Exco By Liberall Conseil

Dans cet épisode, Valentin Tonti-Bernard reçoit Raphaël Hazan, associé du cabinet HR Associés.Il revient sur une trajectoire de croissance fulgurante — de 300 K€ à près de 4 M€ de chiffre d’affaires en moins de dix ans — et partage sa vision d’un cabinet comptable pensé comme une véritable “conciergerie de l’argent”.Objectif : atteindre 10 M€ de CA à 5 ans sans perdre l’ADN du cabinet, en structurant l’organisation, en anticipant les évolutions réglementaires et en misant sur l’IA pour renforcer la pertinence des conseils.De la licence de maths à l’entrepreneuriat comptableRaphaël découvre très tôt l’univers des chiffres. Après une formation en mathématiques et une entrée accélérée dans le cursus de l’expertise comptable, il rejoint HR Associés en 2017. À peine quelques années plus tard, il en devient associé, porté par une vision claire : faire du cabinet un acteur agile, ambitieux et toujours orienté business.Une croissance multipliée par dixEn 2017, HR Associés pèse 300 000 € de chiffre d’affaires. Fin 2025, le cabinet atteint près de 4 millions d’euros. Entre-temps :le rachat d’un cabinet lyonnais en 2020 (14 collaborateurs),une croissance organique soutenue,une structuration solide autour de pôles social, fiscal, juridique et conseil.Objectif désormais affiché : 10 millions d’euros de CA à horizon 5 ans, avec une logique claire de recrutement “en avance de phase” pour absorber la croissance.Plus qu’un cabinet, une “conciergerie de l’argent”Raphaël définit HR Associés comme un cabinet classique dans ses offres, mais singulier dans son approche : proximité avec les clients, pédagogie sur la valeur apportée, et surtout mise en relation constante avec les bons partenaires. Une vraie conciergerie de l’argent au service des dirigeants.Structuration, IA et anticipation réglementaireDes process posés très tôt pour fluidifier la croissance.Une anticipation forte sur la facturation électronique afin de transformer une contrainte en avantage compétitif.Une utilisation pragmatique de l’IA : pour gagner du temps, améliorer la pertinence et renforcer la valeur des conseils, tout en gardant la touche humaine.Gouvernance et vision à long termeAprès le départ de l’associé historique en 2022 et un rachat capitalistique en 2024, le duo Raphaël Hazan – Rouhama Elbaz porte aujourd’hui le projet. Leur vision : un cabinet structuré, rentable, tourné vers la croissance, avec une capacité à attirer les bons talents et à saisir les opportunités de rapprochements ciblés. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Valentin Tonti-Bernard Louis Gaillot reçoit Ali Tazi, expert-comptable et commissaire aux comptes, cofondateur du cabinet Tree Partners Advisory (TPA) et entrepreneur “tech” à l’origine de Skelter, un outil d’audit dopé à l’IA.Parcours et création de TPAArrivé en France à 13 ans, passé par Henri IV, une grande école de commerce, puis Deloitte et PwC, Ali choisit la voie de l’entrepreneuriat.En 2021, il fonde TPA avec deux associés aux profils complémentaires (expertise, audit, juridique/social).Aujourd’hui : 20 collaborateurs, 300 dossiers, objectif 50 personnes d’ici 2030.Leur promesse : des reportings hebdomadaires à jour et une organisation zéro papier outillée dès le départ (Pennylane, Finthesis, etc.).Facture électronique : anticiper dès maintenantAli insiste : à un an de l’échéance 2026, il faut tester dès maintenant la facture électronique (Factur-X, reporting, PDP).“Ne pas attendre septembre 2026 pour commencer les tests : il faut tester dès maintenant.”Les cabinets qui n’accompagneront pas leurs clients risquent du churn et une perte de crédibilité, quand d’autres transformeront ce sujet en opportunité de conseil.Skelter : l’IA au service de l’auditConstat : aucun logiciel ne répondait aux besoins modernes de l’audit.Avec deux associés tech, Ali crée Skelter, incubé chez Agoranov et accéléré par Wilco.Le principe : décomposer l’audit en centaines de micro-tâches confiées à des agents IA.Exemple : une revue analytique qui prend un jour à un auditeur est générée en quelques minutes par l’outil.Ambition : réduire de 70–75 % le temps de mission d’ici 2027.“L’audit, c’est un ensemble complexe de tâches simples. L’IA excelle quand on la spécialise.”Vision et ambitionsTPA : croissance organique + acquisitions ciblées, tout en préservant la qualité.Skelter : V1 prévue fin 2025, puis déploiement France & international (les normes d’audit étant globalement homogènes).Objectif : libérer du temps aux commissaires aux comptes pour le jugement professionnel et les échanges humains, cœur du métier. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Chrystèle Lyon-Gabriel : un cabinet inclusif et engagéValentin Tonti-Bernard reçoit Chrystèle Lyon-Gabriel, experte-comptable et fondatrice du cabinet Plumalys qui fête ses 18 ans. Un cabinet pas tout à fait comme les autres, puisqu’il emploie des collaborateurs en situation de handicap et place l’inclusion au cœur de son organisation.De l’assurance au cabinet libéralAvant de se lancer, Chrystèle dirigeait plus de cinquante personnes dans un grand groupe d’assurance. Elle a choisi de créer son propre cabinet pour retrouver un équilibre et exercer autrement : plus de proximité avec ses clients, une taille humaine, et surtout une organisation respectueuse de la vie de chacun. Son parcours l’a naturellement amenée à développer une expertise particulière dans le secteur de l’assurance, qui reste aujourd’hui une de ses spécificités.L’inclusion comme forceAccueillir des collaborateurs en situation de handicap n’a jamais été une barrière pour Chrystèle. Au contraire, elle y voit une richesse, un moteur d’adaptation et même une source de sérénité : digitalisé et flexible depuis plus de dix ans, son cabinet a traversé la période Covid sans heurts. Ici, la confiance et la souplesse sont les règles du jeu.Vers la RSE et la durabilitéAu-delà des missions classiques de l’expert-comptable, Chrystèle développe des offres autour de la RSE et de la durabilité. Diagnostics, accompagnement, sensibilisation : elle croit à une vision de l’entreprise où la performance se conjugue avec le respect de l’environnement et des personnes. Même si le marché n’est pas encore totalement mûr, elle avance « par petits pas », convaincue que ces missions ont un avenir.Une philosophie simple« Je ne me prends pas la tête quand je ne peux pas changer les choses. J’avance avec mes petits pas. » Cette devise guide sa pratique, son engagement auprès de la MDPH et son regard sur l’IA : un outil utile, mais qui doit rester au service de l’humain.Un épisode inspirant, qui prouve qu’on peut bâtir un cabinet performant, humain et porteur de sens.