【本期嘉宾】

Aileen艾琳：环保创意洗护品牌SAFONE莎弗尼的创始人。学数学的ENFP，天马行空又有些理性。对于环保有执念，无法忍受沙滩上的塑料垃圾。热爱香氛，曾经是评香师，也会亲自为品牌调香。2019年创立SAFONE莎弗尼品牌，希望通过无水无塑的工艺和产品形式，以固体洗护替代浴室里的液体塑料包装产品。Sephora Accelerate Program 2020 Cohort, 是当年中国区唯一入选女性创始人。

【内容简介】

和朋友相聚市集喝咖啡、看古着、与宠物互动已经是当代的City生活方式，在杭州天目里、上海现所又或是东信和创园里，我们总能透过一个个小小的创意摊位感受到品牌背后的有趣灵魂。也因此，市集也成了无与伦比的创业品牌孵化地、得天独厚的MVP测试场——用小成本获得大曝光、轻松掌握一手的市场反馈信息。

那么在哪里可以找到市集组织者？报名市集要准备什么材料？准入要求？摊位费？市集出发前的checklist？市集前中后吸引人流、巩固潜在客户小成本高回报的方法？本期节目我们邀请了可持续洗护品牌SAFONE莎弗尼的主理人艾琳，她参与过50多场市集，在2019年第一次参与圣诞市集时成功获得第一批种子用户，随着品牌发展不断裂变，时至今日，参与各样的市集仍然是品牌的重要营销方法。

本期节目将为你逐一解答参与市集可能会遇到的种种问题，成为你的第一个《市集小白攻略》！

*提及到的市集主办方：＠凡几CommonRare ＠SavvyExchanger＠有维青年Vitamen＠早春le市集＠古月market＠闲下来合作社@双手做工 @TX淮海

*品牌参与市集的活动现场图

【品牌简介】

＠SAFONE莎弗尼： 可持续制“皂”创意洗护品牌，以无水无塑工艺和环境友好的材料为消费者带来包括洗发，沐浴，洁面，衣物及宠物护理等固体洗护系列产品，并于近期推出【香氛加油站】可续杯的香氛系列产品。

我们因一盒蛋（皂）而出道，希望用一盒固体的蛋形洗护皂，替代卫生间里塑料包装的个人洗护清洁用品。执着于减塑节约用水的创始团队坚持在品牌的每个环节都基于zero waste 零浪费理念，专注高效配方和天然成分，坚持环保理念，以「DOING MORE WITH LESS 简而不减」为品牌哲学。从2020年推出至今，SAFONE莎弗尼品牌以其环保、有爱有趣有料、包装的创意和艺术跨界受到年轻消费者的青睐，被ELLE，LOHAS, CeCi，瑞丽伊人风尚等众多时尚杂志所推荐。

@ SAFONE莎弗尼礼坊店

门店地址: 上海市虹口四川北路今潮８弄礼坊店

【时间戳叻个戳】

01:12 数学系毕业的评香师，12年美妆香氛行业人决定创业

08:28 欧美市集文化：跳蚤市场？二手地摊？社区市集？ 

10:10 市集吸睛大法？如何利用场地搭建＋产品设计博眼球？

11:26 市集由谁发起？

15:33 怎么选到“对口市集”？

18:34 利用市集市场调研：如何让品牌细化调整客群雷达？

22:11 市集隐藏福利？客户帮我来看摊……

24:36 如何报名市集，申报材料有哪些？

28:04 市集备战：前期准备、成本、摊位费、宣发…你关心的都在这！

35:30 小成本的市集前运输、搭建秘诀

47:39 市集如何有参与感、让消费者互动？

54:35 市集中的盈利主要依靠那些点？

01:00:01 现在入局可持续赛道，正是风口吗？

01:04:29 可持续是只有小资中产才能消费的生活方式吗？

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