מדברים על יזמות

איך חושבים על הקמת חברה? מה הנקודות שחייבים לבדוק? שמעון טולץ הוא אחד היזמים של ״דה-טרי״ ובעברו עבד בבטר פלייס (דיברנו גם על התקופה שם) והיה מנהל כללי של איירון סורס פתרונות מידע ״דה-טרי״ - גייסו 3 מיליון דולר כדי לשפר את הפרודוקטיביות של צוותי פיתוח 0:44 על שמעון 4:04 תשתית (infrastructure) של יזמות 5:00 שותפים לפני הרעיון. 5:30 זיהוי טרנדים ושינויים. הבנת התעשייה 7:35 שיחות עם לקוחות פוטנציאלים. ולידציה של הנחות. 12:04 גיוס הון. בניית מערכת יחסים עם VC 15:35 סיכום ביניים 20:42 טעויות של יזמים מתחילים datree datree

איך חושבים על הקמת חברה? מה הנקודות שחייבים לבדוק? שמעון טולץ הוא אחד היזמים של ״דה-טרי״ ובעברו עבד בבטר פלייס (דיברנו גם על התקופה שם) והיה מנהל כללי של איירון סורס פתרונות מידע ״דה-טרי״ - גייסו 3 מיליון דולר כדי לשפר את הפרודוקטיביות של צוותי פיתוח 0:44 על שמעון 4:04 תשתית (infrastructure) של יזמות 5:00 שותפים לפני הרעיון. 5:30 זיהוי טרנדים ושינויים. הבנת התעשייה 7:35 שיחות עם לקוחות פוטנציאלים. ולידציה של הנחות. 12:04 גיוס הון. בניית מערכת יחסים עם VC 15:35 סיכום ביניים 20:42 טעויות של יזמים מתחילים datree datree

[פרק ״ניתוח אחרי״] גסטון הקים סטארטאפ, סגר אותו ונשאר בחיים כדי לספר על זה. גסטון גייס 200 אלף דולר השקעה ראשונית ובנה מוצר טכנולוגי לאנשי שיווק. לאחר שנתיים, החברה לא הצליחה לגייס השקעת המשך והסטארטאפ נסגר. מהם הלקחים שלו? כל זאת ועוד.. היפגשו עם גסטון לקפה

[פרק ״ניתוח אחרי״] גסטון הקים סטארטאפ, סגר אותו ונשאר בחיים כדי לספר על זה. גסטון גייס 200 אלף דולר השקעה ראשונית ובנה מוצר טכנולוגי לאנשי שיווק. לאחר שנתיים, החברה לא הצליחה לגייס השקעת המשך והסטארטאפ נסגר. מהם הלקחים שלו? כל זאת ועוד.. היפגשו עם גסטון לקפה

[פרק ״ניתוח אחרי״] אחרי שדיברנו על הסיפור *המדהים* שהיה לאיתי לשם עם לינקדאין, דיברנו על הסטארטאפ שלו ועל הסיבות לסגירה בסופו של דבר. הרעיון מאחורי טריילקווסט היה לתת את הכוח שהיא נותנת למפרסמים שלה שמשלמים כסף למשתמשי קצה כדי שאנשים יותר רלוונטיים יחשפו לפוסטים. המשתמשים הראשונים של האפליקציה, בילו בממוצע שעה וחצי(!) ביום. אז למה בכל זאת זה נסגר? האם איתי מצטער על ההחלטה לעזוב קריירה של 17 שנה כעורך דין להיות יזם? כל זאת ועוד.. כל זאת ועוד.. הסיפור המלא מול לינדקאין חזון טריילקווסט

[פרק ״ניתוח אחרי״] אחרי שדיברנו על הסיפור *המדהים* שהיה לאיתי לשם עם לינקדאין, דיברנו על הסטארטאפ שלו ועל הסיבות לסגירה בסופו של דבר. הרעיון מאחורי טריילקווסט היה לתת את הכוח שהיא נותנת למפרסמים שלה שמשלמים כסף למשתמשי קצה כדי שאנשים יותר רלוונטיים יחשפו לפוסטים. המשתמשים הראשונים של האפליקציה, בילו בממוצע שעה וחצי(!) ביום. אז למה בכל זאת זה נסגר? האם איתי מצטער על ההחלטה לעזוב קריירה של 17 שנה כעורך דין להיות יזם? כל זאת ועוד.. הסיפור המלא מול לינדקאין חזון טריילקווסט

