ナーチャリングラジオ ～toBマーケをもっとシンプルに～

今回は、従来メルマガ一択と思われがちだったBtoBのナーチャリングに、SNSという新しい選択肢が生まれた！という話をしています。メール配信は依然として有効な手段ですが、開封率やリードの質に課題があるのも事実。一方で、SNSのDMやタイムライン投稿を通じた接点は、ターゲットを精緻に選べるうえ、1対1のコミュニケーションによって関係性を深めやすいという利点があります。このエピソードでは、SNSとメルマガをどう併用するべきなのか？今後のナーチャリング戦略の新たな可能性について考えていきます。番組へのおたよりは⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠⁠⁠⁠からお寄せください。◆今回のトーク内容・メルマガ施策が抱える「リード精度」と「開封率」の課題・SNSでのDMアプローチが注目される理由・「無下にできない存在」になるSNS活用の可能性・タイムライン投稿とDM、それぞれの強みと注意点・自然な生活感のある発信が効くのはなぜか・メルマガとSNSをどう併用すべきか◆パーソナリティの情報岩野航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心として、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_iwano西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。ビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わる。2025年にグロースソイルへ入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: @kzn_accordial株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

SEO（検索エンジン最適化）に代わって注目されつつある「GEO（生成エンジン最適化）」。今回は、GEO時代に入った今、どんな切り口のコンテンツを生み出していくべきかを考えてみました。検索ではたどり着けない悩み、まだ言語化されていない問いに対して、どのように応えていくべきなのか？マーケターとして、これから向き合うべき変化とは？ぜひお聴きください！番組へのおたよりはhttps://forms.gle/bVyEGgQ4XcwkTji89からお寄せください。◆今回のトーク内容・和紙の靴下を衝動買い？ オープニングは春の靴下トークから・GEO（生成エンジン最適化）とは？・検索の“一歩手前”の悩みにどう届くか・ユーザーの行動変化に合わせた、KPIや集客設計の見直しを・今後は「数」ではなく「確度」を重視すべき？・企画の種は、顧客と営業のリアルな声の中にある・“何に困ってるかわからない人”に届く、コンテンツの作り方とは？・経験や知見を、自社ならではの視点でコンテンツに変えるには◆パーソナリティの情報岩野航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心として、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_iwano（⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://x.com/gs_iwano⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠）西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務など、幅広い業務を経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント : @kzn_accordial（⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://x.com/kzn_accordial⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠）◆番組へのメッセージはこちらから⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/ojUj4DESKoyyUpVv6⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠株式会社グロースソイル公式サイト⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://growth-soil.co.jp/⁠

今回のテーマは、2026年のBtoBマーケティングを勝ち抜くために欠かせない「三種の神器」 。AIの台頭により情報が溢れかえり、これまでの延長線上の施策が通用しなくなっている今、企業はどこに注力すべきなのか。本編では、「エバンジェリスト」「キングコンテンツ」「キング事例」の3つを三種の神器と定義し、それぞれの重要性について深掘りしました。「メルマガや共催セミナーといった施策の効果が低下している」と感じているマーケターの方に、ぜひ聴いていただきたいエピソードです。▼キングコンテンツの例として挙げた髙橋のnotehttps://note.com/gs_takahashi/n/nea03c92da426番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。◆今回のトーク内容・2026年、BtoBマーケティングの市況感はどう変わるのか・会社よりも「人」に関心が集まる時代、エバンジェリストは欠かせない存在に・常軌を逸する「キングコンテンツ」が認知と信頼を獲得する・顧客の意志決定を後押しする「キング事例」とは・小手先のテクニックが通用しなくなるAI時代のマーケティング・信頼は人に集まり、最終的に会社へと紐付いていくもの◆パーソナリティの情報髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_k_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、専門商社および外資系企業にて、営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するナーチャリングコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。Xアカウント: @gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

