关注中美 [毛衣战] 的朋友都知道，我们有几家公司常年都在对方的 "制裁" 榜单上。这其中有一家让美国军方又爱又恨的公司，名叫大疆。如果你玩无人机，或者是pocket 3的用户，那你肯定熟悉这家公司。在无人机领域，大疆被业内人士评价为 "强的可怕"。而它的创始人汪滔，却因为鲜少对外发声而显得有些神秘。从生产第一台无人机到击败 Parrot、3D Robotics 等一众国外竞争对手，最后蜚声全球市场，大疆到底做对了什么？汪滔有些争议的性格和他与一众关键人物的较量究竟又有多精彩？本期节目，主播玉竹和桃桃将带你深入大疆，看看从2006年创立到如今这激荡的19年里，这家有中国印记的公司是如何一步步淬炼成如今这副模样的。△ 收听指南02:01 “I wanna f**king kill DJI !!!" , 会议室里一个白人男子咬牙切齿的喊着04:41 the future of possible ——大疆的slogan还是出自这位前北美"元老"之后05:52 昔日伙伴反目：自作主张，让汪滔随即炸毛07:09 汪滔的反击：冻结北美工邮，直接付款到中国总部，对奥斯汀办公室展开大清算09:38 美国政府对大疆的找茬：要从一架停留在白宫草坪上的无人机说起11:16 试图摆脱大疆？摆脱了个寂寞...15:05 两个曾经的对手：Parrot 和 3D Robotics20:19 3D Robotics 到底做错了什么，以至于输掉了和大疆的对决？24:30 效仿苹果的打法做软件生态，结果踢到了大疆这块钢板28:49 定价的艺术：1300美元 vs. 1700美元，你看美国消费者在不在乎31:06 Go Pro，曾经跟大疆组合捆绑的好cp34:21 妄想硬气起来自己做无人机的Go Pro, 被现实狠狠打了脸37:20 在无人机领域，国内竞争的激烈程度不输海外39:04 汪滔的个性：干走合伙人、员工写小时报、以及……50:02 强势的性格带来公关危机53:47 那场史无前人的融资规则60:41 让科技之美超越想象 | 大疆提出了空间智能的概念△ 关于主播主播玉竹，帮助中国公司出海，天使投资机构真格基金前公关负责人，任职过科技媒体。所有的经历，让我看待商业故事的角度更加多元。我希望能把复杂变简单，为你还原一家公司在关键节点的抉择、挣扎与智慧。主播桃桃：Top2本科+藤校硕士，冷门毒理学专业。「无用书斋」主播。△ 收听渠道如果你喜欢这档节目，欢迎在小宇宙、苹果podcast、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐订阅「有一家公司」，在公众号关注「玉竹的价值角落」可阅读音频文字总结。也欢迎写信到我的邮箱 dilys5915@gmail.com△ 重点参考素材Behind The Crash Of 3D Robotics, NorthAmerica's Most Promising Drone Company 3D Robotics - ForbesBow To Your Billionaire Drone Overlord:Frank Wang's Quest To Put DJI Robots Into The Sky - Forbes书「大疆无人机汪滔传」 - 作者赵蕊大疆汪滔，走出无人机舒适区 - 中国企业家杂志深圳最酷公司，盯上深圳第二酷的饭碗- 金错刀制裁不断、缺货阴云，大疆为何仍能牢牢占领美国市场 - 品牌工厂△ 节目制作制作人：玉竹 | 内容剪辑：小朱 | 片头制作：语铄△ 加入听友群一些因为时长和主线没办法放到播客里的有趣素材，会在听友群分享。加入听友群第一时间获取节目更新，还可以参与选题共创，想听哪家公司的故事尽管提，说不定下一期就讲它！