—🎧 Exco by Liberall Conseil : le podcast qui parle business des cabinets d’expertise comptable, sans filtre. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode d’Exco by Liberall Conseil, Valentin Tonti-Bernard échange avec David Hatchuel, associé du cabinet Emerson Audit & Conseil. Un parcours atypique et une vision claire : mettre la transformation digitale au cœur des missions d’expertise.Une trajectoire hybride au service du conseilDiplômé de Dauphine, David commence sa carrière dans le contrôle de gestion, passe par un Big Four, découvre les systèmes d’information, puis passe le DEC. En 2018, il rejoint Emerson en tant qu’associé pour lancer une nouvelle dynamique : accompagner les directions financières dans leur transformation.Emerson : un cabinet hors norme9 associés215 collaborateurs32 millions d’euros de chiffre d’affaires20 à 25 % de croissance annuelleUne répartition 60 % conseil, 20 % audit, 20 % expertise comptableLe cabinet se distingue par sa capacité à adresser aussi bien des TPE que des groupes du CAC 40, en structurant des projets complexes autour de la finance, de l’ERP, de l’EPM ou de la BI.Ce qui fait la différenceDavid met en avant plusieurs forces :Des équipes bien formées et disponiblesUne structure organisée avec des fonctions support dédiées (recrutement, finance, business développement)Une culture d’innovation ouverte aux initiatives internes (ex. développement d’une offre sur la facturation électronique)Une logique de mission orientée résultats, avec un raisonnement ROI clair pour le clientUne marque employeur structuréeEmerson offre un cadre de travail exigeant mais stimulant :Formation continue et montée en compétences rapidePossibilité de devenir associé via un parcours baliséProjets internes ouverts aux collaborateurs motivésRémunération avec part variable et congés supplémentaires dès 3 ans d’anciennetéForte culture collective, nourrie par des événements internesObjectif 2030Le cabinet vise un doublement de sa taille tout en préservant son identité. Structuration interne, développement de nouvelles offres et recrutement de profils engagés sont au cœur de cette ambition.Un épisode à écouter pour mieux comprendreComment Emerson articule conseil, audit et expertisePourquoi le cabinet séduit autant les clients grands comptes que les jeunes diplômésCe que peut devenir le métier d’expert-comptable à l’ère de la transformation digitaleÀ découvrir, partager, recommander. Et si vous êtes DAF, consultant ou expert-comptable en veille, c’est un épisode à ne pas manquer. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Valentin Tonti-Bernard reçoit Delphine Sabatey, présidente du Conseil régional de l’Ordre des experts-comptables de Nouvelle-Aquitaine et associée du cabinet Deciseo.Un échange dense, humain et engagé, où Delphine partage son parcours sans filtre : de ses débuts comme salariée à la création de son cabinet, de ses mandats au CJEC à sa prise de fonction à la tête du CROEC. Elle revient avec sincérité sur ses doutes, ses choix de dirigeante, les limites de la profession… et les combats qu’il reste à mener.Une installation tardive mais stratégique« À chaque enfant, j’avais envie de quitter mon cabinet. Mais le marché n’était pas prêt. Et moi non plus. »Diplômée depuis 2007, Delphine exerce pendant 10 ans en tant que salariée dans un cabinet atypique… jusqu’à un déclic inattendu : une discussion dans un supermarché avec une maman épanouie. En 2017, elle se lance enfin à son compte, en coworking, sans réseau de clients, ni certitudes. Et tout s’enchaîne.Créer un cabinet, c’est aussi se créer soi-même« Je me suis installée. Puis j’ai réalisé que je n’avais ni pitch, ni cible, ni positionnement. »Delphine raconte avec humour ses débuts en freelance, la difficulté de s’imposer, la nécessité de se former à la vente, à la posture… et surtout l’importance du réseau. Sa participation au CJEC change la donne : en deux ans, elle devient présidente régionale. Un tournant.Du cabinet à l’Ordre : une autre forme d’engagement« Être présidente du CROEC, c’est faire le deuil d’une croissance du cabinet. Mais c’est aussi gagner en impact. »Avec transparence, elle partage les arbitrages imposés par son mandat : maintenir l’existant au cabinet, faire confiance à ses collaborateurs, s’effacer du quotidien sans disparaître. Et souligne l’importance d’un Ordre plus représentatif, plus agile, plus engagé.Respect, image, valorisation : les batailles à mener« Tant que le client dira ‘j’ai un comptable’, au lieu de ‘j’ai un expert-comptable’, on n’aura pas gagné. »Image dégradée, facturation timide, confusion avec les plateformes low-cost : Delphine pointe sans détour les failles structurelles de la profession. Elle appelle à changer de posture, à mieux expliquer la valeur ajoutée, à affirmer les expertises (patrimoine, financement, stratégie) au-delà de la liasse.Et maintenant ? Reprendre le contrôle du développement« Dire “on ne prend plus de clients” sans avoir trié son portefeuille, c’est un pansement sur une plaie béante. »Avec lucidité, elle revient sur les fausses bonnes idées (ne plus recruter, geler le développement) et rappelle l’enjeu fondamental : analyser, segmenter, prioriser. Une profession ne peut pas croître sans s’auto-diagnostiquer.Le mot de la fin : oser être soi« Être expert-comptable, c’est être au cœur de l’économie du territoire. C’est une chance immense. »Delphine clôt cet épisode avec un message aux jeunes : ne pas avoir peur de l’avenir, incarner sa différence, se lancer. Et défendre un métier en pleine transformation, plus stratégique, plus humain, plus essentiel que jamais. