖКХ и стартапы
1:18:44 Книжная рекомендация от Саши
1:21:50 Главный секрет успеха стартапа в нише ЖКХ
United States
