برندینگ احساس
Update: 2025-12-05
5
5Description
فکت ۱ — چرا رقابت کالامحور خستهکننده است؟
«بیش از 70% تصمیمات خرید احساسیاند، نه منطقی»
🔬 چه اتفاقی در مغز میافتد؟
وقتی یک مشتری با یک محصول برخورد میکند، مغز از دو مسیر به آن نگاه میکند:
۱) مسیر سریع – limbic system (سیستم لیمبیک / احساسی)
- این بخش مسئول احساس، معنا، لذت، هویت و ارتباطات اجتماعی است.
- تصمیمگیریهای لحظهای و شهودی در همین بخش انجام میشود.
- هیچ زبان و منطق صریحی ندارد → فقط حس را میفهمد.
وقتی تو یک گوشواره، مانتو یا انگشتر را میبینی، مغز اول میپرسد:
«این من هستم؟ این حس خوبی به من میدهد؟ این با هویت من میخورد؟»
۲) مسیر کند – neocortex (نئوکورتکس / منطقی)
- مسئول تحلیل قیمت، جنس، ویژگیها، دوام و… است.
- نیازمند انرژی شناختی و توجه زیاد است.
- تصمیمگیری کند و خستهکننده است.
نتیجه:
وقتی محصولت هیچ احساس یا معنایی ندارد، مغز مشتری مجبور میشود در مسیر «تحلیل منطقی» تصمیم بگیرد → که:
- زمانبر است
- خستهکننده است
- ریسک خرید بالا میرود
- مغز معمولاً فرار میکند
اما اگر تو احساس بسازی، مغز مسیر سریع را فعال میکند و مشتری سریع میگوید:
«این همونه!»
In Channel
Download from Google Play
Download from App Store
United States00:00
00:00
x
نزدیک به سه بار گوش کردم اما باز هم جا داره که گوش کنم بسیار مفید بود ممنونم از اکادمی