マーケティング活動において、予算をどこに投下するかは成果を左右する生命線といえます。しかし、ナーチャリングの現場では、理想とはかけ離れた「偏った予算配分」が常態化している実態も……？そこで今回は、ナーチャリングにおける予算比率の考え方を、高橋の私見を交えて率直にお話ししました。「ツールは導入したけれど、配信するネタがなくて困っている」「MAの運用費用が膨らんでしまっている」と悩んでいる方におすすめのエピソードです。番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。◆今回のトーク内容【重大発表】名字が変わりました マーケティングの3要素はプロモーション、コンテンツ、システム基盤 なぜナーチャリング予算の多くがMAツールとコンサルに消えるのか 「高機能ツール＝成果」ではない目指すべき理想の配分は「MA：コンテンツ ＝ 1：9」？スキル不足をツールで補うのは危険 ◆パーソナリティの情報髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_k_takahashi西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。Xアカウント: @gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

今回はアプリマーケティング支援事業を展開されているRepro株式会社のApp Evangelist、中野竜太郎さんをゲストにお迎えし、「エバンジェリスト」をテーマにお話を伺いました。本編では、「エバンジェリスト」という役割を、組織内での立ち位置、そして発信の向き合い方といった視点から整理。「発信担当者」の枠を超え、事業とユーザーの間に立ち、現場の声を翻訳し続けるためには何が必要なのかを考えさせられるエピソードです。番組へのおたよりはhttps://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8からお寄せください。◆今回のトーク内容・エバンジェリストとは？・中野さんが発信と登壇を続ける、モチベーションの源泉・顧客の声とはどう向き合っていくべきか・一社員としてエバンジェリストの役割を担うときの考え方・エバンジェリストに必要な3つの要素とは・2026年に向けた発信とコミュニティの話◆ゲストの情報Repro株式会社App Evangelist中野 竜太郎さん2017年楽天グループ株式会社に新卒入社、ECコンサルタントとして200社以上の事業者を伴走支援。個人事業主として、メディア運営、プロの占い師を経てノバセル株式会社でマーケティング責任者を務める。その後、ソーシャルECアプリのマーケティング/グロースを担当し、2023年11月にReproに参画。趣味はポケカ。Xアカウント：@qtaro_marketingRepro株式会社様のYouTubeチャンネル『アプリマーケch』：youtube.com/@reproio?si=y4kaPW47lBUiCcG_Repro株式会社様の採用情報：https://company.repro.io/recruit/◆パーソナリティの情報岩野航平（株式会社グロースソイル 代表取締役大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: ⁠⁠⁠@gs_iwano⁠⁠⁠西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、専門商社および外資系企業にて、営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するナーチャリングコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。Xアカウント: ⁠⁠⁠@gs_nishimura⁠⁠株式会社グロースソイル公式サイト⁠⁠⁠https://growth-soil.co.jp/

今回は、ある企業から受けた相談をきっかけに、「コンテンツの質も量も十分なのに、なぜ成果につながらないのか」というテーマを整理しました。本編では、コンテンツの「質」をどう捉えるべきか、ナーチャリングの視点で見たときに「量」はどこに、どれくらい必要なのかを掘り下げています。あわせて、ステージとシナリオの関係、戦略と施策の順番がずれたときに起きる問題についても話しました。コンテンツをこれ以上増やす前に、一度立ち止まって設計全体を見直したい方におすすめのエピソードです。番組へのおたよりは⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/2ThXs7HjRv2pbK6q9⁠からお寄せください。◆今回のトーク内容・「コンテンツの質」をどう判断するか・PVや数値との向き合い方・ナーチャリング前提で考えるコンテンツ量・ステージとシナリオが噛み合わないと起きること・成果につなげるために見直すべき順番◆パーソナリティの情報岩野航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: ⁠⁠@gs_iwano⁠⁠西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: ⁠⁠@gs_nishimura⁠株式会社グロースソイル公式サイト⁠⁠https://growth-soil.co.jp/

