如果你也是多邻国用户，可能会对那只烦人的绿色猫头鹰又爱又恨。它会用各种方式“催”你学习，甚至官方还曾宣布它被车“撞死”，需要用户完成任务才能复活。这只“抽象”的小鸟不仅成了品牌的标志，也为多邻国带来了巨大的流量和知名度，15%的新增用户都来自它的营销。但多邻国的百亿市值，仅仅靠小绿鸟的营销就够了吗？

本期节目，主播玉竹和桃桃将带你深入多邻国，揭秘这家公司在营销之外，如何通过产品设计和严谨的科学测试，将学习变成一场让人上瘾的游戏，精准拿捏每一个人性弱点。

△ 收听指南

02:41 多邻国的线下“追杀”活动

03:41 学习最大的敌人不是难度，而是“懒得开始”

05:53 “Duolingo”=黑话学习二人组（bushi

07:25 第一笔融资：靠的是人格魅力

13:39 用“愧疚感”让你回来

15:19 最佳推送时间？23.5个小时

17:29 被排行榜拿捏住了

22:21 一顿“酒”开启多邻国商业化之路？

28:13 每年2000次AB Test：不靠直觉，只用数据说话

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曾经从游戏「梦幻花园」借鉴游戏化灵感，但效果一般

30:20 学习uber的“拉新”尝试，为什么失败了？

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32:35 团队总结的三个测试关键

35:05 仅将注册页面后移几步，日活跃用户增加20%

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最初的注册页面（左），放弃按钮十分显眼；更改后（右），把放弃变为推迟注册

38:30 Groupon的反例：为了数据不顾一切的后果

42:58 AI优先？多邻国引发用户和员工集体愤怒

46:51 多邻国的竞争对手是TikTok和Instagram

47:30 总结：多邻国产品成功的三个关键

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后期多邻国创建了更加复杂的用户模型来帮助提升DAU

△ 关于主播

主播玉竹，帮助中国公司出海，天使投资机构真格基金前公关负责人，任职过科技媒体。所有的经历，让我看待商业故事的角度更加多元。我希望能把复杂变简单，为你还原一家公司在关键节点的抉择、挣扎与智慧。

主播桃桃：Top2本科+藤校硕士，冷门毒理学专业。「无用书斋」主播。

△ 收听渠道

如果你喜欢这档节目，欢迎在小宇宙、苹果podcast、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐订阅「有一家公司」，在公众号关注「玉竹的价值角落」可阅读音频文字总结。也欢迎写信到我的邮箱 dilys5915@gmail.com

△ 重点参考素材

Why Duolingo Worked - Acquired

How Duolingo reignited user growth - lennysnewletter

The Tenets of A/B Testing from Duolingo’s Master Growth HackerDuolingo - Firstround

Duolingo CEO Luis von Ahn wants you addicted to learning - the Verge

书单

《Reality is Broken》McGonigal, Jane

△ 节目制作

制作人：玉竹  |  内容剪辑：小朱  |  片头制作：语铄

△ 加入听友群

一些因为时长和主线没办法放到播客里的有趣素材，会在听友群分享。加入听友群第一时间获取节目更新，还可以参与选题共创，想听哪家公司的故事尽管提，说不定下一期就讲它！

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