迪谈盖论

今天的话题始于我们和按摩师傅之间的一次闲聊。三人行必有我师焉，按摩师傅让我们意识到了自己的“信息茧房”，也让我对自己之前做品牌营销的思路有了很深的反省。我们以为我们都足够了解“跑者“，其实完全不然，甚至可以说，我们习以为常的那些人和事，只不过是冰山一角。世界那么大，有太多的人并不是社交媒体上的积极发声者，但他们真实地存在着，只是我们看不见，品牌也看不见。我们想和大家分享这些我们之前未曾了解的信息。这次聊天，并不是我们已经有了什么结论，而是一次推心置腹的探讨。01:15 先聊聊最近西贝事件和贾老板的“信息茧房”02:50 最近是谁让我们意识到了我俩自己的“信息茧房”？07:01 石春健老师和她的“小低高”跑步理论14:28 为什么会有那么多人跟着石春健老师练习跑步？28:28 对石春健“小低高”持反对态度的小白教练31:48 人性的弱点：不要听“没用”的“废话”，只需要一个“解药”38:41 对于很多跑步人提的“小白问题“以及博主对自己定位的反思43:15 为什么在不同平台上，石春健老师都有那么多人追随？45:17 对自己做市场营销时的思维定式的反思——我们做营销是做给自己看的还是做给真正的大众看的？57:33 “小低高”到底值得花1200元去学习么？62:22 总结感谢大家的支持和厚爱！------------------艾迪布鲁斯： 小红书 Guide不是盖的： 小红书艾迪和盖德： B站

因为字数限制，这个标题其实并不严谨。完整的问句是：《拿下了Soar、Norda、Ciele、Norrona这几个小众高端运动品牌的中国独家运营权后，头号代理商滔博的“自救”能成功吗？》本期的话题起源于上次在内道训练场Jason和我们的一次聊天。（对了顺便安利大家可以去听听Tia和Jason的一档新播客，叫《长话长说For the Long Run》）当时因为时间关系，我们没有聊太久，但是聊得还蛮上头的，有过英国留学经历的Jason对于soar这样的品牌也有很独家的视角。所以后来我和盖德就决定把这个问题拿出来好好聊一下，掰开揉碎了推演一把，看看滔博这个“自救”计划到底胜算几何。还是要再叠个甲：我们并不是一个严肃的商业洞察播客，而是沙发闲聊播客（是的，就是在沙发上录的～），我们会聊自己感兴趣的运动相关话题，一定会有不严谨、不客观的表达，还请多多包容……反正听一个乐吧。这次乖巧做了时间点标记，方便大家选择感兴趣的部分收听。03:35 简单聊聊Norda、soar、Ciele、Norrona四个品牌12:00 聊聊滔博的前世今生，这是一家怎样“闷声发财”的公司，近况如何16:20 滔博为什么要开启“自救”方案以及国外品牌和国内企业合作的几种常见模式23:40 滔博选择这四个品牌，是否真的深思熟虑？27:24 淘博并不是唯一“自救”的公司，三夫户外也拿下了好几个国外户外品牌30:25 管理这些品牌的首要挑战：运营团队的搭建38:15 猜测一下滔博将如何做渠道建设（顺便聊聊Helly Hansen）55:35 滔博真的能做好这些品牌的营销工作吗？61:00 聊聊四个品牌的产品策略，如果由中国团队单独开发产品，是明智的选择吗？67:33 soar这样的“时髦品牌”还有什么样的“潜在威胁”？74:52  我们会对另一些运动品牌也保持观望------------------------------⬇️来自英国的跑步品牌Soar，创立于2015年。⬇️来自加拿大的越野跑品牌Norda，创立于2020年。⬇️来自加拿大的跑步品牌Ciele Athletics，于2014年创立。⬇️ 创立于1929年的挪威户外品牌Norrona ，俗称“老人头”。------------------前几天在剪完播客后，我问盖德：“在我们做第一期播客时，你有没有想到过，有一天会有那么多人在评论里催更？”盖德说，完全没有想到。当时，我把第一期播客剪出来时真的觉得——谁会要来听这种东西啊……有那么多专业的、好笑的播客，不管你想获取知识还是情绪陪伴，你都有很多选择。今天我们已经有6000+订阅了，在小宇宙那么多用户里，有6000多个人愿意听我们聊天，而且还有不少朋友说双周更不够听，哇，太神奇了。这种鼓励的声音真的有巨大的力量。但我知道，无论是我还是盖德，我们都是有很多瑕疵的人，我们有时说话很偏激、很主观，有时候会带有很强烈的个人色彩，也会不自觉地陷入“经验误区”。盖德有时候会爹味登味，我明明英文念得七零八落还喜欢蹦英语单词。很多录制时的问题，在剪辑时我们才会发现。更多时候，我们会选择保留这些“瑕疵”，而不是去修饰和删除，即便我们其实会预判到有些言论会具有“冒犯”性。但我们想让听友知道，艾迪和盖德是这样的人，有缺点、有毛病、有认知误区——两个普普通通的中年人，除了真实和聪慧，一无是处（狗头）。艾迪布鲁斯： 小红书 Guide不是盖的： 小红书 抖音艾迪和盖德： B站

