Summary

In dieser Episode des authentischen Sales Podcasts diskutieren Ailyn, Björn und Alex Dosse über die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf Provisionsmodelle. Sie beleuchten die Bedeutung von Transparenz, die Fehleranfälligkeit von Provisionssystemen und die psychologischen Aspekte, die die Motivation von Vertriebsmitarbeitern beeinflussen. Die Diskussion reicht von der Notwendigkeit einfacher und klarer Provisionsmodelle bis hin zu den Auswirkungen der Unternehmenskultur auf die Leistung der Verkäufer. In dieser Episode diskutieren die Teilnehmer die Herausforderungen und Potenziale von Provisionsmodellen im Vertrieb. Sie beleuchten die Motivation von Verkäufern, die Realität der Gehälter im Sales und die Bedeutung von Menschlichkeit in der Unternehmensführung. Zudem wird die Komplexität von Provisionsmodellen und deren Auswirkungen auf die Motivation und Leistung der Mitarbeiter thematisiert. Abschließend reflektieren sie über persönliche Fehler im Sales und die Lehren, die daraus gezogen werden können.

Titles

1. Vertrieb neu gedacht: Die Macht der Provisionen
2. Das Geheimnis erfolgreicher Provisionsmodelle

Sound Bites

"Provision ist immer ein Ego-Thema."

"Ich zahle für Ergebnisse im Sales."

"Das sieht auf dem Papier toll aus."

Takeaways

• Gute Löhne führen zu motivierten Mitarbeitern.
• Provisionen sind oft intransparent und fehleranfällig.
• Transparente Provisionsmodelle fördern das Vertrauen im Team.
• Die Unternehmenskultur beeinflusst die Motivation der Vertriebsmitarbeiter.
• Zu viele KPIs können die Leistung der Verkäufer beeinträchtigen.
• Ein einfaches Provisionsmodell ist oft effektiver.
• Die Kommunikation von Provisionsänderungen ist entscheidend.
• Vertriebler benötigen klare Anreize, um zu performen.
• Psychologische Aspekte spielen eine Rolle bei der Motivation.
• Fixgehalt und Provision sollten gut ausbalanciert sein.
• Belohnungsprinzipien sind entscheidend für die Motivation.
• Die Realität der Provisionen weicht oft von der Theorie ab.
• Menschlichkeit im Vertrieb ist essenziell für den Erfolg.
• Cashflow-Optimierung ist ein wichtiger Aspekt der Provisionierung.
• Komplexe Provisionsmodelle können demotivierend wirken.
• Die Kultur im Vertrieb beeinflusst die Mitarbeiterbindung.
• Fehler im Sales sind Lernmöglichkeiten.
• Die Wahrnehmung von Gehältern ist oft verzerrt.
• Ein gutes Provisionsmodell sollte individuell angepasst sein.

Chapters

00:00 Einführung in die Welt des Vertriebs

05:59 Herausforderungen bei der Provisionsausweisung

08:51 Fehleranfälligkeiten im Provisionssystem

11:46 Die Komplexität von Provisionsmodellen

14:37 Erfahrungen und Frustrationen im Vertrieb

17:37 Tipps für zukünftige Vertriebsmitarbeiter

20:05 Die Diskussion über Provisionen im Sales

22:59 Führung und Motivation im Vertrieb

25:58 Die Rolle der Unternehmensstruktur und -kultur

29:09 Individuelle Provisionsmodelle und deren Herausforderungen

33:31 Gehaltstransparenz und die Realität im Vertrieb

36:42 Die Herausforderungen im Vertrieb

37:31 Potenziale im Provisionsmodell

38:00 Cashflow-Optimierung im Vertrieb

38:59 Zahlungsziele und deren Auswirkungen

40:26 Monatliche vs. quartalsweise Provisionen

43:15 Die Problematik von Cliff-Modellen

44:14 Erfahrungen mit ungerechten Provisionsmodellen

46:36 Der Mensch im Vertrieb

Keywords

Vertrieb, Provisionen, Provisionsmodelle, Motivation, Unternehmenskultur, Fehleranfälligkeiten, Transparenz, Kommunikation, Anreize, Sales, Provisionierung, Motivation, Sales, Gehälter, Cashflow, Provisionsmodelle, Vertrieb, Menschlichkeit, Unternehmensführung, Fehler im Sales

Hosts

Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠

⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Gast

Alexander Dosse -⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠

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