雪域高原的烟花让很多人感到震惊，这场背离品牌初衷、违反一连串法律法规的营销活动是怎么做出来的。或许很多人都感到好奇。但曾几何时，这家公司不是这样的。它代表了科技、户外、自然和人类征服自然的决心。它经历了创始人出走、控股方几经易手、被安踏收购等一系列波折后，缓慢但并不意外的走到了今天这步。下面请跟随我们，一起听听这家公司的故事△ 收听指南考虑到我们经历的，本期没有指南，给一些关键词： 1年卖3w美金的攀岩安全绳 被阿迪达斯收购，成为弃子 安踏创始人的国际品牌梦 从户外走向中产三宝背后的品牌营销之路 创始人出走，谁来界定品牌的“有所不为” 增长毒药△ 关于主播主播玉竹，帮助中国公司出海，天使投资机构真格基金前公关负责人，任职过科技媒体。所有的经历，让我看待商业故事的角度更加多元。我希望能把复杂变简单，为你还原一家公司在关键节点的抉择、挣扎与智慧。主播桃桃：Top2本科+藤校硕士，冷门毒理学专业。「无用书斋」主播。△ 收听渠道如果你喜欢这档节目，欢迎在小宇宙、苹果podcast、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐订阅「有一家公司」，在公众号关注「玉竹的价值角落」可阅读音频文字总结。也欢迎写信到我的邮箱 dilys5915@gmail.com△ 重点参考素材Leadershiptransition in Amer Sports Greater China - Amer Sports官网亚玛芬换挡：萨洛蒙能否接棒始祖鸟？-华尔街见闻亚玛芬体育一季度狂揽14.7亿美元，高增长可持续吗？-澎湃新闻安踏的全球化故事，就像一只“始祖鸟”-投中网TheHistory of Arc'Teryx – Threaducation△ 节目制作制作人：玉竹&桃桃 | 内容剪辑：小朱 | 片头制作：语铄△ 加入听友群一些因为时长和主线没办法放到播客里的有趣素材，会在听友群分享。加入听友群第一时间获取节目更新，还可以参与选题共创，想听哪家公司的故事尽管提，说不定下一期就讲它！
如果你也是多邻国用户，可能会对那只烦人的绿色猫头鹰又爱又恨。它会用各种方式“催”你学习，甚至官方还曾宣布它被车“撞死”，需要用户完成任务才能复活。这只“抽象”的小鸟不仅成了品牌的标志，也为多邻国带来了巨大的流量和知名度，15%的新增用户都来自它的营销。但多邻国的百亿市值，仅仅靠小绿鸟的营销就够了吗？本期节目，主播玉竹和桃桃将带你深入多邻国，揭秘这家公司在营销之外，如何通过产品设计和严谨的科学测试，将学习变成一场让人上瘾的游戏，精准拿捏每一个人性弱点。△ 收听指南02:41 多邻国的线下“追杀”活动03:41 学习最大的敌人不是难度，而是“懒得开始”05:53 “Duolingo”=黑话学习二人组（bushi07:25 第一笔融资：靠的是人格魅力13:39 用“愧疚感”让你回来15:19 最佳推送时间？23.5个小时17:29 被排行榜拿捏住了22:21 一顿“酒”开启多邻国商业化之路？28:13 每年2000次AB Test：不靠直觉，只用数据说话曾经从游戏「梦幻花园」借鉴游戏化灵感，但效果一般30:20 学习uber的“拉新”尝试，为什么失败了？32:35 团队总结的三个测试关键35:05 仅将注册页面后移几步，日活跃用户增加20%最初的注册页面（左），放弃按钮十分显眼；更改后（右），把放弃变为推迟注册38:30 Groupon的反例：为了数据不顾一切的后果42:58 AI优先？多邻国引发用户和员工集体愤怒46:51 多邻国的竞争对手是TikTok和Instagram47:30 总结：多邻国产品成功的三个关键后期多邻国创建了更加复杂的用户模型来帮助提升DAU△ 关于主播主播玉竹，帮助中国公司出海，天使投资机构真格基金前公关负责人，任职过科技媒体。所有的经历，让我看待商业故事的角度更加多元。我希望能把复杂变简单，为你还原一家公司在关键节点的抉择、挣扎与智慧。主播桃桃：Top2本科+藤校硕士，冷门毒理学专业。「无用书斋」主播。△ 收听渠道如果你喜欢这档节目，欢迎在小宇宙、苹果podcast、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐订阅「有一家公司」，在公众号关注「玉竹的价值角落」可阅读音频文字总结。