今回は、株式会社GIG Marketing事業部 部長 / 編集者のじきるうさんをゲストにお迎えし、コンテンツ×AIのリアルをテーマにお話ししました。これまで「AIを使い倒してきた」というじきるうさんがAIを活用しながらコンテンツをどう作り、どう発信を続けているのか、実務の視点を中心に掘り下げています。また、番組後半ではAI時代における編集者・クリエイターの価値についても語りました。AIの使い方に悩んでいる方はもちろん、すでにフル活用している方も必聴の内容です！番組へのおたよりは⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/2ThXs7HjRv2pbK6q9からお寄せください。◆今回のトーク内容・AIで資料を作りまくった結果、見えてきたこと・AIに任せていい領域／任せきれない領域・コンテンツの審美眼は、どうやって身につける？・コンテンツを複数媒体に展開する考え方・コンテンツは反応の分析よりも“出し続ける”ことが大事？・AI時代における編集者の仕事・クリエイターの価値とキャリアはどう変わる？◆ゲストの情報株式会社GIG Marketing事業部 部長 / 編集者じきるうさん早稲田大学修士課程卒。株式会社GIGにて複数メディアの編集長を経験し、これまで数千記事の編集・ディレクションに携わる。Workship、LeadGrid、コンマルクなどの自社サービスのコンテンツマーケティングのほか、顧客支援も行う。書籍『デザインの言語化』『フリーランスの生き残り戦略』『フリーランスの進路相談室』『ADHD会社員、フリーランスになる。』などの監修・編集も担当。Xアカウント：@zikilluuデジタルコミュニケーションラボ by GIG：https://www.youtube.com/@giginc2016◆パーソナリティの情報岩野航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: ⁠@gs_iwano⁠西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: ⁠@gs_nishimura株式会社グロースソイル公式サイト⁠https://growth-soil.co.jp/

今回は、グロースソイルが実施した「BtoBマーケティング責任者のナーチャリング実態調査」の結果をもとに、なぜ今、そしてこれからのBtoBマーケ部門にとって「ナーチャリング」が重要なテーマになるのかを語りました。調査から見えてきたのは、リード獲得コストの上昇、商談化率の伸び悩み、そしてフォローアップ不足という、多くの企業が直面している現実。一方で、「戦略的にナーチャリングに取り組んでいる企業の多くが、実際に成果を出している」という、希望の持てるデータも見えてきました。広告中心のマーケティングに限界を感じている方、2026年のはじめにマーケ施策の軸を見直したいと考えている方に、ぜひ聞いてほしい回です。番組へのおたよりはhttps://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8からお寄せください。◆今回のトーク内容・93.2%の企業が実感している「リード獲得コストの上昇」・商談化率が伸びない本当の理由は「リードの質」ではない・フォローアップ不足が起きている背景・ナーチャリングに取り組む企業の約8割が成果を実感している理由・広告偏重のマーケティングが限界を迎えている背景・2026年に向けて、マーケ部門が考えるべき視点・「複雑にしすぎない」ナーチャリング設計の重要性◆パーソナリティの情報岩野航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント：@gs_iwano西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務などを経験後、2021年にフリーライターとして独立。ビジネス領域の記事・書籍の取材執筆を経て、2025年にグロースソイルに入社。現在はコンテンツディレクターとして活動中。Xアカウント：@kzn_accordial株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

2025年最後の配信となる今回は、再生データをもとに、これまで約60本以上のエピソードを配信してきたなかで「よく聴かれた回」を、ランキング形式で振り返りました。数字を見ながら、「なぜこのテーマが伸びたのか」をパーソナリティ2人が分析しました。また後半では、岩野・西村がそれぞれ個人的に印象に残っているエピソードや、番組づくりの裏側、続けてきたからこそ見えてきたことについても話しました。そして最後に、来年のナーチャリングラジオの方針と、ちょっとした抱負も……？年末らしく肩の力を抜きながらお話ししております。番組へのおたよりはhttps://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8からお寄せください。◆今回のトーク内容・2025年によく聴かれたエピソードランキング・Podcastの数字を気にしない岩野と、気にする西村・個人的に印象に残っている推し回・番組づくりで意識してきたこと・来年やってみたいことと、ナーチャリングラジオのこれから◆パーソナリティの情報岩野航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社へ転職。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業の商談創出に特化したコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント：@gs_iwano西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）商社での営業・事務・D&I推進を経て、2021年にフリーライターとして独立。ビジネス領域の取材・執筆を中心に活動後、2025年にグロースソイルへ参画。現在はコンテンツディレクターとして番組・記事制作を担当。Xアカウント：@kzn_accordial株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