Hihi！我们又准时更新了！这期的话题很轻松，我们并不会站在专业角度去剖析，更多的就是闲聊和些许吐槽，希望开工日大家听得轻松愉快。然后就是轻轻叠个甲（虽然可能也没啥用）：我们不针对任何明星个人，只是聊这个现象以及品牌的一些惯性操作背后的原因，大家友好讨论切勿上升人身攻击。---------------------拓展阅读：1986年，adidas以100万美金签约RUN-DMC嘻哈组合⬇️1999年，斯凯奇SKECHERS签约小甜甜布兰妮成为首位全球代言人，穿着紧身上衣和低腰牛仔裤的布兰妮让脚上的熊猫鞋一夜成名。对了，SKECHERS这个单词的含义是“坐不住的年轻人”。）⬇️斯凯奇刚刚发布的梁朝伟代言后的广告片（点击可看）阿迪达斯武极系列现在的广告海报（愣是把两个大好青年拍成了退休干部）⬇️本期提到的那支蒋奇明代言的Columbia广告片：《走进自然，自然会玩》（点击可看）---------------------最后就是激动人心的获奖名单公布时间！恭喜：Ming_Stacey、LL饲养员 分别获得由BROOKS布鲁克斯提供的奖品一份，请将你们的收件信息在本周发送至 eddyli@live.cn ，我会联系品牌方寄出奖品。上期节目我们得到赞助后，好多朋友留言为我们感到开心，大家没有排斥我们的商业合作内容，也让我们觉得很温暖。上百条留言我们全都仔细看了，虽然只有两份奖品可以提供，但在我心里，每一位我都想和你们击掌拥抱。谢谢大家的包容，我们继续相互陪伴下去吧！------------------刚刚发现我们收到的打赏额正好到了1314！这一定是❤️的暗示！

如果体育竞技的世界里没有了运动者的“韧劲”，那么竞技就无从谈起。但是在我们这些普通人的运动生活中，韧劲是否依然重要和值得被赞美呢？它是否会与这个时代的语境相左？我们自己又算不算有韧劲的人呢？今天我们会在这期节目中来聊聊“韧劲”。我们俩确实挺少聊这种相对比较走心的话题，因为众所周知盖德是一个反矫情达人，但我也没想到，本期节目的最后盖德来了一个大升华……在此，我们郑重感谢本期节目的赞助品牌——百年专业跑鞋品牌BROOKS布鲁克斯。“韧劲”这个话题的灵感其实也来源于布鲁克斯近期烈风3的上市广告口号。让我们高兴的并不是《迪谈盖论》这档播客赚钱了（因为也没多少哈！），而是我们被一个非常优质的品牌看到和认可了。并且布鲁克斯此次也为我们的听众朋友送上了两份互动福利，长期以来关注、支持我们的朋友们，可以来互动一下试试运气！👉这两个互动话题，大家可以任选其一参与：1）如果你希望布鲁克斯尽快在你的所在城市开店，可以在评论里留下你的所在地信息以及你所感受到的当地跑者氛围；2）分享你自己经历过的关于“韧劲”的故事（千万别谦虚！）这是我们第一次在节目里念广告词，非常生涩，还请大家多多包涵。不过关于布鲁克斯烈风3的上脚体验都是我们的真实感受，这双鞋并不适合所有人，但它或许会带给很多进阶跑者别样的惊喜体验。Enjoy it.-----------------本期提到的几个主角的资料图片：⬇️在2023赛季的环法自行车赛中，卡文迪什在第8赛段遭遇严重摔车，导致锁骨骨折而最终退赛。⬇️2024年，39岁的卡文迪什在第5赛段收获了自己第35个赛段冠军，如愿拿到了他职业生涯的第35个环法赛段胜利，成为了环法史上最多胜场的车手。⬇️ 1997年NBA总决赛第五场，食物中毒后的迈克尔.乔丹坚持上场长达44分钟，斩下38分帮助球队以90:88赢下至关重要的天王山之战。在最后投进那记关键的三分后，乔丹虚脱的倒在了皮蓬的怀里，那一刻成为篮球迷心中的经典画面。⬇️在《强风吹拂》动画中，感动人的瞬间其实非常多，但第五区的神童在发着高烧依然坚持完成自己的赛段的情节确实是让我大哭不止的一幕。年轻时喜欢用 “我弱我有理”给自己的半途而废着借口的艾迪，也是在这几年跑步的过程里，养成了自己的韧劲。---------------感谢大家的收听和支持，本期的互动开奖将在下一期播客上线时公示。

