Além da Curva

Leonardo Nascimento é fundador da Urca Capital Partners, um dos fundos de investimentos imobiliários mais ativos no financiamento de empreendimentos imobiliários fora das grandes capitais, em especial no setor de loteamentos. Neste episódio do Além da Curva, Nascimento fala sobre o cenário atual de captação de recursos, os riscos e garantias dos fundos imobiliários de recebíveis, o impacto de sua trajetória em M&A e Ativos estressados na sua estratégia de investimentos e sua visão sobre os diversos segmentos do setor imobiliário. Estrutura do episódio:. • 3:48 - Como conseguiu fazer captações em um período turbulento? • 5:15 - Como estão os riscos do fundo imobiliário? • 7:19 - Todos os "empréstimos" da carteira têm imóveis como garantia? • 7:53 - Qual a possibilidade do investidor colocar seu dinheiro em um fundo de papel e perder? • 14:20 - Proporcionalidade entre fundos e rentabilidade • 16:40 - As oportunidades de negócios • 18:30 - Background sobre os riscos e impacto na gestão • 22:40 - Governança das loteadoras no Brasil  • 28:05 - Balanço auditável e relação como a taxa de juros • 29:40 - Viabilidade do negócio  • 32:23 - A alta captação gera alta cobrança de alocação dos investidores? / O que acontece com os fundos de quem não está conseguindo captar recursos? • 37:21 - Existe um limite para a taxa ser saudável? • 41:10 - Range mínimo e máximo • 42:35 - Segmentos de investimento • 46:00 - O setor de multipropriedade • 47:43 - Critérios para selecionar um empreendimento de multipropriedade • 50:58 - Incorporação • 52:16 - Atuação em equity, pré-lançamento e pré-obra • 54:35 - Futuro da Urca

Nelson Campos é Diretor Executivo da FATOR ORE. Especialista em estruturação de operações financeiras para o mercado de capitais, ele trabalha com foco no desenvolvimento de produtos financeiros com lastro em recebíveis imobiliários e do agronegócio. No episódio 51 do Além Da Curva, Nelson fala sobre sua longa experiência unindo o mercado financeiro ao mercado imobiliário, permuta em incorporações, a visão do mercado de capitais sobre o setor de segunda residência, os motivos pelos quais existem poucos fundos focados em equity, o perfil das empresas do middle market, a importância da auditoria dos balanço, captação de recursos e muito mais.   Estrutura do episódio:. • 4:10 - Trajetória de Nelson Campos • 19:03 - Mudança da Ourinvest para Fator • 22:50 - Principais teses e segmentos de atuação • 28:40 - Permuta nas incorporações e regiões aplicadas • 29:30 - Segunda residência: qual o racional? • 31:00 - Riscos com a segunda residência  • 32:45 - Por que poucas casas façam Equity? • 36:15 - O que é e o perfil das empresas de middle? • 42:17 - O que caracteriza uma empresa de middle? • 44:00 - O que observar e avaliar no cliente • 47:00 - Quão importante é o balanço auditável? • 50:20 - Fundos de papel • 54:33 - Captação de recursos • 56:00 - Futuro do funding para o setor imobiliário • 1:01:20 - Considerações finais.

Diretor de Vacation Ownership no Hot Beach Parque e Resorts, Luiz Fernando Mathia fala sobre o modelo de negócio de multipropriedade, passando por temas como a terceirização, vendas, pós-vendas, valor geral de vendas e carteira de recebíveis. Na pauta, Mathia fala sobre a multipropriedade para o alto padrão e o pensamento deste segmento voltado para o entretenimento e lazer.  Estrutura do episódio:. • 04:40 - É possível entrar no setor de multipropriedade usando a terceirização? • 07:00 - O que não terceirizar em hipótese alguma? • 08:30 - Por que o pós-venda é tão importante na multipropriedade? • 11:30 - A estrutura do pós-venda • 15:10 - VGV e carteira de recebíveis  • 18:09 - O que é folclórico ou exagero na venda de multipropriedade? • 20:30 - A venda por emoção e as taxas de cancelamento  • 24:27 - As abordagens de venda • 34:14 - Como formar equipe com escassez de mão de obra dentro do setor? • 39:51 - Multipropriedade dá rentabilidade? • 44:15 - É viável a multipropriedade para o alto padrão? • 50:00 - Na multipropriedade, quanto maior a entrada, maior é um cancelamento?  • 53:47 - Entretenimento e lazer na multipropriedade • 58:13 - Considerações finais