בתפקידו הנוכחי בדלויט ליאור מלווה חברות בינלאומיות באיתור והטמעה של טכנולוגיות ישראליות וביצירת שיתופי פעולה עם חברות טכנולוגיה ישראליות. בפועל זה אומר שהוא מחבר חברות בינלאומיות גדולות סטארט-אפים. הוא עשה זאת גם ב-7 שנים האחרונות בתפקידו הקודם ביבמ הפרק רלוונטי מאוד לחברות סטארט-אפ שמכוונות למכור את המוצר שלהם לחברות גדולות או לפעול ליצירת שיתופי פעולה איתן ״צריך להבין שמרבית החברות הגדולות האלו כבר הקימו את הגופים, את הקבוצות, את האופרציות לשתף פעולה עם סטארט-אפים. צריך לדעת לנצל את התכניות האלו.... דבר נוסף, זה ללכת בטור.. כדי ללמוד מטעויות״ מה המוטיבציה של החברות הגדולות להתחיל תהליך עם חברות קטנות ודווקא בישראל? איך ליאור ״מוכר״ לחברות הבינלאומיות את ישראל? איך דלויט מלווים תהליכי רכישה? מה הן הטעויות הנפוצות שסטארט-אפים עושים בתהליך השת"פ? מה הטיפים של ליאור ליצירת שת"פ מוצלח בין סטארט-אפ לחברה גדולה

בתפקידו הנוכחי בדלויט ליאור מלווה חברות בינלאומיות באיתור והטמעה של טכנולוגיות ישראליות וביצירת שיתופי פעולה עם חברות טכנולוגיה ישראליות. בפועל זה אומר שהוא מחבר חברות בינלאומיות גדולות סטארט-אפים. הוא עשה זאת גם ב-7 שנים האחרונות בתפקידו הקודם ביבמ הפרק רלוונטי מאוד לחברות סטארט-אפ שמכוונות למכור את המוצר שלהם לחברות גדולות או לפעול ליצירת שיתופי פעולה איתן ״צריך להבין שמרבית החברות הגדולות האלו כבר הקימו את הגופים, את הקבוצות, את האופרציות לשתף פעולה עם סטארט-אפים. צריך לדעת לנצל את התכניות האלו.... דבר נוסף, זה ללכת בטור.. כדי ללמוד מטעויות״ מה המוטיבציה של החברות הגדולות להתחיל תהליך עם חברות קטנות ודווקא בישראל? איך ליאור ״מוכר״ לחברות הבינלאומיות את ישראל? איך דלויט מלווים תהליכי רכישה? מה הן הטעויות הנפוצות שסטארט-אפים עושים בתהליך השת"פ? מה הטיפים של ליאור ליצירת שת"פ מוצלח בין סטארט-אפ לחברה גדולה

אני הרגשתי בעיקר מתוסכל, הייתי 12 שעות מנהל ו4 שעות מפתח ולא בדיוק הבנתי מה אני רוצה מבחינת ניהול ומה הצוות שלי צריך. אתה צריך להבין מה ה״יתרון בלתי הוגן״ שלך בתור מנהל. בהתחלה חשבתי שהיתרון שלי היה שאני מפתח טוב.. אתה מאוד מהר מבין שאם אתה רוצה להיות מנהל טוב אתה חייב להפסיק להתייחס לעצמך בתור איש טכני. אני יודע שלמפתחים יש פידבק סייקל נהדר CI, Testing, Design Review, Code Review אבל בתור מנהל אתה די לבד. אתה צריך לדעת ״מה התפקיד שלי בתוך הצוות״? הרבה פעמים אני שואל את המפתח, ״למה אתה עובד על הפיצ׳ר הזה״? אם הוא לא יודע להגיד לי, אז זה טסט נכשל שלי בעיניי. מנהל טוב בעיניי זה מישהו שיודע לחבר איכשהו בין הקריירה של העובד ומה שהחברה צריכה בשביל להצליח. מנהל טוב מבין את החברה מכל ההיבטים שלה, מה האסטרטגיית יציאה לשוק, איך אנחנו עושים שיווק, איך עושים מכירות והוא יכול לקדם אפילו מפתחים בכירים שלו בידע העסקי הזה אנשים רוצים סיפור טוב של מה החברה רוצה להשיג בשנה הקרובה ומה אני בתוך מפתח בצוות רוצה להשיג בשנה הקרובה Follow the leader, dick costolo Software lead weekly The manager’s path Oren’s book