今天这期主题其实我们憋了好几周。从Guide改变视频形式开始，就一直有朋友在评论区问起，并且不少老朋友会表示还是喜欢我们之前的视频风格。为什么要转型做短视频，是道德的沦丧还是求生的妥协？我们早就想借播客来聊了。但Guide说，希望能让2分钟短视频这个形式先跑一段时间，等结果被论证之后再来说。一眨眼，《2分钟帮你决定买不买》系列已经做了蛮多期，今天就来跟大家掏心窝地聊一聊这个问题吧。其实我（艾迪）很感谢盖德能下决心做出这个改变，并且为之付出了很多时间，从而让我们俩这两个月的日子好过了一些。目前的内容形式和品质都还是一个初步尝试的阶段，我们也不知道接下来还会往哪个方向去进化，但我们从未停止思考。求生欲会不断趋势我们改变，但在“自我内心的追求”和“生存之道”之间的平衡，是我们不会放弃去追求达到的。也许我们的改变让一些老朋友感觉到失望甚至离开，我想，可能这就是我们必须付出的代价。我仍然会非常感谢你们曾经在艾迪和盖德无忧无虑的“自嗨”时期关注到我们、陪伴过我们。谢谢大家的爱。---------------------⬇️原本发出来只想让关注我们的朋友笑笑开心一下，结果成了我们B站播放量最高的一支视频，这是比眼镜掉到阴沟里本身更让我们啼笑皆非的荒诞……⬇️最早的很多粉丝是从这个视频开始认识我们的。其实从讲选跑鞋的底层逻辑到今天的2分钟帮你决定买不买，Guide做视频的出发点一直没有改变。⬇️ 这是Guide现在的视频内容，对了，现在账号名字已经改成了@Guide不是盖的 （稍微多一点辨识度，不然太难找了）------------------艾迪布鲁斯： 小红书 Guide不是盖的： 小红书  艾迪和盖德： B站

这又是一个我们觉得很冒险的话题。讨论“设计”，就免不了会有人说——“审美是主观的“。你觉得不好看，我觉得好看，凭什么你的审美就高人一等呢？但是难道“审美是主观的”这句话真的可以成为烂设计的保护伞吗？到底谁可以给予设计公允的评判呢？好的设计对于产品和品牌到底会有多大的影响？为颜值买单，就是韭菜和智商税么？今天我们就要掰开揉碎了，把”什么是好设计“、“好设计的重要性”讲清楚。很高兴此次颜控艾迪和追求性价比的盖德能达成共识。也很希望听到大家的看法，如果今年有你很喜欢的跑鞋跑服产品，或者有哪款设计真的丑到了你，都欢迎再评论区和我们分享。对了，我们要死死把着小黑屋的门框为自己狡辩一下——我们在本期节目里的批评仅只针对某款产品，绝不针对品牌和个人。希望每个品牌花出去的营销费用都能带来应有的回报，希望认真做产品的品牌能越来越好，就是我们聊所有这些的意义。这周我俩真的忙到飞起，但还是坚持没有让播客开天窗，因为我们知道，有人在等我们更新。谢谢你的支持。