Francisco Litvay é Diretor de Internacionalização da  Adrianople Group e Co-fundador da Settee, empresa que traz conteúdo de ZEEs e cidades privadas em Português. Litvay também é embaixador da Free Cities Foundation para o Brasil. Neste episódio, ele fala sobre os conceitos de Cidades privadas, quais abordagens elas utilizam e suas características. Litvay explica ainda sobre a proximidade desse modelo com os bairros planejados, zonas econômicas e quais projetos empreendedores os brasileiros podem investir.  Estrutura do episódio:. • 4:05 - O que faz Francisco Litvay • 4:51 - O que é a charter city, conhecida como cidades privadas ou cidades livres? • 7:20 - Abordagens das cidades privadas • 8:54 - Como é a vida de um diretor de expansão internacional focado em cidades privadas? • 10:30 - Perfil das cidades privadas: modelo, localização, características  • 14:14 - A cidade de Próspera, em Honduras  • 17:45 - Quem decide as coisas em Próspera? • 26:19 - Por que Honduras? • 28:00 - Há algum movimento para Charter Cities no Brasil? • 31:52 - É possível incluir residências nas Charter Cities? • 32:30 - Oportunidades que podem ser exploradas pelo empreendedor imobiliário • 33:50 - Zonas existentes no Brasil  • 35:00 - Qual é a distância, diferença e similaridades entre um bairro planejado e uma charter city? • 38:51 - Comunidades privadas nos Estados Unidos • 41:18 - Comunidades para interesses diferentes de vida • 43:00 - Zonas econômicas na China • 48:30 - Investidores brasileiros em Próspera. Qual o papel do Brasil no desenvolvimento de cidades privadas? • 51:40 - O que você não concorda com o conceito de cidades privadas e da sua implementação? • 55:24 - Onde buscar mais informações sobre o assunto  • 56:43 - Projetos que o investidor brasileiro possa participar  • 57:40 - Considerações finais

Admirado no setor imobiliário, Odair Senra é presidente do Sindicato da Construção Civil do Estado de São Paulo (SindusCon-SP), foi diretor e Presidente do Conselho da Gafisa e diretor da Brio Investimentos. No Podcast, ele fala sobre a trajetória de sua carreira, desenvolvimento profissional desde a época de estagiário, a Gomes de Almeida Fernandes (construtora referência no Brasil, que depois se transformou na Gafisa), aprendizados dentro do mercado e conselhos para quem deseja ingressar no setor.  Estrutura do episódio:. • 3:57 - É verdade a lenda que você foi eleito a pessoa mais admirada do setor imobiliário? • 7:33 - O que é que faz uma pessoa ser tão querida? Dá pra ser uma pessoa querida, competente e ainda assim ser respeitada no mercado? • 7:59 - A trajetória de Odair Senra • 8:50 - Criando o departamento de construção de obra • 12:20 -  Quem foi a Gomes de Almeida Fernandes? Quem foram o Gomes de Almeida e o Fernandes? • 20:53 - Dedicação, disciplina e humildade sem submissão  • 21:30 - Como era a Gomes de Almeida Fernandes em termos de gestão e produto? • 32:58 - O fundo GP investindo em uma empresa de incorporação na década de 90 • 54:00 - Como você foi a trajetória saindo da Gafisa? • 58:44 - Fazer negócios imobiliários em locais consolidados • 1:04:32 - Participação na BRIO Investimentos • 1:10:02 - Conselhos e lições para o mercado imobiliário • 1:11:12 - Melhor ficar vermelho por um minuto do que pálido por um ano • 1:13:53 - Considerações finais

