Marcos Vital explica como a maior cooperativa de compras da construção brasileira conseguiu reduzir os custos das construtoras
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Em tempos de alta expressiva dos custos de materiais, a Cooperativa de Construção Civil de Alagoas (Coopercon) é um caso a ser estudado. Nesse episódio, Marcos Vital, seu executivo, explica como a Coopercon/AL se tornou a maior cooperativa de compras da construção do Brasil, e os aprendizados que teve em seus quinze anos de existência.
Você aprenderá as técnicas utilizadas no relacionamento e negociações com fornecedores e as maneiras de conseguir engajamento e a fidelização das empresas associadas.
Estrutura do episódio:.
• 4:25 - Como a Coopercon de Alagoas é a maior cooperativa de compras do Brasil em valores absolutos?
• 7:20 - Legislação e cooperativismo
• 10:05 - Desafios para o sucesso da Coopercon
• 12:49 - Sedução de fornecedores
• 13:25 - Representatividade de mercado
• 15:36 - Como você reagia às tentativas de boicote dos fornecedores? Como as empresas reagiam?
• 19:50 - Sensibilização das empresas
• 22:35 - Abordagem de venda e fornecimento
• 25:12 - Quais os conselhos para criar relação saudável e com resultado
• 31:30 - O segredo de liderar
• 34:50 - Frutos do cooperativismo: cenário, pontos de melhoria e conselhos
• 36:35 - Diferença de tratamento entre os setores de fornecedores
• 38:28 - Dificuldade de importação
• 42:17 - Governos mais abertos à concorrência
• 46:30 - Produtos da cooperativa
• 48:30 - Prestação de serviços da cooperativa
• 49:25 - Modelo de negócio da cooperativa
• 51:10 - Governança e estrutura organizacional
• 54:20 - Como é feita a distribuição
• 55:30 - Trato com os compradores e engenheiros
• 58:00 - O modelo de cooperativa funciona em outros setores além da construção?
• 01:01:03 - A Descco Consultoria
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