Hi大家好！我们俩爹味主播又来给国际品牌指点江山了！要说一个品牌的成败与否，这个话题太厚重了。我们并不想把这期节目做成严肃的品牌商业分析播客，更多的就是我俩在看完纪录片《Power Moves with Shaquille O'Neal》后的一次闲聊。我也把聊天中提到的一些相关画面放到shownotes里，希望可以帮助大家更好地理解我们所提到的人物、品牌历史和纪录片情节。------------------1. 1895年，英国的短跑爱好者约瑟夫·福斯特和儿子们一起动手制造了最早的跑步钉鞋，并在英格兰小村庄霍尔科姆成立了福斯特鞋厂，这也是Reebok的前身。直到1958年，子承父业的Joe才为品牌更名为锐步（Reebok）。2. 1982年，Reebok捕捉到了室内健美操的潮流，推出了Freestyle女子健康操运动鞋。3. 1989年，PUMP技术诞生，锐步推出第一双充气篮球鞋。1991年凯尔特人迪布朗在扣篮大赛上贡献名场面蒙眼扣篮 4. 篮球明星奥尼尔在1992年新秀赛季之前首次与锐步签约。（妈呀这意气风发的画面真的很有感染力！）爱耍宝的奥尼尔，在球鞋底塞了个电话～非常经典、让人一眼难忘的「年轮」Reebok Shaqnosis5. 1995年，锐步签约艾弗森，并先后推出question和answer系列。欣赏一下当年的嘻哈风，现在看还是很帅啊！6. 2003年锐步签约姚明（哎这个人形装置好傻。。。）7.  2010年，被阿迪达斯收购后，锐步将品牌LOGO改为红色三角形，寓意为身体+精神+健身社交，并且和健身公司开展合作。10年后锐步将logo重新换回经典的Vector标志。（让锐步转去做健身很难说是不是战略失误，但把人家logo改成左边这个样子，阿迪达斯确实是脑子进水了。）8. 在纪录片中，奥尼尔与产品团队一起讨论产品设计。9. 被盖德吐槽毫无特色的Engine A，大家觉得如何呢？10. 片中展示了Engine A的首秀，Angel Reese上脚后在社交媒体上获得关注。（当然，品牌肯定是提前铺排好媒体造势的，套路。）11. 奥尼尔和他的儿子亲自逐一见面、谈判最后签约的运动员名单。12. Angel Reese的赛场风采和时尚大片，姑娘确实很有范儿。13. 2018年，奥尼尔的儿子Shareef O'Neal被诊断患有严重心脏病并接受手术治疗。14. 奥尼尔亲自拜访意向球员家庭并一起共进午餐、合影（真的很nice且风趣地拒绝了对方家人发出的一起钓鱼的邀请。）15. 艾迪有提到的那个“有星相”的小伙子Nate Ament（咦？动态明明很帅，硬照为何拍得很困的样子……）16. 盖德提到的凭借独特外形获得关注的DADA 镜面篮球鞋。17. DADA那双踩下去后跟轮子会转动的鞋（盖德说，很容易坏～）18. Nike有《鞋狗》，咱Reebok也得有《鞋匠》！但我觉得锐步的创始人本人更应该算个企业家而不是“鞋匠”（他老爸确实是）。这本书还是很容易读完的，我最喜欢看品牌创始人吹牛的书了。希望大家听得一如既往愉快，如果有我们说错的地方也还请多多包涵并欢迎留言指正。---------------------艾迪 小红书 Guide 小红书艾迪和盖德 B站

本期话题：1）在国外卖成销冠的次顶缓跑鞋，为什么在国内不吃香？次顶缓跑鞋的营销困境要怎么破？暴论指数：★★★★★2）全民跑鞋通勤的时代到来了？哪到底什么样的跑鞋适合通勤？暴论指数：★★★★3）抄袭与模仿的边界到底在哪？暴论指数：★★★这期是一个拼盘式的闲聊局，主要针对最近我们看到的一些跑鞋营销与热门话题做一些讨论。因为又是非常非常随性的沙发闲聊，很多发言是不严谨的、极其主观甚至偏颇的。收到Guide剪辑完的版本，我自己听得直冒汗……但还是无保留地展现给大家，有不同观点都欢迎在评论区一起讨论。最后，再次感谢上一期把我们送上首页编辑精选的小宇宙编辑，我们喜欢你！另外也谢谢每一位订阅支持、勇敢转发、激情打赏的朋友。---------------------艾迪 小红书 Guide 小红书艾迪和盖德 B站

