今回は、BtoBマーケティングで多くの企業が直面する「匿名状態（非リード）のユーザーのナーチャリングをどう進めるか？」という課題についてお話ししました。

「匿名ユーザーへのアプローチこそが、BtoBにおけるコンテンツマーケティングの本質」と語る岩野。名前やメールアドレスを知らなくても、ニーズのある情報の提供を続けることで、認知から行動への誘導は可能であると言います。

また、匿名ユーザーへのナーチャリングを実行する上で、避けて通れないのが「コンテンツの品質管理」。エピソード内では匿名状態の顧客の関心を引き上げる生命線であるコンテンツの品質維持の重要性についても語りました。

匿名状態のリードへのアプローチに悩むマーケターにおすすめの回です。

番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。

◆今回のトーク内容・メールアドレスを知らない「匿名状態のユーザー」にもナーチャリングは可能？・BtoBのコンテンツマーケティングにおける匿名ユーザーへのアプローチの重要性・匿名ユーザーへのナーチャリングを実現する手法・「コンテンツの品質を絶対に落とせない」理由とシビアな現実・コンテンツの品質を担保するためのルール

◆パーソナリティの情報  

岩野航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）  大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。  その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。  2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。  Xアカウント: @gs_iwano  

西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）  大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。  主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。  Xアカウント: @kzn_accordial  

株式会社グロースソイル公式サイト  https://growth-soil.co.jp/