“不如我们叫金爷爷喽
金爷爷的秘方
总是让人回味无穷”

“创业的应该是第二第三年吧
因为做的非常好
然后就胸有成竹
然后我们就订了很多的年饼
差不多Double Terrace
你想一下
是囤满了
亏了差不多50万
可以讲重伤了
我们花了好多年去还债
就一直在还债”

“只要你跌得起的话
基本上你就站得起来”

“我们以为MCO Mati了
没有人买我们的东西
结果隔天看到网上的单
哇好像箭一样射过来的时候
草船借箭这样
那时候我在想开心还是哭？
我是掉眼泪的
我怎么怎么送这个单？
送不到的哦
因为新年近在咫尺哦
你要怎样送？
到最后我还要直播道歉”

“哇 那个Burden哦
我才发现到送礼是一件
很大的一门学问”

“你有没有想要真正把事情做好？
如果你要很快
有时候你会错失掉很多细节
没有做好
产品也好
你的概念也好
不够solid
有时候要停下来
认真去打磨
到底那个idea跟那个市场是什么？”

“每个step都是一个冒险
可是我常讲
如果你不冒险
就是冒最大的险”

“学习放飞的时代
没有人可以束缚你
去不知道一件事情
但是关键是你有没有这个好奇心？”

“以前是人追产品
现在是产品追人
太过同质化的时代的话
怎样怎么样去把你的故事说好？
这个时代非常需要去思考的点”

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本期节目由 Dreame 赞助播出。

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本期嘉宾：

Alann Tan 陈金财 | 金氏集团创办人兼执行主席

简介
金氏集团创办人兼执行主席陈金财（Alann Tan），1987 年 11 月 16 日出生，2006 年赴新西兰 威灵顿维多利亚大学 (Victoria University of Wellington, New Zealand) 留学，于 2008 年毕业后， 回到马来西亚并开始创业。从创立金爷爷 (JinYeYe) 开始，Alann 将品牌发展拓展至 JYNNS 金 氏，之后再扩展到老行家 (Lo Hong Ka)。

Alann 坚信“人生只有一次，活出你的‘金’彩人生”和“创金碧辉煌，造‘金’彩人生”的人生格言，并 以此为动力，推动品牌不断前行。他创立公司的愿景是打造能够跨越文化和时代的品牌，为客 户带来具有温度和意义的礼品体验。他的目标不仅是开拓业务，更是传承传统文化的精髓，结 合现代创新理念，将品牌推向国际舞台，为全球市场注入独特的东方韵味和美好祝福。

金氏集团诚聘人才
投简历至： hr@jinyeye.com.my

标题：
“不冒险，就是最大的冒险！” ► 金爷爷新年卖礼篮，营收9位数！- 金氏集团创办人创办人 Alann Tan

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Chapter

00:00 Trailer
01:31 Introduction
02:07 目前的规模大概是怎样？
02:29 金爷爷是什么时候开始的？
02:52 当初为什么选择这个赛道？看到什么市场空隙？
03:29 一开始是卖凤梨酥，为什么是凤梨酥？
03:58 后来为什么转去做礼篮？
05:33 为什么叫金爷爷？
07:04 转去做礼篮后，一开始的业绩怎样？
07:18 解锁了哪一个关键点，业绩才开始起飞？
09:25 ”Jynns金氏“呢？为什么创立金氏？
11:46 为什么会收购“老行家”？
13:10 现在的销售渠道主要是哪些？
13:47 一个新年可以卖出多少个礼篮？
15:28 创业初期有踩过什么坑？
17:33 新年礼篮竞争激烈，做对了什么抢到市场 top of mind？
19:32 品牌差异化怎么做到年轻化？
22:35 “金爷爷”和“Jynns 金氏”的护城河是什么？
24:57 在生意中杠杆和借力有多重要？
26:31 年轻人在创业时最大的盲区是什么？
29:15 从一开始到现在的规模，做对了什么？
31:21 Back to day 1，有想过会做到今天的成绩吗？
31:46 从小跟同龄人思维上最大的不同是什么？
33:24 当不是很确定的时候，该怎么做决策？
35:36 有没有自我怀疑过？
37:07 有什么是创业初期不知道，近几年才开始领悟？
39:20 有什么创业的书想推荐给年轻人？
41:06 有没有某个建议是影响很大的？
42:45 对年轻人重要的思维是什么？
44:12 马来西亚还有哪些市场缺口，年轻人可以注意的吗？
47:00 给30岁的年轻人的一些建议

#创业 #创业故事 #后起之秀

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► 智慧面包致力于制作优质访谈内容。
通过《后起之秀》，我们邀请了马来西亚100位后起之秀，来分享他们宝贵的经验和心得。希望年轻人能够从中获得启示和实用建议，从而少走弯路。
如果你支持我们的理念，欢迎分享这个视频。

- Wisdom Bread 智慧面包团队

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Special thanks to Alann for sharing his invaluable knowledge and experience.
特别感谢 Alann 分享他宝贵的知识和经验

联系 金爷爷:-

https://www.facebook.com/jinyeyehamper/
https://jinyeye.com.my/

金氏集团诚聘人才
投简历至： hr@jinyeye.com.my

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节目制作：后起之秀 @ Wisdom Bread 智慧麵包
Music & Footage used in this video licensed to 后起之秀 @ Wisdom Bread Media

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