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode d’Exco by Liberall Conseil, Valentin Tonti-Bernard reçoit Matthieu Salperwyck, expert-comptable et cofondateur de deux structures complémentaires :LexiPaie, un service de paie externalisée à destination exclusive des experts-comptablesKlay Conseil, un cabinet premium qui développe des missions de restructuring à forte valeur ajoutéeKlay Conseil : l’exigence du sur-mesureMatthieu revient sur la création de Klay Conseil avec son associé Gil, en visant dès le départ un positionnement premium et sélectif. Avec 6 collaborateurs pour 700 k€ de chiffre d’affaires, le cabinet affiche une marge nette de 35 à 40 %. L’objectif ? Peu de clients, mais des missions à fort enjeu (PME, restructuring), portées par des profils expérimentés et autonomes."On préfère dix clients qu’on accompagne bien, que cinquante suivis de manière moyenne."Lexipaie : la paie externalisée par et pour les experts-comptablesCofondée par Matthieu, LexiPaie gère aujourd’hui 3000 bulletins par mois, avec 70 cabinets partenaires et 800 dossiers actifs. L’enjeu est clair : offrir une solution transparente, en marque blanche, où LexiPaie agit comme le pôle social externalisé du cabinet prescripteur."Le client final sait qu’on est là. On joue la transparence, sans jamais déposséder le cabinet de sa relation."Lexipaie a récemment migré de SILAE vers OpenPaie pour gagner en agilité, en lien avec sa stratégie de croissance maîtrisée. Résultat : 1 M€ de CA, 10–15 % de marge nette, et 30 % de chiffre en missions exceptionnelles à forte valeur ajoutée.Une stratégie claire pour 2030Les deux structures avancent en parallèle avec des objectifs précis :LexiPaie : tripler les effectifs (30 personnes), renforcer les partenariats (CJEC, Objectif DEC), et structurer davantage l'offreKlay Conseil : développer un pôle restructuring fort et acquérir des bureaux propres"Notre vision reste artisanale dans l’exécution, mais ambitieuse dans le cap."Ce que vous allez retenir :Un duo cabinet / service externalisé pensé pour les experts-comptablesUne logique de rentabilité forte sans compromis sur la qualitéUne approche transparente, alignée avec les cabinets partenairesUne trajectoire claire, soutenue par la spécialisation et la différenciation Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Exponens : croissance, collégialité et vision long termeDans cet épisode exceptionnel, Valentin Tonti-Bernard reçoit non pas un, mais deux invités :Charles Toublet, expert-comptable associé en charge des sociétés de croissanceThierry Legrand, directeur général du cabinet ExponensFondé autour d’une vision ambitieuse et collective, Exponens, c’est aujourd’hui :450 collaborateurs34 associés60 M€ de chiffre d'affaires prévu en 2025Une spécialisation sectorielle forte (CHR, associatif, foncière, start-up, etc.)Une organisation par pôles métiers et par sites en Île-de-FranceCe que vous allez découvrir dans cet épisode :Un cabinet structuré autour des expertises ET des secteursExponens revendique une approche sectorielle poussée : chaque associé se spécialise pour mieux comprendre, accompagner et anticiper les enjeux de ses clients. Société de croissance ? CHR ? Immobilier ? Le client est orienté vers le sachant.Une culture de l'association uniqueCharles et Thierry reviennent sur leur propre parcours d’associé. L’entrée au capital se fait via une holding, avec un projet clair à porter (développement d’un site, d’un secteur ou d’un pôle). Le tout dans une logique de collégialité forte, où l’entraide entre associés fait partie de l’ADN du cabinet.Une croissance par rapprochements réussis… et parfois ratésThierry partage sans détour les acquisitions qui ont permis à Exponens de doubler de taille, mais aussi celles qui ont échoué. L’important ? Savoir rebondir, tirer les leçons, et préserver la culture interne.L’anticipation de la facture électronique et de l’IAAvec une dématérialisation déjà bien avancée, Exponens prépare la facture électronique comme une opportunité : recentrer les collaborateurs sur la relation client, le contrôle de la donnée, et la création de valeur.Côté IA, des tests internes sont en cours, avec un impératif : protéger les données confidentielles.La vision 2030Pas de financiarisation. Pas d’adossement. L’indépendance reste une valeur cardinale. L’enjeu est désormais de :Consolider les expertises métiersDévelopper de nouvelles verticales (RSE, IA, restructuring)Et pourquoi pas, amorcer une implantation nationale.Un épisode à écouter absolument si vous êtes :Un expert-comptable en quête de structuration ou de croissanceUn cabinet intéressé par une logique de spécialisation sectorielleUn jeune diplômé qui se projette dans un cabinet indépendant et ambitieuxSi l’épisode vous a plu, pensez à lui mettre 5 étoiles sur Apple Podcasts et à le partager à vos confrères sur LinkedIn.Bonne écoute. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode d’Exco by Libéral Conseil, Valentin Tonti-Bernard reçoit Jérôme Casteuble, cofondateur du cabinet Concorde, pour un échange riche et sans langue de bois sur la création d’un cabinet orienté haut de gamme, structuré autour de quatre associés, et profondément ancré dans les besoins concrets des dirigeants d’entreprise.Un parcours d’exigence, de Price à l’entrepreneuriatJérôme revient sur ses premières années chez Advance, Price, Exelmans, puis BCRH. Ces expériences l’ont formé à une approche rigoureuse, client-centric, et à une vision exigeante du métier. Après un refus d’association, il décide de créer Concorde avec trois confrères rencontrés au fil de son parcours.Un cabinet multi-métiers, pensé pour les dirigeantsConcorde propose trois lignes de services :– Expertise comptable automatisée, structurée et orientée pilotage– Commissariat aux comptes avec une logique de spécialisation sectorielle– Conseil à forte valeur ajoutée : audit d’acquisition (TS), DAF part-time, évaluation, restructuringLe tout dans une logique collective : « On travaille en meute. » Une organisation rare, où les associés se répondent en temps réel, pour apporter de la valeur dès le premier échange.Croissance maîtrisée, ambition claireConcorde réalise près de 2 millions d’euros de chiffre d’affaires avec 4 associés, 12 collaborateurs et 3 à 4 stagiaires. Mais l’ambition est posée : doubler ce chiffre dans les prochaines