也欢迎写信到我的邮箱 dilys5915@gmail.com△ 重点参考素材Why Duolingo Worked - AcquiredHow Duolingo reignited user growth - lennysnewletterThe Tenets of A/B Testing from Duolingo’s Master Growth HackerDuolingo - FirstroundDuolingo CEO Luis von Ahn wants you addicted to learning - the Verge书单《Reality is Broken》McGonigal, Jane△ 节目制作制作人：玉竹 | 内容剪辑：小朱 | 片头制作：语铄△ 加入听友群一些因为时长和主线没办法放到播客里的有趣素材，会在听友群分享。加入听友群第一时间获取节目更新，还可以参与选题共创，想听哪家公司的故事尽管提，说不定下一期就讲它！
宗馥莉和杜建英所生三子的财产纠纷在8月1日有了新的进展，随后微博爆出热搜“宗馥莉输了”。宗馥莉输了吗？至少现在还看不出来。这场豪门内斗的瓜，一时半会儿还结束不了。不过，对于娃哈哈的继承权，只有宗馥莉才是被宗庆后公开认可的接班人。宗庆后去世后，一个充满挑战的课题摆在了娃哈哈的面前，也就是权力的交接。首先它是一种时代的交接，再往深一层看，这是一个男性开创者把权力的权杖交到一个女性继承者手中，从父亲传递给女儿，是中国少见的女承父业。所以本期节目的核心问题，我想来关注一下这种家族权力的过渡，宗庆后究竟打造了一个怎样强大的家文化帝国，以至于他离去之后依然能够引发如此复杂的继承难题？而宗馥莉这位曾经不被老臣认可的接班人，是如何步步为营拿到权力交接棒的？△ 收听指南00:17 财产纠纷最新进展05:55 家文化是怎么样体现在娃哈哈经营中的15:13 体现宗庆后创业才能的二三事20:50 宗馥莉的童年剪影24:02 宗馥莉做过的两个不成功的大决策26:59 为什么这两年的饮料风格，娃哈哈一个没赶上？27:52 曾经帮助娃哈哈战无不胜的「联销体」38:22 父女俩管理风格的差异41:39 入主宏胜，宗馥莉逐渐变成娃哈哈第二勤奋的人43:18 “我不想继承一家公司，但是我可以拥有它”44:46 宗馥莉大刀阔斧的改革47:38 高仿版AD钙奶出现49:14 宗馥莉作为企业家，是一个什么样的人51:13 父女命运的某种呼应△ 关于主播主播玉竹，天使投资机构真格基金前公关负责人，曾创业帮助中国公司出海，任职过科技媒体。所有的经历，让我看待商业故事的角度更加多元。我希望能把复杂变简单，把故事讲有趣，为你还原一家公司在关键节点的抉择、挣扎与智慧。△ 收听渠道如果你喜欢这档节目，欢迎在小宇宙、苹果podcast、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐订阅「有一家公司」，在公众号关注「玉竹的价值角落」可阅读音频文字总结。也欢迎写信到我的邮箱 dilys5915@gmail.com△ 重点参考来源：《宗庆后万有引力》迟宇宙《娃哈哈宗庆后传》王健平《非常营销》吴晓波 胡宏伟娃哈哈未了局 | 商业头条No.82 - 界面新闻叛逆者，宗馥莉 - 商业弧光回国11年仍未“随俗”，宗馥莉：我不想做娃哈哈继承者 - 澎湃视频屈辱的宗馥莉，也不是善茬 - 最人物宗馥莉自有品牌KELLYONE线上停摆，曾邀王一博陈坤代言 - 蓝鲸新闻宗馥莉”初恋“曲终人散，”自立门户“梦碎，挥别中国糖果 - 蓝海新金融宗馥莉“首战”算不上输！十个关键问题读懂案件 - 每经头条△ 节目制作制作人：玉竹 | 内容剪辑：小朱 | 片头制作：语铄△ 本期音乐：片尾 Just Like Fire - P!nk△ 加入听友群：加入听友群，第一时间获取节目更新。还可以参与选题共创，想听哪家公司的故事尽管提，说不定下一期就讲它！
