Summary

In dieser Episode diskutieren Ailyn und Bjørn mit Lou die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb, insbesondere die Rolle von SDRs und BDRs. Sie betonen die Wichtigkeit von Augenhöhe und Wertschätzung im Team, während sie auch die Zukunft des Vertriebs im Kontext von KI und Automatisierung betrachten. Tipps für neue SDRs werden gegeben, und die Bedeutung von Kundenfeedback wird hervorgehoben. Die Diskussion schließt mit der Erkenntnis, dass menschlicher Kontakt im Vertrieb unerlässlich bleibt.

Titles

Die Herausforderungen im Vertrieb

Die Rolle von SDRs und BDRs

Sound Bites

"Augenhöhe ist ganz wichtig."

"SDRs sind nicht unter mir."

"Das ist die Königsdisziplin."

Chapters

00:00 Die Herausforderungen im Sales-Bereich

04:12 Wertschätzung der SDR-Rolle

06:55 Der Weg vom SDR zum AE

10:08 Outreach-Strategien im Sales

12:56 Die Rolle des Consultants im Sales

16:09 Feedback und dessen Bedeutung im Sales

18:18 Zusammenarbeit auf Augenhöhe

21:09 Die Rolle der SDAs und AEs im Vertrieb

24:08 Herausforderungen im Vertrieb und die Kunst des Verkaufs

26:27 Die Zukunft der SDRs: Mensch vs. KI

30:52 Die Herausforderungen der automatisierten Kundenkommunikation

33:45 Die Bedeutung von Full-Cycle Sales

36:49 Events und ihre Rolle im Sales

39:46 KPIs und deren Einfluss auf Sales-Teams

42:51 Tipps für neue Sales Development Representatives

45:47 Lernen aus Misserfolgen im Sales

46:48 Start und Ende (4).mp4

Keywords

Vertrieb, SDR, BDR, Account ExecutiveSales, KI, Augenhöhe, Kundenfeedback, Beratung, Herausforderungen, Zukunft

Hosts

Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠

⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Gast

Loubna Taoussi -⁠ ⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠

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