ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.

In dieser intensiven Folge spricht Host Patrick Minßen mit Marcel Friedrich – Journalist, Keynote-Speaker, Mentor und Initiator des Mutmacher-Projekts.Marcel lebt mit dem Möbius-Syndrom, einer angeborenen Gesichtslähmung – und macht heute Menschen Mut, ihr Anderssein zu akzeptieren, offen damit umzugehen und Toleranz aktiv vorzuleben.Ein Gespräch über Authentizität, Mut, Inklusion, Leadership, Selbstakzeptanz – und die Kraft, aus vermeintlichen Schwächen Stärke zu machen.📖 Marcel Friedrichs Buch: Mutmacher – Menschen. Schräg. Stark. Außergewöhnlich🗓 Erscheinungsdatum: 06. November 2025📚 Das Buch vereint Geschichten von Menschen, die den Mut gefunden haben, zu ihrem Anderssein zu stehen.Von sichtbaren Behinderungen über mentale Herausforderungen bis hin zu Themen wie sexuelle Identität und Selbstakzeptanz.👉 Mehr zum Buch & Bestellung: Amazon LinkedIn VernetzungPatrick Minßen: linkedin.com/in/patrick-minssenMarcel Friedrich: linkedin.com/in/marcel-friedrich🕒 Kapitelübersicht00:00 – Intro: Warum diese Folge anders ist05:09 – Wer ist Marcel Friedrich? Vom Möbius-Syndrom zur Mission07:38 – Kindheit, Mobbing und der Weg zur Selbstakzeptanz10:55 – Vom Fußballplatz in den Journalismus13:20 – Das Foto mit Shaquille O’Neal – ein Wendepunkt15:35 – Vom Gemobbten zum Mobber – Ehrliche Reflexion18:04 – Wie das Mutmacher-Projekt entstand24:41 – Crossmedialität und die Säulen des Projekts27:30 – „Anderssein hat viele Gesichter“ – über die Buchprotagonist:innen31:10 – Warum wir über uns selbst sprechen sollten – statt über andere33:26 – Berührungsängste abbauen – Begegnungen auf Augenhöhe39:43 – Mut im Berufsleben – Karriere und Authentizität46:42 – Eltern, Kinder und Inklusion am Küchentisch49:35 – Führung & Diversität – was CEOs von Marcel lernen können56:09 – Gesellschaft im Spiegel: Toleranz vs. Intoleranz58:55 – Wie es weitergeht: Der Mutmacherverein ab 20261:00:40 – Fazit: „Respekt ist keine Option, sondern Pflicht“💬 5 Wichtige TakeawaysAuthentizität beginnt mit Selbstakzeptanz.Erst wer sich selbst annimmt, kann andere annehmen.Anderssein ist normal.Jeder trägt sein eigenes Päckchen – sichtbar oder unsichtbar.Mut ist ansteckend.Gespräche über Anderssein schaffen Nähe, Verständnis und neue Perspektiven.Führung bedeutet Menschlichkeit.Wer psychologische Sicherheit bietet, bekommt Loyalität und Leistung zurück.Gesellschaftlicher Wandel beginnt im Kleinen.Zuhause, in der Schule, im Unternehmen – jede Begegnung kann zum Mutmacher-Moment werden.KeywordsMutmacher Projekt, Marcel Friedrich, Patrick Minßen, Ungefiltert Podcast, Möbius Syndrom, Authentizität, Selbstakzeptanz, Anderssein, Inklusion, Diversität, Toleranz, Respekt, Mobbing, Selbstbewusstsein, Leadership, Mentale Gesundheit, Thomas Hitzlsperger, Sichtbare Behinderung, Vertrieb, Karriere, Mut, Authentisches Leben, Gesellschaftlicher Wandel, Eltern und Kinder, Inspiration

Was passiert, wenn man einen Mann wie Ulf Zinne vor das Mikro holt? Jemand, der seit 20 Jahren Menschen und Unternehmen dabei hilft, ihre wahre Identität zu leben, beruflich wie privat?Dann entsteht eine Folge, die unter die Haut geht.🧠 Themen dieser Episode:Warum Authentizität kein Buzzword ist, sondern die Basis echter Überzeugungskraft.Wie wir uns im Business oft hinter Masken verstecken und was passiert, wenn man sie endlich ablegt.„Wer will ich heute werden?“, eine Frage, die dein komplettes Selbstverständnis im Job verändern kann.Unternehmenskultur als echtes Beziehungsmodell: Gast sein, Gastgeber sein.Warum Mut, Haltung und Positionierung untrennbar zusammengehören.Und: Wie man Menschen wirklich berührt , im Gespräch, im Vertrieb, in der Führung.❤️ Persönlich. Direkt. Tiefgehend.Ulf erzählt offen von seinem eigenen Outing, von 15 Jahren, in denen er sich selbst verleugnet hat, und davon, wie genau dieser Prozess zu seiner größten Stärke wurde.Ein Gespräch über Scham, Identität, Führung, Mut und die Kunst, einfach man selbst zu sein.💡 Was du mitnimmst:Persönlichkeit schlägt Perfektion.Werte sind kein Workshopthema, sie sind tägliche Praxis.Du brauchst kein „Ich bin bereit“-Gefühl, um loszugehen.Erfolg ist, wenn du dir selbst treu bleibst, auch (und gerade) im Business.📒 Lieblingszitate aus der Folge:„Wenn du wartest, bis du bereit bist, wirst du nie loslaufen.“„Positionierung heißt: Du beziehst eine Position.“„Kultur entsteht nicht durch Aktionismus, sondern durch tägliche Wiederholung.“„Ich bin zu Gast im Leben des anderen, das gilt auch im Job.“🎧 Diese Folge ist kein klassisches Sales-Gespräch.Sie ist eine Einladung, dich selbst zu hinterfragen, Mut zu fassen und vielleicht endlich das zu tun, wofür du dich noch nicht bereit fühlst.Hör rein und frag dich: Wer willst du heute werden?Kontakt & LinksZu Gast: Ulf ZinneUnternehmer, Speaker & Business MentorLinkedIn: linkedin.com/in/ulfzinne👥 Hosts:Aileen & Björn – UNGEFILTERT – Der authentische Sales PodcastLinkedIn:Ailyn ArnoldBjørn Andres🌐 Mehr von UNGEFILTERT:➡️ Alle Folgen: ungefiltert-podcast.de➡️ Folge uns auf LinkedIn: UNGEFILTERT auf LinkedIn➡️ Abonniere den Podcast überall, wo’s Podcasts gibt – Spotify, Apple Podcasts & Co.💬 Fragen, Feedback oder Gastvorschläge?Schreib uns an: info@ungefiltert-podcast.deKeywordsUlf Zinne Podcast,UNGEFILTERT Podcast,Persönlichkeit im Business,Authentizität im Vertrieb,Personal Branding Tipps,LinkedIn Sichtbarkeit erhöhen,Sales Podcast Deutschland,Führung im KI Zeitalter,moderne Unternehmenskultur,Werteorientierte Führung,Positionierung im Business,Mut zur Persönlichkeit,Authentisches Verkaufen,Storytelling im Vertrieb,Erfolg durch Haltung,Identität im Job finden,Selbstreflexion im Business,Leadership Tipps 2025,Markenaufbau für Sales Profis,Kundenvertrauen aufbauen,Sales Inspiration,Karriere mit Persönlichkeit,Business Coaching Deutschland,Podcast über Führung,Vertriebstraining mit Tiefgang

