客单价 100 万，怎么卖？

我们常常听说的 AI 应用往往针对年轻用户，在了解 Frank 创办的「意识永藏」之后，发现原来在这样一个所谓远离 AI 主流、远离核心战场的领域，也有人在做着高客单价、重服务的尝试。

在本期播客中，你会听到 Frank 为老年群体做「个人记忆博物馆」的尝试，其中很有故事性的是，他的主要客户群体是香港的超高收入人群。

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在和我们的访谈中，Frank 说，从创业的角度来说，他的服务跳出互联网、移动互联网的传统模式后，探索了新的重新定价方式，也对我们直接表达 AI 在服务中的占比并不算多，本质上他在做的是一个用 AI 和服务，满足了一些人内心底层诉求的项目。

从个人的角度，他感慨帮别人记录人生经历的过程中感受到几代人风云际会的变迁，感悟到「被看见就是最大的尊重」——老年人需要被看见，被听到。

无论是银发经济的创业心得，还是面对家里的老人，希望大家都会从中有所收获。

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🎬 播客内容时间轴

01:54 「意识永藏」，用 AI 打造个人记忆博物馆

02:30 目标客户香港富豪，客单价 100 万，怎么卖？

04:14 人能写的传记，为什么要花 100 万让 AI 立传

06:03 客户买单不是因为 AI，但 AI 可以提供让人惊艳的呈现效果

09:32 如何为记忆博物馆采集信息

12:32 签下第一个客户，来自证券商人为家里翻修祠堂的愿望

15:50 客户故事：80 多岁的老教授，想为子女留下更多记忆

18:21 客户故事：地产老板，被 AI 戳破心事

19:32 客户故事：玄学大师，想用 AI 传承手艺

23:30 客户故事：儿子买给妈妈，希望彼此留下更多记忆

27:01 壁垒：渠道、技术和服务

30:15 客户反馈：老人家感觉被聆听，胃口都变好了

32:23 客户反馈：玄学大师发现 AI 不仅会算，还会干别的，感受到久违的陪伴

34:31 「被看见就是最大的尊重」

37:05 当你听到一位 80 岁的老人说：要是我再年轻 20 岁

38:31 听了这么多老人的故事，对人生的新理解

39:16 对 AI 创业的新理解：在技术和行业都比较早期时，更多是留给人和服务的空间

43:45 国外类似的产品：LifeStory

45:32 在帮助人下载记忆、保存记忆方面的探索

50:10 全世界范围内，同样在做高客单价的 AI 记忆永藏服务的还有谁？

53:53 从记忆角度切入 AI 产品，是个好机会吗？

56:11 花100 万记录人生，底层愿望是什么？

59:15 未来关于人的信息扩充到一定程度，我们可以用数据还原一个人

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🚦 欢迎在小宇宙订阅「十字路口」播客，我们关注新一代 AI 技术浪潮带来的行业新变化和创业新机会。十字路口是乔布斯对苹果公司的一个比喻，形容它站在科技与人文的十字路口，伟大的产品往往诞生在这里。AI 正在给各行各业带来改变，我们寻找、访谈和凝聚 AI 时代的「积极行动者」，和他们一起，探索和拥抱新变化，新的可能性。

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🎄 本播客由「新世相声音森林播客计划」支持。