今回は、効果計測に縛られすぎることで起きているナーチャリングの閉塞感について話しました。
リード数、CV、スコア、インプレッション。
測れる指標だけを見て意思決定を続けると、本来は意味を持つはずの活動が、いつの間にか“投資対象外”になってしまいがちです。
エピソード内では、SNSやPodcastといったファーストパーティデータによる効果測定が取り組みをどう捉え、継続のためにどう組織内で合意形成していくかについて掘り下げました。

ナーチャリングの考え方を少し広げたい方に聞いてほしい回です。

番組へのおたよりは
https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8
からお寄せください。

◆今回のトーク内容

・効果計測できる範囲でナーチャリングに取り組む危うさ

・リードベースマーケティングが見落としやすい活動とは

・ハウスリスト外で起きている“実際の接点”の話

・KPIを減らすことで、打ち手が広がる理由

・「撤退しない」と決めることの意味

◆パーソナリティの情報

岩野航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント：@gs_iwano

西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）
大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務などを経験後、2021年にフリーライターとして独立。
ビジネス領域の記事・書籍の取材執筆を経て、2025年にグロースソイルに入社。現在はコンテンツディレクターとして活動中。
Xアカウント：@kzn_accordial

株式会社グロースソイル公式サイト
https://growth-soil.co.jp/