Loyalistic: Menestystä etsimässä

Tässä episodissa käydään läpi yrityksen tarina työn myyntiin perustuvasta palvelu- ja projektibusineksestä, skaalautuvampaan myyntivetoiseen softabusinekseen ja siitä erittäin skaalautuvaan tuotevetoiseen ns. Product-Led Growth (PLG) kasvumalliin, jossa asiakas löytää ja ostaa itse. Trustmaryn perustajaa ja toimitusjohtajaa Johannes Karjulaa haastattelee Loyalisticin ja SaaS Finlandin vetäjä, kasvuvalmentaja, Antti Pietilä. Trustmaryn tarina alkaa kokemuksia.fi -nimellä, ideana myydä asiakaskokemusten videokuvauspalveluita yrityksille käyttäen kuvauksiin freelancer-kuvaajia. Konsepti toimii ja yritys kasvaa 14 maahan vaihtaen nimensä kansainvälistymisen yhteydessä Trustmaryksi. Sitten maailma ja Trustmaryn business pysähtyvät koronaan. Kuvauskeikkoja ei voi myydä eikä tehdä. Jotain on keksittävä, ja nopeasti. Mitäpäs jos ammattikuvaajan sijaan videon kuvaisikin kuluttaja itse? Onneksi businestä on jo pyöritetty oman softan päällä, ja perustatiimissä on taustaa tietojärjestelmätieteistä. Palvelubusiness käännetään kaikin voimin softabusinekseksi. Aluksi softaa myydään, kuten meillä usein tapana on, suoraan asiakasyrityksiä kontaktoiden, eli myyntislangille käännettynä outboundilla. Tällä mallilla mentiin puolitoista vuotta. Maailma ja mahdollisuus on kuitenkin suuri, yli 16 miljoonaa yritystä maailmalla. Sitä ei ikinä valloiteta puhelinmyynnin keinoin. Asiakkaat pitäisi saada löytämään ja ostamaan Trustmary itse. Tuotevetoinen kasvumalli nostaa SaaS-yrityksen riman korkealle. Asiakas on saatava löytämään, kokeilemaan, menestymään ja ostamaan tuote ilman myyjää, tai ainakin hyvin vähällä avustuksella. Markkinoinnissa on onnistuttava. Tuotteeseen on ihastuttava. Ja asiakkaan on tajuttava heti miten tuote auttaa häntä menestymään ja kuinka käyttöönotossa onnistutaan. Tuotevetoiseen kasvumalliin kuuluu yleensä sanat inbound ja freemium. Inbound tarkoittaa sitä, että asiakas löytää markkinoinnin avulla tuotteen, ja useimmiten vieläpä ilman maksettua näkyvyyttä. Freemium-malli tarkoittaa puolestaan sitä, että tuotteesta on ilmainen versio, jota valtaosa käyttää ja saa sillä tuloksia, mutta josta osa kasvaa ylös maksulliseen premium-versioon (free + premium = freemium). Kaupallinen menestyminen on vaatinut 2 vuotta kovaa uskoa ja paljon työtä. Pikku hiljaa sivustolle alettiin saamaan liikennettä. Sitten liikenne saatiin muutettua rekisteröinneiksi. Sitten käyttäjät saatiin käyttämään. Ja lopulta kasvua maksulliseen versioon alkoi tapahtua. Nyt rekisteröintejä tulee jo pari-kolmetuhatta kuukaudessa. Niistä osa kasvaa myöhemmin maksullisen version käyttäjiksi. Trustmaryn tarina onkin oiva oppitunti jokaiselle tuotevetoisesta maailmanvalloituksesta kiinnostuneelle. Käymme episodissa läpi myös palvelu- ja projektibusineksen kansainvälistymistä, sillä siinäkin onnistuttiin kunnes korona sotki pelin.  Episodin löydät YouTubesta, Spotifysta, Apple Podcastista ja monesta muusta sovelluksesta. ## KUTSU: SaaS Finland klubilla tutustutaan 8.10.2024 9-10 tarkemmin tuote- ja markkinointivetoiseen (PLG) kasvuun Trustmaryn keissin kautta. https://saasfinland.fi/tilaisuudet/kasvustrategia-1-5-tuote-ja-markkinointivetoinen-kasvu-plg-case-trustmary/ ## Episodin blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/kahden-pivotin-kautta-plg-menestykseen-vieraana-johannes-karjula-trustmary Seuraa: Johannes Karjula (LinkedIn) https://www.linkedin.com/in/karjula Trustmary https://www.trustmary.com/ Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic (markkinoinnin automaatio B2B-yrityksille) https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio (episodi on nauhoitettu Loyalisticin studiolla) https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland (osa Software Finlandia) https://www.saasfinland.com/