今回は、効果計測に縛られすぎることで起きているナーチャリングの閉塞感について話しました。リード数、CV、スコア、インプレッション。測れる指標だけを見て意思決定を続けると、本来は意味を持つはずの活動が、いつの間にか“投資対象外”になってしまいがちです。エピソード内では、SNSやPodcastといったファーストパーティデータによる効果測定が取り組みをどう捉え、継続のためにどう組織内で合意形成していくかについて掘り下げました。ナーチャリングの考え方を少し広げたい方に聞いてほしい回です。番組へのおたよりはhttps://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8からお寄せください。◆今回のトーク内容・効果計測できる範囲でナーチャリングに取り組む危うさ・リードベースマーケティングが見落としやすい活動とは・ハウスリスト外で起きている“実際の接点”の話・KPIを減らすことで、打ち手が広がる理由・「撤退しない」と決めることの意味◆パーソナリティの情報岩野航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント：@gs_iwano西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務などを経験後、2021年にフリーライターとして独立。ビジネス領域の記事・書籍の取材執筆を経て、2025年にグロースソイルに入社。現在はコンテンツディレクターとして活動中。Xアカウント：@kzn_accordial株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

今回は、フロンティア株式会社 常務取締役CMOの田中翔理さんをゲストにお迎えしました。 11月に公開されたnote「受託事業が堅実に1億円を稼ぐ仕組み」が大きな反響を呼んだ田中さんに、受託業のリアルと成功のカギを伺いました。これまで直面した苦労や、顧客との関係性づくりの難しさ、そして、People（人材）・Process（プロセス）・Physical Evidence（物的証拠）という3つの軸から見た、受託事業のマーケティングの本質を深掘りしています。AIが進化する時代においても、人が果たす役割は何か。そして、拡大するための“欲”をどう持ち続けるか。受託・支援型ビジネスに携わるすべての人に響く、示唆に富んだ1時間です。番組内でご紹介したnote：受託事業が堅実に1億円を稼ぐ仕組み「安くしてください」の一言が、受託会社の何を削らせているのか。番組へのおたよりは⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠⁠⁠⁠からお寄せください。◆今回のトーク内容・田中さんがフロンティアにジョインした背景と“人”の魅力・受託業を支える「ビジョンと所作」・なぜPeople（人材）・Process（プロセス）・Physical Evidence（物的証拠）が鍵になるのか・AI時代における「責任を取る仕事」のあり方・拡大するための“欲”を持ち続けるということ・受託業のマーケティングとナーチャリング◆ゲストの情報フロンティア株式会社 常務取締役CMO田中 翔理さん大阪大学卒業後、新卒で古野電気株式会社に入社。韓国、インド、エジプトなどの現地法人管理業務を経験。その後外資系Fintech企業でマーケティング責任者を務めた後、デジタルマーケティング領域で起業。2020年にフロンティア株式会社に入社、マーケティングの立ち上げ、ブランド企画、社内の業務デジタル化などを実行。2024年10月より同社CMO。年間取扱予算総額1,000億円超・年間マッチング件数24,000件超を誇るビジネスマッチング事業「レディクル」を展開。『Nontitle』Season5ではDEMODAYで審査員を務めた。Xアカウント: ⁠@1edec◆パーソナリティの情報岩野航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_iwano西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: @kzn_accordial株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

「商談化や受注を後押しし、事業成長につながる事例コンテンツ」を持つ会社は、実は多くありません。今回は、事例記事を“ただの実績紹介”で終わらせず、商談や受注につながるコンテンツにするための考え方とつくり方のポイントについて話しました。事例記事をマーケティングや営業の武器として本気で使いたい方に、ぜひ聞いていただきたい回です。番組へのおたよりはhttps://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8からお寄せください。◆今回のトーク内容・事業成長につながらない事例記事の共通点・「とにかく数があればいい」が危険な理由・事例記事で一番大事な「メッセージ」の考え方・成果は“誰の成功”として語るべきか・取材前に、事例のストーリーはほぼ決まっている◆パーソナリティの情報岩野航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_iwano西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験後、2021年にフリーライターとして独立。ビジネス領域の記事・書籍の取材執筆を経て、2025年にグロースソイルに入社。現在はコンテンツディレクターとして活動中。Xアカウント: @kzn_accordial株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