不知道你们在逛运动鞋店的时候，有没有看到过一双奇怪的鞋，鞋底有很多镂空洞洞。这个牌子叫On，中文名叫“昂跑”。从网球天王费德勒，到小米的雷军，再到那些运动爱好者、时髦人士和办公室白领脚上，都出现了这双造型独特的鞋。这个鞋可不便宜，动辄上千；它也很年轻，2010年才在瑞士诞生，但就是这样一个品牌，却在短短十几年里，一路狂奔，市值超过百亿美金，被《华尔街日报》称为“革命性的跑鞋”。据说，它的灵感来自一根花园里的橡胶水管，三个创始人是对做鞋一窍不通的门外汉。那么我就好奇了，他们是怎样在巨头林立的运动市场，杀出一条血路的？而且还忽悠到了网球天王费德勒，让他不仅不收代言费，还自己掏钱投资入股？今天，我们将为你讲述一个充满了“无知者无畏”和多次戏剧性转折的精彩故事。本期共聊嘉宾：「无用书斋」主播桃桃，Top2本科+藤校硕士，冷门毒理学专业△ 收听指南01:42 Chapter1：一截花园水管与一个疯狂的想法故事始于一位退役铁人三项冠军Olivier和一位工程师的异想天开 。将花园里的橡胶水管切段，粘在耐克鞋底，创造出了一双丑到不敢在白天穿出门，但脚感却无比惊艳的怪鞋。昂跑最初的技术原型如何诞生？在被所有运动巨头拒绝后，三位创始人是如何从犹豫不决到最终决定辞掉高薪工作，全力一搏的？早期设计概念鞋16:22 Chapter2：门外汉的豪赌三个创始人，一个曾是麦肯锡顾问，一个曾是广告公司高管，一个是专业运动员，但没有一个人真正做过鞋 。这样还不够，他们设计师也找了“门外汉”——聘请了一位厉害但从未设计过鞋子的顶尖设计师，做出了一款口碑两极分化的产品，爱的人极爱，讨厌的人极度讨厌。为什么“门外汉”的身份没有变成劣势？昂跑怎么拿到第一批订单，开启了品牌的草根增长之路的？27:39 Chapter3：从1到10，打开更大的市场没钱没名气的时候，昂跑团队通过“约跑”的方式，一个一个地搞定了那些最挑剔的零售店老板 。然而，当订单纷至沓来，代工厂却突然倒闭，公司瞬间陷入生死存亡的危机 。一个初创品牌，是如何用“笨”办法打开市场，又在美国市场经历了什么趣事？39:52 Chapter4：加载超级外挂器——费德勒故事的转折点，来自一张网球天王费德勒穿着昂跑鞋的街拍照片 。面对这位请不起的“天价”代言人，昂跑团队做出了一个极其大胆的决定：既然请不起，那就邀请你加入。一封大胆的信，帮助昂跑得到了和费德勒合作的机会。之后更是借助与罗意威（Loewe）的联名合作，成功完成了从专业跑鞋到运动时尚品牌的关键一跃。三位创始人与费德勒合照50:54 Chapter5：新战场：服装、中国与巨头的挑战当鞋类业务大获成功后，昂跑将目光投向了新的战场——服装 。然而，卖衣服和卖鞋是完全不同的两件事，从尺码到渠道，挑战重重 。在故事的结尾，我们将分析昂跑如何将中国市场作为其服装业务的突破口 ，以及在耐克、Lululemon和Hoka等新老巨头的夹击下，这个年轻的品牌未来将奔向何方。昂跑成都太古里直营店△ 关于主播：主播玉竹，曾任职科技媒体，在早期美元投资机构工作负责过品牌公关，也曾作为出海营销机构合伙人帮助中国品牌走向世界。甲方乙方视角的转变，让我看待商业故事的角度更加多元。我希望能把复杂变简单，把故事讲有趣，为你还原一家公司在关键节点的抉择、挣扎与智慧。制作人：玉竹内容剪辑：小朱片头制作：语铄留言邮箱：dilys5915@gmail.com△ 收听渠道小宇宙 | 苹果podcast | Spotify | 喜马拉雅 | 网易云音乐 | QQ音乐△ 加入听友群：加入听友群，第一时间获取节目更新。还可以参与选题共创，想听哪家公司的故事尽管提，说不定下一期就讲它！PS：群里会根据每期选题产品，不定期放送福利抽奖。△ 主要参考信息：昂跑凶猛 - 商业弧光8千字拆解｜比lululemon还能打，7 个关键点学习昂跑的增长秘诀 - 刀法研究所On昂跑的跳跃式增长可持续吗？- 品牌星球时尚昂跑登上领奖台，耐克最好的学生挑战耐克 - 晚点LatePost昂跑和lululemon打响中国激战 - 商业弧光Dream On: How to be a creative entrepreneur - Talks at GoogleOn athletic shoes: Olivier Bernhard and Caspar Coppetti - How I built thisOn昂跑CEO马丁·霍夫曼：当一个跑圈硬核品牌，意外成为“中产标配” - New Look专访费德勒投资，LOEWE联名，营收暴涨70%的On昂跑在跑步市场一路狂奔 - ATP便利店
