Внутри воронки

На рынке фудритейла закрепились новые стандарты: магазины стали автоматизированными, в них можно встретить роботов, точки научились бесшовно работать с онлайн-продажами и доставкой и стали более уникальными.Покупатели, продолжая искать лучшую цену и качество, теперь переключились на готовую еду — она стала трендом, которые, по мнению экспертов, скоро заместит обыкновенную готовку. Бизнес старается быть омниканальным, усиливать работу по персоанализации и менять сам формат магазинов.Что работает на увеличение среднего чека? Почему автоматизация стала необходимостью, а не роскошью? Исчезнут ли гипермаркеты и какие еще форматы под угрозой? И что за новый тренд на локализацию?Говорим об этом с индустриальным лидом категории «фудритейл» в «Яндексе» Викторией Лузгиной и директором по операционному маркетингу «Магнита» Людмилой Подъяпольской.В выпуске:00:00 — вступление00:48 — тренды в ритейле02:12 — как меняются магазины04:52 — как инфляция влияет на ценообразование и потребительские предпочтения05:54 — в чем роль офлайн магазинов и как в них проник онлайн08:24 — советы для малого бизнеса: как понимать своего клиента09:27 — какой запрос есть у покупателей и как меняется их поведение13:56 — что будет с гипермаркетами и какие форматы магазинов сейчас развиваются17:42 — как стать брендом, которому всегда говорят «да»23:26 — как региональным бизнесам оставаться уникальными и конкурировать с большими сетями30:15 — как делать маркетинг без бюджета32:45 — чем удивляют региональные игроки и какие собственные форматы предлагают–Ведущая: Халима МирсияповаРедакторы: Халима Мирсияпова и Глеб СилкоПродюсеры: Глеб Силко (Forbes) и Ксения Кац («Яндекс Реклама»)РекламаООО «Яндекс»2SDnjcmm6u9

В конце октября ЦБ снова поднял ставку — до рекордно высоких 21%. Если в 2022 году ставка уже поднималась до 20%, чтобы купировать риски финансовой стабильности и предотвратить отток средств из банков, то сейчас ситуация другая — она растет в ответ на рост инфляции, поясняет председатель Банка России Эльвира Набиуллина. Однако, вместе с ростом цен, растут и сбережения россиян: высокие проценты по вкладам стимулируют людей нести деньги в банки, там хранится уже 50 триллионов рублей. Как еще, помимо вкладов, можно защитить и приумножить свои сбережения от инфляции? Какие инструменты сейчас показывают себя лучше всего? Вместе с экспертами рынка Кириллом Майоровым (индустриальным лидом категории финансы в «Яндекс») и Игорем Алутиным (управляющим директором по развитию электронных платформ «Мосбиржи») на их личном опыте обсуждаем, что делать с капиталом.В выпуске: 00:00 — о чем этот выпуск 00:55 — где россияне хранят накопления 01:43 — маркетплейсы для денег03:15 — уровень финграмотности россиян03:42 — 2022 vs 2024: паттерны поведения тогда и сейчас 04:22 — время сберегать: на что копят? 06:05 — чем еще кроме депозитов наполнить портфель? Отвечаем на вопрос читателя Forbes  09:30 — про ОФЗ и «народные облигации» — когда не хочется рисковать10:50 — ПИФЫ — еще один инструмент для консервативного инвестора 11:25 — как распределить 1 млн рублей по разным корзинам12:10 — почему инвестиции сейчас не в фаворе? 13:30 — рубрика Опыт: как россияне формируют «подушку»  14:07 — правило №1: ставь четкую цель  15:30 — правило №2: откладывай «чаевые» себе15:30 — правило №3: не сообщай никому пароли17:52 — правило №4: выбирай простые инструменты (снова Вопрос читателя Forbes)20:22 — правило №5: наблюдай за опытом фин советников21:15 — лайфхак выпуска: как сделать кредит умным 22:48 — правило №6: проверяй не на всю «котлету» –Ведущая: Халима МирсияповаРедакторы: Халима Мирсияпова и Глеб СилкоПродюсеры: Глеб Силко (Forbes) и Ксения Кац («Яндекс Реклама»)РекламаООО «Яндекс»2SDnjdPsMsq

