Sin pagar un peso en publicidad, así cierran contratos de 6 cifras - Demetrio Mendoza, Director de Desarrollo de Negocios en London Consulting Group
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En este capítulo de Medios Propios entrevistamos a Demetrio Mendoza, Director de Desarrollo de Negocios en London Consulting Group para Chile y Bolivia, quien nos revela cómo una consultora con 34 años de trayectoria y presencia en 28 países ha construido su estrategia comercial B2B sin invertir un peso en campañas pagadas.
Descubre en este episodio:
- Por qué el modelo de "diagnóstico pagado" es una herramienta de venta más efectiva que cualquier demo gratuita
- Las diferencias brutales entre vender servicios B2B en Chile vs Bolivia (y cómo adaptar tu estrategia a cada mercado)
- El secreto detrás de vender intangibles de alto valor sin depender de publicidad digital
- Cómo construir un motor de crecimiento basado 100% en referencias y posicionamiento orgánico
- La metodología de 4 pilares para transformación empresarial: Estrategia, Operaciones, Digital y Gente & Cultura
- Por qué dedicar consultores tiempo completo a un cliente (en vez de repartirlos) genera más valor y fidelización
Ideal para: Directores comerciales, gerentes de ventas B2B, consultores, y cualquiera que venda servicios profesionales de alto ticket en mercados corporativos.
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