「名刺は、最小のマーケティングメディアである」今回はそんな視点から、岩野が実際に“名刺PDCA”を回した話をしました。名刺を単なる自己紹介ツールではなく、「会話を購買の論点に導くコンテンツ」として捉え、10回以上のPDCAを重ねて最適化したという岩野。本編では、名刺を小さな広告として機能させるための考え方から、余分なメッセージを削ぎ落とす難しさ、そして「中小企業こそ何屋かを明確に伝えるべき」という本質的なブランディング論まで幅広くお話ししました。来年に向けて、名刺やWeb、チラシといった顧客接点のクリエイティブを見直すきっかけになるエピソードです。番組へのおたよりは⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠⁠⁠⁠からお寄せください。◆今回のトーク内容・名刺を「サービスコンテンツ」として再定義した話・10回以上のPDCAを回した結果、見えてきたこと・キャッチコピーが初対面の会話の論点を決める・自社が何をする会社なのかをいかにコンパクトに伝えるか・余分なメッセージを削る勇気◆パーソナリティの情報岩野航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_iwano西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: @kzn_accordial株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

今回は、BtoBマーケティングの現場で多くの人が感じている「施策の陳腐化」について掘り下げました。ウェビナーや展示会、ホワイトペーパーなど、かつて成果を生んだ施策の反応はイマイチになり、リードの質や期待値が下がっている。誰もが同じ打ち手を繰り返すなかで、ユーザーの体験価値が希薄になり、施策そのものが陳腐化している現状と対策について語っています。「施策が形骸化してきた」「次の一手が見えない」と感じている方におすすめの回です。番組へのおたよりは⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠⁠⁠⁠からお寄せください。◆今回のトーク内容・ウェビナー・展示会・ホワイトペーパーは飽和状態に・「共催カンファレンス」の副作用とは・平均化とともに失われる“発見”と“熱量”・効率化ではなく「圧倒的な手間」をかける戦略・「費用対効果が見えてからやる」は保身にすぎない？◆パーソナリティの情報岩野航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_iwano西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: @kzn_accordial株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

今回は、BtoBマーケティングで多くの企業が直面する「匿名状態（非リード）のユーザーのナーチャリングをどう進めるか？」という課題についてお話ししました。「匿名ユーザーへのアプローチこそが、BtoBにおけるコンテンツマーケティングの本質」と語る岩野。名前やメールアドレスを知らなくても、ニーズのある情報の提供を続けることで、認知から行動への誘導は可能であると言います。また、匿名ユーザーへのナーチャリングを実行する上で、避けて通れないのが「コンテンツの品質管理」。エピソード内では匿名状態の顧客の関心を引き上げる生命線であるコンテンツの品質維持の重要性についても語りました。匿名状態のリードへのアプローチに悩むマーケターにおすすめの回です。番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。◆今回のトーク内容・メールアドレスを知らない「匿名状態のユーザー」にもナーチャリングは可能？・BtoBのコンテンツマーケティングにおける匿名ユーザーへのアプローチの重要性・匿名ユーザーへのナーチャリングを実現する手法・「コンテンツの品質を絶対に落とせない」理由とシビアな現実・コンテンツの品質を担保するためのルール◆パーソナリティの情報  岩野航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）  大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。  その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。  2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。  Xアカウント: @gs_iwano  西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）  大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。  主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。  Xアカウント: @kzn_accordial  株式会社グロースソイル公式サイト  https://growth-soil.co.jp/

