Claim OwnershipMedios Propios con Pablo Chávez
Subscribed: 1Played: 0
Subscribe
© InboundCycle
Description
Pablo Chávez, Gerente General de InboundCycle Chile, te invita a conocer el mundo de las ventas y el marketing desde la perspectiva de la generación de medios propios.
Conoce cómo nuestros invitados han logrado sobrepasar los retos de marketing y ventas de sus empresas, y cómo puedes llegar a hacerlo tú también.
¡No te lo pierdas!
Conoce cómo nuestros invitados han logrado sobrepasar los retos de marketing y ventas de sus empresas, y cómo puedes llegar a hacerlo tú también.
¡No te lo pierdas!
131 Episodes
Reverse
El proceso de ventas necesita de especialización, tal como nos cuenta Ariel Berkowitz, VP de Sales en Talana, la prospección y cierre de clientes debe tratarse como dos vagones en el mismo camino del cliente. En este capítulo hablamos sobre la importancia de contactar al prospecto en el menor tiempo posible y cómo tener una buena reunión con ellos, enfocada en aprender sobre ellos.
En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Tomás Passerieu, Regional Sales Manager de XBREIN, quien nos cuenta cómo su empresa utiliza Big Data, Machine Learning y Geointeligencia para ayudar a las marcas de retail a expandirse con un 92% de acertividad en la estimación de ventas.XBREIN (anteriormente GeoResearch) es una empresa chilena con 14 años de trayectoria que opera en 20 países de América. A través de su producto estrella GBREIN, trabajan con grandes cadenas de retail ayudándolas a responder preguntas críticas: ¿dónde conviene abrir el próximo local? ¿Cuánto venderá en esa ubicación?En esta conversación descubrirás:Cómo reducir el margen de error al 5-8% en decisiones de expansión de tiendasLas estrategias comerciales que funcionan cuando vendes servicios B2B altamente especializadosPor qué el social proof y los casos de éxito son determinantes en mercados con productos técnicosCómo competir cuando la inteligencia artificial democratiza el acceso a la tecnologíaLa importancia de saber "soltar" clientes que no están alineados con tu propuesta de valorQué mercados latinoamericanos están en el radar para 2025 (Perú, Colombia, Panamá)Tomás también comparte cómo estructuran su go-to-market con equipos especializados por vertical, la relevancia de participar en ferias y congresos, y por qué mantener un producto robusto y diferenciado es crítico en la era de la IA.
En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a José Javier Jaramillo, fundador y CEO de ZIGO, la plataforma de travel tech que está revolucionando los viajes corporativos en Latinoamérica.José nos comparte cómo identificó una oportunidad millonaria observando el proceso arcaico de checkout de viajeros de negocios en hoteles, y cómo transformó esta problemática en una solución B2B escalable que ahora opera en Ecuador, Colombia y Perú.Descubrirás:Cómo validar una idea de negocio B2B observando puntos de dolor realesEstrategias de go-to-market humildes pero efectivas para startups B2BLa importancia del bootstrapping vs. levantamiento de capitalTécnicas de expansión internacional en mercados latinoamericanosCómo implementar IA en procesos internos para optimizar operacionesJosé también revela por qué eligieron la región andina sobre México como estrategia de expansión, y cómo lograron mantener un cash flow positivo después de levantar solo $1M USD.Keywords: travel tech, B2B sales, startup expansion, corporate travel, Latin America business, bootstrapping, AI implementation, B2B marketing
En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Sebastián Espinosa, CEO de SkillNest, quien nos comparte la evolución de su empresa de formación en habilidades digitales y cómo han transformado su enfoque comercial desde el B2C hacia el B2B.Sebastián nos cuenta:La transición desde Coding Dojo hacia SkillNest y cómo esto redefinió su propuesta de valorLas diferencias clave entre vender formación B2C vs B2B y por qué el networking vuelve a ser crucialCómo estructurar un equipo de ventas B2B efectivo para ciclos largos de ventaEl impacto de la saturación en canales digitales y la importancia de los "warm calls"Estrategias de expansión internacional sin capital externoLa integración de Inteligencia Artificial tanto en programas educativos como en procesos internosTemas clave: formación digital, programación, ciencia de datos, ciberseguridad, transformación B2B, prospección comercial, inteligencia artificial, educación corporativa, networking empresarial, expansión internacional.