אני הרגשתי בעיקר מתוסכל, הייתי 12 שעות מנהל ו4 שעות מפתח ולא בדיוק הבנתי מה אני רוצה מבחינת ניהול ומה הצוות שלי צריך. אתה צריך להבין מה ה״יתרון בלתי הוגן״ שלך בתור מנהל. בהתחלה חשבתי שהיתרון שלי היה שאני מפתח טוב.. אתה מאוד מהר מבין שאם אתה רוצה להיות מנהל טוב אתה חייב להפסיק להתייחס לעצמך בתור איש טכני. אני יודע שלמפתחים יש פידבק סייקל נהדר CI, Testing, Design Review, Code Review אבל בתור מנהל אתה די לבד. אתה צריך לדעת ״מה התפקיד שלי בתוך הצוות״? הרבה פעמים אני שואל את המפתח, ״למה אתה עובד על הפיצ׳ר הזה״? אם הוא לא יודע להגיד לי, אז זה טסט נכשל שלי בעיניי. מנהל טוב בעיניי זה מישהו שיודע לחבר איכשהו בין הקריירה של העובד ומה שהחברה צריכה בשביל להצליח. מנהל טוב מבין את החברה מכל ההיבטים שלה, מה האסטרטגיית יציאה לשוק, איך אנחנו עושים שיווק, איך עושים מכירות והוא יכול לקדם אפילו מפתחים בכירים שלו בידע העסקי הזה אנשים רוצים סיפור טוב של מה החברה רוצה להשיג בשנה הקרובה ומה אני בתוך מפתח בצוות רוצה להשיג בשנה הקרובה Follow the leader, dick costolo Software lead weekly The manager’s path Oren’s book

מה זה בלוקציין? המילה הזאת הפכה כבר לבאזוורד, אבל רוב האנשים לא יודעים באמת מה זה? הטכנולוגיה היא יחסית חדשה(בת 10 שנים) אבל הרבה תעשיות בוחנות ואף משתמשות בה למגוון צרכים. בין ישירות לצרכנים או בין מוצרים לחברות גדולות. רונן סימן טוב מאייביאם הוא מוביל טכנולוגי בלוקציין בישראל. דיברנו בעיקר על תחום האנטרפרייז בעולם הבלוקציין, שימושים אפשריים בטכנולוגיה וכמה פרוייקטי תצוגת יכולת שנעשו בעולם בתחום שרשראות אספקה, תחום הבנקאות ואפילו בתחום המדיני. "הבנקים ממציאים את עצמם מחדש.. כי יש עליהם כל מיני איומים מתשלומים שהם ישירות מלקוח ללקוח. ״דרך התהליך הזה, יכולה לעבור תעבורה פיננסית שעד היום הבנקים לא נחשפו אליה. אנחנו מדברים על סדר גודל של 13 טריליון דולר.״

מה זה בלוקציין? המילה הזאת הפכה כבר לבאזוורד, אבל רוב האנשים לא יודעים באמת מה זה? הטכנולוגיה היא יחסית חדשה(בת 10 שנים) אבל הרבה תעשיות בוחנות ואף משתמשות בה למגוון צרכים. בין ישירות לצרכנים או בין מוצרים לחברות גדולות. רונן סימן טוב מאייביאם הוא מוביל טכנולוגי בלוקציין בישראל. דיברנו בעיקר על תחום האנטרפרייז בעולם הבלוקציין, שימושים אפשריים בטכנולוגיה וכמה פרוייקטי תצוגת יכולת שנעשו בעולם בתחום שרשראות אספקה, תחום הבנקאות ואפילו בתחום המדיני. "הבנקים ממציאים את עצמם מחדש.. כי יש עליהם כל מיני איומים מתשלומים שהם ישירות מלקוח ללקוח. ״דרך התהליך הזה, יכולה לעבור תעבורה פיננסית שעד היום הבנקים לא נחשפו אליה. אנחנו מדברים על סדר גודל של 13 טריליון דולר.״