「ナーチャリングは重要」だとはわかっていながらも、途中で活動が止まってしまう企業は少なくありません。その背景には、成果が「いつ、どれくらい出るのかが不確定」という施策の特性があります。では、この壁を乗り越え、強固なナーチャリング基盤を構築しきれる企業にはどのような特徴があるのでしょうか？このエピソードではそんな問いにお答えしてまいります。「ナーチャリングの予算が継続しない」「施策が迷走してしまう」といった課題を持つマーケターの方におすすめの回です。◆今回のトーク内容 ・ナーチャリングの継続が難しい理由 ・ナーチャリングを強化しきれる企業の特徴とは・施策ごとの費用対効果ではなく、「体験」を重視する全体設計 ・長期的な成功に欠かせない、組織の「身軽さ」 ・ナーチャリング活動を成功に導く要素◆パーソナリティの情報  岩野航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）  大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験 。  その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進 。  2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している 。  Xアカウント: @gs_iwano  西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）  大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立 。  主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた 。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる 。  Xアカウント: @kzn_accordial  株式会社グロースソイル公式サイト  https://growth-soil.co.jp/

suswork株式会社 代表取締役の田岡凌さんをゲストにお迎えしてのトーク後編です！ 今回は田岡さんご自身が「なぜカテゴリー戦略を自社のカテゴリに選んだのか」を深掘り。カテゴリー戦略が日本経済の成長、ひいては30年後の豊かな社会につながると語る、田岡さんのビジョンの原点とは……？さらに、AI時代における「伸びるカテゴリー」をどう見定めるのか？そミクロな情報に惑わされず、社会全体の動きを捉えるための情報収集の秘訣についても、具体的な考え方を伺いました。「自社の攻める市場がわからない」「次なる成長の突破口を見つけたい」というBtoB企業の経営者やマーケター、そして未来の成長領域を模索している方におすすめの回です。番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。🔔 田岡さん×岩野 登壇セミナー開催「これまでの最適解が崩壊する｜2026年 BtoBマーケティング大予測」 2025年12月2日（火）12:00-13:00｜オンライン開催・参加無料今回のゲスト・田岡凌さん（suswork株式会社 代表取締役）とグロースソイル代表の岩野による特別セミナーを開催します。 従来のセオリーが通用しなくなりつつあるBtoBマーケティングの世界で、2026年に必要となる新しい戦略視点を徹底予測します。お申込みいただいた方にはアーカイブ動画も後日送付いたします。▼ セミナー詳細・申込（無料）⁠⁠⁠https://growth-soil.co.jp/seminar/251202⁠⁠◆今回のトーク内容・田岡さんがカテゴリーを攻める領域に決めた理由と起業の経緯・カテゴリ戦略こそが企業のボトルネックだと確信した理由・カテゴリー戦略が30年後の日本社会の貢献につながる？・幅広い領域でカテゴリーリーダー創出を目指す狙い・AI時代に「伸びるカテゴリー」を見定めるには◆今回のゲスト情報suswork株式会社代表取締役 田岡 凌 さん京都大学卒業後、ネスレにてネスカフェ、ミロのブランド担当。外資系企業のブランドマーケティング責任者、マーケティングスタートアップ CMOを歴任。現在、suswork株式会社にて、スタートアップから大企業まで数十社のマーケティング戦略支援を行う。株式会社Sales Marker外部顧問。カテゴリー戦略の専門家。ギャラップ社認定クリフトンストレングスコーチ。PIVOT、NewsPicks、Markezine、ITメディアなどで多数出演。2025年、初の著書『⁠⁠急成長企業だけが実践するカテゴリー戦略⁠⁠』を上梓。Xアカウント：⁠@ryotaoka12⁠◆パーソナリティの情報岩野航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠@gs_iwano⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠@kzn_accordial⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠株式会社グロースソイル公式サイト⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://growth-soil.co.jp/⁠⁠