En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Arturo Simone, Presidente y Gerente General de RDA Mobility, empresa líder en soluciones de movilidad corporativa B2B en Latinoamérica.Descubre cómo Arturo y su equipo construyeron una empresa que pasó de facturar 8 millones de pesos argentinos en su primer año a más de 25 mil millones de pesos en la actualidad, operando en Argentina, Chile, Colombia y Uruguay con una flota de más de 15,000 vehículos.Principales temas abordados:La estrategia de crecimiento orgánico y validación de mercado antes de escalarCómo conquistar clientes corporativos multinacionales (Shell, YPF, Schneider Electric, Starbucks, Burger King, Danone)El modelo de renting y fleet management para empresas B2BLos spin-offs exitosos y la creación de Keko (car sharing)Lecciones sobre emprendimiento corporativo y gestión de capitalLos planes de expansión y apertura de capital de la compañíaAprendizajes clave para emprendedores B2B:Por qué el 80% del tiempo debe dedicarse a planificar y solo el 20% a ejecutarCómo validar el product-market fit antes de buscar inversiónLa importancia de atacar primero a las multinacionales y líderes de cada industriaEstrategias de crecimiento sostenible vs. crecimiento acelerado con capital
En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Federico Toledo, cofundador y director de calidad en Abstracta, empresa bootstrapeada de testing y calidad de software con 17 años de trayectoria y 200 colaboradores.Federico nos comparte cómo construyeron una empresa líder en testing de software y quality assurance sin inversión externa, posicionándose como referentes en automatización de testing, performance testing y testing de seguridad en Latinoamérica.Descubrirás:Cómo pivotear de producto a servicios manteniendo el crecimiento sostenidoEstrategias de content marketing B2B que generaron posicionamiento internacionalEl poder del inbound marketing a través de contenido educativo gratuitoCómo crear comunidades tech que impulsen el desarrollo de negocioTesting de software con inteligencia artificial: oportunidades y desafíosExpansión internacional orgánica basada en relaciones y talento localFederico escribió el primer libro de software testing en español (disponible gratis) y organiza la TestingUY Conference, eventos que han posicionado a Abstracta como líder de opinión en calidad de software y testing automatizado.#SoftwareTesting #QualityAssurance #TestingAutomatizado #InboundMarketing #BootstrappedBusiness
En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Juan Camilo Montoya, CEO y co-fundador de EduNext, empresa colombiana especializada en soluciones EdTech basadas en la plataforma open source Open edX, respaldada por Harvard y MIT.Durante la conversación exploramos cómo EduNext se posicionó como líder en un nicho específico del mercado educativo, sirviendo a universidades y organizaciones que necesitan plataformas de cursos online escalables para grandes volúmenes de estudiantes.Temas principales que abordamos:Estrategia de nicho: Cómo especializarse en Open edX les permitió diferenciarse en un mercado competitivoEvolución del marketing B2B: De golpear puertas localmente a posicionarse internacionalmenteInnovación con IA: El desarrollo de Human2Human, su nuevo producto de facilitación educativa con inteligencia artificialEscalabilidad tecnológica: Por qué Open edX es superior para instituciones con millones de estudiantesVentas internacionales: Desafíos de vender a gobiernos y la importancia de partners localesKeywords: EdTech, educación online, Open edX, plataformas LMS, inteligencia artificial educativa, marketing B2B tecnológico, ventas internacionales, escalabilidad, universidades digitales.