这个话题因为有些敏感，说实话以自媒体人的身份来聊很容易就自绝后路。我们也一直压着不去聊。但最近我俩在合作商单的过程中真的感觉有点痛苦，可以说我们是又当又立，既然都恰饭了为什么还要抱怨呢？可是接商单和做对得起自己的内容，本身难道应该是相悖的吗？如果相悖了，那是不是就已经出了问题呢？在今天各大小品牌重度依赖小红书种草甚至到了离开小红书都不知道传播还能做什么的时候，大家有没有觉得，其实不管是品牌人、公关人、自媒体人还是普通用户，每个人都有点疲惫和厌倦了？现在的“种草”还是真正的种草么？除了一堆漂亮的数字，消费者真的还能像以前一样信任博主的推荐么？这一期确实已经是我们破釜沉舟的一期节目了，本来想做付费节目限制一下收听者（确实不希望被一些喜欢看热闹的人转发给容易被这次内容冒犯到的品牌人那里，对未来靠恰饭养活自己我们还是残留着一线希望），但我觉得节目质量并没有达到自己心目中值得收费的标准，所以还是决定公开放出。如果你听完有共鸣，不放给我们点个赞，当然，也可以随意打个赏。谢谢大家的厚爱。---------------------艾迪 小红书 Guide 小红书艾迪和盖德 B站

（友情提醒：本期发言时常尖锐刻薄，但我们的初心依然是希望每个品牌都能好好的，还请品牌和公关的小伙伴谨慎收听～感恩不拉黑。）在上期聊完24年运动品牌财报之后，我们不禁好奇：25年这些品牌都发生了些什么大事件呢？24年情况不佳的那些品牌，在25年又有哪些绝地反击？截止到25年5月上旬，清点了一下发现运动品牌的大事件，其实还挺热闹的：退市、收购、换代言人、换赞助赛事、全球品牌活动、推出全新产品线……很值得再来聊一期。这次我们在深夜聊了很长时间，信息量也非常大，到后半段确实有点困和累了，能很明显听出后面Guide有了睡意……直到最后提及某个品牌，我们俩才又来了精神。对了，我们剪完这期播客的时候，Lululemon正好launch了align十周年的活动，没赶上我们的录制，关于Lululemon或许以后我们也会单开一期来聊。这期里会听到：耐克女子夜跑/斯凯奇退市/彪马换帅/阿迪新代言人/HOKA全球体验中心/昂跑首家旗舰店/安踏收购狼爪/亚瑟士签约李芷萱……如果还有我们漏掉的重要事件，也欢迎大家评论区补充。有不同观点欢迎友好讨论。

防杠声明：虽然这一期我们会读各家运动企业的财报，但并不代表这是一期严肃向的商业财经节目。我们依然只是闲聊+闲聊+闲聊～ 我们觉得解读财报很有趣，能够从数字中看到企业经营过程中一些被提及时会经过PR修饰的真相。每个人掌握的信息肯定是不一样的，如果你也有自己的观察和解读，非常欢迎在评论区分享和讨论。本期节目涉及到的公司有：Nike耐克、adidas阿迪达斯、PUMA彪马、ANTA安踏、Li-Ning李宁、XTEP特步、361度、ASICS亚瑟士、UA安德玛、On昂跑、斯凯奇、Amer Sports亚玛芬（始祖鸟、Salomon母公司）、LULULEMON、Decker Brands戴珂（HOKA母公司）、Wolverine World Wide沃福林（索康尼母公司）、New Balance（未上市）、Brooks （未上市）。就在这期播客剪辑完成的这两天，亚瑟士突然一连串竞速大动作：在东京举办了Tokyo Speed Race品牌活动，发布全新超轻竞速跑鞋METASPEED RAY，官宣了签约运动员李芷萱。顿时我们关于亚瑟士的那段讨论被疯狂打脸了，这个老字号日本品牌虽死板但不可能躺平。很期待看看接下来亚瑟士能否在竞速赛道扳回一局赢回江山。 对了，因为时长关系，关于25年哪些运动品牌知耻而后勇，哪些运动品牌还在“犯浑”，我们会留到下一期播客再聊，预感会很辛辣，敬请期待。运动品类其实很宽泛，因为个人兴趣偏好和过往职业的关系，我们会更聚焦在大运动品牌和跑步垂类品牌这两块，户外公司这次就先不涉及了，大家如果感兴趣也可以在评论区留言告诉我们。希望大家都度过了一个充实愉快的假期，返工开心哦！

