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变诉为金:投诉处理高手养成日志
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变诉为金:投诉处理高手养成日志

Author: 培训师孙凯民

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38 Episodes
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解决问题时不走直路走弯路,反而更快到达目的地,这是什么道理?为了更好的服务客户,请巧用迂回的战术。
一定要学会以法应诉,法盲是处理不好疑难投诉的,看看身边的优秀客服,他们会有意识地自学跟消费者维权相关的法律。懂法,可以让你在处理投诉时更有底气和自信!
投诉专业户是怎么产生的?投诉专业户是企业培养出来的!
这段内容听一听。大家许多投诉困惑就是因为在这一点上出了差错。投诉处理高手解决问题的思维方式是与众不同的,声音里有答案。
重大疑难投诉处理涉及前台与后台的协作,上级与下级之间的配合,客服伙伴们之间的默契……处理投诉需要有独立担当的表现,但绝不提倡个人英雄主义。
骂术一般在官场上用的比较多,在处理客户投诉的时候偶尔也会用到,如何理解投诉处理中的骂术?这是一个值得客服管理者思考的问题。
沉默——这个神奇的应对技巧没法教,只能是大家去感受和领会,它能让你当下调整内心状态,它能掌控谈话局面和节奏,运用得好如有神助,运用不好会有尴尬,它不是可有可无,而是不可或缺。
平时有些客户是不是很难沟通?怎么说都没用?这是因为有些客户属于视觉型沟通风格,而有些客户属于听觉型沟通风格,而我们恰恰搞错了。
这个投诉处理技巧我在上课的时候都很少教,有心学习的朋友一定要好好听一听,细细琢磨,然后把它用起来,说不定一不小心就产生了神奇的效果!
新员工引发的投诉如何应对?如何理解运用“新来的”这个说辞?
九种方法解决客户愤怒的情绪,看看你掌握了几种?
客户的愤怒也有真假之分。有真实的愤怒,有虚假的愤怒,还有半真半假的愤怒。平时你可听得出来?识别情绪是安抚情绪的前提。
每次课堂上我问“先处理心情,再处理事情。”,这里面的心情指的是谁?一百个人中能回答出来的只有两三人。你知道吗?当你知道以后意味着往高手的方向又前进了一小步。
投诉处理高手非常善于运用提问的技巧与客户沟通交流,有些答案让对方说出来比你告诉客户更重要!
如果通话时间过长,有时并不表示客户话多或者自己很耐心和服务好,还可能犯了“过度聆听”的毛病,听一听,你有吗?
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