années, tout en maintenant des conditions de travail optimales pour les équipes.Le développement est autofinancé par les associés, avec une volonté de rester maîtres de leur trajectoire.Recruter sans cabinet externe ? C’est possible.La stratégie RH repose sur la cooptation, l’alternance et la fidélisation des talents. Les collaborateurs deviennent les premiers recruteurs du cabinet, en partageant leur expérience et en attirant leur réseau. Une dynamique naturelle, structurée et valorisée financièrement.IA, transformation du métier, avenir des cabinetsJérôme partage une vision nuancée de l’IA : outil puissant, mais potentiellement dangereux si l’on sacrifie la qualité d’analyse à la vitesse d’exécution.Il alerte sur les mutations profondes du métier : automatisation, fin de la saisie, data comme cœur du pilotage… et nécessité de repenser l’offre et les compétences internes.Une anecdote révélatriceUn fonds, recommandé par un partenaire, leur confie un audit d’acquisition. Puis une mission de structuration post-deal. Puis les nomme commissaire aux comptes.« On a généré trois missions en une. »Un exemple emblématique de leur capacité à bâtir une relation de confiance et à répondre à des besoins stratégiques sur toute la ligne.Un cabinet d’experts, pas de producteursConcorde s’adresse aux dirigeants, PME, petites ETI et scale-ups avec une promesse claire : fiabiliser les données, structurer la trajectoire, créer de la valeur.« On est la pièce centrale du dirigeant. »Un épisode concret, engagé, éclairant sur un cabinet qui a fait le choix du conseil, de la spécialisation, et d’une organisation cohérente avec ses ambitions. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Transformer un CFA en grande école. Réinventer la formation comptable. Préparer les cabinets à leur propre mutation.Dans cet épisode, Valentin Tonti-Bernard reçoit Ugo Lopez, directeur de Sup’Expertise, pour un échange passionnant sur l’avenir de la profession.Ancien haut fonctionnaire, passé par la direction du cabinet du président de l’Ordre des experts-comptables, Ugo pilote aujourd’hui un projet atypique : faire de Sup’Expertise la première grande école dédiée à l’expertise comptable et à l’audit.Une école pensée comme un levier stratégique pour accompagner les grandes mutations du secteur :montée en puissance du conseil et de la data,reconversion des collaborateurs grâce au programme Profession Comptable 2030,transformation de la posture managériale des dirigeants de cabinets,refonte des cursus (DCG, DSCG) avec des modules en IA, RSE, gestion de patrimoine,et un vrai pari sur l’expérience étudiante, l’alumni, l’ouverture internationale.« La profession ne pourra rester attractive que si elle change de posture — et ça commence par l’école. »Un épisode incontournable pour tous ceux qui veulent comprendre ce qui est en train de se jouer dans les coulisses de la profession. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode du podcast Exco by Liberall Conseil, Valentin Tonti‑Bernard reçoit Thomas Palmieri, co‑fondateur de Strattt. En quatre ans, ce cabinet d’expertise comptable à Lille est passé de 2 associés à 23 collaborateurs et 2 M€ de chiffre d’affaires, en misant sur la data, la tech et une vision entrepreneuriale forte.Une vision entrepreneuriale et stratégiqueCréé en 2021, Strattt combine expertise humaine et outils digitaux comme pennylane pour offrir des données comptables en temps réel.Objectif : sortir du bilan pour aller vers l’analyse stratégique, l’optimisation de la rémunération et le pilotage par les KPI.Des offres adaptées aux besoins des dirigeantsAssurantielle : compta classique, deadlines sécurisées.Business : accompagnement dirigeant (rémunération, fiscalité).Premium : conseil stratégique à forte valeur ajoutée.Services complémentaires : juridique, patrimoine, social (externalisé).Modèle au forfait transparent, sans surprise pour les clients.Une croissance forte et structurée+20 % de croissance annuelle.Acquisition via bouche-à-oreille, stratégie digitale, partenariat avec Penny Lane.Équipe Sales en place avec une approche collaborative des primes.Formation continue via la Strattt School et documentation des process sur Notion.Cap sur 2030 : IA, data et expansionRecrutement d’un expert IA pour automatiser, fiabiliser et accélérer les services.Extraction de données publiques (BODACC, zones fiscales) pour anticiper les besoins clients.Ouverture d’agences hors Hauts-de-France, sans rachat de cabinets pour préserver l’ADN. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast "Exco by Libéral Conseil", Valentin Tonti-Bernard reçoit Vincent Barbry, fondateur du cabinet BPA Experts et membre actif du groupement Excel. Ensemble, ils explorent les coulisses d'une stratégie entrepreneuriale audacieuse dans le monde de l'expertise comptable : croissance organique, vision humaine, déploiement d’outils technologiques et accompagnement client en mode 360°.Un cabinet à visage humain : 22 ans d'histoire entrepreneurialeVincent Barbry crée BPA Experts en 2001 avec son associé Benoît Pro. Parti de 120 m² avec quelques stagiaires et beaucoup de volonté, le cabinet s'est développé sans rachat externe. Aujourd'hui, BPA Experts regroupe 56 collaborateurs répartis sur 6 sites : Paris, Le Mans, la Bretagne, Bordeaux, Montpellier et Aix-en-Provence."Pourquoi se priver d'une perle ?" dit Vincent Barbry en expliquant sa stratégie d'ouverture d'antennes en fonction des parcours de vie de ses collaborateurs.Une croissance organique guidée par la cooptationBPA Experts mise sur la rencontre humaine. Chaque implantation régionale est le fruit d'une opportunité humaine : un collaborateur qui déménage, un ancien qui revient, ou un expert-comptable en quête de projet. Ce modèle permet de garder les talents et de construire des équipes soudées.Une vision 360° de l’expertise comptableAvec un chiffre d'affaires de 6,2 millions d'euros et 8 experts-comptables, BPA Experts se distingue par une approche multidisciplinaire : expertise comptable, conseil patrimonial, juridique, social, fiscal et stratégique.L'approche conseil avant toutVincent insiste : ses clients ne cherchent pas juste de la compta, mais du résultat. BPA Experts les accompagne sur la stratégie globale de leur entreprise : économies fiscales, structuration juridique, optimisation sociale... Avec souvent des gains très concrets à la clé.Le rôle clé de l'humain et de la formationBPA Experts s'engage à former ses collaborateurs, du stage à l’association. L'objectif : créer un parcours de progression et garder les talents. 