En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Sebastián Arias, socio director de Captura Consulting, la empresa de investigación de mercados líder en Bolivia con 26 años de trayectoria y presencia en Paraguay y Uruguay.Sebastián nos comparte las estrategias de crecimiento B2B que utilizaron para pasar de la venta en frío a generar demanda inbound, incluyendo:Alianzas estratégicas con medios de comunicación para estudios de opiniónDesarrollo de marca personal de los líderes como herramienta comercialDiversificación de servicios desde research hasta consultoría y tercerizaciónInnovación tecnológica con paneles online y eye tracking virtualExpansión internacional estratégica en mercados menos competitivosDescubre cómo una empresa de investigación construyó un diferencial competitivo sostenible en mercados B2B altamente especializados y las lecciones aplicables para cualquier empresa de servicios profesionales.Keywords: investigación de mercados, research, ventas B2B, marca personal, alianzas estratégicas, paneles online, inteligencia artificial, expansión internacional, consultoría
En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Eugenia Laguna, Head of Marketing & Communications de Making Sense, una empresa argentina con casi 20 años de experiencia que se especializa en transformación digital para el mid-market estadounidense.En esta conversación exploramos cómo Making Sense encontró su nicho en las PYMES americanas, un mercado menos competido pero que requiere un enfoque pedagógico único. Eugenia nos comparte estrategias clave para:Generación de leads B2B en mercados saturadosConstrucción de relaciones de confianza de largo plazoVenta consultiva en transformación digitalAdaptación de estrategias comerciales post-pandemiaEl rol de la inteligencia artificial en empresas tradicionalesPuntos destacados:Por qué enfocarse en empresas medianas vs startups o grandes corporacionesCómo aprovechar la transición generacional (Baby Boomers retirándose) como oportunidad de negocioEstrategias de networking y eventos propios para generar demandaLa importancia del Customer Success en ciclos de venta largos
En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Ignacio Castro, Head of Sales en Amisoft, una empresa chilena con casi 30 años de trayectoria que ha experimentado una transformación desde ser una software factory hacia convertirse en líder en Legal Tech.Descubre cómo Amisoft ha desarrollado soluciones SaaS especializadas como Lexflow y Lexsoft para revolucionar la gestión de procesos legales en tribunales, estudios jurídicos y áreas legales corporativas. Ignacio nos cuenta sobre los desafíos únicos de vender tecnología a un sector tradicionalmente resistente al cambio y cómo han logrado demostrar el valor de la digitalización en el mundo legal.Principales temas abordados:Evolución del modelo de negocio hacia SaaS en Legal TechEstrategias de prospección B2B en mercados conservadoresImportancia del comité de compra (gerente legal + TI/finanzas)Construcción de autoridad y expertise en nichos especializadosPlanes de expansión internacional en LatinoaméricaVentajas de pertenecer a Vesta Software Group (Constellation)Estrategia "midbound": generar leads tibios a través de contenido y posicionamiento
En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Luis Yangali, Vicepresidente de Ventas para Latinoamérica, España y el Caribe en Escher Group, una empresa irlandesa con más de 30 años especializándose en soluciones de software para logística y última milla.En esta conversación exploramos:Estrategias de entrada a mercados B2B - Cómo aterrizar productos probados en Europa hacia LatinoaméricaPartners vs. operación directa - Cuándo elegir cada estrategia según el tamaño y características del mercadoGeneración de prospectos en nichos especializados - La importancia de los eventos verticales y las referenciasConstrucción de confianza en ventas B2B - Por qué el vendedor debe acompañar la implementación del proyectoEl futuro del e-commerce en Latinoamérica - Oportunidades en logística y última milla para los próximos 5 añosAprende cómo Luis ha logrado posicionar soluciones tecnológicas europeas en mercados complejos como correos nacionales y empresas de logística, adaptando productos globales a realidades locales.Perfecto para ejecutivos de ventas B2B, gerentes comerciales en tecnología, y líderes que buscan expandir internacionalmente.
En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Darío Ruiz, gerente general de QCS Ecuador, quien nos cuenta cómo transformó una consultora tradicional en un ecosistema completo de optimización empresarial y comunicación estratégica.Aprenderás sobre:Optimización de costos ocultos mediante levantamiento de procesos simplificadoCómo identificar y eliminar actividades que no agregan valor en tu empresaEstrategias para competir sin guerra de precios a través de eficiencia operacionalEl poder del marketing de contenidos sectorial para posicionar tu empresa como referenteCómo convertir un problema del cliente en una nueva línea de negocioLa importancia de escuchar a equipos jóvenes para generar ideas disruptivasDarío comparte su experiencia navegando la pandemia, expandiéndose a la industria minera, y creando Mundo Minero Ecuador - un medio de comunicación que nació para combatir la desinformación y que terminó convirtiéndose en el más fuerte del sector.También nos habla de Portal Qualify, su nueva plataforma para calificar proveedores que busca generar transparencia y dinamismo en el mercado ecuatoriano.