„Mach mal Podcast, haben sie gesagt. Ist ganz einfach, haben sie gesagt.“Spoiler: Ist es nicht. Zumindest, wenn man’s richtig machen will.In dieser Folge von UNGEFILTERT – der authentische Sales Podcast sprechen Ailyn und Bjørn mit dem Audio- und Podcast-Experten Florian Gypser über alles, was du nicht in den gängigen „Podcast in 3 Tagen“-Kursen hörst.Wie viel Arbeit steckt wirklich drin? Wann lohnt sich ein Unternehmenspodcast? Warum klingen 80 % aller Podcasts einfach … schlecht? Und wie verhindert man, dass man nach drei Folgen wieder aufgibt?Inhalt dieser FolgeWarum 80 % aller Podcasts nie erscheinen und 70 % der Rest nach drei Folgen aufgebenWann du besser keinen Podcast machst („Wenn du nichts zu sagen hast, halt’s Maul.“)ROI im Podcasting: Warum man Wirkung spürt, aber kaum messen kannTonqualität ist King (und Content erst danach Queen)Planung ist alles: Warum du 10–15 Folgen vorproduzieren solltestWie du deine Themen findest: Vom Kundenfeedback zum RedaktionsplanPodcast als Marketingkanal: 30 Minuten Aufmerksamkeit deiner ZielgruppeDer Mythos „einfach mal machen“, was passiert, wenn man’s wirklich tutAutomatisierung, KI und Effizienz: Wie Florian in 35 Minuten eine ganze Folge postproduziertWie viele Folgen pro Monat sinnvoll sind und warum Pausen Gift sindIdeale Länge: Warum 30–45 Minuten die Podcast-Sweetspot sindDer größte Killer: Überproduktion, Skripte und “zu Tode geschnittene” PodcastsWie man echte Authentizität beibehält: Fehler, Pausen & „Shit happens“-MomenteUnternehmen & Video-Kommunikation: Warum 95 % noch gar nicht wissen, was sie alles könntenDer Wissensschatz der Babyboomer: Wie du Know-how per Video konservierstTop 3 Podcast-Tipps von FlorianPlanung & Struktur sind PflichtAudioqualität schlägt allesTool-Tipp: Riverside, auch solo nutzenSein größter Fail: Aufs Geld hören statt aufs Bauchgefühl (oder: immer auf die Frau hören 😉)Über den GastFlorian GypserDiplom-Audioingenieur, Tonmeister & Gründer von FG Audio & Video ConsultingSeit über 20 Jahren in der Audio-, Video- & Trainingsbranche aktiv.Heute unterstützt er Unternehmen beim Aufbau eigener Podcast- & Videostudios, von der Technik über das Format bis zum internen Know-how-Transfer.Podcast, Livestream, Studio: alles aus einer Hand, damit Firmen unabhängig von Agenturen produzieren können.LinkedIn: Florian GypserWebsite: corporatestudio.deAilyn & Bjørn – UNGEFILTERTDer authentische Sales-Podcast ohne Skript, ohne Bullshit, ohne Filter.Hier sprechen echte Menschen über echten Vertrieb, ungeschnitten, ehrlich, unterhaltsam.LinkedIn:Ailyn bei LinkedInBjørn Andres bei LinkedInUNGEFILTERT auf LinkedInFolge uns auf:👉 Instagram👉 TikTok👉 YouTubeKeywordsPodcast, Podcast starten, Unternehmenspodcast, Audioqualität, Videokommunikation, Podcasttipps, Podcast Bootcamp, Sales Podcast, Authentizität, Marketing, Tonqualität, KI im Podcasting, Riverside, Storytelling, Redaktionsplan, Personal Branding, Videostudio, Vertrieb, Kommunikation, Vertrauen, ROI Podcast, B2B Marketing, Babyboomer Wissen, Content Creation, Podcast schneiden, Podcast Fehler vermeidenP.S.Willst du wissen, wie du selbst einen Podcast startest, der nicht nach Folge 3 stirbt?Dann: Play drücken, Notizen machen, umsetzen.

In dieser Folge übernimmt Patrick Minßen das Hosting und spricht mit Daniel Hesmer, Commercial Director Central Europe bei der Walraven Group und Mit-Herausgeber des Buches Führung im Wandel.Gemeinsam tauchen die beiden tief ins Thema moderne Führung ein:Warum Führung heute nicht mehr top-down funktioniert.Weshalb charismatisches Loslassen und Vertrauen wichtiger sind als Kontrolle.Welche Herausforderungen die Bau- und Zulieferindustrie aktuell beschäftigen – von Fachkräftemangel bis Transformation.Und warum Führung eine Fachaufgabe ist, die man bewusst annehmen (und auch wollen!) muss.Daniel gibt spannende Einblicke in die Entstehung des Buches, seine persönliche Sicht auf Leadership und wie sich die Rolle von Führungskräften im Wandel verändert.Ein ehrliches, inspirierendes Gespräch über Verantwortung, Mut und die Kunst, Menschen wirklich mitzunehmen.Das BuchFührung im WandelHerausgeber: Werner Krings, Christian Kastner, Daniel HesmerErschienen bei Springer Gabler (2024) – als Hardcover und E-Book erhältlich.Kontakte & LinksPatrick Minßen (Host): LinkedInDaniel Hesmer (Gast): LinkedInUngefiltert Podcast:LinkedInInstagramKeywordsFührung, Leadership, charismatisches Loslassen, Vertrauen, Kontrolle, Micromanagement, Teamkultur, situatives Führen, New Work, Remote Führung, Change Management, Transformation, Empathie, Eigenverantwortung, Delegation, Komplexität, Bauindustrie, Vertrieb, Walraven, Commercial Director, LinkedIn, Springer Gabler, Führung im Wandel, Podcast, Ungefiltert