Hallitus on halvin konsultti. Mutta milloin kunnon hallitus kannattaa ottaa? Miten se saadaan toimivaksi? Entä miksi joku lähtisi hallitukseen tai advisoriksi? Tässä episodissa on tarjolla syvää kokemusta ja käytännön vinkkejä erityisesti startupeja ja SaaS-yrityksiä silmälläpitäen, muita kasvuhaluisia pk-yrityksiä silti unohtamatta. Startup-realisti Ilkka Kaikuvuolla on pitkän kokemuksen myötä viisaita ajatuksia kummaltakin puolen pöytää: yrittäjänä, perustajana, toimitusjohtajana ja tänä päivänä enkelisijoittajana ja hallitusammattilaisena, yrittämistä toki edelleen unohtamatta. Ilkka on ollut perustamassa ja vetämässä SaaS-yritys Surveypalia, jonka taustaa on käsitelty aikaisemmin podcastissa (linkki alla). Ilkan äänekkäät puhelut häiritsivät kahta kollegaa. “Ostakaa mulle puhelinkoppi”, totesi Ilkka. Ei löytynyt Ilkalle puhelinkoppia, joten kolmikko perusti Frameryn. Nyt Framery on maailman johtava toimistojen puhelinkoppeja, tai podeja, kuten he kutsuvat, valmistava yritys, jonka tuotteita käyttää 70% Forbes 100 yrityksistä. Frameryn liikevaihto on yli 130 miljoonaa, ja työntekijöitä liki 400. Vai ei Suomessa kannata huonekaluja tehdä! Podcastin isäntä Antti Pietilä on SaaS-yrittäjä, kasvuvalmentaja ja vetää Loyalisticia ja SaaS Finlandia. Häin on toiminut on toiminut hallituksissa ja advisorina kymmeniä vuosia. Nyt ei puhuta teoriaa, vaan käytäntöä, yrittäjän silmin katsottuna. Episodin löydät YouTubesta, Spotifysta, Apple Podcastista ja monesta muusta sovelluksesta. Episodin blogijuttu Episodi Surveypalista: Miten kyselysofta löytää kasvupolulle ruuhkaisella markkinalla. Vieraana Kalle Reunanen, Surveypal Seuraa: Ilkka Kaikuvuo https://www.linkedin.com/in/ilkkakaikuvuo/ Framery https://www.frameryacoustics.com/ Surveypal Https://www.surveypal.com/ Antti Pietilä Https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic (markkinoinnin automaatio B2B-yrityksille) https://loyalistic.com Loyalistic Studio (episodi on nauhoitettu Loyalisticin studiolla) https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland (osa Software Finlandia) https://www.saasfinland.fi/ =========== Podcasting voit kuunnella myös seuraavissa podcast-sovelluksissa: YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4 Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331 Pocket Casts: https://pca.st/XN8x Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL

Tervetuloa menestyksen etsintään! Tässä podcast-jaksossa käsittelemme, miten tiimidynamiikasta tehdään datajohdettua johtamisen apuvälineiden avulla. Vieraana meillä on Teamspective Oy toimitusjohtaja ja perustaja Jaakko Kaikuluoma, joka jakaa syvällisiä näkemyksiään ja kokemuksiaan aiheesta. Haastattelijana toimii tuttuun tapaan Antti Pietilä, Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä. Teamspective on SaaS-yritys, joka tarjoaa ratkaisuja, jotka auttavat organisaatioita analysoimaan ja parantamaan tiimiensä dynamiikkaa hyödyntämällä muun muassa verkostoanalyysiä ja erilaisia henkilöstöanalytiikan työkaluja. Tässä jaksossa keskustelemme muun muassa seuraavista teemoista: * Tiimidynamiikan johtaminen datan avulla: Miten organisaation sisäisiä rakenteita ja prosesseja voidaan parantaa dataa hyödyntämällä? Jaakko kertoo, miten Teamspective hyödyntää erilaisia työkaluja, kuten engagement-kyselyitä ja 360-palautteita, parantaakseen organisaatioiden toimivuutta ja tiimien yhteistyötä. * Verkostoanalyysi: Tämä on Teamspectiven ainutlaatuinen lähestymistapa, jossa analysoidaan organisaation sisäisiä verkostoja. Jaakko selittää, miten verkostoanalyysi auttaa tunnistamaan pullonkauloja ja parantamaan organisaation sisäistä tiedonkulkua. * Johtamisen kehittäminen: Keskustelemme, miten jatkuva palaute ja säännölliset keskustelut tiimin jäsenten kanssa voivat johtaa parempaan johtamiseen ja tiimin toimivuuteen. Jaakko jakaa käytännön vinkkejä siitä, miten johtajat voivat hyödyntää kerättyä dataa tiimin kehittämisessä. * Kasvun ja kansainvälistymisen haasteet: Jaakko jakaa myös kokemuksiaan Teamspectiven kasvusta ja kansainvälistymisestä, sekä miten datavetoinen lähestymistapa on auttanut heitä näissä haasteissa. * SaaS-liiketoiminta: Keskustelemme myös SaaS-yrityksen erityispiirteistä ja siitä, miten Teamspective on kehittynyt ja kasvanut SaaS-markkinassa. Tämä jakso on erityisen hyödyllinen kaikille, jotka ovat kiinnostuneita tiimien johtamisesta, henkilöstöanalytiikasta ja organisaatioiden kehittämisestä. Jos haluat oppia, miten voit tehdä tiimidynamiikasta datajohdettua, tämä jakso on sinulle. Kuuntele episodi YouTubesta, Spotifysta tai Apple Podcastista ja tilaa kanavamme, jotta et missaa tulevia jaksoja! Episodin blogiartikkeli: https://blog.loyalistic.com/fi/nain-tehdaan-tiimidynamiikasta-datajohdettua-vieraana-jaakko-kaikuvuo-teamspective Seuraa: * Jaakko Kaikuluoma: https://www.linkedin.com/in/jaakko-kaikuluoma/ * Teamspective: https://teamspective.com/ * Antti Pietilä: https://linkedin.com/in/anttipietila/ * Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/ ja https://www.linkedin.com/company/loyalistic/  * SaaS Finland: https://www.saasfinland.fi/ Podcasting voit kuunnella myös seuraavissa podcast-sovelluksissa: YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4 Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331 Pocket Casts: https://pca.st/XN8x Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL

Suomalainen LeadDesk on Euroopan johtavia SaaS-pohjaisten contact center -ohjelmistojen toimittajia, ja samalla yksi vain muutamasta pörssilistatusta (Nasdaq First North) SaaS-yrityksestä. 2010 perustettu yritys tekee liikevaihtoa nyt n. 30 miljoonaa euroa.  LeadDeskin tarinasta on opittavaa jokaiselle kasvua ja kansainvälistymistä hakevalle yrittäjälle, erityisesti SaaS-yrittäjälle. Käymme Leaddeskin toimitusjohtaja Olli Nokso-Koiviston kanssa läpi kolmea pääteemaa LeadDeskin tarinassa, haastattelijana tuttuun tapaan Antti Pietilä. Miksi Eurooppa? SaaS-yritykset kasvavat yleensä Pohjoismaat-UK-USA akselilla. Leaddesk on valinnut toisin, ja hakee jalansijaa Euroopassa. Miksi tämä on oikea valinta Leaddeskille ja milloin sinun kannattaa valita Eurooppa-strategia? Entä miten yrityksen ja toimitusjohtajan maailma muuttuu listautumisen jälkeen?  Ja kolmantena pääteemana puhutaan enterprise-myynnistä, eli isoista SaaS-kaupoista ja enterprise-myynnin erikoispiirteistä. Mitkä valmiudet pitää olla kunnossa, että isoja asiakkuuksia voitetaan? Jos kasvu ja kansainvälistyminen kiinnostavat, kannattaa episodi kuunnella. Löydät sen YouTuben, Spotifyn ja Apple Podcastin lisäksi allaolevista alustoista. Tilaa kanava ja osallistu keskusteluun YouTubessa. Episodin blogiartikkeli: https://blog.loyalistic.com/fi/eurooppaa-valloittamassa-vieraana-olli-nokso-koivisto-leaddesk-oyj Seuraa: Olli Nokso-Koivisto: https://www.linkedin.com/in/nokso/ LeadDesk: https://leaddesk.com Antti Pietilä: https://linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/ ja https://www.linkedin.com/company/loyalistic/ SaaS Finland: https://www.saasfinland.fi/