非常开心现在我们可以把这个结果呈现给大家了。这次的策划，可能是今年截止到目前为止我觉得最有意思的一期，但也是做得最累的一期。从当天的拍摄到回来导照片、一双双数鞋、手动登记、录制视频……每个环节都是对我们硬件设备和耐心体能的巨大考验…… 其实各大跑步媒体都做了很多很多高级别、大城市的马拉松数鞋报告，每次大家都还是看得津津有味，各大品牌、公关公司也会把利好的结果做到自己的战报或汇报PPT里。但是这些比赛的跑鞋上脚率，是否能够代表全貌？一场三线城市的半马比赛上，我们有没有可能看到一些不同的情况？在全配速段遥遥领先的品牌，到底时谁？各大品牌在专业产品上的投入和最后的转化是否成正比？为什么花了那么多精力推广的产品离开了北上广就毫无波澜？中国太大了，谁都知道“下沉市场”机会很大，但为什么很多品牌下沉不下去？还有哪些你听都没听过的新品牌，却已经在比赛上悄然出现？其实除了最后的数字，我们肉眼看到的一个个消费者画像其实也颇为生动有趣，看了近5000张跑者照片后，你可能会意识到，品牌PPT里那些所谓的“跑者分类”还是太想当然了。跑者首先是“人”，所以是复杂的，是时刻在变化的，是口是心非的。可能会有朋友觉得，既然绝大多数的人都在乱穿鞋，那么去统计那些人的数据又有什么意义呢？可我们恰恰觉得，所有此刻在乱穿鞋的人，都是市场的机会。很可惜，此刻品牌和这些潜在消费者之间显然存在某些断链。这次是先录的视频，转录音的音质有点不太理想，还请大家见谅。但希望你们和我们一样，可以享受在这次数鞋过程中的发现。也欢迎在评论区参与我们的讨论。最后，直接送上这次的统计表，如果觉得有意思，欢迎传阅～

这期播客姗姗来迟～我们的高黎贡超级山径赛复盘局来了。剪辑完复听时，我发现我们俩真的是又菜又爱唠。但或许我们就是来给赛事提供一个菜鸟视角吧。聊聊赛事的仪式感、强装检查问题、照片收费问题、补给以及氛围。希望大家听得开心，欢迎大家一起理性探讨。

本期播客特别鸣谢「女子跑步」公众号。-------------------------这期剪完，Guide说感觉内容不是很精彩，后面聊得还有点散。我听甚至连标题都不知道要怎么写。话题始于之前我自己关于3.8妇女节营销的一些吐槽，以及3月9日我参加的上海女子半马。除了分享一下我在比赛中的见闻，我们还聊了性别对立的问题，聊了Nike的女性主义广告，聊了一些女性博主刻意迎合舆论环境的虚假“树敌”做法，聊了运动中女生遇到过的不公平和各种不便，聊了运动品牌对女性市场营销的流于表面，聊了很多男性的不文明举止（这不是在制造对立！）……我真的不希望其中任何一句未经过深思熟虑、反复斟酌的话会引起过度解读或者愤怒情绪。我们希望大家一起来友好讨论，发表相同或不同的看法。最后附上我们提到的两则nike广告的在线视频链接：Nike 2019年广告：《Dream Crazier》Nike 2025年广告：《So Win》（不争辩，只争胜）希望大家赛季心愿达成！（我自己没达成，训练不够，活该。）

营销？！咳咳～终于要正经聊聊这个话题了。Guide说这一期肯定又会被说爹味太重，我也觉得可能又是一期争议很大的节目。不管怎么说，有些槽不吐不痛快。在我刚准备做自媒体的时候就有朋友提醒我说，你可能要想清楚自己的角色，到底是一个市场营销人，还是一个博主？有些话，作为博主的话就不再适合说了。但在去年年底非常低谷的时期，我又一遍遍地拷问自己：我们到底为什么选择这条路？是为了自由地表达，自由地表达，自由地表达！所以，不想再去忌惮这些话说出来的后果是什么，我们就是要说个痛快。是的，这就是一期吐槽局，吐槽目前我们看到的所有无效、低效的运动品牌营销。多有得罪。但这也不只是一期吐槽局，我们尽可能在闲聊中提出了一些我们自己的意见和想法，如果大家觉得还挺有意思的，未来我们也可以继续深入再聊。最后，大家也一定能看出来，Guide是真的爱聊小米……