En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Liliana Silva, Gerente General de GML Software, una empresa colombiana con 26 años de trayectoria en el desarrollo de software a medida. Durante nuestra conversación, Liliana nos comparte cómo han logrado transformarse de desarrolladores boutique a consultores integrales en tecnología mediante un crecimiento orgánico impulsado por las necesidades de sus clientes.Descubrimos cómo Dragonfly, su metodología propia con 15 años de madurez, se ha convertido en su "joya de la corona" y en un diferenciador clave en el mercado, permitiéndoles gestionar proyectos con tiempo y costo fijo gracias al control que esta les otorga.Liliana también nos revela su evolución en marketing y ventas: desde depender inicialmente de referencias, hasta estructurar un área comercial robusta y desarrollar estrategias de internacionalización hacia Puerto Rico y México.Aspectos destacados:La importancia de adaptar metodologías internacionales a la realidad latinoamericanaCómo han aprovechado el apoyo de gremios como Fedesoft y ProColombiaSu estrategia para incorporar inteligencia artificial en todas las áreasLa relevancia de establecer alianzas para acelerar la curva de aprendizaje en nuevas tecnologías
En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Juan de Urraza, CEO y fundador de Posibillian Tech, un estudio de desarrollo de videojuegos con sede en Paraguay que se ha posicionado como líder en Latinoamérica.Con 10 años en el mercado y un equipo de 70 personas, Posibillian Tech se especializa en:Desarrollo de videojuegos propios y para tercerosGeolocalización y videojuegos geolocalizadosTecnología blockchain, criptomonedas y billeteras virtualesDesarrollo en plataformas como Unity, Unreal, y creación de contenido 2D/3DJuan nos cuenta la fascinante historia de cómo transformaron su startup inicial centrada en un solo juego, en un negocio sostenible que combina proyectos propios con servicios para terceros. Desde su experiencia diseñando Fhacktions (un innovador juego geolocalizado) hasta su trabajo en Fortnite y en el ecosistema blockchain, descubrimos las estrategias que les han permitido crecer en un mercado altamente competitivo.Además, exploramos los desafíos de la distribución y monetización en plataformas como Play Store, Steam, Fortnite y Roblox, y cómo las empresas latinoamericanas están colaborando para fortalecer la industria regional de videojuegos.
En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a José Luis Olivieri, Country Manager de Grupo Datco Chile, una multilatina con 40 años en el mercado y 25 en Chile. Descubre cómo este grupo empresarial ha desarrollado tres líneas de negocio fundamentales: telecomunicaciones con una red de fibra óptica propia de más de 16.000 kilómetros, servicios de TI como partner de Microsoft, SAP, Oracle y otros gigantes tecnológicos, y la reciente adquisición de las operaciones de Xerox en Argentina y Chile.José Luis nos comparte su visión sobre proyectos épicos que están transformando la conectividad en Chile, llevando fibra óptica a zonas remotas y contribuyendo al desarrollo científico con infraestructura para observatorios astronómicos a más de 5.000 metros de altura en Atacama.Aprende sobre su enfoque en las relaciones de largo plazo con clientes, su filosofía de marketing one-to-one y cómo están avanzando hacia una especialización por industrias que les permite entender mejor las necesidades específicas de cada sector.