Felipe Ribeiro é professor, sócio e diretor de Investimentos Alternativos do Clube FII e escritor do livro Guia Definitivo de FII de CRI. Ele é um dos maiores especialistas em ativos imobiliários no mercado de capitais, além de colaborador na regulamentação desta indústria. No episódio, Felipe detalha os bastidores dos CRIs e dos FII e a visão que o mercado de capitais tem dos segmentos do mercado imobiliário. Estrutura do episódio:. • 03:40 - Trabalho desenvolvido • 04:38 - Divisão da equipe  • 06:57 - O que leva um fundo a querer fazer originação interna ou externa? • 09:14 - Quais são as desvantagens de fundos muito grandes? Tem alguma vantagem de ser pequeno nesse mercado? • 11:45 - O que é um CRI?  • 17:27 - Como foi a experiência de lançar o livro Guia Definitivo de FII de CRI? • 20:27 - Pontos positivos do CRI e fundos de investimentos  • 25:40 - Garantias dos fundos de papéis • 29:35 - Cláusula de sessão em contratos de compra e venda • 31:00 - Grau de risco e liberação de recursos ao empreendedor • 32:00 - A legislação permite a troca de recebíveis  • 35:25 - Visão dos setores pelo mercado de capitais  • 43:44 - Pontos positivos de loteamentos para os fundos de investimento • 47:00 - Média de recuperação de empresas  • 51:00 - Multipropriedade e o mercado de capitais  • 53:50 - Como o mercado vê a multipropriedade? • 58:00 - Felipe enquanto podcaster e influencer  • 01:09:00 - Considerações finais

Em tempos de alta expressiva dos custos de materiais, a Cooperativa de Construção Civil de Alagoas (Coopercon) é um caso a ser estudado. Nesse episódio, Marcos Vital, seu executivo, explica como a Coopercon/AL se tornou a maior cooperativa de compras da construção do Brasil, e os aprendizados que teve em seus quinze anos de existência. Você aprenderá as técnicas utilizadas no relacionamento e negociações com fornecedores e as maneiras de conseguir engajamento e a fidelização das empresas associadas. Estrutura do episódio:. • 4:25 - Como a Coopercon de Alagoas é a maior cooperativa de compras do Brasil em valores absolutos? • 7:20 - Legislação e cooperativismo • 10:05 - Desafios para o sucesso da Coopercon • 12:49 - Sedução de fornecedores • 13:25 - Representatividade de mercado • 15:36 - Como você reagia às tentativas de boicote dos fornecedores? Como as empresas reagiam? • 19:50 - Sensibilização das empresas • 22:35 - Abordagem de venda e fornecimento  • 25:12 - Quais os conselhos para criar relação saudável e com resultado • 31:30 - O segredo de liderar  • 34:50 - Frutos do cooperativismo: cenário, pontos de melhoria e conselhos • 36:35 - Diferença de tratamento entre os setores de fornecedores • 38:28 - Dificuldade de importação • 42:17 - Governos mais abertos à concorrência  • 46:30 - Produtos da cooperativa  • 48:30 - Prestação de serviços da cooperativa • 49:25 - Modelo de negócio da cooperativa • 51:10 - Governança e estrutura organizacional • 54:20 - Como é feita a distribuição  • 55:30 - Trato com os compradores e engenheiros • 58:00 - O modelo de cooperativa funciona em outros setores além da construção? • 01:01:03 - A Descco Consultoria