如果你对于购买跑鞋的渠道还不是特别了解，或者对一些线上渠道的真伪问题存疑，那么这一期播客真的可以听一听！作为前行业从业者，同时也是两个喜欢买买买的装备党，我们今天就跟大家来聊聊国内运动品牌的主流铺货渠道，以及每个渠道的优缺点。其实这两年运动品牌都很爱把重点放在线上传播和社交媒体种草的部分，然而却对从“Interest”到“Purchase”这个最重要的“转化”环节非常疏忽。所以，很多消费者可能都有过这样的经历：在线上种草后，兴冲冲跑去线下门店，却看不到自己心仪的产品；去某猫搜索产品，出来一大堆店铺不知道哪个真哪个假；好不容易在旗舰店找到了相关页面，滑不完的模特美图，关键的产品数据却看不到；点进直播间，会很诧异为什么主播的激情解说里，每双鞋都是万金油……要梳理庞杂的销售网络、制定清晰的渠道策略、提高每个渠道的运营能力，这确实是很复杂的事（想想头都很痛）……然而，这确实至关重要的一环，不仅是销售团队的工作，也是市场营销、产品部和商品部需要通力协作的大事。当然，今天我们无法针对这个问题讲得太深，只想给到还不是很了解跑步品牌销售渠道的朋友们一点点帮助。另外我们也还是在这期节目里花了很多时间讨论了关于多品店能否在大陆市场存活的问题。理想状态下，多品店是一个专业运动品类很好的销售形式，在境外其实都能看到规模很大或运营得很好的跑步多品店。为什么在大陆市场却不乐观？如果你在国外市场也逛过多品店，欢迎一起来聊聊。感谢大家的支持和收听. Enjoy it！

今天这期播客，纯属意外～Guide说每次我们聊自己的播客，收听数据都很差。所以本来这期答粉丝问的内容是只想发小破站，没想同步播客的。但是我们总是错误估计了自己语言表达的能力。以为20-30分钟就能聊完的，没想到录了100多分钟。剪完近60分钟的时长，我想有耐心把视频看完的朋友恐怕寥寥无几，所以最终还是决定同步到播客平台。因为剪辑考虑到视频形式，可能有些地方的处理会与以往音频不一样，还请大家见谅。粉丝朋友的问题其实都非常厉害，能看出来大家对于平时自己看的内容都很有思考，有些关于行业的问题，我们确实很难即兴用简单的话来回答清楚，剪辑时也觉得有些地方没讲清楚导致会有矛盾感。嗯，也只能算是借大家的问题来吐露一些我们平时不太讲的话吧，不够有条理，但够真实。感谢的话，总是觉得说再多都不够多。我们那么渺小，却也有很多朋友在不同的平台关注着我们，这怎么不算是另一种“收益”呢？2025年，我们希望能比过去一年做得更好，也希望大家都能比去年更好！（握拳打气）

这一期的主题毫无意外地要聊一下我们上周跑完的香港100越野赛（我们参加的是THE THIRD组别，全程33km），顺便也想聊聊这次在香港游玩的感受。感谢安踏冠军的赞助，让我们有了第一次出境比赛的体验，确实有很多和之前大不同的感受。港百中签并不容易，所以我们真的很幸运。不知道未来还会不会有机会再去，这期播客就当成是我们自己给自己的一个留念，万一以后记忆衰退，也能通过这期节目回忆起那些让我们感到快乐、兴奋、痛苦的情景。我们俩都非常喜欢这次的比赛和后面两天随机的旅程，我发现我和Guide有所触动的点都非常相似，那些让我们印象很深的画面和事物，未必是某书上知名的打卡点，但却很好地展现了这座城市的本色。香港仍然是一座很迷人的城市，港百也是一场不虚此行的山野体验，如果有机会，不要错过。--------  一些照片  --------我敢说摄影师绝对帮我们修过图了～我从未曾有过这么好看的冲线照片⬇️到达那天晚上，在路上奔波了近5个小时，不过也领略到了西贡的迷人之处⬇️凌晨6点不到，我们赶到巴士起终点等头班车⬇️早上的山里还是很冷的⬇️出发前看到了穿夹脚拖鞋的马拉西亚极地跑者吴少刚⬇️麦理浩径著名的石头路⬇️参赛者自己要携带软水杯、餐具，最后志愿者会用半个大可乐瓶来给没有带碗的选手用来盛乌冬面⬇️后半程我真的不能没有手杖⬇️天气、景色、摄影师，全都很给力比完赛我们去了斧山道体育场，据说每周二、周四会有跑团来这里团练⬇️不知不觉，香港的灯招都换了⬇️香港角角落落都有好多这样的警示语⬇️在体育场旁边就是生意火爆的新志兴至尊烧鹅大王大排档，在这里我们花完了身上最后的240元港币⬇️这次33km的战靴和奖牌⬇️⛰️我们的港百33km完赛VLOG可以点击这里观看⛰️

