奈飞有一个广为流传的创业故事：创始人里德·哈斯廷斯因逾期归还DVD，被罚款40美元，愤而创立了奈飞。

但真实的故事远比这曲折和精彩。

一路走来，许多看似“不可能行得通”的设想，最后，偏偏都行了。

这家从邮寄DVD起家的公司，一次次在危机边缘求生，最终颠覆了百年好莱坞，成为今天的全球流媒体巨头。

回顾奈飞的故事，如果把它类比为人，那它一定不是那种被动等待机会到来的人，而是站到时代浪头，看到风向转变就马上做出调整的性格。

奈飞做对了什么？它的故事能带给我们哪些启发？本期让我们走进奈飞。

本期共聊嘉宾：ZZ，科技乐观者

收听指南

你可以按自己的喜好进行收听：整集听完，或像翻书一样跳到你感兴趣的章节。

01:32 Part 1：通勤车上诞生的奇思妙想

故事始于两个性格迥异的男人和一辆通勤车。一位是点子不断的乐天派马克·伦道夫，一位是斯坦福数学博士、逻辑严谨的里德·哈斯廷斯。在马克一次次关于“定制”类产品的创意被否决后，里德的一个关键问题，最终催生了“邮寄DVD”这个当时看来非常疯狂的想法。

14:50 Part 2：巨头的“鸿门宴”与订阅制的诞生

在亚马逊洽谈失败后，奈飞被迫在“租”与“卖”之间做出选择。在这次生存危机中，两位创始人也完成了CEO角色的更替。

同时也正是在这个阶段，一个彻底改变奈飞命运的商业模式——订阅制，横空出世。

31:16 Part 3：《纸牌屋》开启的原创革命

当互联网泡沫破裂，当行业霸主百事达拒绝收购，当内容供应商终止合作，奈飞再次被逼到绝境。他们意识到，命运不能掌握在别人手中。从《纸牌屋》的一鸣惊人，到一次性放出整季内容颠覆追剧习惯，奈飞开始一步步建立起自己的内容帝国。

50:05 Part 4：出海之路——从水土不服到全球巨头

当美国本土市场逐渐饱和，全球化成为必然选择。我们挑选了几个有代表性的国家，来展现这条路远比想象中的艰难。

从日本市场的“文化壁垒”，到印度市场的“价格鸿沟”，再到古巴市场的“黑色幽默”，奈飞在一次次的水土不服中，领悟到“全球化无法代替本地化”的真谛。

01:06:30 Part 5：DVD租赁业务正式终结，奈飞的新故事怎么讲？

2023年，创始人里德·哈斯廷斯卸任CEO，DVD邮寄业务也正式画上句点，奈飞的一个时代宣告结束。面对迪士尼、苹果等新对手的激烈竞争，以及订阅用户增长见顶的瓶颈，奈飞又将如何寻找自己的第二增长曲线，广告、游戏，会是它的答案吗？

关于主播：

主播玉竹，曾任职科技媒体，在早期美元投资机构工作负责品牌公关，也曾作为出海营销机构合伙人帮助中国品牌走向世界。甲方乙方视角的转变，让我看待商业故事的角度更加多元。我希望能把复杂变简单，把故事讲有趣，为你还原一家公司在关键节点的抉择、挣扎与智慧。

公司相关书籍：

《Netflix Nations》

《不拘一格》

《That Will Never Work》

片头制作：语铄

内容剪辑制作：小朱、玉竹

留言邮箱：dilys5915@gmail.com

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