עושה רושם שאין הרבה סטארטאפים שהמודל העסקי שלהם הוא מודל ישירות לצרכן זה מודל קשה יותר להצלחה. ברק ויטקובסקי וצוותו ב״דרופ״ בכל זאת עשו ניסיון להצליח עם המודל הזה. עם 15 מיליון הורדות באנדרואיד אחרי שנתיים בלבד, מיליון וחצי משתמשים חודשיים שמוצאים עשרות מיליונים פעולות ״דרופ״ כל חודש ודירוג של 4.6 מתוך 5 בגוגל פליי הם בהחלט בדרך הנכונה " בסוף הכי חשוב במודל הזה זה כמה יוזרים יש לך וכמה פעמים הם פוגשים את הפתרון שלך, אם זה 10 פעמים ביום, פעם ביום או פעם בחודש, זה בעצם משחק של נדל״ן. ואז ברגע שיש לך את הנדל״ן הזה, אפשר לקחת את זה לכיווניים פרסומיים, אפשר לקחת את זה לכיוונים של הרשמות. במודל של ישירות לצרכן יש הרבה מימד של רעש. אתה בא עם רעיון, שולח אותו והיוזרים מתנהגים אחרת(מהמצופה) ובסגמנטים שונים ״ drupe ברק

עושה רושם שאין הרבה סטארטאפים שהמודל העסקי שלהם הוא מודל ישירות לצרכן זה מודל קשה יותר להצלחה. ברק ויטקובסקי וצוותו ב״דרופ״ בכל זאת עשו ניסיון להצליח עם המודל הזה. עם 15 מיליון הורדות באנדרואיד אחרי שנתיים בלבד, מיליון וחצי משתמשים חודשיים שמוצאים עשרות מיליונים פעולות ״דרופ״ כל חודש ודירוג של 4.6 מתוך 5 בגוגל פליי הם בהחלט בדרך הנכונה " בסוף הכי חשוב במודל הזה זה כמה יוזרים יש לך וכמה פעמים הם פוגשים את הפתרון שלך, אם זה 10 פעמים ביום, פעם ביום או פעם בחודש, זה בעצם משחק של נדל״ן. ואז ברגע שיש לך את הנדל״ן הזה, אפשר לקחת את זה לכיווניים פרסומיים, אפשר לקחת את זה לכיוונים של הרשמות. במודל של ישירות לצרכן יש הרבה מימד של רעש. אתה בא עם רעיון, שולח אותו והיוזרים מתנהגים אחרת(מהמצופה) ובסגמנטים שונים ״ drupe ברק

וויבו הם סטארטאפ שמאפשר אופטיצזיציית המרת מכירות של אתרי מוצרים. הם משנים את כל החוויה עד לקנייה בהוספת שורת ג׳אווהסקריפט אחת לאתר כשכולם מדברים על סגמנטציה של יוזרים ולימוד מכונה, הם מימשו את הפתרון שלהם להתאים ליוזר הבודד ישבנו איתם וראינו איך הם משתמשים ב conversational UI במוצר שלהם "אנחנו יודעים גם להשפיע על כל התהליך אחרי(תשאול) זה. אם זה לשנות את הקריאה לפעולה, גודל של הפונטים,את התמונות ואת התיאורים שלהם. כל הטקסט וכל הלייאוט של האתר יכול להשתנות על בסיס הבן אדם. הוא (הלקוח) שם שורה אחת של קוד ואנחנו הופכים להיות גם המעצבים שלו, גם המשווקים שלו, גם הטכנולוגיים שלו. היום אתה חושב על כל כך הרבה דברים, ואתה מת לא לחשוב. ואז אתה בא לאתר שאומרים לך, הנה, יש לך 300 טלפונים, למה?? הממשק הבוטי, בעיני, הוא דבר שמאוד ממקד. היה 200(מוצרים)? הנה 50. רוצה פחות? תענה על שאלה, שתיים.. ברגע שיבינו שאנשים הם שונים, וזה גם המון המהות של החברה שלנו, גם אם קנינו את אותו טלפון או אותה מכונת כביסה, זה לא אומר שאנחנו דומים. לכל אחד מאיתנו יש הדבר הקטן האחד שגורם לו להיות הוא. ברגע שאתה נכנס למסעדה ונותנים לך את היחס המאוד אישי הזה ואתה מרגיש שלא משנה כמה אנשים ישי במסעדה, הבן אדם שעומד מולך יודע לכוון אותך, אתה תהיה הרבה יותר זמין להכל. וזה מה שאנחנו מנסים ליצור. חוויה מאוד אישית שגורמת לך להרגיש שיש לך חבר מולך." אלון weebo