Ein Jahr. 50 Folgen. Null Filter. 🚀Vor einem Jahr gestartet als Schnapsidee, heute fester Bestandteil in der Sales-Bubble: UNGEFILTERT feiert Geburtstag – und wie könnte es anders sein, mit unserem allerersten Gast: Rouven Kramer.Wir reden über:🎉 Ein Jahr Podcast – was wir gelernt, verkackt und gefeiert haben🔄 Warum Rouven uns von Anfang an begleitet hat💸 Gehälter im Sales: Transparenz, Neid und Realität🤯 Company Culture – alles nur Buzzword oder echter Gamechanger?🤖 AI & Sales: welche Rollen verschwinden und was bleibt?💡 Biggest Learnings aus 50 Folgen und 365 Tagen ohne FilterEine Folge voller Nostalgie, ehrlicher Reflexion, wilden Anekdoten (Stichwort: Markus Lanz an der Tankstelle 😅) und einer klaren Botschaft: Einfach machen.🔗 Connect mit uns👉 Ailyn: LinkedIn👉 Björn Andres: LinkedIn👉 Rouven Kramer: LinkedIn👉 UNGEFILTERT:🎧 LinkedIn📸 Instagram🎵 TikTok▶️ YouTube✨ Danke für ein Jahr voller ehrlicher Gespräche, Sales-Geschichten und einer Community, die kein Blatt vor den Mund nimmt. Auf die nächsten 50 Folgen!#ungefiltert #Podcast #Jubiläum #Sales #Leadership #CompanyCulture #NoFilterKeywordsungefiltert podcast jubiläum, 1 Jahr Sales Podcast, 50 Folgen Vertriebspodcast, Rouven Kramer Interview, Ailyn und Björn Andres Podcast, ehrliche Sales Stories, Gehaltstransparenz im Vertrieb, Pay Transparency im Sales, Company Culture im Vertrieb, modernes Leadership im Sales, Sales Leadership Podcast, Forecasting und Pipeline Management, Sales Fails und Learnings, Networking im Vertrieb, Personal Brand aufbauen im Sales, Karriere im B2B Vertrieb, Sales Gehälter offenlegen, AI im Sales und Vertrieb, Zukunft von SDR BDR AE Rollen, Kundenakquise Tipps B2B, Community im Sales, authentischer Sales Podcast, Motivation im Vertrieb, Burnout und Work-Life-Balance im Sales, ehrliche Einblicke in Sales Jobs

In dieser Episode sprechen Ailyn und Bjørn mit dem erfahrenen Vertriebsexperten Michael Möhrer über die Kunst moderner Führung im Vertrieb.Es geht um die Balance zwischen Vertrauen und Kontrolle, die entscheidende Rolle von Motivation und Eigenverantwortung, sowie die Kraft von Storytelling in Sales-Teams.Michael teilt seine über 35 Jahre Vertriebserfahrung, erzählt von lustigen Verkaufsfehlern und zeigt auf, warum Teamdynamik, klare Kommunikation und eine starke Führungskultur der Schlüssel für nachhaltigen Erfolg sind.👉 Ein Muss für Vertriebsleiter:innen, angehende Führungskräfte und alle, die verstehen wollen, wie echte Führung im Vertrieb heute funktioniert.🔑 TakeawaysVertrauen ist die Basis für Motivation im VertriebKontrolle ja – aber nur so viel wie nötigMotivation kann nicht vorgegeben, sondern nur ermöglicht werdenStorytelling bindet Mitarbeiter und Kunden gleichermaßenTeamdynamik entscheidet über Erfolg oder MisserfolgGute Führung erkennt und fördert individuelle BedürfnisseInterne Beförderungen sind Chance und Risiko zugleichFehler sind wertvolle Lernmomente für Verkäufer:innen📌 Kapitel00:00 Einführung & Vorstellung von Michael02:47 Vertrauen vs. Kontrolle in der Führung09:22 Motivation & Eigenverantwortung im Vertrieb12:40 Storytelling als Leadership-Tool19:50 Teamdynamik & Zusammenarbeit30:31 Strategische Vertriebsansätze36:29 Erfolgreiche Vertriebsführung in der Praxis44:50 Tipps für angehende Führungskräfte51:34 Lustige Verkaufsfehler & Learnings57:32 Abschluss🔗 Vernetze dich mit unsMichael Möhrer → LinkedInAilyn Arnod → LinkedInBjørn Andres → LinkedIn

Forecasting gilt als Herzstück des Vertriebs – doch wie viel Wahrheit steckt wirklich in den Zahlen?In dieser Episode von UNGEFILTERT sprechen Bjørn und Ailyn darüber, warum Forecasts so oft zur Lüge werden, welche Rolle Pipeline-Management, Kultur und Management-Druck dabei spielen – und wie Sales-Teams trotzdem erfolgreich bleiben können.Wir beleuchten:Warum Forecasts fast nie planbar sindWie Druck und Verantwortung Sales Reps prägenDen Einfluss von Kultur und Management auf Umsatz & StrategiePipeline Hygiene: Warum Qualität mehr zählt als QuantitätExterne Faktoren, die Forecasts kippen könnenPraktische Tipps für ehrlicheres ForecastingTakeaways:Forecasting ist keine Mathematik, sondern ein Mix aus Daten, Realität & Kultur.„Mehr tun“ ist nicht immer die Lösung – Fokus schlägt Aktionismus.Management muss Sales Reps stärken statt nur Druck aufzubauen.Pipeline Hygiene ist der Schlüssel für nachhaltigen Erfolg.Ehrlichkeit im Forecast zahlt sich langfristig aus.Kapitelübersicht:00:00 Der Druck des Verkaufs: Einblicke in den Forecast03:08 Die Realität des Forecasting: Lügen und Unsicherheiten06:17 Äußere Einflüsse auf den Verkaufsprozess09:09 Pipeline & Performance – die Verantwortung des Sales-Teams11:49 Die Illusion des „Mehr Tuns“15:02 Management: Unterstützung oder Druck?23:38 Herausforderungen im Vertrieb29:08 Druck im Verkaufsprozess33:28 Vertrauen & Verantwortung im Management39:31 Kultur und Führung im Vertrieb44:16 Tipps für erfolgreiches Forecasting🎧 Jetzt reinhören – und die Forecast-Lüge entlarven!Keywords:Verkauf, Forecasting, Pipeline, Management, Sales, Druck, Verantwortung, Kultur, Umsatz, Strategie, Quartalsabschluss, Sales Reps, Forecast Lüge, Pipeline Hygiene, Vertrieb, Führung, Forecast Genauigkeit, Forecast Fehler, Forecast Tipps, Sales Management, Sales Strategie, Vertriebsdruck, Forecast Unsicherheit, Forecasting Praxis, Forecast OptimierungKontakt & MehrwertFolge ⁠⁠⁠Ailyn⁠⁠⁠ & ⁠⁠⁠Bjørn⁠⁠⁠ auf LinkedIn für noch mehr ehrlichen Content rund um Sales, Start-ups, Company Culture.