在准备这期节目之前，我对Jellycat的印象就是一个很火的网红玩具。但是当我真的开始收集资料的时候，我发现这个公司实在是太低调了……低调到有一点神秘。团队几乎不接受采访，创始人更加是神龙见首不见尾，能在网上找到的官方信息少的可怜。所以今天这期节目可能不会有那种惊心动魄九死一生的创业故事，也没有什么创始人亲自讲述的成功学，而是从三个我自己感到好奇的问题出发，尝试从那些零散的线索里拼出这个玩具帝国背后的秘密。▲ 本期共聊嘉宾：经纶，资深Jellycat爱好者▲ 收听指南01:24 问题一：Jellycat到底卖给谁？它的用户忠诚度哪里来的？故事始于1999年，Jellycat成立之初，定位就十分非常清晰——做给新生儿的安抚玩具。凭借极致柔软的面料和严苛的安全标准，迅速在家长圈子里建立了口碑。但当欧洲的“婴儿潮”红利消失，天花板显现时，Jellycat做出了一个大胆的决定：将品牌转向更广阔的全年龄段高端礼品市场。转型是说转就能转的吗？但是Jellycat做到了，借助名人效应和对“送礼”场景的精准洞察，成功地将玩具卖给了所有人。13:27 问题二：为什么Jellycat坚持20年不做营销？然后…又开始做了？创始人曾说：“我们希望人们购买Jellycat是出于自己的意愿，而不是因为被告知要购买。”在长达20年的时间里，Jellycat都保持着极度的低调。本部分将揭秘它“安静”的底气来自何方：从KOL的自发分享，到高端买手店的战略性渠道铺设，看它如何将“用户的口碑”变成自己最强的护城河。同时，我们也将分析，面对强大的竞争对手（如Squishmallows）和TikTok的病毒式传播，Jellycat最终拥抱社交媒体，同时坚持自己“无真人出镜”的独特内容风格。27:04 问题三：成年人为什么愿意花大几百甚至上千元买一个毛绒玩具？要解答这个问题，我们必须把目光投向用户，从多个真实的用户故事中寻找Jellycat能够提供独特“情绪价值”的答案。一些关键线索：“Kidult”现象的兴起；“重新养育自己”的心理需求；“退休机制”带来的稀缺感和二手市场的繁荣……你将看见，人们购买的早已不是玩具本身，而是一种治愈、一种陪伴和一种心照不宣的身份认同。39:41 可爱背后的商业：迭代与稀缺每年推出数百款新品，同时又让数百款玩偶“光荣退休”，这是Jellycat维持新鲜感和品牌价值的核心。前有经典失败案例Beanie Babies，但Jellycat的退休机制却能成功催生繁荣的二手市场，而非沦为投机泡沫。同时，再来聊聊，它和泡泡玛特的产品有什么异同。网友总结Jellycat热门榜，来源：小红薯网友-biubiu网友自制茄总表情包，来源：小红书网友-猫猫不吃鱼的日常Squishmallows玩偶Squishmallows巴菲特&芒格玩偶▲ 关于主播：主播玉竹，曾任职科技媒体，在早期美元投资机构工作负责过品牌公关，也曾作为出海营销机构合伙人帮助中国品牌走向世界。甲方乙方视角的转变，让我看待商业故事的角度更加多元。我希望能把复杂变简单，把故事讲有趣，为你还原一家公司在关键节点的抉择、挣扎与智慧。制作人：玉竹内容剪辑：小朱片头制作：语铄留言邮箱：dilys5915@gmail.com收听渠道小宇宙 | 苹果podcast | Spotify | 喜马拉雅 | 网易云音乐 | QQ音乐加入听友群：加入听友群，第一时间获取节目更新。还可以参与选题共创，想听哪家公司的故事尽管提，说不定下一期就讲它！PS：群里会根据每期选题产品，不定期放送福利抽奖。
一款被评为“五大难喝饮料”之一的产品，在十年后，却逆风翻盘，成为超级爆品。这款饮料就是——东方树叶。但是比翻盘故事更让人好奇的是，为什么它可以在不受消费者待见的情况下，活着撑到翻红？要知道，饮料行业的人气产品，经常是两三年就要换一波名单。一个不赚钱的产品线，留下来的意义的什么？这就不得不提到东方树叶背后的人，农夫山泉创始人钟睒睒。钟睒睒被业界称为“独狼”，他有很强烈的个人特色，被外界戏称为“被卖水耽误的营销奇才”。在钟睒睒近乎偏执的坚持，东方树叶才打赢了一场穿越周期的战争。本期共聊嘉宾：凉凉，新闻媒体行业从业者△ 收听指南你可以按自己的喜好进行收听：整集听完，或像翻书一样跳到你感兴趣的章节。01:30 Chapter 1：提前10年的布局故事始于创始人钟睒睒的一次日本之旅。