您的月更主播突然出现🤗本月从墨尔本瞬移上海，又把自己安排满到一个不行。感谢大家对于无穷动“不定期更新”的包容，之后会更忙，请大家且听且珍惜～～

paire安可场！🎉上次Rex期播出后，大家对于创业品牌“go to market”的具体策略和海外营销打法有着更多的兴趣和追问。今天我就请Nathan和大家分享他宝贵的“品牌一号位”的底层思考逻辑、meta具体测试打法，以及最让我动容的，是节目尾声他对于“做品牌”本质最真诚的价值观。

一定要听到最后哦！

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✈️本期嘉宾：Nathan（图右）（小红书号：Nathan☁️）

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和Paire的两位联创在办公室楼下的咖啡馆：Rex（无穷动第43期）和Nathan

02:23 为什么选择创业做袜子？必须从一个深切的“problem”出发

06:12 如何做第一步的人群洞察和市场调研？大胆假设，多轮测试

13:01 海外人群和品类的分布关系是怎样的？

“故事性”去meta, “功能性”去google，“传播性”去tiktok

15:05 "Go to market"的“4P”策略

在每个维度拿到“最高平均分”

22:02 第一笔营销预算怎么花？

口碑效应的“压力测试”；让尽可能多的人体验产品

27:11 创业项目要在什么阶段开始“做品牌”？

本质上是“选择在什么地方（渠道）投资让消费者看到最恰当的你”

31:54 反复测试用户“在什么场景使用你的产品”，才能不断优化你的产品功能、精准产品内容表达、明确核心用户画像

39:16 人是否可以做好“自己不是用户的品牌”？

人可以“硬做”任何事情。但自己不相信、没有乐趣和热情地去做一个品牌，这本质上是违背“创业初衷”的

41:45 海外营销/digital marketing的底层逻辑，是把“漏斗策略”和“AIDA”路径打磨好

48:25 ⚠️如何从用户痛点细分出发，产出精准的“投放内容”？

一次性高效产出meta广告测试素材的tips！

59:12 ⚠️在海外，打造真实用户review、PR背书是非常重要的“用户信任”

01:01:25 海外没有“会员体系”，“私域”纯靠EDM触达。引导用户注册邮箱为后续内容nurture是非常重要的一环

01:04:49 海外用户最buy in什么样的内容？近年来的EGC趋势

01:10:09 海外投放，博主更多作为“内容渠道”，而不是“销售渠道”

01:17:09 海外营销和国内最大的本质区别是什么？

消费者的消费思路、消费价值观；

更尊重原创、独创性，和穿越周期扎扎实实经营的企业

01:30:12 对于创业品牌团队的要求：“真的很喜欢年轻人瞎尝试的那股劲儿”

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Nathan的品牌小伙伴耗时一个月时间亲自动手做出的门店陈列“假山”

01:37:19 ⚠️升华！“品牌是一个企业全部的东西”

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