Hyvän hallintotavan merkitys on viime vuosina korostunut regulaation lisääntyessä. Erityisen tärkeää hallintoon liittyvien dokumenttien järjestelmällinen hallinta on kasvuyrityksille, jotka joutuvat auditointien kohteeksi esimerkiksi rahoitustilanteissa. Viimeistään mahdolliseen yrityskauppatilanteeseen kuuluva due diligence -prosessi pakottaa yritykset saattamaan sopimusten, pöytäkirjojen ja muiden kriittisten asiakirjojen hallinnan ajan tasalle. Ilman hyvin järjestettyä aineistoa yrityskauppa voi helposti jäädä toteutumatta. Vaikka näiden asiakirjojen hallinta on kriittinen tehtävä, se jää usein muiden kiireiden varjoon. ContractZenin SaaS-palvelu tarjoaa ratkaisun tähän ongelmaan tarjoamalla yrityksille työkaluja, joita käyttämällä hyvän hallinnon vaatimat asiakirjat syntyvät, tallentuvat ja ovat helposti jaettavissa ilman ylimääräistä työtä. Kohta 10 vuoden ikään ehtinyt ContractZen on kerännyt useita satoja yritysasiakkuuksia ympäri maailmaa, pienistä startupeista suuryrityksiin. Silti iso menestys antaa vielä odottaa, kuten niin monella muullakin suomalaisella SaaS-yrityksellä. Tuotteesta se ei ole kiinni, mutta asiakasvirtojen houkutteluun ei ole vielä löytynyt kovasta etsinnästä huolimatta viisastenkiveä.   Episodissa Antti Pietilä saa vieraakseen ContractZenin perustajan ja toimitusjohtajan Markus Mikolan. Keskusteluun otetaan hyvän hallintotavan perusteiden lisäksi ContractZenin tarina, ja jokaista SaaS-yrittäjää kiinnostavat opit matkan varrelta: mikä toimii, mikä ei toimi?   Menestystä Etsimässä podcastin löydät videona YouTubesta ja Spotifystä, ja audiona mm. Apple Podcastista ja Spotifysta. Laita kanava tilaukseen. Kysymyksiä ja kommentteja voit esittää YouTubessa. Episodin blogiartikkeli: https://blog.loyalistic.com/fi/hyvaa-hallintotapaa-helpottamassa-vieraana-markus-mikola-contractzen Seuraa: Markus Mikola: https://www.linkedin.com/in/markusmikola/ ContractZen: https://www.contractzen.com/ Antti Pietilä: https://linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/ ja https://www.linkedin.com/company/loyalistic/ SaaS Finland: https://www.saasfinland.fi/ Podcasting voit kuunnella myös seuraavissa podcast-sovelluksissa: YouTube (video) Spotify (video & audio) Anchor.fm Apple Podcasts Google Podcasts Overcast Castbox Pocket Casts Radio Public

Eventilla on oululainen tapahtumahallinnan ohjelmistotalo joka on kasvanut miljoonan liikevaihtoluokkaan tulorahoituksella. Tie ei kuitenkaan ole ollut lyhyt, mutta ei se usein suomalaisilla rahoitettuna paljon nopeampikaan ole. Tapahtumahallinta tarkoittaa koulutusten, webinaarien ja tapahtumien järjestämisen toiminnanohjausta. Se ken järjestää paljon tapahtumia, tietää, että tapahtumien järjestämisessä on monta liikkuvaa osaa ja rutiineita hoidettavaksi. Piru on juuri niissä yksityiskohdissa. Eventillan ideana on helpottaa juuri näiden toistuvasti tapahtumia järjestävien elämää ja tuoda käyttöön aina niin tärkeitä mittareita. Episodissa tutustutaan Eventillan toimitusjohtajan Pekka Huttusen johdolla tapahtumien järjestämisen problematiikkaan, Eventillan tarinaan ja puhutaan tietenkin SaaS-busineksestä ja siinä menestymisestä Antti Pietilän haastattelemana.  Voit kuunnella episodin YouTubessa, Spotifyssa, Apple Podcastissa ja monessa muussa palvelussa. Jos haluat jakaa omia ajatuksia, tee se mielellään YouTubessa kommentoiden.

Vainu saavutti 10 miljoonan ARR:n eli vuosittaisen toistuvaislaskutuksen tason hämmästyttävän nopeasti, vain neljässä vuodessa perustamisesta. Kymmenen miljoonaa osoittautui kuitenkin lasikatoksi, jonka läpi pääsemiseen menikin sitten lopulta monta vuotta. Nyt kohta kymmenen vuoden iässä Vainu on jälleen hyvässä kasvuvauhdissa ja 13 miljoonan ARR:n tasossa, täyttäen SaaS-yritykselle niin tärkeän Rule of 40 -säännön*. Yleensä lasikatto koetaan aikaisemmin, miljoonan nurkilla. Miten Vainu pääsi heittämällä seuraavalle tasolla, ja miksi kasvamisesta kymmenen miljoonan ohi tuli vuosien taistelu? Siitä ja Vainun tarinasta Menestystä Etsimässä podcastissa on kertomassa yksi Vainun perustajista Mikko Honkanen. Podcastin isäntänä tuttuun tapaan Antti Pietilä, Loyalistic ja SaaS Finland. Vainun lisäksi Mikko Honkanen on mukana muutaman kasvuyrityksen hallituksessa, ja niistä opittua päästään myös jakamaan episodissa. *Rule of 40 tarkoittaa, että yrityksen vuotuinen kasvu- ja käyttökateprosentit ovat yhteensä 40 tai enemmän. Toisin sanoen, yli 40% kasvulla tappiokin on hyväksyttävä. Vastaavasti alle 40% kasvulla tulostakin pitäisi syntyä. Seuraa Mikko Honkanen https://www.linkedin.com/in/mikko-honkanen-195a3920/ Vainu Https://vainu.io/ Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic https://loyalistic.com/fi/ SaaS Finland (osa Software Finland ry:tä) Https://www.saasfinland.fi/ Podcastia voi kuunnella myös: YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4 Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331 Pocket Casts: https://pca.st/XN8x Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL

Building a $100 Million Sales Pipeline: Insights from Virta Global’s Samuli Ahola In the latest episode of the Finding Success podcast, we delve into an extraordinary journey of scaling a sales pipeline from $0.6 million to an impressive $100 million. Our guest, Samuli Ahola, the Director of Digital Sales & Marketing at Virta Global, shares invaluable insights and strategies that propelled Virta's remarkable growth. This blog post not only recaps the episode but also invites you to listen to the embedded podcast for a deep dive into the conversation. Opening Insights The episode kicks off with a brief introduction to Virta Global and the significant leap their sales pipeline made under Samuli Ahola's leadership. Virta’s innovative approach to the Electic Vehicle charging solutions market and Ahola's extensive background in digital sales and marketing set the stage for a compelling discussion on achieving exponential growth in competitive industries. Understanding Virta Global We explore Virta's business model, focusing on its role in the expanding startup ecosystem, especially those with a physical or hardware component. The conversation provides a closer look into the challenges and opportunities faced by companies striving to make a mark in such sectors. Journey to Success Samuli Ahola recounts the situation at Virta when he joined and outlines his strategic action plan that led to the company's substantial growth. He shares "war stories" — the difficulties and challenges encountered along the way, including issues related to people and systems, and how these obstacles were overcome through resilience and strategic thinking. Sources of Inspiration Delving into sources of inspiration, Ahola discusses the books, people, and revelations that have influenced his approach to business and leadership. These insights offer listeners a glimpse into the mindset required to navigate the complexities of scaling a business. Advice to the Younger Generation For our younger audience contemplating their future education and career paths, Ahola provides sage advice that he would give to his 20-year-old self. This section is particularly enlightening for anyone at the crossroads of making crucial life decisions. This podcast episode is not just a narrative of growth; it’s a roadmap filled with strategic insights, personal reflections, and actionable advice for anyone looking to understand the dynamics of building a successful sales pipeline. Whether you're a budding entrepreneur, a marketing professional, or simply curious about the behind-the-scenes of scaling a business, Samuli Ahola’s story with Virta offers valuable lessons and inspiration. Listen to the episode here and dive into the world of strategic growth, challenges, and the relentless pursuit of success. You can listen the podcast in the following podcast platforms: YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4 Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331 Pocket Casts: https://pca.st/XN8x Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL Stay tuned for more episodes from the Finding Success podcast, where we unravel the stories of individuals and companies making significant impacts in their fields. Follow us Samuli Ahola https://www.linkedin.com/in/samuliahola/ Virta.Global https://www.virta.global SaaS Finland (a special interest group of Software Finland Association) https://www.saasfinland.fi/ Antti Pietilä  https://www.linkedin.com/in/anttipietila/  Loyalistic  https://loyalistic.com/fi/ 

In this enlightening episode of the 'Finding Success' podcast, we dive into the challenges and triumphs of founding a SaaS startup abroad. Our focus is on the intriguing journey of PromoRepublic, a Finnish SaaS company making significant strides in the US market. This story is not just about geographical transitions but also about strategic pivots and growth models specifically tailored for the demanding US market. Today's guest, Ukrainian entrepreneur Max Pecherskyi, CEO & Founder of PromoRepublic, shares his insights with Antti Pietilä, CEO & Founder of Loyalistic and host of the SaaS Finland club. Max's narrative begins in Kyiv, simmers in Tallinn, and fully materializes into a thriving business in Helsinki. The decision to establish in Finland, despite the US being the primary market and the founders' unfamiliarity with the Finnish landscape, makes for a compelling discussion. We'll explore the supportive and dynamic Finnish Startup Ecosystem, revealing its unique attributes through the eyes of a Ukrainian founder. While many success stories emerge from Finnish entrepreneurs, Max's perspective provides a fresh lens on how the ecosystem's various components contribute to the success of SaaS startups. The episode also chronicles PromoRepublic's evolution through three pivotal changes and multiple funding rounds. We'll uncover the transformative effect of an AppSumo promotion, which skyrocketed PromoRepublic's revenue and customer base in mere weeks. Additionally, we discuss the game-changing impact of strategic hiring, exemplified by a crucial addition from a competitor. Join us on this journey of entrepreneurship, innovation, and cross-cultural navigation. Listen to the podcast on your preferred platform and dive into the world of PromoRepublic – where ambition crosses borders and dreams take flight. You can listen the podcast in the following podcast platforms: YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4 Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331 Pocket Casts: https://pca.st/XN8x Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL You can listen the podcast in the following podcast platforms: YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4 Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331 Pocket Casts: https://pca.st/XN8x Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL Follow us: Max Pecherskyi https://www.linkedin.com/in/maxpecherskyi/ Promorepublic https://promorepublic.com/en/ SaaS Finland (a special interest group of Software Finland Association) https://www.saasfinland.fi/ Antti Pietilä  https://www.linkedin.com/in/anttipietila/  Loyalistic  https://loyalistic.com/fi/ 