וויבו הם סטארטאפ שמאפשר אופטיצזיציית המרת מכירות של אתרי מוצרים. הם משנים את כל החוויה עד לקנייה בהוספת שורת ג׳אווהסקריפט אחת לאתר כשכולם מדברים על סגמנטציה של יוזרים ולימוד מכונה, הם מימשו את הפתרון שלהם להתאים ליוזר הבודד ישבנו איתם וראינו איך הם משתמשים ב conversational UI במוצר שלהם "אנחנו יודעים גם להשפיע על כל התהליך אחרי(תשאול) זה. אם זה לשנות את הקריאה לפעולה, גודל של הפונטים,את התמונות ואת התיאורים שלהם. כל הטקסט וכל הלייאוט של האתר יכול להשתנות על בסיס הבן אדם. הוא (הלקוח) שם שורה אחת של קוד ואנחנו הופכים להיות גם המעצבים שלו, גם המשווקים שלו, גם הטכנולוגיים שלו. היום אתה חושב על כל כך הרבה דברים, ואתה מת לא לחשוב. ואז אתה בא לאתר שאומרים לך, הנה, יש לך 300 טלפונים, למה?? הממשק הבוטי, בעיני, הוא דבר שמאוד ממקד. היה 200(מוצרים)? הנה 50. רוצה פחות? תענה על שאלה, שתיים.. ברגע שיבינו שאנשים הם שונים, וזה גם המון המהות של החברה שלנו, גם אם קנינו את אותו טלפון או אותה מכונת כביסה, זה לא אומר שאנחנו דומים. לכל אחד מאיתנו יש הדבר הקטן האחד שגורם לו להיות הוא. ברגע שאתה נכנס למסעדה ונותנים לך את היחס המאוד אישי הזה ואתה מרגיש שלא משנה כמה אנשים ישי במסעדה, הבן אדם שעומד מולך יודע לכוון אותך, אתה תהיה הרבה יותר זמין להכל. וזה מה שאנחנו מנסים ליצור. חוויה מאוד אישית שגורמת לך להרגיש שיש לך חבר מולך." אלון weebo

הוא תחום שמהווה 12.7 אחוז מהתוצר העולמי Construction tech יש הטוענים שיגיע ל14% עד 2020 ובסכום כולל של 12 טריליון דולר ?מה קורה בשוק הזה (יותר נכון מספר שווקים), מהן ההזדמנויות ?לגבי מה ארי אופטימי ולגבי מה הוא פסימי בשוק הזה פרק מומלץ לשמיעה ליזמים שמתעניינים בתחום ורוצים ללמוד עליו עוד ShapeDo ארי איזקס

הוא תחום שמהווה 12.7 אחוז מהתוצר העולמי Construction tech יש הטוענים שיגיע ל14% עד 2020 ובסכום כולל של 12 טריליון דולר ?מה קורה בשוק הזה (יותר נכון מספר שווקים), מהן ההזדמנויות ?לגבי מה ארי אופטימי ולגבי מה הוא פסימי בשוק הזה פרק מומלץ לשמיעה ליזמים שמתעניינים בתחום ורוצים ללמוד עליו עוד ShapeDo ארי איזקס

הרבה פעמים בסטארטאפים, מניחים התנהגות צרכנית מסויימת או אפילו אינטרסים מסחריים במקרה של מכירה לעסקים. וטועים מה עושים במקרה כזה? משנים את העמדה של החברה? את הסיפור שלה? סוגרים ? משנים את המוצר ? דיברנו עם עופר קליין, מנכ״ל קוויק, על סטוריטלינג של מוצר אבל בעיקר על פוקוס ופיבוטים בסיפור הדי מדהים שהחברה עברה

"All you need to do to make a video spread is to start a conversation. Whenever I feel too comfortable with the video, I know it’s not going to be good, I know it needs to go some sort of process to be the best that it could be" Sarah Snow, a young and talented video creator and community builder. When worked in glide, she produced videos in order to engage with the community. In one of those videos, she decided to step out of comfort zone and to learn sign languages in order to “stand out” of the generic videos. Sarah Snow