上司の方々ごめんなさい。リファーラルはあてにならない。
でも、リファーラルをプレッシャーに感じなくていい。

会社に入ると、営業にはKPIやターゲットがいくつもあります。
その中でも“リファーラル（紹介）”は、「信頼の証」として重視されることが多いですよね。

もちろん、紹介はご縁の入り口。紹介してくれた方との信頼関係も大切です。でも――紹介された相手が、必ずしも成果につながるとは限りません。

相性が合わなかったり、交渉しづらかったり、「断れない関係」がプレッシャーになることもあります。

私自身も新人の頃、「紹介＝成果」と思い込み、リファーラルを追いかけすぎていた時代がありました。
紹介をもらうことが“成績”だと思っていたのです。

けれど今振り返ると、本当に大切なのは“自分で出会いをつくる力”。
新しいご縁を自分から生み出し、長い目で関係を育てていくことこそ、
本当の営業力を磨く道だと感じます。

💡 今回のテーマ
・リファーラルの落とし穴
・リファーラルを“プレッシャー”にしない考え方
・紹介案件がうまくいかない理由
・営業で大切な「自発的な出会い力」
・短期成果から“長期関係構築”への転換

リファーラルを“怖がる”のではなく、自分のペースで、ご縁を丁寧に育てていく。
それが、長く信頼される営業スタイルだと思います。

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