Warum werden im Vertrieb so oft die besten Verkäufer zu Führungskräften – und warum geht das oft schief?In dieser Folge von Ungefiltert – der authentische Sales Podcast sprechen Ailyn und Björn mit Christopher Funk (Vertriebsfunk Podcast, Xenagos, Next Level Sales) über die größten Führungsfehler im Vertrieb – und wie man sie vermeiden kann.Christopher bringt über 25 Jahre Erfahrung aus HR, Recruiting und Sales mit, hat mehr als 1000 Vertriebspositionen besetzt und tausendfach Einblicke in Vertriebsorganisationen gewonnen. Gemeinsam gehen wir den Fragen nach:Warum „Top-Seller = Top-Leader“ oft ein Irrglaube istWelche fatalen Effekte falsche Beförderungen im Vertrieb habenAb wann eine Führungskraft nicht mehr selbst verkaufen sollteWie man zwischen Fachkarriere und Führungskarriere unterscheidetWas „gönnen können“ und Ego-Verzicht mit erfolgreicher Führung zu tun habenWie sich Märkte verändern – und Teams sich anpassen müssenAußerdem teilt Christopher seine persönlichsten Erfahrungen – von Turnaround-Phasen bis hin zu Führungsentscheidungen, die weh tun, aber nötig sind. Hören lohnt sich für alle, die im Vertrieb führen (oder führen wollen), ihre Teamstruktur hinterfragen oder einfach verstehen wollen, wie gute – und schlechte – Führung den Unterschied macht.Mehr zu Christopher: LinkedIn | Vertriebsfunk PodcastTakeaways"People don't care how much you know until they know how much you care."Führungskräfte im Vertrieb sind oft ungeeignet.Die besten Verkäufer sind nicht immer die besten Führungskräfte.Selbstverantwortung ist entscheidend für den Erfolg im Vertrieb.Ego zurückstellen ist eine Herausforderung für Führungskräfte.Führungskräfte sollten ihre Mitarbeiter unterstützen, nicht nur managen.Die Professionalisierung im Vertrieb hat zugenommen, aber viele Fehler bleiben gleich.Branchenübergreifende Unterschiede im Vertrieb sind signifikant.Vertriebler müssen oft zu viele Rollen übernehmen.Die Softwarebranche hat oft höhere Gehälter und mehr Druck. Erfolgreiche Vertriebsstrategien erfordern proaktives Handeln.Führungsfehler können die Leistung eines Vertriebsteams erheblich beeinträchtigen.Eine positive Vertriebskultur ist entscheidend für den Erfolg.Die Anpassung an den Markt ist für Vertriebsmitarbeiter unerlässlich.Führungskräfte müssen sowohl empathisch als auch entscheidungsfreudig sein.Reflexion über eigene Entscheidungen ist wichtig für persönliches Wachstum.Vertriebsteams sollten diversifiziert sein, um unterschiedliche Perspektiven zu integrieren.Ehrlichkeit und Transparenz sind im Vertrieb von großer Bedeutung.Verkaufserfolge hängen oft von zwischenmenschlichen Beziehungen ab.Lustige Verkaufsfehler können lehrreiche Erfahrungen sein.KeywordsVertrieb, Führung, Sales, Management, Fehler, Personalentwicklung, Karriere, Soft Skills, Selbstreflexion, Branchenvergleich, Vertrieb, Führung, Vertriebskultur, Erfolgsstrategien, Teamdynamik, Marktanpassung, Verkaufsfehler, Reflexion, persönliche Entscheidungen, Führungsfehler

In dieser Folge ist Volker Kaufmann, Regionaldirektor bei der AOK Niedersachsen, zu Gast. Mit über 24 Jahren Führungserfahrung und einer modernen Haltung zu Leadership, Talentförderung und Kommunikation spricht Volker darüber, warum echte Führung im Alltag sichtbar wird – nicht nur als Buzzword auf PowerPoint-Folien.Gemeinsam mit Bjørn und Ailyn geht es um praxisnahe Leadership, kulturellen Wandel, Altersdiversität, LinkedIn als Bühne für Führungskräfte, emotionale Bindung von Mitarbeitenden – und darum, warum man mit seinem Team auch mal Weihnachtslieder singen sollte.Kapitelübersicht00:01 – Der Kannibalen-Witz zum Einstieg00:53 – Begrüßung und Vorstellung von Volker Kaufmann01:40 – Warum moderne Führung Volkers Herzensthema ist02:28 – Sechs Erfolgsfaktoren einer guten Führungskraft03:07 – Theorie vs. Praxis: Was moderne Führung wirklich bedeutet04:09 – Talentförderung & individuelle Mitarbeiterentwicklung05:42 – Leading by Example: Warum Vorbilder zählen06:55 – Transparente Kommunikation über LinkedIn07:45 – Erwartungen, Feedback & konstruktive Kritik08:54 – Unternehmerische Prägung & Rahmenbedingungen für Spaß09:54 – Dienstreisen mit dem Rad und bewegte Meetings11:52 – Brandschutz, Ersthelfer & gelebte Vorbildrolle13:07 – Kritik, Kultur & Kommunikation auf Augenhöhe14:25 – Führung durch Fragen statt Vorgaben16:42 – Vertrauen, Selbstverantwortung & Teamstärke19:26 – Kritik an "zu moderner" Führung – und warum Volker dranbleibt20:50 – Singen mit dem Team & emotionale Unternehmenskultur23:58 – Gegenwind, Belächeltwerden & warum Freundlichkeit sich lohnt27:24 – Wertschätzung aller Mitarbeitenden – vom Empfang bis zur IT30:06 – Verantwortung übernehmen statt Schuld verteilen34:36 – Kultur, Recruiting & der Mensch im Mittelpunkt37:05 – Warum Mitarbeitende wirklich kündigen39:24 – Lernen im Alter & Volkers Wechsel im Unternehmen42:44 – Altersdiskriminierung & Fachkräftemangel45:37 – Pflege, Krankheit & emotionale Belastungen im Team47:40 – Was Unternehmen jetzt tun müssen48:13 – Abschluss, Einladung zur Fortsetzung & Dank an VolkerKeywordsFührung, Leadership, AOK, Volker Kaufmann, Mitarbeitermotivation, Talentförderung, moderne Führung, Unternehmenskultur, Kommunikation, Wertschätzung, Vorbild, LinkedIn, Transparenz, Feedback, Entscheidungsfreude, Vertrauen, Empathie, Mitarbeiterbindung, Unternehmenswandel, Teamkultur, Weiterbildung, Personalführung, Verantwortung, Menschlichkeit, MitarbeiterentwicklungKontakt & MehrwertVernetze dich mit Volker auf ⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠, wenn du im Sales unterwegs bist.Folge ⁠⁠⁠Ailyn⁠⁠⁠ & ⁠⁠⁠Bjørn⁠⁠⁠ für noch mehr ehrlichen Content rund um Sales, Start-ups, Company Culture & Führung