今回は、番組初のゲストであるsuswork株式会社 代表取締役 田岡凌さんをお迎えし、カテゴリー戦略における“勝ち筋”の見つけ方をじっくり伺いました。岩野が、実際に田岡さん主催のプログラムに参加しながら得た実感を交えつつ「なぜカテゴリを絞ると顧客の反応が変わるのか？」「トップに立つ企業はどんなプロセスでカテゴリーを掌握していくのか？」といった問いを掘り下げていきます。エピソード内では、書籍『⁠急成長企業だけが実践するカテゴリー戦略⁠』でも紹介されているカテゴリー浸透の3フェーズを軸に、“初期浸透のつくり方”について具体的な思考法やポイントを解説。BtoBマーケティングに携わる方はもちろん、「顧客の反応がいまひとつ…」と感じている方にもヒントが多い回です。エピソードは前後編の2本立てで、次回の後編では田岡さんご自身が“なぜカテゴリー戦略に挑んだのか”といった背景にも踏み込んでいきます。番組へのおたよりは ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠からお寄せください。🔔 田岡さん×岩野 登壇セミナー開催「これまでの最適解が崩壊する｜2026年 BtoBマーケティング大予測」 2025年12月2日（火）12:00-13:00｜オンライン開催・参加無料今回のゲスト・田岡凌さん（suswork株式会社 代表取締役）とグロースソイル代表の岩野による特別セミナーを開催します。 従来のセオリーが通用しなくなりつつあるBtoBマーケティングの世界で、2026年に必要となる新しい戦略視点を徹底予測します。お申込みいただいた方にはアーカイブ動画も後日送付いたします。▼ セミナー詳細・申込（無料）⁠⁠https://growth-soil.co.jp/seminar/251202⁠⁠◆今回のトーク内容・田岡さんが考える“良いカテゴリー戦略”とは・カテゴリー浸透の3フェーズの全体像・フェーズ1「N1に刺さる価値をつくる方法」とは・潜在課題と“真の原因は1つ”という考え方・フェーズ2へ進むための「再現性」の重要性◆今回のゲスト情報suswork株式会社代表取締役 田岡 凌 さん京都大学卒業後、ネスレにてネスカフェ、ミロのブランド担当。外資系企業のブランドマーケティング責任者、マーケティングスタートアップ CMOを歴任。現在、suswork株式会社にて、スタートアップから大企業まで数十社のマーケティング戦略支援を行う。株式会社Sales Marker外部顧問。カテゴリー戦略の専門家。ギャラップ社認定クリフトンストレングスコーチ。PIVOT、NewsPicks、Markezine、ITメディアなどで多数出演。Xアカウント：@ryotaoka12◆パーソナリティの情報岩野航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠@gs_iwano⁠⁠⁠⁠⁠⁠西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠@kzn_accordial⁠⁠⁠⁠⁠⁠株式会社グロースソイル公式サイト⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://growth-soil.co.jp/⁠

ブログやセミナー、Podcastなど多くのコンテンツ形式があるなかで、特に資料（ホワイトペーパー）はナーチャリングの取り組みと相性がよいと話す岩野。このエピソードでは、資料がなぜ活用しやすいのか、どんな場面で強みを発揮するのかお話ししています。また、エピソード内では資料を作りっぱなししないための“運用のコツ”も議論。資料は「作る」だけではなく「使い倒す」ことで初めて価値が最大化されるもの。資料活用の幅を広げたい方や、ナーチャリング施策の手応えを高めたい方におすすめの回です。番組へのおたよりはhttps://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。◆今回のトーク内容・資料コンテンツが扱いやすい理由とは？・リード獲得〜商談までの活用シーン・「0クリックナーチャリング」とメルマガ活用の工夫・商談で“効く”資料にするためのポイント・資料は作りっぱなしではなくメンテナンスするもの◆パーソナリティの情報岩野航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_iwano西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: @kzn_accordial株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

今回は、BtoBマーケティングにおける「単純接触効果」の重要性について話しました。「継続的な接点」は、それだけで信頼や安心感、親近感を育てる大きな要素です。発信を通じて“なんとなく印象に残る”存在になることが、後の問い合わせや商談のきっかけになるケースも少なくありません。とはいえ、やみくもに発信をすればよいわけでもないのが難しいところ。このエピソードでは、量と質のバランスを意識しながら、発信を“継続的なナーチャリング”の一環として捉えるための視点を掘り下げました。番組へのおたよりは⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠⁠⁠⁠からお寄せください！◆今回のトーク内容・「単純接触効果」はBtoBでも効く？・見られ続けることで信頼は積み上がる・やりすぎずに続ける、キャラに合った発信の工夫・量と質のバランスをどう考えるか・“想起される存在”になるための情報発信◆パーソナリティの情報岩野航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: @gs_iwano西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: @kzn_accordial株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/