80 % des apprentis sont recrutés à l'issue de leur formation. L'encadrement par des experts-comptables seniors permet une montée en compétences rapide et qualitative.Le groupement Excel : mutualiser sans perdre son indépendanceAvec 150 cabinets membres, Excel est le premier groupement d'experts-comptables indépendants. Il offre à ses membres entraide, outils communs, commissions thématiques et une plateforme d’achat groupé. Vincent y occupe un rôle actif et insiste sur la richesse humaine de cette communauté.L'intégration de l'IA : un levier d'efficacité et de conseilBPA Experts mise sur l'IA pour démultiplier l'impact du cabinet : tri automatique des mails, analyse de fichiers FEC, rapports automatiques enrichis de commentaires stratégiques, outils RH. L’IA ne remplace pas le professionnel, elle le démultiplie.Vers 2030 : une expertise centrée sur la stratégie et la RSELe futur du cabinet selon Vincent ? Moins de temps sur la saisie, plus sur l'accompagnement stratégique. BPA Experts a co-créé un label RSE (Hosmony) pour outiller les experts-comptables dans le suivi de la gouvernance, du bien-être au travail, et de la performance écologique de leurs clients."Un salarié démotivé coûte 14 000 €, un départ 28 000 €."Vincent Barbry incarne une nouvelle génération d’experts-comptables : stratèges, humains, connectés et engagés. Son modèle BPA Experts, ancré dans le réel mais tourné vers l'avenir, trace une voie inspirante pour la profession. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode d’Exco by Libéral Conseil, Valentin Tonti-Bernard reçoit Julien Tokarz, cofondateur du cabinet Emargence, pour un échange dense, sans filtre, sur la croissance maîtrisée d’un cabinet structuré autour de 4 associés fondateurs et de pôles métiers spécialisés.Des débuts entre copains à 120 collaborateursJulien nous raconte la naissance d’Emargence au début des années 2000 avec ses amis de promo. En 20 ans, le cabinet a connu une croissance organique forte, puis des rachats stratégiques qui l’ont porté à plus de 13 millions d’euros de chiffre d’affaires, tout en restant un monosite parisien.Un modèle agile et structuréLe cabinet est organisé en filiales métiers : audit, social, régie SI, culture & médias, gestion de patrimoine… Chaque pôle a ses propres associés, avec un double pilotage métier / fondateur. Julien partage leur modèle d'association progressive, leur vision patrimoniale de l’organisation, et la manière dont ils préparent les transitions futures.Technologie, conseil et automatisationComptexpert, Dext, Pennylane… Le cabinet investit tôt dans les outils pour automatiser la production, dégager du temps pour le conseil à valeur ajoutée, et segmenter sa clientèle entre TPE (automatisées) et PME/ETI (accompagnement sur mesure).Culture interne, management et fidélisationJulien insiste sur la place centrale du management des équipes : séminaires à l’étranger, formations soft skills, mobilité interne entre pôles, alternance comme filière de recrutement privilégiée, coaching des managers… Objectif : un cabinet humain, ambitieux, et fidèle à ses collaborateurs.Vision 2030Emargence ambitionne de devenir un cabinet haut de gamme, expert, humain, avec un vrai poids dans la place parisienne. Le tout sans renier sa culture ni sa structure, en misant sur le conseil, la croissance externe ciblée et la montée en gamme de ses clients.« On veut être un cabinet qui crée de la valeur, pas un cabinet de production. »Un épisode complet, inspirant, concret. À écouter absolument si vous êtes associé, en réflexion sur votre organisation, ou simplement curieux de voir à quoi ressemble un cabinet bien géré et tourné vers l’avenir. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast Exco by Libéral Conseil, on part à la rencontre de Laurent Bénoudiz, expert-comptable, entrepreneur, vice-président de l’Ordre des experts-comptables Paris Île-de-France… et dirigeant du cabinet BeWiz.7,5 millions d’euros de chiffre d’affaires, 5 associés, près de 50 collaborateurs… mais surtout une vision bien à lui : un cabinet qui grandit sans renier sa liberté ni sa culture d’entreprise. Transmission sans rachat de parts, congés illimités, autonomie totale des équipes, culture projet, croissance par le conseil patrimonial… et convictions fortes sur le futur du métier.Au programme :Son échec entrepreneurial initial (Experts SA) et le retour au cabinet familial avec une autre visionSa structuration originale de l’association : attribution gratuite d’actions, réduction de capital, et pas de rachat entre associésLa spécialisation sur le conseil patrimonial, portée par une équipe dédiéeUn modèle de management fondé sur la liberté et la responsabilité, avec des collaborateurs “boostés à l’IA”Une gouvernance projet et un fonctionnement par pôles métiersSon double regard (institutionnel et entrepreneurial) sur l’intelligence artificielle et la transformation de la professionUn épisode dense, sincère, stratégique… à écouter absolument pour toutes celles et ceux qui réfléchissent à l’évolution de leur cabinet, à l’association, au rôle de l’IA, ou tout simplement à une autre façon de pratiquer ce métier. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode, nous recevons l’un des fondateurs d’Arc Capital, une banque d’affaires spécialisée dans les professions réglementées. Avec franchise et précision, il revient sur son parcours, les dessous de la cession de cabinets d’expertise comptable, et les mutations profondes du marché. Un regard de l’intérieur sur un métier en transformation, entre stratégie, transmission et croissance.De 10 m² à 60 deals par an : l’ascension d’Arc CapitalCréé en 2021 dans un petit bureau parisien, Arc Capital est devenu un acteur central des opérations de cession dans l’expertise comptable. En quatre ans, la structure est passée à 15 collaborateurs, 150 m² de locaux, et plus de 50 opérations par an dans trois verticales : expertise-comptable, assurance et immobilier.