En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Alonso Pérez, Head of Sales en Jelou, quien nos explica cómo esta innovadora empresa está revolucionando la automatización de procesos empresariales mediante la inteligencia artificial y la "agentificación".Alonso nos comparte cómo Jelou permite poner en piloto automático cualquier proceso empresarial B2B a través de automatizaciones por chat impulsadas por IA, especialmente en WhatsApp, el canal más utilizado en Latinoamérica. Desde la apertura de cuentas bancarias hasta la gestión de recursos humanos, Jelou está transformando la manera en que las empresas se relacionan con sus clientes y optimizan sus operaciones internas.También conversamos sobre:Estrategias efectivas de ventas B2B en la era digitalCómo construir un equipo comercial efectivo con SDRs y BDRsLas mejores prácticas para prospectar en LinkedIn sin caer en errores comunesEl futuro de la automatización mediante agentes de IANo te pierdas las valiosas perspectivas sobre el futuro de la automatización empresarial y cómo WhatsApp se está convirtiendo en un canal esencial para las interacciones comerciales en Latinoamérica.
En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Pamela Richter, cofundadora de B2Chat, una plataforma que centraliza y optimiza las conversaciones de WhatsApp y otros canales de mensajería para empresas.Pamela nos cuenta cómo B2Chat evolucionó desde la necesidad de medir y organizar la comunicación por WhatsApp hasta convertirse en una solución integral que combina inteligencia artificial con atención humana.Descubrimos las principales industrias que utilizan esta herramienta (servicios profesionales, educación, e-commerce, retail, servicios financieros y turismo) y cómo han logrado expandirse desde Latinoamérica hasta España.Pamela comparte valiosas lecciones sobre su estrategia de crecimiento, enfocada en las pequeñas y medianas empresas, y cómo tomaron la decisión consciente de rechazar proyectos personalizados para grandes corporaciones para mantener su escalabilidad.
En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Rodrigo Alegre, Fintech and Product Director en Continuum, una consultora con más de 15 años de experiencia en Chile que se especializa en ayudar al ecosistema de servicios financieros a crear estrategias, experiencias y productos digitales.Durante nuestra conversación, Rodrigo nos comparte cómo Continuum ha evolucionado hasta convertirse en un referente en el mundo fintech, desarrollando un fuerte músculo en integraciones y conectando mundos distintos, tanto a nivel técnico como humano.Descubrimos su enfoque único para generar confianza con los clientes y su métrica estrella: cuántos C-levels se dan el espacio para contarles sus problemas reales, transformando estas conversaciones en proyectos de alto impacto.Además, exploramos:Las estrategias de marketing y posicionamiento que han implementado, desde contenidos hasta eventosSu visión sobre el futuro de las finanzas abiertas en ChileReflexiones profundas sobre cómo la inteligencia artificial transformará los modelos de negocio, con la provocadora pregunta: "¿Qué pasará cuando nuestros clientes dominen la IA y ya no nos necesiten?"No te pierdas esta conversación llena de insights sobre el ecosistema fintech, el desarrollo de productos digitales y el futuro de la consultoría en la era de la IA.
En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Fabio Pineda, fundador y presidente de PersonalSoft, una empresa especializada en ingeniería de software y procesos a medida.Descubrimos cómo esta compañía fundada en 1998 se ha convertido en un referente para el sector financiero, ofreciendo soluciones personalizadas desde el levantamiento de requisitos hasta la implementación y operación.Fabio nos cuenta su estrategia comercial basada en la referenciación y nos revela sus planes de expansión internacional, con un foco especial en el mercado norteamericano y europeo.Además, exploramos cómo están implementando inteligencia artificial en sus soluciones y su visión sobre el futuro de la industria tecnológica.
En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Daniel Peña, fundador y CEO de DevSavant, empresa especializada en servicios tecnológicos para el mercado estadounidense.Daniel nos cuenta cómo pasaron de ser una pequeña firma legal a convertirse en proveedor clave para fondos de inversión en EE.UU., ofreciendo Staff Augmentation y Custom Solutions para startups tecnológicas.Exploramos cómo la pandemia impulsó su crecimiento, la importancia de los referrals en su estrategia comercial y su visión sobre la integración de la IA en las empresas actuales.Una conversación imperdible sobre la evolución del outsourcing tecnológico y las oportunidades para el talento latinoamericano en el mercado global.
Comments
Download from Google Play
Download from App Store
United States