Engenheiro por formação, Rodrigo Mendonça desenvolveu inicialmente projetos de loteamentos, passando a trabalhar em projetos com foco em urbanidade. No episódio, abordou a transformação de projetos em objetos de desejo, placemaking em empreendimentos imobiliários, a união entre o ambiente digital e o físico e as especificidades do desenvolvimento de bairros planejados. Estrutura do episódio:. • 4:32  - A mudança de urbanismo para urbanidade  • 6:32 - A responsabilidade do desenvolvedor pós entrega  • 8:27 - A urbanidade coloca o coletivo à frente de qualquer outra coisa • 10:02  - Como consegue transformar esse conceito em realidade? • 14:52 - O projeto como objeto de desejo  • 17:46 - Estruturação de praças públicas e atividades de lazer • 17:52 - Jogos eletrônicos, as redes sociais e o serviço à população • 22:17 - A união do digital com o físico em uma praça gamer • 24:12 - O que mudou na sua cabeça e no seu negócio?  • 25:39 - O que move o mundo é o desejo das pessoas  • 27:46 - O que é o place making? • 30:02 - Ouvir, sintetizar e transformar em produto imobiliário • 33:25 - O que é o place making além de fazer eventos? • 43:45 - Qual tem sido a sua experiência e predileção em estratégia de vendas? • 44:35 - Administrar carteira x administrar estoque  • 49:35 - Bairros planejados e bairros verticais: o que muda de mentalidade e modelos de negócio? • 53:12 - Segredos para otimização • 01:01:32 - Considerações Finais

Managing Director da Brio Investimentos há mais de 9 anos, Rodolfo Senra é Engenheiro Civil por formação e tem contato com o setor de construção civil desde a infância. Ele, que fez MBA em Real Estate & Finance na Northwestern University, trouxe ao Brasil a Starwood Capital Group (empresa americana que administra mais de R$20 bilhões em ativos imobiliários no mundo). Neste episódio do Além da Curva, ele comenta ainda sobre a experiência de trabalho nos Estados Unidos e suas diferenças com o Brasil, sua abordagem na gestão de recursos e a visão sobre o mercado imobiliário. Estrutura do episódio:. • 00:23 - Experiência longo da vida  • 02:45 - Mercado imobiliário e gestão de capital  • 04:00 - As facetas de incorporador  • 05:55 - Os desafios do mercado de capitais entre 94 e 98 • 10:00 - Experiência nos Estados Unidos  • 11:10 - O MBA em Real Estate  • 17:45 - O estilo de trabalho em Chicago • 23:35 - O retorno ao Brasil  • 36:35 - Atividades da Brio Investimentos  • 43:36 - Porque os casos de permuta e incorporação são raros no mercado de capitais? • 48:20 - Ações futuras da Brio Investimentos  • 50:55 - Visão para o futuro do mercado imobiliário  • 55:50 - Considerações finais

Sócio da Eytan Magal Soluções de Gerenciamento de Segurança, Magal atuou por 17 anos como gestor da Segurança Pessoal e Empresarial do Grupo Suzano. É fundador da ABSEG e possui certificado pela American Society for Industrial Security. Neste episódio, ele compara a segurança de guerra israelense com o contexto urbano do Brasil, discorre sobre segurança armada, prós e contras de muro, telas e grades, o papel do vigilante e como uma portaria deve ser estruturada para ser eficaz. Ainda na pauta, tecnologias atuais disponíveis, drones e o segredo de um controle de acesso de sucesso. Estrutura do episódio:. • 03:13 - Segurança israelense: guerra x contexto urbano • 05:57 - Necessidade e expertise de segurança no Brasil • 11:36 - Formação de Eytan • 15:07 - Segurança armada: quando usar? • 20:17 - Vantagens e desvantagens do muro • 24:02 - O que uma portaria deve ter para ser segura? • 28:19 - Peculiaridades de controle de acesso de pedestres • 31:43 - Três perguntas essenciais sobre segurança • 33:48 - Bandidos, vizinhos e drogas • 37:38 - Tecnologia atuais • 40:30 - O papel do vigilante, gestão e monitoramento • 43:05 - Itens básicos para um projeto de segurança • 44:38 - Soluções para perímetro • 45:50 - Drone na segurança • 46:35 - Tela, grade e muro no perímetro urbano e rural • 52:00 - Os erros mais cometidos • 55:01 -  Estruturação de equipe, gestão e relatório • 01:02:42 - Pessoas de confiança e compliance • 01:05:06 - SAB • 01:09:55 - Considerações finais