今天这期播客可以看成是一个假设性问答局，也可以当一个创业沙盘游戏。从跑步品牌出来之后，其实我们对“做品牌”和“做产品”还是念念不忘。对于跑步品牌来说，现在是一个发展的好时机吗？我想答案是毫无疑问的。由职业经理人操盘的成熟品牌，或在砸重金找咨询公司帮忙画大饼，或在醉心于无聊至极的海陆空campaign，或把时间都用在向上管理和平行沟通上内耗。此时，市场给雄心勃勃的创业者和创业品牌留出了最好的机会。所以，这场模拟推演并不是毫无意义的闲聊，我们也是借此机会再捋清自己的思路。或许哪天，说干就干了（就看雷军什么时候把钱打过来了）。很难得的是，我发现Guide是真的喜欢做产品，附带着也很喜欢研究品牌，而我是真的喜欢做品牌，附带着对产品也很感兴趣。虽然节目里两个人鲜有观点是统一的，但这不妨碍我们欢乐地聊了两个小时。虽然一边聊一边也意识到真创业的话其中的困难重重，但做梦嘛，总是快乐的。以下是Guide为这次的话题设置的问卷，大家如果觉得有意思的话，也欢迎代入创业者视角，在评论区畅想一下你们的创业方向。1. 现在是跑步品牌创业的好时机么？2. 你会尽快把生意做大得到丰厚的回报，还是做小而美的品牌（回报不高）？3. 你想做主打女性的品牌还是男性的品牌？4. 你会先做跑鞋产品，还是先做跑服产品？5. 你的产品价格区间会怎么定？6. 你的品牌会以设计主导还是以性能主导？7. 你会靠自主研发还是先从借鉴开始？8. 你会选择合伙人机制还是“一言堂”？9. 你会找行业经验丰富的设计师，还是找新人？10. 你的员工必须要跑步吗？11. 你会先做竞速产品还是慢跑产品？12. 你会自筹资金还是找投资？13. 你会在花钱方式上大操大办，还是细水长流？14. 你的销售渠道会选线上/线下？直营/分销？15. 你的品牌会用中文名还是英文名？

到了2024年的尾声，我们照例要送上年度特别节目。和之前的“自我复盘”不同，这次我们吃了点豹子胆，想来给国内外运动品牌在跑步赛道的表现做一个年度大复盘。点评的顺序是按照2025年上海马拉松全局上脚率的排名来的，数据来源于《悦跑说》，进入榜单的共有26个品牌，我们点评的重点是产品创新，会附带聊聊营销。为保证公正性，此次节目录制之前，我们没有和任何品牌方的同学做相关信息的核实，也没有任何品牌对内容提前知晓或试图干预。一切点评都基于我们自己在这一年时间里的主观体感和观察。也就是说，可能很多信息我们的了解不全面甚至不准确，这并不是一期严肃的行业洞察节目，而是一期任性的闲聊（again）。而且因为没有逐字稿，我们说的内容可能也存在一些前后逻辑不严谨的地方。这也是我在做剪辑的时候感觉到痛苦的点～当然，最痛苦的地方在于——这是一期视频和音频同步制作的节目，超长的时长，对我的抗压性和硬件的抗压性，都是一种考验。还是要叠个甲：我们对各个品牌的了解程度不太一样，有些品牌因为了解甚少，我们会简单讲，那如果平时观察比较多、体验比较深入的品牌，我们就会多聊几句。无论是措辞有多激烈、辛辣，我们都是本着希望每个品牌都能更好的这份心愿去点评的。我们的看法未必是正确答案，非常欢迎大家一起参与这次的话题讨论。因为要满足视频的流畅性，所以这期音频没有把很多口癖剪掉，可能会影响听感，还请大家见谅。节目的制作真的耗费了很长时间，为了赶在准点发布，我们很努力了！最后，要特别感谢Guide同学，他用自己的才华完成了这个难度很高的选题（每个品牌都要用四字成语概括，真的不容易！），并且在我因失误弄丢了一段半小时的素材后，毫无埋冤耐心陪我重录。与之同行，夫复何求。对了，也欢迎大家关注我们的Bilibili账号 艾迪和盖德，马上就能抽大奖了，不妨一起参与吧！祝大家2025年能比2024年更加顺意，赚到点钱，少生点气，平平安安，开开心心。