« On accompagne entre 50 et 60 opérations chaque année, dont une trentaine rien que pour les experts-comptables. »Une transformation profonde du marchéInitialement centré sur les départs à la retraite, le marché évolue : burn-out, besoin de structuration, volonté d’adossement… Le rachat devient un levier de développement, d’alignement ou de délestage.« Aujourd’hui, on voit de plus en plus de dirigeants de 45–55 ans qui se disent : je ne veux plus piloter seul une structure de 40 collaborateurs. »Valoriser un cabinet : les vraies questions à se poserPour vendre, il ne suffit pas d’avoir du chiffre d’affaires. Ce que les acquéreurs recherchent, ce sont des équipes stables, une organisation pérenne, des clients bien positionnés… et du temps humain disponible.« Le chiffre d’affaires seul ne vaut rien. Ce que les acheteurs veulent, ce sont des collaborateurs motivés, une vision, un cabinet structuré. »Le métier d’intermédiaire, entre écoute, cadrage et efficacitéLoin du simple rôle d’agent, Arc Capital réalise un travail de fond sur chaque opération : préparation des dossiers, cadrage stratégique, sélection des acquéreurs, création de mémorandums, valorisation, etc.« On ne vend pas un bien. On vend un projet humain. Notre métier, c’est d’être des facilitateurs. »Une banque d’affaires au service des cédantsChez Arc Capital, on n’accompagne pas les acheteurs, mais les vendeurs. Un choix stratégique fort qui permet un positionnement clair et un lien de confiance sur le long terme.« On est du côté des cédants. On ne prend pas de mandat à l’achat, parce que notre métier, c’est d’accompagner un projet de transmission dans toutes ses dimensions. »Le cabinet intervient très en amont, dès la phase d’introspection, pour cadrer les options, identifier les bonnes fenêtres de tir, préparer les documents, sécuriser les relations et piloter le process sur 9 à 12 mois.Une vision claire du rôle du conseilArc Capital n’intervient pas sur la structuration patrimoniale post-cession, mais collabore avec des partenaires reconnus : avocats fiscalistes, CGP, auditeurs…« Notre job s’arrête à la signature, mais on est là pour recommander les bons experts. » Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode, Valentin Tonti-Bernard échange avec Grégoire et Arnaud, les associés du cabinet Experts Entreprendre. Deux profils hybrides, à la croisée du conseil, de l'entrepreneuriat et de la comptabilité, qui revendiquent une autre manière de faire ce métier.“Notre métier, ce n’est pas de sortir un bilan, c’est d’aider les dirigeants à prendre des décisions.”Une posture radicalement entrepreneurialeGrégoire et Arnaud ne se définissent pas comme des experts-comptables classiques. Ils pensent leur rôle comme celui de copilotes du dirigeant, pas de simples techniciens de la conformité.“Si le dirigeant sort d’un rendez-vous sans avoir avancé, c’est qu’on a raté notre mission.”Une organisation conçue pour le conseilChez Experts Entreprendre, chaque process est pensé pour dégager du temps d’écoute et d’analyse, pas pour faire tourner la machine à produire.“On refuse des clients. Si on n’a pas la bande passante pour bien les accompagner, on ne les prend pas.”Fini les tableaux Excel à rallonge : les outils sont épurés, les indicateurs centrés sur l’essentiel. Ce qui compte, c’est l’action du dirigeant.Une croissance choisiePas d’hyper-croissance ici, mais une volonté forte de croître sans perdre le sens. Cela implique de dire non, d’arbitrer, et de construire une croissance à impact – pour les clients comme pour les collaborateursUne vision claire de l’avenir du métierExperts Entreprendre assume une conviction : le cabinet de demain sera avant tout relationnel, stratégique et humain. Ce qui ne peut pas être automatisé, c’est la capacité à écouter, à traduire un besoin, à formuler une recommandation.“Ce qu’on vend, c’est une relation. Le reste, c’est du support.” Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode, nous recevons Maxime Renon, expert-comptable et commissaire aux comptes chez Audit Synthèse. À travers son témoignage sincère et passionnant, il nous plonge dans les coulisses de son parcours atypique, son quotidien professionnel et les transformations majeures du métier. Entre rachat de cabinet avorté, intégration dans un groupe et virage technologique, découvrez l'histoire d’un professionnel engagé, pragmatique et visionnaire.De la finance au cabinet : un parcours non conventionnelMaxime Renon n’a pas emprunté la voie professionnelle classique. Initialement attiré par le contrôle de gestion et la finance, c’est presque par curiosité qu’il pousse les portes d’un cabinet d’expertise comptable après son DSCG. Ce choix, il ne le regrettera jamais : “Quand on commence, on se rend compte qu’on ne sait rien.” Une humilité qui en dit long sur son approche de la profession.Audit Synthèse : une aventure humaine et professionnelleEntré en 2015 dans le cabinet Audit Synthèse, Maxime y découvre une structure fondée en 1990 avec une clientèle prestigieuse et équilibrée entre audit et expertise. L’ancien dirigeant, Thibaud de Lambille, a su faire croître le cabinet tout en formant 35 experts-comptables en 30 ans. Une “école” où Maxime apprend tout, du débit-crédit au management stratégique.“C’est un métier de patience et de crédibilité. Il faut maîtriser avant de proposer.”Les défis de la reprise et les réalités du marchéEn 2022, Maxime et deux associés projettent de racheter le cabinet. Mais faute de financement bancaire, le projet échoue. Le cabinet est finalement cédé au Groupe Oris, en pleine stratégie de consolidation.“Les banques ne financent pas le risque, il aurait fallu aller voir des fonds.”Une déception qui se transforme en expérience précieuse : comprendre les logiques d’investissement, prendre de la hauteur stratégique, changer de posture face aux clients.Expertise, audit, digitalisation : les mutations du métierMaxime continue d’exercer à la fois l’audit et l’expertise, tout en prenant part à la transformation digitale du cabinet. Avec des outils comme Fintesis, il pousse la mission d’expertise vers un modèle de DAF externalisée.