当他看到日本便利店货架上琳琅满目的无糖茶饮时，他预感到：健康化是中国饮料市场未来的必然趋势。然而，在当时由含糖饮料主导的中国市场，要做一款“纯粹”的无糖茶，无疑是一场巨大的冒险。09:22 Chapter 2：“独狼”钟睒睒创立的水帝国，东方树叶为何“死不了”一款产品亏损七年而不被放弃，这在快消品行业堪称奇迹 。要理解这一点，我们必须先了解它背后的靠山——创始人钟睒睒和他的农夫山泉。从经典的“世纪水战” 到层出不穷的魔性广告语 ，来看钟睒睒如何将农夫山泉打造成一个强大的水帝国，为东方树叶的漫长等待提供充足弹药。13:24 Chapter 3：坐下品茶！那些看不见的技术壁垒品茶时间到！在品尝东方树叶的同时，我们也来聊聊这款产品的设计美学与技术核心。从天圆地方的瓶身 ，到“log6”标准的无菌生产线 ，你将了解到，那些看似简单的“0添加”，背后是多高的技术与成本门槛，也是它难以被轻易抄袭的真正原因。35:20 Chapter 4：风来了随着健康意识的全面觉醒，东方树叶的命运迎来了戏剧性的转折 。从无人问津到年轻人的续命水，它究竟是如何翻红的？这背后离不开东方树叶强大的渠道能力 、克制的产品创新以及年轻人自发的“二创”营销 。农夫山泉新老包装△ 关于主播主播玉竹，曾任职科技媒体，在早期美元投资机构工作负责过品牌公关，也曾作为出海营销机构合伙人帮助中国品牌走向世界。甲方乙方视角的转变，让我看待商业故事的角度更加多元。我希望能把复杂变简单，把故事讲有趣，为你还原一家公司在关键节点的抉择、挣扎与智慧。制作人：玉竹内容剪辑：小朱片头制作：语铄留言邮箱：dilys5915@gmail.com△ 收听渠道小宇宙 | 苹果podcast | Spotify | 喜马拉雅 | 网易云音乐 | QQ音乐△ 加入听友群：加入听友群，第一时间获取节目更新。还可以参与选题共创，想听哪家公司的故事尽管提，说不定下一期就讲它！PS：群里会根据每期选题产品，不定期放送福利抽奖。
一个把省钱刻在骨子里的创始人，如何带领一个“土味”品牌，从河南小镇走向全球，最终门店数量超越麦当劳星巴克成为全球第一？本期节目，我们将为你深度复盘蜜雪冰城长达二十余年的“野蛮生长史”，围绕“便宜、加盟、供应链”这三个关键词展开，聊聊为什么蜜雪冰城在价格这么优惠的情况下还能赚钱，并且成功上市市值突破千亿元。张家两兄弟的精彩草根逆袭大戏，登场。本期共聊嘉宾：ZZ，科技乐观主义者收听指南你可以按自己的喜好进行收听：整集听完，或像翻书一样跳到你感兴趣的章节。01:30 | Chapter 1：一个“倒霉蛋”的倔强开局故事始于1997年，一个名叫张红超的年轻人，揣着奶奶给的3000元积蓄，独自到郑州创业 。从为了省200块钱接受一个错别字的招牌 ，到连续数次开店都被迫拆迁 ，创始人张红超凭着一股“笨拙”的冲劲，在一次次打击中为品牌刻下了“极致性价比”的最初基因。09:22 | Chapter 2：爆款来了，冰淇淋与咖啡在连续开了五家店都失败后，张红超终于迎来转机 。一款售价仅1元的蛋筒冰淇淋意外成为爆款，为店铺带来了口碑和现金流 。随后，弟弟张红甫加入，又偶然调制出了另一款爆品——售价1元的“卡布奇诺” 。蜜雪冰城靠着这两款极具性价比的产品，完成了最原始的资本积累，并为日后的扩张打下基础。13:24 | Chapter 2：加盟之路，从1到1000的失控与阵痛开启加盟模式，是蜜雪冰城做过最正确的决定之一 。然而，门店数量的快速扩张，也让早期被掩盖的问题集中爆发：加盟商水平参差不齐，门店卫生一塌糊涂，甚至出现使用变质材料、私自更改配方等乱象 。这一章，我们将跟随弟弟张红甫的“全国巡检”之旅，直面蜜雪冰城在扩张路上的一次大型“失控”，和兄弟俩为此产生的激烈矛盾 。35:20 | Chapter 4：看不见的战争与真正的壁垒经历了加盟的阵痛后，蜜雪冰城意识到，想要支撑起万店规模，必须在供应链上进行重资产投入 。这部分，我们将为你揭秘蜜雪冰城如何一步步构建起自己强大的供应链体系，把命运牢牢掌握在自己手中，并最终将“便宜”做成别人难以逾越的护城河 。46:55 | Chapter 5：超级IP雪王诞生蜜雪冰城很早就在思考如何建立一个世界级的品牌 。