SummaryIn dieser Episode des UNGEFILTERT-Podcasts spricht Alexander Müller, Sales Director bei Kanon, über seine 30-jährige Karriere im Vertrieb. Er teilt seine Erfahrungen und Einsichten über die Bedeutung von Authentizität, Unternehmenskultur und die Herausforderungen, die die neue Generation im Vertrieb mit sich bringt. Müller betont, wie wichtig es ist, Mitarbeiter ernst zu nehmen und eine positive Unternehmenskultur zu fördern, um langfristige Bindungen zu schaffen. Zudem gibt er wertvolle Tipps für junge Vertriebsmitarbeiter und spricht über die Veränderungen in den Erwartungen der neuen Generation.Takeaways30 Jahre im Vertrieb sind eine Seltenheit.Leidenschaft und Begeisterung sind entscheidend im Vertrieb.Zweifel sind normal, aber man muss daran arbeiten.Authentizität ist der Schlüssel zum Erfolg im Vertrieb.Unternehmenskultur spielt eine große Rolle für die Mitarbeiterbindung.Junge Generationen haben andere Werte und Erwartungen.Flexibilität und Nachhaltigkeit sind wichtige Themen.Mitarbeiter sollten ernst genommen und in Entscheidungen einbezogen werden.Es ist wichtig, Chancen zu ergreifen und sich weiterzuentwickeln.Ein gutes Bewerbungsgespräch gibt einen ersten Eindruck von der Unternehmenskultur.Sound Bites"Ich bin tatsächlich nicht der einzige.""Das ist für mich ein Gänsehauenmoment.""Das ist ein blödes, altes Sprichwort."Chapters00:00 Einführung und Vorstellung von Alexander Müller02:37 Die Motivation für eine lange Karriere im Vertrieb06:16 Die Bedeutung von Authentizität im Vertrieb09:38 Unternehmenskultur und Mitarbeiterbindung13:07 Fluktuation im Vertrieb und deren Ursachen15:46 Die Erwartungen der jüngeren Generation an Arbeitgeber19:43 Tipps für die Wahl des richtigen Unternehmens21:42 Lernmomente aus Misserfolgen im Vertrieb22:52 Start und Ende (1).mp4Kontakt & MehrwertVernetze dich mit Alexander auf ⁠⁠LinkedIn⁠⁠, wenn du im Sales unterwegs bist.Folge ⁠⁠Ailyn⁠⁠ & ⁠⁠Bjørn⁠⁠ für noch mehr ehrlichen Content rund um Sales, Start-ups, Company Culture.KeywordsVertrieb, Authentizität, Unternehmenskultur, Mitarbeiterbindung, Karriere, Sales, Generationenwechsel, Führung, Motivation, Resilienz

Wachstum ist das große Ziel – gerade in schnell wachsenden Unternehmen und Startups. Doch was, wenn „Growth“ im Vertrieb mehr Stress als Fortschritt bedeutet?In dieser Folge von ungefiltert – der authentische Sales Podcast übernimmt Draginja Lass (Mid Market AE bei Pleo) das Mikro und spricht mit Cisar Lambert (Enterprise SDR im SaaS-Umfeld) über die Schattenseite von ambitionierten Wachstumszielen im Sales. Gemeinsam werfen sie einen ehrlichen Blick auf das, was in vielen Sales-Organisationen schief läuft – und was sich dringend ändern muss.Was passiert, wenn neue Vertriebler*innen ohne klares Onboarding ins kalte Wasser geworfen werden?Warum Struktur, Sales Enablement und echte Orientierung keine „Nice-to-haves“ sind, sondern entscheidend für Performance – und mentale Gesundheit.Wie Unternehmen sicherstellen können, dass ihre Wachstumsphase nicht im Blindflug endet.Und warum es nicht reicht, KPI-Listen zu verteilen und auf Self-Learning mit ChatGPT zu setzen.Plus: Cisar erzählt, wie er sich mit Playstation-Mornings Schritt für Schritt zur 6-Uhr-Gym-Routine hochgearbeitet hat – und was das mit Growth-Mindset im Vertrieb zu tun hat.Für wen ist die Folge?👉 Für alle im B2B-Vertrieb, die selbst mal ins kalte Wasser geworfen wurden.👉 Für Führungskräfte, die Sales-Teams verantworten.👉 Für HR & People Ops, die Retention ernst meinen.👉 Für Gründer*innen, die wissen wollen, wie man Sales nicht dem Zufall überlässt.Diese Folge ist laut, ehrlich, direkt – und zeigt, was echte Sales-Kultur braucht.Links & Empfehlungen: Vernetzt euch mit Dragi auf ⁠LinkedIn⁠ und auch mit Cisar auf LinkedIn📱 Folgt uns auf ⁠Instagram⁠, ⁠TikTok⁠ & ⁠LinkedInKeywords:Sales, Growth, Enablement, Onboarding, Vertrieb, Mental Health, Company Culture, Sales Podcast, Draginja Lass, Cisar Lambert, Bjørn Andres, Ailyn Arnold, ungefiltert, Motivation, KPI, Struktur, SDR, SaaS, Startups, Verantwortung, Karriere, Teamkultur, Coaching, Ramp-up, Sales Reps, Authentizität

Wie geht man mit Ablehnung um, wenn Sales dein Job ist? Fabio Grüll kennt die Antwort – aus Erfahrung. Mit Ailyn und Bjørn spricht er über Resilienz, Kommunikation und die menschliche Seite im Vertrieb. Warum es nicht nur auf Mindset ankommt. Und wie man als Unternehmen Verantwortung übernimmt, statt alles auf die Einzelnen abzuwälzen.Es geht um:– Ablehnung als Daily Business– Qualität vor Quantität im Sales-Prozess– Vermeidungsstrategien, die uns blockieren– Playbooks, die in der Praxis nicht funktionieren– Menschlichkeit als unterschätzten ErfolgsfaktorEine Folge über Druck, Ehrlichkeit – und die Frage, wie viel man im Vertrieb eigentlich aushalten muss.Kontakt & MehrwertVernetze dich mit Fabio auf ⁠LinkedIn⁠, wenn du im Sales unterwegs bist.Folge ⁠Ailyn⁠ & ⁠Bjørn⁠ für noch mehr ehrlichen Content rund um Sales, Start-ups, Company Culture und Mental Health.KeywordsAblehnung, Sales, Resilienz, Vertrieb, Mindset, Kaltakquise, Kommunikation, Playbooks, Menschlichkeit, Vermeidungsstrategien, Unternehmenskultur, Sales Coaching, Qualität vs. Quantität, Feedback, Verantwortung, emotionale Intelligenz, Teamführung, Talententwicklung, Erfahrungslernen, Sales Strategie, Stressbewältigung, Growth Mindset, Sales Realität, Podcast, Mental Health

In dieser intensiven und hochinformativen Folge von „Ungefiltert – der authentische Sales Podcast“ treffen Ailyn und Bjørn zum ersten Mal live aufeinander – online dabei: Michael Scheidel, erfolgreicher Unternehmer und Investor mit fast zwei Jahrzehnten Erfahrung in der Pflegebranche.Gemeinsam tauchen sie tief in die Herausforderungen und Realitäten der Start-up-Welt ein – fernab von Buzzwords und "Höhle der Löwen"-Romantik. Es geht um Druck, Kapital, echte Impact-Strategien und die Frage: Macht ein Investor immer Sinn?Was du aus dieser Folge mitnimmst:Die zwei Realitäten von Start-ups: organisches Wachstum vs. fremdfinanzierter DruckWas Bootstrapping bedeutet – Vor- und Nachteile aus der PraxisInvestoren-Typen im Überblick: Angel, Super Angel, Family Offices, VCs, Private Equity & strategische InvestorenDie richtige „Equity Story“: Wie du dein Start-up investorentauglich machstWarum Traction und Markt-Need entscheidender sind als PowerPoint-FantasienWas Impact Investing wirklich bedeutet – und warum die Pflegebranche zunehmend interessant wirdWelche Fehler Gründer:innen immer wieder machen (Spoiler: unrealistische Bewertungen und schlechte Unterlagen gehören dazu)Wie du erkennst, ob dein Business Case wirklich trägt – oder ob du loslassen solltestUnternehmertum vs. Anstellung: Was für wen (nicht) passtParallelen zwischen Start-ups und Kindererziehung – mit einem Augenzwinkern, aber viel WahrheitFür wen ist diese Folge ein Muss?Gründer:innen, die vor der Finanzierungsfrage stehenStart-ups in der Pflege, Health oder Impact EconomySales Professionals & Business Developer mit strategischem BlickMenschen, die sich selbstständig machen wollen – oder es gerade tunInvestoren & Entscheider, die sich für die „anderen Seiten“ interessierenKontakt & MehrwertVernetze dich mit Michael Scheidel auf LinkedIn, wenn du im Pflege- oder Healthcare-Bereich unterwegs bist und einen seriösen, strategisch denkenden Partner suchst.Folge Ailyn & Bjørn für noch mehr ehrlichen Content rund um Sales, Start-ups, Company Culture und Unternehmertum.KeywordsStart-up Finanzierung, Bootstrapping, Angel Investor, Venture Capital, Pflegebranche, Healthcare Innovation, Equity Story, Business Case, Investor Relations, Start-up Fehler, Unternehmensbewertung, Wachstumskapital, Impact Investing, HealthTech, Founder Mindset, Unternehmertum, Private Equity, Super Angels, Marktbedarf, Sales & Strategy, Produkt-Markt-Fit, KI in der Pflege, Start-up Traction, Investorentypen, Investment Readiness