Российский бренд одежды 12 Storeez в августе 2022 года объявил о переходе в премиум-сегмент. Клиент тут требует особого подхода — ему важна комплексность, начиная от того, как бренд выглядит в рознице и чем может там удивить, и заканчивая мелочами вроде индивидуального подхода к детям и даже домашним животным покупателей. В онлайн — необходима бесшовность клиентского пути, особые возможности по примерке и даже вау-эффект упаковки.Как объяснять клиентам высокую стоимость товара? Чем премиальный клиент отличается от массового и какие у него ожидания от онлайн-покупок? И что может помочь вашему бизнесу увеличить чек?Говорим об этом с индустриальным лидом категории «fashion» в «Яндексе» Анастасией Липатовой и руководителем онлайн-маркетинга 12 Storeez Маргаритой Антиповой.В выпуске: 00:00 — вступление00:55 — как изменился рынок fashion в последние два года и почему важно пересмотреть подход к маркетингу?01:59 — локальные бренды и рост их популярности04:20 – как себя чувствует российский fashion-рынок05:06 — переход в премиум-сегмент: что самое важное06:06 — почему важно заботиться не только о клиентах, но и об их детях и животных07:15 — онлайн-премиум: как правильно выстроить работу с клиентом в сети09:12 — кейс с записью во флагманский магазин: как работать с негативом12:12 — тренды в рекламе12:53 — как изменились ожидания потребителей и что должен предлагать бренд, чтобы удивить15:23 — как сформировать «reason to buy» и «reason to believe»17:29 — как вдохновлять и удивлять через визуал19:47 — люди не принимают высоких цен даже в премиуме24:14 — важность офлайн-точек: как создать идеальный клиентский опыт в магазине25:55 — почему клиенты готовы тратить больше в онлайне27:08 — как создавать опыт покупки в онлайне: упаковка, сервис и внимание к деталям.30:03 — бренд-маркетинг: почему он стал ключевым инструментом–Ведущий: Глеб СилкоРедакторы: Халима Мирсияпова и Глеб СилкоПродюсеры: Глеб Силко (Forbes) и Ксения Кац («Яндекс Реклама»)РекламаООО «Яндекс»2SDnjcNEfGF

Ипотека становится роскошью. Если вы решите купить квартиру за 15 млн рублей, то, при ставке в 22,2% годовых и с первоначальным взносом в 20%, ежемесячный ипотечный платеж составит 222 000 рублей, а общая стоимость кредита за 30 лет — почти 80 млн рублей, — подсчитывали «Банки.ру». Если воспользоваться программой семейной ипотеки, то, при тех же вводных, платить каждый месяц придется 71 800 рублей.На фоне роста ставок россияне ожидаемо начали массово отказываться от покупки жилья. Что будет с рынком, и когда наступят лучшие времена для покупки квартиры? «Да, действительно, ветер перестал дуть в паруса», — говорит эксперт выпуска Надежда Бабина, директор по маркетингу ГК «Самолет». Как бизнесу делать продажи в столь экстремальных условиях и как не промахнуться в коммуникации, когда «лид на вес золота» и покупка, как правило, один раз в жизни? За какие ниточки дергать и какие посылы продвигать? Говорим об этом с индустриальным лидом категории недвижимости в «Яндексе» Вадимом Тагиевом и директором по маркетингу ГК «Самолет» Надеждой Бабиной.В выпуске: 00:00 — о чем этот выпуск 01:00 — цифра: сколько теперь стоит ипотека 01:25 — что будет с ценами на жилье02:40 — брать в аренду или свое 06:05 — когда покупать?07:05 — семейная ипотека 07:40 — страхи россиян при покупке жилья08:10 — как застройщики работают с негативом 09:12 — «золотой лид»: как вести его по воронке и не потерять 11:30 — как обеспечить человеку «праздник от покупки»: какие крючки работают12:38 — особенности коммуникации с покупателями в регионах 15:40 — клиент или застройщик: кто диктует условия 16:50 — главный инсайт: покупая квартиру, мы выбираем окружение и среду –Ведущая: Халима МирсияповаРедакторы: Халима Мирсияпова и Глеб СилкоПродюсеры: Глеб Силко (Forbes) и Ксения Кац («Яндекс Реклама»)РекламаООО «Яндекс»2SDnjdqyrXM

Российский фармацевтический рынок начал расти только в 2024 году, с января по август он показал рост на 17% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, – по оценке компании DSM. Одним из ключевых факторов стало развитие онлайн-аптек. Их продажи в 2023 году выросли на 14% по отношению к предыдущему году, а количество заказов увеличилось на 19% – до 198 млн.Игроки рынка предрекают рост продаж в этом году на 10−20% и планируют развивать гибридный формат работы с офлайн и онлайн-представительством.Исчезнут ли классические аптеки? Что будет с продажей рецептурных лекарств онлайн? Как любому бизнесу воспользоваться связкой офлайн и онлайн-форматов и увеличивать средний чек? И какие маркетинговые и рекламные инструменты сейчас дают максимальный охват?Обсуждаем с индустриальным лидом категории «Фарма» в «Яндексе» Татой Саркисян и директором по маркетингу компании «Здравсити» Еленой ЗахарюгинойВ выпуске:00:00 – что происходит на российском фармрынке?04:48 – ждать ли роста цен на лекарства06:10 – как с полок пропадают иностранные лекарства и кто их замещает08:53 – как россияне сейчас покупают лекарства12:14 – какие лекарства россияне покупают чаще всего в онлайн-аптеках13:08 – как проходит эксперимент по продаже рецептурных лекарств онлайн16:15 – исчезнут ли традиционные аптеки19:55 – кто такие первостольники и как меняется роль провизоров22:56 – как должны отличаться маркетинговые стратегии в офлайн и онлайн26:24 – как выстроить эффективную программу лояльности–Ведущий: Глеб СилкоРедакторы: Халима Мирсияпова и Глеб СилкоПродюсеры: Глеб Силко (Forbes) и Ксения Кац («Яндекс Реклама»)РекламаООО «Яндекс»2SDnjbos3kF