2018年，公司花费500万，邀请华与华公司设计了如今家喻户晓的“雪王”形象 。这个最初被内部员工吐槽“太土太low”的IP ，如何与后来的“洗脑神曲”一起，成为蜜雪冰城攻城略地的两把利斧，帮助它在国内和海外市场所向披靡？56:50 | Chapter 6：三把斧，劈开万店之路手握供应链和品牌IP两张王牌，蜜雪冰城开始了全面的市场进攻。第一把斧，取消区域保护，在国内拉高门店密度 ；第二把斧，远征越南、印尼，在东南亚开拓新战场 ；第三把斧，深入广大的乡镇市场，占领城市的毛细血管 。到这时，蜜雪冰城早已构建出一个成熟的商业帝国，最终门店数量破万，成为全球连锁餐饮门店数量第一的品牌。关于主播：主播玉竹，曾任职科技媒体，在早期美元投资机构工作负责过品牌公关，也曾作为出海营销机构合伙人帮助中国品牌走向世界。甲方乙方视角的转变，让我看待商业故事的角度更加多元。我希望能把复杂变简单，把故事讲有趣，为你还原一家公司在关键节点的抉择、挣扎与智慧。片头制作：语铄内容剪辑：小朱制作人：玉竹留言邮箱：dilys5915@gmail.com收听渠道小宇宙 | 苹果podcast | Spotify | 喜马拉雅 | 网易云音乐 | QQ音乐加入听友群：加入听友群，第一时间获取节目更新。还可以参与选题共创，想听哪家公司的故事尽管提，说不定下一期就讲它！PS：群里会根据每期选题产品，不定期放送福利抽奖。
奈飞有一个广为流传的创业故事：创始人里德·哈斯廷斯因逾期归还DVD，被罚款40美元，愤而创立了奈飞。但真实的故事远比这曲折和精彩。一路走来，许多看似“不可能行得通”的设想，最后，偏偏都行了。这家从邮寄DVD起家的公司，一次次在危机边缘求生，最终颠覆了百年好莱坞，成为今天的全球流媒体巨头。回顾奈飞的故事，如果把它类比为人，那它一定不是那种被动等待机会到来的人，而是站到时代浪头，看到风向转变就马上做出调整的性格。奈飞做对了什么？它的故事能带给我们哪些启发？本期让我们走进奈飞。本期共聊嘉宾：ZZ，科技乐观者收听指南你可以按自己的喜好进行收听：整集听完，或像翻书一样跳到你感兴趣的章节。01:32 Part 1：通勤车上诞生的奇思妙想故事始于两个性格迥异的男人和一辆通勤车。一位是点子不断的乐天派马克·伦道夫，一位是斯坦福数学博士、逻辑严谨的里德·哈斯廷斯。在马克一次次关于“定制”类产品的创意被否决后，里德的一个关键问题，最终催生了“邮寄DVD”这个当时看来非常疯狂的想法。14:50 Part 2：巨头的“鸿门宴”与订阅制的诞生在亚马逊洽谈失败后，奈飞被迫在“租”与“卖”之间做出选择。在这次生存危机中，两位创始人也完成了CEO角色的更替。同时也正是在这个阶段，一个彻底改变奈飞命运的商业模式——订阅制，横空出世。31:16 Part 3：《纸牌屋》开启的原创革命当互联网泡沫破裂，当行业霸主百事达拒绝收购，当内容供应商终止合作，奈飞再次被逼到绝境。他们意识到，命运不能掌握在别人手中。从《纸牌屋》的一鸣惊人，到一次性放出整季内容颠覆追剧习惯，奈飞开始一步步建立起自己的内容帝国。50:05 Part 4：出海之路——从水土不服到全球巨头当美国本土市场逐渐饱和，全球化成为必然选择。我们挑选了几个有代表性的国家，来展现这条路远比想象中的艰难。从日本市场的“文化壁垒”，到印度市场的“价格鸿沟”，再到古巴市场的“黑色幽默”，奈飞在一次次的水土不服中，领悟到“全球化无法代替本地化”的真谛。01:06:30 Part 5：DVD租赁业务正式终结，奈飞的新故事怎么讲？2023年，创始人里德·哈斯廷斯卸任CEO，DVD邮寄业务也正式画上句点，奈飞的一个时代宣告结束。面对迪士尼、苹果等新对手的激烈竞争，以及订阅用户增长见顶的瓶颈，奈飞又将如何寻找自己的第二增长曲线，广告、游戏，会是它的答案吗？关于主播：主播玉竹，曾任职科技媒体，在早期美元投资机构工作负责品牌公关，也曾作为出海营销机构合伙人帮助中国品牌走向世界。甲方乙方视角的转变，让我看待商业故事的角度更加多元。我希望能把复杂变简单，把故事讲有趣，为你还原一家公司在关键节点的抉择、挣扎与智慧。公司相关书籍：《Netflix Nations》《不拘一格》《That Will Never Work》片头制作：语铄内容剪辑制作：小朱、玉竹留言邮箱：dilys5915@gmail.com收听渠道小宇宙 | 苹果podcast | Spotify | 喜马拉雅 | 网易云音乐加入听友群：加入听友群，第一时间获取节目更新。还可以参与选题推荐，想听哪家公司的故事尽管提，说不定下一期就讲它！PS：群里会根据每期选题产品，不定期放送福利抽奖。
