Cómo vender Legal Tech a abogados que odian la tecnología - Ignacio Castro, Head of Sales en Amisoft
Update: 2025-06-03
Description
En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Ignacio Castro, Head of Sales en Amisoft, una empresa chilena con casi 30 años de trayectoria que ha experimentado una transformación desde ser una software factory hacia convertirse en líder en Legal Tech.
Descubre cómo Amisoft ha desarrollado soluciones SaaS especializadas como Lexflow y Lexsoft para revolucionar la gestión de procesos legales en tribunales, estudios jurídicos y áreas legales corporativas. Ignacio nos cuenta sobre los desafíos únicos de vender tecnología a un sector tradicionalmente resistente al cambio y cómo han logrado demostrar el valor de la digitalización en el mundo legal.
Principales temas abordados:
- Evolución del modelo de negocio hacia SaaS en Legal Tech
- Estrategias de prospección B2B en mercados conservadores
- Importancia del comité de compra (gerente legal + TI/finanzas)
- Construcción de autoridad y expertise en nichos especializados
- Planes de expansión internacional en Latinoamérica
- Ventajas de pertenecer a Vesta Software Group (Constellation)
- Estrategia "midbound": generar leads tibios a través de contenido y posicionamiento
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