🎙 Podcastfolge: "Vertrieb – Warum ist das immer noch eine Männerdomäne?"Mit dabei: Draginja, Ailyn und Bjørn In dieser Folge sprechen wir offen, ehrlich und (manchmal auch laut) über ein Thema, das in der Sales-Welt längst überfällig ist: Diversität im Vertrieb.Darum geht's:Warum Vertrieb immer noch männlich dominiert ist – und was sich ändern mussDie Rolle von Company Culture und Leadership bei echter GleichberechtigungFrauenquote: Fluch oder Chance? Eine kontroverse DiskussionUnsichtbare Barrieren: Von stiller Ausgrenzung bis "Bitch-Stempel"Warum Frauen sich seltener auf Sales-Jobs bewerben – und was Unternehmen aktiv dagegen tun könnenSichtbarkeit, Vorbilder und Sisterhood statt KonkurrenzdenkenPersönliche Erfahrungen, ehrliche Fails & echte Aha-Momente aus dem Sales-Alltag🔥 Highlight-Zitat:"Wenn wir nie damit anfangen, fangen wir nie damit an." – AilynFazit:Es braucht mehr als Diversity-Statements und LinkedIn-Posts. Es braucht ehrliche Kulturarbeit, gezielte Förderung und gelebte Vorbilder – auf allen Ebenen.💡 Für wen ist die Folge?Für alle, die Sales nicht nur als Zahlengeschäft sehen, sondern als People Business. Für Entscheider:innen, HR-Teams, ICs und alle, die Vertrieb mitgestalten – diverser, menschlicher, zukunftsfähiger.📲 Links & Empfehlungen:🔗 Vernetzt euch mit Draginja Laß auf LinkedIn📱 Folgt uns auf Instagram, TikTok & LinkedInKeywordsVertrieb, Frauen im Vertrieb, Sales Karriere, Gender Diversity, Women in Sales, Sales Leadership, Female Empowerment, Company Culture, Gleichberechtigung, Frauenquote, Diversität im Job, Karrierechancen, Vorbilder im Vertrieb, Sichtbarkeit von Frauen, Bias im Recruiting, Sales Team Diversity, Human to Human Sales, Empowerment im Job, Quotenfrau Diskussion, Female Sales Leaders, Inklusion im Unternehmen, Sales Alltag, Bewerbung im Vertrieb, Work-Life-Balance Sales, Mentorship im Vertrieb

SummaryIn dieser Episode diskutieren Ailyn und Bjørn die Rolle von emotionaler Intelligenz und Empathie im Vertrieb. Sie hinterfragen die gängigen Vorstellungen von Erfolg und beleuchten die ethischen und moralischen Aspekte des Verkaufs. Die beiden reflektieren über persönliche und unternehmerische Sichtweisen auf Erfolg und die Bedeutung von Authentizität und Company Culture. Zudem wird die Notwendigkeit von Empathie im Verkaufsprozess thematisiert und Strategien für empathisches Verkaufen vorgestellt.TitlesDer Mythos der emotionalen Intelligenz im VertriebErfolg im Vertrieb: Definitionen und PerspektivenSound Bites"Kaltakquise ist tot?""We listen and don't judge.""Was bedeutet Erfolg für euch?"TakeawaysEmotionale Intelligenz ist nicht zwingend notwendig für Erfolg im Vertrieb.Die Definition von Erfolg variiert je nach Perspektive.Ethik und Moral spielen eine entscheidende Rolle im Vertrieb.Empathie kann den Verkaufsprozess positiv beeinflussen.Persönliche Zufriedenheit ist wichtiger als monetärer Erfolg.Authentizität ist entscheidend für langfristige Kundenbeziehungen.Company Culture beeinflusst die Vertriebsstrategie.Vertriebserfolg kann auch ohne Empathie erreicht werden.Es gibt verschiedene Verkaufsstrategien, die zum Erfolg führen können.Reflexion über persönliche Verkaufsansätze ist wichtig.Chapters00:00 Der Mythos der emotionalen Intelligenz im Vertrieb04:08 Erfolgreich sein: Was bedeutet das wirklich?07:03 Ethik und Moral im Vertrieb10:19 Die Suche nach dem richtigen Erfolg13:10 Innere Zerrissenheit und persönliche Werte im Vertrieb22:54 Unterschiede zwischen Start-ups und großen Unternehmen23:51 Empathie im Verkauf: Ein zweischneidiges Schwert25:36 Der Balanceakt zwischen Empathie und Durchsetzungsvermögen29:11 Emotionale Intelligenz im Vertrieb31:10 Authentizität und emotionale Intelligenz im Verkauf35:18 Selbstreflexion und persönliche Entwicklung39:31 Erfolg und persönliche Werte im Vertrieb42:28 Start und Ende (4).mp4KeywordsVertrieb, emotionale Intelligenz, Empathie, Erfolg, Ethik, Company Culture, authentisches Verkaufen, Sales, Verkaufsstrategien, persönliche Entwicklung, VertriebserfolgHosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠⁠ SponsoringDieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. ⁠⁠⁠⁠www.dealfront.de⁠⁠⁠⁠Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠

SummaryIn dieser Episode des authentischen Sales Podcasts diskutieren Ailyn, Björn und Alex Dosse über die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf Provisionsmodelle. Sie beleuchten die Bedeutung von Transparenz, die Fehleranfälligkeit von Provisionssystemen und die psychologischen Aspekte, die die Motivation von Vertriebsmitarbeitern beeinflussen. Die Diskussion reicht von der Notwendigkeit einfacher und klarer Provisionsmodelle bis hin zu den Auswirkungen der Unternehmenskultur auf die Leistung der Verkäufer. In dieser Episode diskutieren die Teilnehmer die Herausforderungen und Potenziale von Provisionsmodellen im Vertrieb. Sie beleuchten die Motivation von Verkäufern, die Realität der Gehälter im Sales und die Bedeutung von Menschlichkeit in der Unternehmensführung. Zudem wird die Komplexität von Provisionsmodellen und deren Auswirkungen auf die Motivation und Leistung der Mitarbeiter thematisiert. Abschließend reflektieren sie über persönliche Fehler im Sales und die Lehren, die daraus gezogen werden können.TitlesVertrieb neu gedacht: Die Macht der ProvisionenDas Geheimnis erfolgreicher ProvisionsmodelleSound Bites"Provision ist immer ein Ego-Thema.""Ich zahle für Ergebnisse im Sales.""Das sieht auf dem Papier toll aus."TakeawaysGute Löhne führen zu motivierten Mitarbeitern.Provisionen sind oft intransparent und fehleranfällig.Transparente Provisionsmodelle fördern das Vertrauen im Team.Die Unternehmenskultur beeinflusst die Motivation der Vertriebsmitarbeiter.Zu viele KPIs können die Leistung der Verkäufer beeinträchtigen.Ein einfaches Provisionsmodell ist oft effektiver.Die Kommunikation von Provisionsänderungen ist entscheidend.Vertriebler benötigen klare Anreize, um zu performen.Psychologische Aspekte spielen eine Rolle bei der Motivation.Fixgehalt und Provision sollten gut ausbalanciert sein. Belohnungsprinzipien sind entscheidend für die Motivation.Die Realität der Provisionen weicht oft von der Theorie ab.Menschlichkeit im Vertrieb ist essenziell für den Erfolg.Cashflow-Optimierung ist ein wichtiger Aspekt der Provisionierung.Komplexe Provisionsmodelle können demotivierend wirken.Die Kultur im Vertrieb beeinflusst die Mitarbeiterbindung.Fehler im Sales sind Lernmöglichkeiten.Die Wahrnehmung von Gehältern ist oft verzerrt.Ein gutes Provisionsmodell sollte individuell angepasst sein.Chapters00:00 Einführung in die Welt des Vertriebs05:59 Herausforderungen bei der Provisionsausweisung08:51 Fehleranfälligkeiten im Provisionssystem11:46 Die Komplexität von Provisionsmodellen14:37 Erfahrungen und Frustrationen im Vertrieb17:37 Tipps für zukünftige Vertriebsmitarbeiter20:05 Die Diskussion über Provisionen im Sales22:59 Führung und Motivation im Vertrieb25:58 Die Rolle der Unternehmensstruktur und -kultur29:09 Individuelle Provisionsmodelle und deren Herausforderungen33:31 Gehaltstransparenz und die Realität im Vertrieb36:42 Die Herausforderungen im Vertrieb37:31 Potenziale im Provisionsmodell38:00 Cashflow-Optimierung im Vertrieb38:59 Zahlungsziele und deren Auswirkungen40:26 Monatliche vs. quartalsweise Provisionen43:15 Die Problematik von Cliff-Modellen44:14 Erfahrungen mit ungerechten Provisionsmodellen46:36 Der Mensch im VertriebKeywordsVertrieb, Provisionen, Provisionsmodelle, Motivation, Unternehmenskultur, Fehleranfälligkeiten, Transparenz, Kommunikation, Anreize, Sales, Provisionierung, Motivation, Sales, Gehälter, Cashflow, Provisionsmodelle, Vertrieb, Menschlichkeit, Unternehmensführung, Fehler im SalesHosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠GastAlexander Dosse -⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠SponsoringDieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.dealfront.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠

SummaryIn dieser Episode von UNGEFILTERT spricht Patrick mit Alexander über die Kunst des Pitchens. Alexander, Head of Sales bei Nexmart, erklärt, wie wichtig das Pitching im Alltag ist und dass es nicht nur im Vertrieb, sondern auch in vielen Lebensbereichen eine Rolle spielt. Sie diskutieren die Bedeutung der Zielgruppenanalyse, die menschliche Komponente im Pitch, und wie man mit Nervosität und Einwänden umgeht. Alexander teilt wertvolle Tipps und Erfahrungen aus der Praxis, um einen erfolgreichen Pitch zu gestalten und sich von der Konkurrenz abzuheben.TitlesPitch Perfect: Die Kunst des ÜberzeugensVertriebskompetenz: Erfolgreich Pitchen lernenSound Bites"Fragetechniken sind wichtig.""Flexibilität ist wichtig.""Kreativität im Pitch ist entscheidend."TakeawaysPitching ist eine alltägliche Fähigkeit, die jeder erlernen kann.Ein Pitch sollte immer auf die Zielgruppe abgestimmt sein.Die menschliche Komponente ist entscheidend für den Erfolg eines Pitchs.Fragetechniken sind wichtig, um die Bedürfnisse des Gegenübers zu verstehen.Ein guter Pitch beginnt mit einem starken Einstieg.Flexibilität ist wichtig, um auf unvorhersehbare Situationen zu reagieren.Häufige Fehler sind das Überladen mit Produktfeatures und das Ignorieren von Fragen.Nervosität kann durch Übung und Rollenspiele reduziert werden.Einwände sollten mit Verständnis und Nachfragen behandelt werden.Einzigartigkeit im Pitch kann durch kreative Ansätze erreicht werden.Chapters00:00 Die Bedeutung des Pitchens03:07 Zielgruppenanalyse und Vorbereitung06:05 Persönlichkeitstypen im Pitch09:13 Kernelemente eines erfolgreichen Pitches15:12 Komplexe Produkte einfach präsentieren21:13 Umgang mit Unvorhersehbarkeiten im Pitch21:43 Flexibilität im Pitching25:23 Umgang mit Ablehnung und Reflexion26:55 Häufige Fehler im Pitch28:49 Nervosität und Vorbereitung31:49 Umgang mit Einwänden34:46 Einzigartigkeit im Pitch40:47 Erfahrungen und Reflexion im Vertrieb44:38 EndeGasthostPatrick Minßen -⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠GastAlexander Homburg -⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠Hosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠SponsoringDieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.dealfront.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠

SummaryIn dieser Episode diskutieren Ailyn und Bjørn mit Lou die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb, insbesondere die Rolle von SDRs und BDRs. Sie betonen die Wichtigkeit von Augenhöhe und Wertschätzung im Team, während sie auch die Zukunft des Vertriebs im Kontext von KI und Automatisierung betrachten. Tipps für neue SDRs werden gegeben, und die Bedeutung von Kundenfeedback wird hervorgehoben. Die Diskussion schließt mit der Erkenntnis, dass menschlicher Kontakt im Vertrieb unerlässlich bleibt.TitlesDie Herausforderungen im VertriebDie Rolle von SDRs und BDRsSound Bites"Augenhöhe ist ganz wichtig.""SDRs sind nicht unter mir.""Das ist die Königsdisziplin."Chapters00:00 Die Herausforderungen im Sales-Bereich04:12 Wertschätzung der SDR-Rolle06:55 Der Weg vom SDR zum AE10:08 Outreach-Strategien im Sales12:56 Die Rolle des Consultants im Sales16:09 Feedback und dessen Bedeutung im Sales18:18 Zusammenarbeit auf Augenhöhe21:09 Die Rolle der SDAs und AEs im Vertrieb24:08 Herausforderungen im Vertrieb und die Kunst des Verkaufs26:27 Die Zukunft der SDRs: Mensch vs. KI30:52 Die Herausforderungen der automatisierten Kundenkommunikation33:45 Die Bedeutung von Full-Cycle Sales36:49 Events und ihre Rolle im Sales39:46 KPIs und deren Einfluss auf Sales-Teams42:51 Tipps für neue Sales Development Representatives45:47 Lernen aus Misserfolgen im Sales46:48 Start und Ende (4).mp4KeywordsVertrieb, SDR, BDR, Account ExecutiveSales, KI, Augenhöhe, Kundenfeedback, Beratung, Herausforderungen, ZukunftHosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠GastLoubna Taoussi -⁠ ⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠SponsoringDieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. ⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.dealfront.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠

SummaryIn dieser Episode berichten Ailyn und Björn von ihren Erfahrungen auf der OMR 2025. Sie diskutieren die Atmosphäre der Messe, die Interaktionen mit den Ausstellern und die Herausforderungen bei der Lead-Generierung. Besonders betonen sie die Unterschiede zwischen etablierten Marken und Start-ups in Bezug auf Verkaufsstrategien und Kundenansprache. Die Episode schließt mit einem Ausblick auf die kommenden Tage der Messe.TitlesErste Eindrücke von der OMR 2025Verpasste Verkaufschancen und Lead-GenerierungTakeawaysDie Messe ist weniger voll als in den Vorjahren.Verkäufer sprechen potenzielle Kunden oft nicht an.Gamification und Kaffee sind beliebte Lead-Magneten.Etablierte Marken haben oft weniger Bedarf an Leads.Start-ups müssen aktiver auf Kunden zugehen.Die Gestaltung der Stände ist oft ansprechend, aber wenig einladend.Die Ansprache der Zielgruppe ist entscheidend für den Messeerfolg.Die Qualität der Leads ist oft fraglich.Nachhaltigkeit ist ein wichtiges Thema auf der Messe.Die Standpartys sind ein Highlight der Veranstaltung.Sound Bites"Das finde ich ist schon sehr schade.""Die sprechen die Leute an, die vorbeilaufen.""Ich finde ja Sustainability wirklich super."Chapters00:00 Erste Eindrücke von der OMR 202504:01 Verpasste Verkaufschancen und Lead-Generierung07:07 Unterschiede zwischen etablierten Marken und Start-ups09:41 Nachhaltigkeit und Messeerfahrungen09:45 Start und Ende (4).mp4KeywordsOMR 2025, Messe, Lead-Generierung, Verkaufschancen, Start-ups, Marketing, Verkaufsstrategien, Messeerfahrungen, Networking, Event-InsightsHosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠SponsoringDieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. ⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.dealfront.de⁠⁠⁠⁠⁠⁠

SummaryIn dieser Episode diskutieren Ailyn, Björn und Vanessa die Herausforderungen und Chancen in der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales. Sie teilen persönliche Erfahrungen, die oft von einer Trennung zwischen den beiden Abteilungen geprägt sind, und betonen die Notwendigkeit einer besseren Kommunikation und Zusammenarbeit. Die Diskussion beleuchtet auch die Rolle von KPIs, die Bedeutung von Führungskräften und die Notwendigkeit, Transparenz im Unternehmen zu fördern, um die Effizienz und den Erfolg zu steigern. In dieser Episode diskutieren die Teilnehmer die Herausforderungen und Chancen, die sich aus der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales ergeben. Sie beleuchten die Kosten und den Nutzen von Messen, die Verantwortung für Transparenz und Daten, sowie die Bedeutung von Qualität über Quantität bei Leads. Zudem wird die Rolle der Produktentwicklung und das Kundenfeedback hervorgehoben, um die Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen zu verbessern und letztlich die Unternehmensziele zu erreichen.TitlesMarketing und Sales: Die perfekte SymbioseDie Herausforderungen zwischen Marketing und SalesChapter00:00 Einführung in Marketing und Sales02:47 Die Trennung von Marketing und Sales06:36 Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales09:21 KPI und Zielkonflikte13:20 Silo-Denken und Unternehmensstruktur17:37 Finanzielle Anreize und Zusammenarbeit21:04 Zukunft der Unternehmensstrukturen23:19 Die Herausforderungen der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales26:05 Die Bedeutung von interdisziplinärer Zusammenarbeit29:00 Führung und Unternehmenskultur als Schlüssel zum Erfolg32:19 Transparenz und Kommunikation im Unternehmen35:13 Die Rolle von Messen und Lead-Generierung40:13 Die intrinsische Motivation und ihre Bedeutung für den Erfolg41:20 Marketing und Sales: Die Beliebten und ihre Strategien44:13 Spannungen zwischen Marketing und Sales: Missverständnisse und Herausforderungen46:46 Die Rolle von Produktentwicklung in Marketing und Sales50:02 Kundenfeedback und interdisziplinäre Zusammenarbeit55:22 Schlussfolgerungen: Fairness, Transparenz und Zusammenarbeit01:01:25 Start und Ende (4).mp4TakeawaysMarketing und Sales sollten eng zusammenarbeiten, um erfolgreich zu sein.Die Trennung zwischen Marketing und Sales kann zu Konflikten führen.KPIs sollten die Zusammenarbeit fördern, nicht behindern.Führungskräfte spielen eine entscheidende Rolle in der Zusammenarbeit.Transparenz und Kommunikation sind entscheidend für den Erfolg.Alle Mitarbeiter sollten am Unternehmenserfolg beteiligt werden.Interdisziplinäre Zusammenarbeit kann die Effizienz steigern.Die Unternehmenskultur beeinflusst die Zusammenarbeit.Marketing und Sales müssen die Perspektive des anderen verstehen.Ideen für eine bessere Zusammenarbeit sollten gefördert werden. Die Kosten für Messen sind hoch, aber der Nutzen muss klar definiert sein.Transparenz zwischen Marketing und Sales ist entscheidend für den Erfolg.Leads sollten qualitativ statt quantitativ bewertet werden.Die Zusammenarbeit zwischen Abteilungen fördert Innovation und Effizienz.Kundenfeedback ist unerlässlich für die Produktentwicklung.Sound Bites"Wir müssen da was dran tun.""Wie teuer ist dann die Messe?""Kundenfeedback ist so wichtig."KeywordsMarketing, Sales, Zusammenarbeit, KPI, Führung, Transparenz, Kommunikation, Unternehmen, Silo-Denken, Kundenfeedback, Messen, Marketing, Sales, Verantwortung, Transparenz, Leads, Produktentwicklung, Zusammenarbeit, Unternehmensstruktur, KundenfeedbackHosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠GastVanessa Schäfer -⁠ ⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠Podcast Piraten - ⁠LinkedIn ⁠⁠Webseite⁠SponsoringDieser Podcast wird gesponsort von Dealfront. ⁠⁠⁠⁠⁠www.dealfront.de⁠⁠⁠⁠⁠Mehr Infos unter ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠www.ungerfiltertpodcast.de⁠⁠