Atualmente, a RBR gere mais de R$ 6 bilhões em ativos imobiliários através de Fundos de Investimentos e Club Deals. Neste episódio, seu manager da área de Crédito Imobiliário discute sobre a importância de boas governanças e auditorias, além de ter sensibilidade e bons sócios. Ele também comenta sua atuação em multifamily no exterior, oferta e demanda no setor de logística pelo país e como o brasileiro tem se relacionado com a indústria dos Fundos Imobiliários. Estrutura do episódio:. • 03:12 - Quem é Guilherme Antunes e o que faz a RBR  • 09:33 - O pulo do gato do Crédito Imobiliário • 13:44 - A importância da sensibilidade e de bons sócios • 19:00 - Diferenças de governança e auditoria pelo país • 28:57 - Multifamily e atuação no setor imobiliário americano • 37:36 - O desafio da taxa de juros • 39:37 - Oferta e Demanda no setor de Logística • 41:42 - Regiões quentes para logística fora de SP • 42:50 -  Novos modelos de investimento do brasileiro • 46:55 - Comunicação e informação para o sucesso de investimentos • 48:58 - A baixa adesão do Investidor institucional • 52:18 - Setores menos favoritos • 54:45 - Novidades do mercado que brilham os olhos • 55:52 - O que precisa mudar na indústria dos Fundos Imobiliários? • 57:43 - Dificuldades de ser um gestor • 01:02:42 - Como lidar com momentos de insegurança  • 01:06:05 - Considerações finais

Ricardo Cardim, Paisagista e Botânico Diretor do escritório Cardim Arquitetura Paisagística, tem apresentado um trabalho inovador resgatando as espécies nativas da flora brasileira nas cidades e nos empreendimentos imobiliários. Neste episódio, ele explica como o conceito de luxo mudou, o que são as florestas de bolso, o potencial comercial das plantas nativas brasileiras e os riscos dos jardins nas fachadas dos edifícios. Ainda no bate-papo, reflexões sobre o mercado de paisagismo, biodiversidade como herança, o Hotel de Insetos de Paris, jardins comestíveis, urbanização predatória e o impacto de Burle Marx. Estrutura do Episódio:. • 03:20 -  Botânico e Paisagista • 03:59 - Há poucos paisagistas no mercado imobiliário? • 07:42 - Cardim Arquitetura Paisagística • 11:10 - Projeção no exterior, erros e aprendizados • 13:58 -  Biodiversidade e paisagismo como herança  • 18:35 - Novo conceito de luxo e a experiência com a natureza • 22:44 - O Hotel de Insetos de Paris • 25:14 - O gargalo das mudas nativas  • 28:10 - As nativas brasileiras são comerciais? • 30:58 - A evolução do comportamento do cliente • 35:55- Multiplicadores de tendência • 38:57 - Floresta de Bolso: o que é e como funciona? • 44:00 - O impacto dos primeiros jardineiros do país • 47:48 - Jardim Tailandês no Brasil • 49:08 - Como se dá o paisagismo: da planta nativa à estrangeira • 53:06 - Edible Garden • 56:00 - A técnica da fachada com vegetação • 58:27 - Principais riscos da fachada com vegetação • 59:08 - Impacto de Roberto Burle Marx • 01:01:50 - Cidades, adensamento e Meio Ambiente • 01:05:38 - Urbanização predatória e verticalização • 01:08:53 - Considerações finais