原本就一票难求的Labubu，最近更火了。就在本月，永乐拍卖举办的“初代藏品级Labubu艺术专场”网络平台直播，一款初代藏品级薄荷色的Labubu最终以108万的天价完成竞拍，引发围观群众惊呼“太疯狂了”。泡泡玛特这家公司，从成立之初就备受争议。这是一家由不典型创业者做出的一家不典型消费品公司，最后居然成功上市了，而且今年在二级市场还不断创下价格新高。一个大家都看不懂的人，怎么把一家大家都看不懂的公司给做成了？在做这期节目之前，我经常路过泡泡玛特店铺，但始终搞不懂它的魔力在哪里，也不明白为什么Labubu这么火，更不明白为什么这家公司怎么一直不倒反而还越做越大了。做完这期节目之后，对以上问题，我找到了一些答案。我开始理解泡泡玛特这家公司了。如果你也对泡泡玛特感到好奇，今天就和我们一起来探索下它背后长达15年的成长史。本期共聊嘉宾：Sue，资深媒体人收听指南：你可以按自己的喜好进行收听：整集听完，或像翻书一样跳到你感兴趣的章节。01:28 第一章：格子铺与买手店，一个爱折腾的创业者故事始于一个爱折腾的年轻人和一家香港买手店带来的灵感。让我们回到2010年，看看23岁的王宁是如何在北京中关村开出第一家泡泡玛特 ，又是如何在电商大潮下，凭借一家几乎无人问津的线下小店，敲开第一位天使投资人的大门 。14:41 第二章：从卖货到造星，Molly时代来了线下零售遇冷时，一款名叫Sony Angel的光屁股娃娃却意外爆火，这让王宁看到了IP的巨大潜力 。然而，当红产品却被上游供货商卡脖子，这让王宁决定寻找属于泡泡玛特的IP 。这部分，我们将探讨泡泡玛特如何完成两个关键转型：1.从零售渠道商变为IP孵化平台；2.确立了"盲盒"这一核心玩法，将小众的潮流玩具，变成了一门让无数年轻人上头的大生意。51:49 第三章：在争议中走向上市2016年，在Molly崭露头角时，公司却迎来了最差钱的一年 。王宁见了几乎所有投资人，却收获了让他耿耿于怀的一句“这么好的机会，怎么会轮到你们？” 。本章将讲述泡泡玛特是如何试图通过新三板“续命”，又如何在资本的冷遇与追捧中，一路惊险地走向港交所，成为“潮玩第一股”。01:03:57 第四章：股价腰折，后盲盒时代的新故事上市即巅峰，随之而来的是对盲盒模式的巨大争议 、对IP生命周期的持续质疑 ，以及股价从千亿市值跌去90%的至暗时刻 。面对风暴，王宁如何破局？从售价近5000元的MEGA系列 ，到温暖治愈的毛绒玩具 ，再到风靡东南亚的出海战略 ，泡泡玛特在讲述一个不再只关于盲盒的新故事。01:31:15 第五章：提供快乐，尊重时间从在北京朝阳公园开出第一家主题乐园 ，到被数万人传唱的“拉布布之歌” ，泡泡玛特正试图成为一个传递快乐与陪伴的全球性娱乐公司。在故事的结尾，我们想和你探讨王宁一直强调的两个词：“尊重时间，尊重经营”。一个最初靠“小聪明”和执行速度做生意的人 ，现在是如何理解长期主义的？关于主播：主播玉竹曾任职科技媒体，在早期美元投资机构工作负责过品牌公关，也曾作为出海营销机构合伙人帮助中国品牌走向世界。甲方乙方视角的转变，让我看待商业故事的角度更加多元。我希望能把复杂变简单，把故事讲有趣，为你还原一家公司在关键节点的抉择、挣扎与智慧。相关书籍：《因为独特》李翔片头制作：语铄内容剪辑制作：玉竹联络方式：留言邮箱 dilys5915@gmail.com欢迎关注主播公众号：价值角落收听渠道小宇宙 | 苹果podcast | Spotify | 喜马拉雅 | 网易云音乐 | QQ音乐加入听友群：加入听友群，第一时间获取节目更新。还可以参与选题推荐，想听哪家公司的故事尽管提，说不定下一期就讲它！PS：群里会根据每期选题产品，不定期放送福利抽奖。