“Aujourd’hui, on peut faire du reporting en temps réel, c’est une révolution.”Cette modernisation s’accompagne d’un positionnement distinct : peu de tenue, beaucoup d’analyse, une équipe très qualifiée avec la moitié en stage d’expertise.Vision, transmission et avenir de la professionMaxime incarne une nouvelle génération d’experts-comptables : curieux, technophiles, proches de leurs clients et conscients des enjeux. Il milite pour un métier tourné vers le conseil, la data et la stratégie. L’intégration à Oris devient alors une opportunité de déploiement plus large de ses idées.“Ce que je souhaite pour les 5 prochaines années ? Participer activement aux enjeux stratégiques de la profession.” Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast Exco by Liberall Conseil, François Saunier nous raconte son parcours et la création de Raly Conseils, cabinet fondé avec son associé Cédric. Depuis Aix-en-Provence, il accompagne les entreprises avec un modèle original mêlant expertise comptable, DAF externalisé et management de transition. À travers une vision claire et un mode de travail 100 % télétravail, François partage une aventure entrepreneuriale ambitieuse, humaine… et performante.De KPMG à l’entrepreneuriat : un parcours orienté gestion et techAvant de co-fonder Raly Conseils en 2021, François Saunier a fait ses armes chez KPMG puis Sefico Nexia, en menant des missions à fort enjeu : déploiement d’ERP, management de transition, création de reporting. Très tôt, il allie comptabilité et appétence technologique, notamment sur Talencia Finance, un outil qu’il contribue à développer. Cette double compétence structure la suite : faire du conseil à valeur ajoutée.“Je voulais créer un cabinet qui ne fasse pas que des déclarations de TVA. Ce qui m’intéresse, c’est le pilotage stratégique des entreprises.”Pourquoi “Raly” ? L’ADN copiloteLe nom Raly Conseils n’est pas anodin. Inspiré du sport automobile, il reflète la posture du cabinet : être le copilote du dirigeant, le conseiller dans la durée, au-delà des chiffres.Le positionnement :🔹 Conseil stratégique à forte valeur🔹 Expertise comptable sur-mesure🔹 DAF externalisé & office management🔹 Missions ponctuelles de transitionUn modèle hybride, structuré et rentableLe cabinet repose sur trois pôles d’activité :Expertise comptable (20 % du CA)DAF externalisé (suivi budgétaire, indicateurs, prévisionnel…)Management de transition (type ESN)“On ne croit pas au modèle où une même personne fait de la saisie et du conseil de haut niveau. On a des équipes distinctes selon les métiers.”Croissance maîtrisée et vision ambitieuseEn 4 ans, Raly est passé de 0 à 22 collaborateurs et a atteint 1,9 million € de chiffre d’affaires en 2024. Objectif à 5 ans : 10 millions €, en s’appuyant sur :La qualité de serviceUne stratégie multi-canaux d’acquisitionDes recrutements structurés, souvent en télétravailUne culture d’entreprise forteUne culture du pilotage… appliquée à soi-mêmeRaly suit ses marges par client, ses temps passés et la rentabilité de chaque mission avec un suivi précis. Le coût d’acquisition n’est pas central, mais la rentabilité par portefeuille client est analysée pour réajuster les offres.“Chaque année, on fait le ménage. On revalorise ou on coupe les dossiers qui ne sont plus viables.”L’IA : déjà intégrée dans l’ADN RalyL’intelligence artificielle est un outil quotidien :GPT personnalisé “Pitwall” pour répondre aux questions internesLicences ChatGPT pour tousAccompagnement des équipes à l’utilisation de l’IA“C’est un gain de productivité énorme. Et si tes collaborateurs ne l’utilisent pas aujourd’hui, tu es déjà en retard.” Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast Exco by Liberall Conseil, animé par Valentin TONTI BERNARD, nous accueillons Raphaël Mani, expert-comptable et fondateur du cabinet Propulsa Finances. Calme, humble et doté d’une vision 360° du conseil, Raphaël revient sur :La création de son cabinet après plusieurs expériences réussies (Grant Thornton, Cogep, Secob)Les secrets de sa croissance fulguranteSon positionnement « premium » pour accompagner ses clients au-delà de la seule comptabilitéLes méthodes et outils qui lui ont permis de structurer et digitaliser son offreDécouvrez comment un jeune entrepreneur a su transformer un portefeuille initial en une organisation agile et humaine, où proximité client et innovation font toute la différence.Un parcours classique… jusqu’à l’envie d’entreprendreAprès avoir gravi les échelons chez Grant Thornton, Cogep et Scob, Raphaël Mani dirige déjà une équipe de dix collaborateurs à seulement 27 ans. En novembre 2022, Raphaël fonde Propulsa Finances en rachetant une partie du portefeuille clients de son ancien cabinet, dans le respect et la transparence. Une offre différenciante : le conseil avant toutPlutôt que de se définir comme un « simple » cabinet d’expertise comptable, Raphaël préfère parler d’une entreprise de conseil 360 premium. Son ambition :Accompagner les entrepreneurs au quotidien, bien au-delà du bilan.Proposer des outils adaptés : facturation, suivi client, gestion des marges et des stocks.Favoriser la disponibilité et la proximité : un « sparring-partner » que les dirigeants peuvent appeler à tout moment.« Je me vois comme un associé. Les dirigeants doivent pouvoir nous appeler à tout moment. »Services proposésMise en place d’outils de facturation et suivi en temps réelGestion des encaissements, marges, stocksOptimisation des process pour un pilotage plus finAccompagnement stratégique et disponibilité quotidienneUne croissance rapide, mais structuréeEn l’espace de deux ans, Propulsa a doublé son chiffre d’affaires chaque année, passant de 200 000 € à un objectif de 600 000 € fin 2025, pour environ 150 clients actifs.Un système innovant de rétribution des collaborateursRaphaël innove avec un intéressement inédit :Ses collaborateurs perçoivent un pourcentage du chiffre d’affaires des clients qu’ils apportent, chaque année, tant que ces derniers restent au cabinet.Un cercle vertueux qui fidélise l’équipe et encourage l’implication commerciale.« C’est un levier d’engagement fort et une manière de reconnaître leur rôle dans le développement. »D’ici 5 ans, Raphaël souhaite :Spécialiser davantage ses offres par secteurs ou métiers,Maintenir un niveau de service haut de gamme,Faire évoluer son cabinet sans renier son ADN : l’humain, la proximité et le conseil. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Devenir expert-comptable n’était pas une évidence pour Sabrina Mocquet. Pourtant, au fil des rencontres, des choix audacieux et d’une détermination sans faille, elle s’est hissée parmi les figures montantes de la profession. Dans cet épisode du podcast Exco by Liberall Conseil, elle dévoile son parcours atypique, revient sur la croissance fulgurante du cabinet Concorde et partage ses convictions : miser sur l’humain, l’innovation et la valeur ajoutée pour transformer en profondeur le métier d’expert-comptable.De salariée à entrepreneure : l’appel de l’indépendanceÀ peine diplômée, Sabrina est déjà maman de deux enfants et directrice de mission. Malgré tout, le déclic se produit rapidement :« Je n’avais plus la flamme. » Elle quitte alors son poste pour créer son propre cabinet. Une première mission de direction financière la conforte dans sa volonté d’entreprendre.Concorde : un cabinet pluridisciplinaire taillé pour la croissanceAvec ses trois associés, chacun expert dans son domaine (expertise, audit, transaction services, restructuring), Sabrina structure un modèle où chaque client profite d’une expertise ciblée :Quatre associés partageant le même bureau pour favoriser l’échange.Collaboration transversale : un client est celui de l’ensemble du cabinet.Spécialisation assumée : audit légal, conseil financier, expertise comptable, gestion de crise, etc.Cette approche collective s’avère cruciale pour accompagner des entreprises résolument tournées vers la croissance.Un développement éclair : de 250 000 à 2 millions d’euros de CAEn cinq ans, Concorde passe de 250 000 € à 2 M€ de chiffre d’affaires.Réinventer l’image de la professionPour Sabrina, l’expert-comptable ne se limite pas à la “tenue de comptes” :« On fait un métier utile à l’économie. Plus notre image est belle, plus notre valeur est forte. »Son ambition :Faire émerger des cabinets capables de gérer la routine et l’exceptionnel.Insuffler une culture d’innovation, de conseil et de proximité.Valoriser la profession dans son ensemble pour attirer les meilleurs talents et affirmer l’utilité sociale de l’expertise comptable.Perspectives : l’horizon à 4 millions d’eurosConcorde vise désormais 4 M€ de CA et une équipe d’une trentaine de collaborateurs. Pour y parvenir :Structurer l’offre pour répondre à des besoins plus spécifiques.Sélectionner les clients entrants selon leur potentiel de croissance.Renforcer la stratégie digitale (LinkedIn, Instagram, futur podcast “Concorde”).Le tout, sans jamais perdre de vue l’ADN du cabinet : rester proche de ses clients et privilégier la qualité de service.Conclusion : l’expertise comptable version “business partner”Le témoignage de Sabrina Mocquet incarne la profonde évolution d’une profession en quête de sens et de performance. Au cabinet Concorde, elle participe à construire un nouveau modèle, où l’expert-comptable devient un allié stratégique, plaçant l’humain et l’innovation au cœur de son action. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Fonder un cabinet de conseil en Fusions-Acquisitions, évaluation d’entreprise et transactions financières à seulement 31 ans, après avoir exploré les Big Four, des cabinets innovants et l’univers des start-up Fintech : c’est le défi relevé par Julien Younes, créateur d’Audun Partners. Dans ce nouvel épisode, il partage son itinéraire singulier, de ses premières expériences chez PwC à la genèse d’Audun Partners, en passant par la digitalisation chez Pennylane et la présidence d’Auris Advisory.De PwC à Pennylane : l’envie d’entreprendreAprès avoir suivi un cursus en école de commerce, Julien choisit un Master CCA (Comptabilité, Contrôle, Audit) pour s’assurer de solides débouchés professionnels. Il débute ensuite chez PwC, dans la branche Expertise Comptable spécialisée dans l’immobilier. Cette expérience lui transmet la rigueur et la méthodologie propres aux Big Four, jetant ainsi les fondations d’une expertise financière solide.Très vite, il se sent limité par un format de conseil déconnecté de l’entrepreneuriat et rejoint alors une structure naissante, où il découvre la digitalisation et l’univers des start-up. Lorsqu’il intègre Pennylane, solution SaaS destinée aux experts-comptables et aux entreprises, il contribue à l’expansion d’une Fintech en plein essor, d’abord en qualité de manager sur la partie expertise, puis au sein de l’équipe commerciale dédiée aux cabinets comptables.La vision M&A de Julien : accompagner vendeurs et acquéreursContrairement à certains cabinets focalisés sur un seul pan, Audun Partners fait le choix d’accompagner à la fois les vendeurs et les acquéreurs :Côté vendeur : organiser la cession, structurer le process, détecter les repreneurs potentiels (industriels ou financiers), négocier et sécuriser le prix.Côté acquéreur : identifier des entreprises ciblées, assurer la due diligence pour prévenir les mauvaises surprises et définir un financement adapté.Cette double approche s’appuie sur un vécu auprès de structures variées : de la start-up générant quelques centaines de milliers d’euros de chiffre d’affaires jusqu’à la PME valorisée à plusieurs dizaines de millions.Stratégie et perspectives d’avenirJulien ambitionne de constituer une équipe d’une quarantaine de collaborateurs d’ici cinq ans, répartis en pôles spécialisés (évaluation, audit, M&A). Il souhaite également poursuivre les partenariats (avocats, fiscalistes, CGP, notaires) afin de proposer une offre globale, en particulier pour la structuration patrimoniale et le réemploi des capitaux.Synergies et croissanceLe parcours de Julien Younes illustre la pluralité des trajectoires dans le conseil financier : de la rigueur des Big Four à l’effervescence Fintech, en passant par la création d’un cabinet dédié au haut de bilan. Audun Partners représente ainsi une nouvelle génération de cabinets à taille humaine, conciliant maîtrise technique et vision stratégique, au service d’entrepreneurs à la recherche de valeur ajoutée. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.