Especialista em mercado imobiliário, Toledo tem mais de 35 anos de experiência e mais de 300 projetos lançados em 90 cidades brasileiras. Nesse episódio, o também co-fundador da Remax Brasil e da Atta Crédito Imobiliário explica a importância de aspectos como cultura local, exclusividade, faseamento e a existência de uma house na trajetória de lançamentos de produtos. Ainda na pauta, insights sobre equipe de vendas, presença digital, desejo de compra e instinto. O empresário ainda as perspectivas para os loteamentos e a trajetória da RE/Max no país. Estrutura do episódio:. • 03:14 - Panela de Pressão: o que é e como funciona • 07:13 - Como despertar o desejo de compra • 09:00 - Efeitos colaterais da técnica • 12:52 - Relação tipo de produto x Panela de Pressão • 13:38 - Como regular ofertas • 15:50 - Faseamento  • 16:31 - Cultura local e mercado imobiliário • 20:05 -  O que a CIA Imobiliária não faz • 23:27 - Como coordenar equipes de vendas • 27:22 - Quando ter uma House  • 30:57 - Futuro da corretagem • 33:19 -  Exclusividade é o caminho? • 35:40 - Trajetória da RE/Max no país • 38:00 -  Presencial x Digital • 41:10 - Autonomia nos lançamentos e relacionamento com clientes • 45:28 -  Instinto e sensibilidade • 50:20 - Loteamento: Horizontal x vertical • 51:33 -  Loteamentos em 2022 • 52:58 - Pedra Branca • 54:29 - Tempo, saúde e dinheiro

O Professor Marcos Baroni é um dos maiores especialistas em FIIs do Brasil, tendo trabalhado em empresas como Byte Center, MegaSisti, Farol Digital, UNIP, Faculdades Objetivo, Unifan, IPOG, Senac, Legado Asset e Suno. Neste episódio, ele conta porque investe desde os 16 anos, como se tornou referência no assunto e porque a autorregulação é tão importante para o setor. Dando uma legítima aula de sinceridade, ele explica qual a pegadinha por trás dos fundos e explica aos empresários como se comporta cada tipo de FIIs no mercado.  :: Estrutura do episódio • 03:14 - Início da sua atuação com Fundos Imobiliários • 09:09 - Sobre abrir o próprio fundo imobiliário • 11:55 - A pegadinha dos Fundos Imobiliários • 21:00 - Transparência e autorregulação dos FIIs • 29:42 - Fundo de Tijolo • 31:55 - Fundos de CRIs • 37:40 - Visão do Mercado de Capitais  • 39:45 - Estrutura de capital e gestão  • 46:35 - Opinião sobre a Multipropriedade • 51:03 - Loteamento • 53:29 - Conselhos para empresários • 55:25 - Considerações finais

Referência no Mercado Imobiliário, Segall foi fundador da Klabin Segall [KSSA3] e head da área de Real Estate do BTG Pactual. Liderou o lançamento de mais de 130 empreendimentos, entregou mais de 25 mil unidades e conquistou diversos prêmios no setor. Neste episódio, ele explica como as fases 3 e 4 do condomínio Fazenda da Grama, em São Paulo, são um marco para o mercado imobiliário e porquê a tecnologia espanhola Wavegarden foi a melhor escolha para ondas artificiais do Praia da Grama - projeto que venceu o Prêmio Master Imobiliário 2021. Ainda no bate papo, discussões sobre abertura de capital, concorrência, custos de operação, acessibilidade, planos de expansão e lições aprendidas no processo.  Estrutura do episódio:. 03:12 - História no setor imobiliário 15:55 - Cases de sucesso e legado 19:00 - Lições que o mercado ainda não aprendeu  24:55 - O que leva uma empresa a abrir o capital 28:14 - Volta para a incorporação e o início da Fazenda da Grama  36:40 - Concorrência da própria Fazenda da Grama 38:13 - Tecnologia Wavegarden 40:26 - Tipos e números de ondas existentes no mercado 47:28 - Números do projeto 49:32 - Logística de venda dos Títulos 57:00 - Venda de ingresso e produto imobiliário  01:00:00 - Tecnologia acessível para a classe média 01:02:30 - Novas tecnologias: ameaça ou oportunidade? 01:04:30 - Custo de operação e qualidade da onda 01:09:38 - Próximos passos