Tuore vuoden ohjelmistoyrittäjä 2023 on Jukka Rantala, Cadmatic. Tässä episodissa tutustumaan Antti Pietilän haastattelemana vuoden ohjelmistoyrittäjään ja Cadmaticin tarinaan. Jukka Rantalan johdolla Cadmatic on kasvanut pienestä 10 hengen spinoffista 350 hengen kansainväliseksi ohjelmistotaloksi, jolla on 6000 asiakasta 60 maassa. Millainen kasvutarina ja haasteet menestyksen takaa löytyy? Entä kuinka toimitusjohtajan työnkuva on kasvun mukana muuttunut? Cadmaticin 3D-suunnitteluohjelmistoa käyttää jo 40% maailman telakoista, ja esimerkiksi juuri luovutettu maailman suurin risteilyalus Icons of the Seas on suunniteltu Cadmaticilla. Laivanrakennuksen lisäksi Cadmaticilla suunnitellaan prosessiteollisuudessa ja rakentamisessa.  Näissä kaikissa suunnitteluun osallistuu suuri määrä alihankkijoita. Miten isoja laiva- tai teollisuushankkeita oikein suunnitellaan? Millaista yhteistyötä se vaatii osapuolten välillä? Entä mihin suunnittelu on menossa? Puhumme yrittämisestä ja yrittäjyydestä sen modernimmassa ja laajemmassa merkityksessä. Tässä tarinassa kun yrittäjä ei ole perustaja tai pääomistaja.  Vuoden ohjelmistoyrittäjä -palkinnon myöntää ohjelmistoalan kattojärjestö Software Finland ry. Antti Pietilä on yhdistyksen hallituksen jäsen. Podcastin löydät Loyalisticin blogin lisäksi YouTubesta, Spotifysta, Applen ja Googlen podcast sovelluksista ja monista muista podcast-alustoista (linkit alla). Seuraa: Jukka Rantala https://www.linkedin.com/in/jukka-rantala-748b2017/ Cadmatic https://cadmatic.com/ Software Finland ry https://www.softwarefinland.fi/ Antti Pietilä  https://www.linkedin.com/in/anttipietila/  Loyalistic  https://loyalistic.com/fi/  Podcastin voit kuunnella myös seuraavissa podcast-sovelluksissa: YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4 Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331 Pocket Casts: https://pca.st/XN8x Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL

Kansainvälistymistä pidetään softa- ja SaaS-busineksessä menestyksen edellytyksenä. Tällä kertaa niin ei ole. Auto- ja konealan ERP-ohjelmistoihin keskittynyt Vitec Futursoft on kasvanut pääosin kotimaassa jo 10 miljoonan liikevaihtoon ja tekee sillä erinomaista tulosta. Näinkin kapeasta nichestä on saatu jo 1900 yritysasiakasta ja paljon on vielä otettavaa.  Tarina alkaa kun kassakoneiden myyntimies Mikko Pohjanharju törmää antikvariaatissa PC-pohjaiseen kassapäätteeseen, ihastuu siihen, ja päättää etsiä sen koodanneen nuoren pojan käsiinsä. Ensin neuvotellaan isän kanssa ja sitten päästään jututtamaan tuolloin vielä alaikäistä poikaa. Tästä alkaa yhteinen softabusiness. Muutama vuosi myöhemmin suunnaksi valikoituu autoala, ja Futursoft syntyy. Kova intohimo ratkaista asiakkaan ongelmia on ajanut yritystä eteenpäin jo 25 vuoden ajan. Samalla tarina on erinomainen aikamatka softabusineksen kehitykseen DOS:ista Windowsin kautta SaaSiin. Toista tukijalkaa päädyttiin hakemaan konealalta. Sinne ei kuitenkaan menty AutoFutur-tuotteella, vaan tuote nimettiin konealalle KoneFuturiksi. Teknisesti kyse on samasta tuotteesta, mutta näppärä brändäys auttoi tekemään siitä asiakkaan mielessä juuri heille tarkoitetun. Vuonna 2016 yrittäjät saavat palkkion exitin muodossa kun omistajaksi tulee ruotsalainen ERP-ohjelmistotaloja hankkiva Vitec Software Group. Futursoftista tulee Vitecin 15. yritys, ja tänä päivänä yrityksiä on jo 39. Millaisia tarinoita ja opetuksia 25 vuoden menestystaipaleelle kuuluu? Entä millainen ostaja Vitecin kaltainen portfolioyritys oikein on, nyt kun kokemusta yhteistyöstä on jo 7 vuoden ajalta? Näistä Vitec Futursoftin perustajaa ja toimitusjohtajaa Mikko Pohjanharjua haastattelee tuttuun tapaan Loyalisticin ja SaaS Finlandin vetäjä Antti Pietilä. Puhumme myös kansainvälistymisestä, sillä sitäkin on Vitec Futursoftilla tehty ja kokeiltu, Virossa saatiinkin kunnon jalansija, mutta Ruotsissa valloitus meni tahmeaksi. Asiakkaita saatiin, ja niitä edelleen on. Miksi kansainvälistyminen ei onnistunut? Ja oliko siitä sitten lopulta haittaa? Tarinan opetus lienee, että kotimaassakin voi nichessä menestyä. Vitec Futursoftin tie on ollut pitkä, ehkä siksi, ettei kohderyhmäkään ole nopeimmin teknologiaa omaksuva. Podcastin löydät Loyalisticin blogin lisäksi YouTubesta, Spotifysta, Applen ja Googlen podcast sovelluksista ja monista muista podcast-alustoista (linkit alla). Seuraa: Mikko Pohjanharju https://www.linkedin.com/in/mikko-pohjanharju-42216b7/ Vitec Futursoft https://www.vitec-futursoft.com/ Antti Pietilä  https://www.linkedin.com/in/anttipietila/  Loyalistic  https://loyalistic.com/fi/  Episodissa mainittua: Autoalan ja autokaupan suuri murros: mihin kannattaa nyt rahat laittaa? Vieraana Tomi Orava https://blog.loyalistic.com/fi/autoalan-ja-autokaupan-suuri-murros-mihin-kannattaa-nyt-rahat-laittaa-vieraana-tomi-orava Podcastin voit kuunnella myös seuraavissa podcast-sovelluksissa: YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4 Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331 Pocket Casts: https://pca.st/XN8x Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL

Kun Teemu Kivimäki tutustui opiskeluaikana infrarakentamiseen, oli ala hännänhuippuna digitalisaatiossa. Vuosia kestäviä ja jopa satoja miljoonia maksavia hankkeita johdettiin paperisilla suunnitelmilla, sähköpostiliitteillä ja puhelinrumballa. Ei ihme, että hankkeet yleensä myöhästyvät ja ylittävät budjetin. Kun mieli sitten teki yrittäjäksi, valikoitui liikeideaksi useista vaihtoehdoista tutkimushankkeessa syntynyt ajatus infrarakentamisen komentokeskuksesta ja sen pohjalta syntyi Infrakit. Ensimmäiset vuodet mentiin kengännauhabudjetilla. Eipä tarvinnut yrittäjän uusia vaatteita ostella.  Pikku hiljaa MRR (kuukausittainen toistuvaislaskutus) kasvoi, ja kasvoi. Miljoonan kohdalla alkoi tuntua, että vaikein on takana. Vaikka yrityksen ostajia oli jo oveen kolkutellut, saivat perustajat ilmastoherätyksestä uuden mission. Samalla kun Infrakit tehostaa infraprojektia, se auttaa säästämään keskimäärin 14 kiloa hiilidioksidia per Infrakitin liikevaihtoeuro. Ei siis tullut exitiä, vaan entistä suurempi halu pelastaa maailmaa infrahanke kerrallaan. Mitä enemmän Infrakit kasvaisi, sitä enemmän hiilidioksidia säästyisi. Kasvua vauhdittaakseen löydetyttiin rahoittajaksi saksalainen superenkeli, joka rahoitti yritystä 10 miljoonalla eurolla. Ja siihen perään saatiin Ilmastorahastolta 6 miljoonan laina, jolla rahoituspotti kasvoi 16 miljoonaan euroon. Matka 60 henkeen ja 5 miljoonan ARR:ään ei tietenkään ole ollut helppo eikä suoraviivainen, kuten episodissa kuullaan Infrakitin perustajan ja toimitusjohtajan Teemu Kivimäen kertomana. Haastattelijana tuttuun tapaan Loyalisticin ja SaaS Finlandin vetäjä Antti Pietilä. Podcastin löydät Loyalisticin blogin lisäksi YouTubesta, Spotifysta, Applen ja Googlen podcast sovelluksista ja monista muista podcast-alustoista (linkit alla). Episodin blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/16-miljoonalla-infrarakentamisen-paastoja-vahentamassa-vieraana-teemu-kivimaki-infrakit Seuraa: Teemu Kivimäki https://www.linkedin.com/in/teemu-kivimaki/ Infrakit https://www.infrakit.com/ https://fi.linkedin.com/company/infrakit Antti Pietilä  https://www.linkedin.com/in/anttipietila/  Loyalistic  https://loyalistic.com/fi/  Loyalistic auttaa asiansa tuntevia yrityksiä luomaan ostavan yleisön.  Sisällöntuotantopalvelut | koulutus ja konsultointi | teknologia  Episodi on nauhoitettu Loyalisticin studioilla. Tule nauhoittamaan omasi. Podcastin voit kuunnella myös seuraavissa podcast-sovelluksissa: YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4 Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331 Pocket Casts: https://pca.st/XN8x Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL

Suomalainen Leadoo Marketing Technologies on onnistunut kasvamaan viidessä vuodessa 70 hengen yritykseksi ja 6,5 miljoonan toistuvaislaskutukseen (ARR) markkinalla, josta ei kilpailua puutu.  Chiefmartecin tunnetussa MartechMap kartasta löytyy nyt 9932 markkinoinnin softaa, ja ihan suoriakin Leadoon kaltaisia chat-alustoja on niitäkin pilvin pimein tarjolla.  Tässä episodissa Leadoo Marketing Technologiesin toimitusjohtaja Fredrik Rönnlundia haastattelee tuttuun tapaan Loyalisticin Antti Pietilä. Puhutaan positioinnista, asiakashankinnasta, AI:sta epäonnistumisia unohtamatta.  Podcastin löydät Loyalisticin blogin lisäksi YouTubesta, Spotifysta, Applen ja Googlen podcast sovelluksista ja monista muista podcast-alustoista (linkit alla). Martechmapin löydät tästä: https://chiefmartec.com/2022/05/marketing-technology-landscape-2022-search-9932-solutions-on-martechmap-com/ Episodin blogijuttu:  https://blog.loyalistic.com/fi/kuinka-leadoo-erottuu-10-000-markkinointisoftan-joukossa-vieraana-fredrik-ronnlund Seuraa: Fredrik Rönnlund https://www.linkedin.com/in/fredu/ Leadoo Marketing Technologies https://leadoo.com/ Antti Pietilä  https://www.linkedin.com/in/anttipietila/  Loyalistic  https://loyalistic.com/fi/  Loyalistic auttaa asiansa tuntevia yrityksiä luomaan ostavan yleisön.  Sisällöntuotantopalvelut | koulutus ja konsultointi | teknologia  Episodi on nauhoitettu Loyalisticin studioilla. Tule nauhoittamaan omasi. Podcastin voit kuunnella myös seuraavissa podcast-sovelluksissa: YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4 Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331 Pocket Casts: https://pca.st/XN8x Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL

Kaksipuoleinen business, kuten markkinapaikka, on vaikea saada rakentaa. Pitää saada ostajia, jotta saa myyjiä, mutta myyjiä ei saa, jos ei ole asiakkaita. Varsinainen muna-kana -ongelma siis. Pilviohjelmistojen kauppa, SaaShop on kuitenkin siinä onnistunut, ja laajentunut jo USA:han. Yli 2500 yritysasiakasta ja 350 softaa on jo vahva merkki menestyksestä. Miten sitten markkinapaikkabusiness rakennettiin SaaShopin tapauksessa, ja mistä idea sai alkunsa? Siitä kertomassa SaaShopin toinen perustaja Kaj Seeste, ja haastattelijana tuttuun tapaan Antti Pietilä, Loyalistic. Jos markkinapaikkabusineksen käynnistäminen kiinnostaa, tai olet ostamassa tai myymässä SaaS-softaa, kannattaa episodi ehdottomasti kuunnella. Ja jos uran vaihto kiinnostaa, kuulet avoin mieli ja onnekas sattuma toi Kaj Seesteelle eteen mahdollisuuden siirtyä aivan muulta alalta SaaS-yrityksen perustajaksi. Podcastin löydät Loyalisticin blogin lisäksi YouTubesta, Spotifysta, Applen ja Googlen podcast sovelluksista ja monista muista podcast-alustoista (linkit alla). Episodin blogijuttu:  https://blog.loyalistic.com/fi/kuinka-markkinapaikkabusiness-rakennetaan-vieraana-kaj-seeste-saashop Seuraa: Kaj Seeste https://www.linkedin.com/in/kajseeste/ SaaShop https://saashop.com/ Antti Pietilä  https://www.linkedin.com/in/anttipietila/  Loyalistic  https://loyalistic.com/fi/  Loyalistic auttaa asiansa tuntevia yrityksiä luomaan ostavan yleisön.  Sisällöntuotantopalvelut | koulutus ja konsultointi | teknologia  Episodi on nauhoitettu Loyalisticin studioilla. Tule nauhoittamaan omasi. Podcastin voit kuunnella myös seuraavissa podcast-sovelluksissa: YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4 Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331 Pocket Casts: https://pca.st/XN8x Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL

Sympa sai alkunsa perustajasisarusten Keijon ja Tainan isän konsulttityössään käyttämästä osaamisen kartoitustaulukosta. Joulun välipäivinä 2004 syntyi päätös tehdä taulukosta softa. Perustajasisaruksilta ei koko osakepääomaa sukan varresta löytynyt, joten isä lähti mukaan muutamalla tonnilla sijoittajaksi.  Matkan varrella sijoituksen arvoon on tullut monta nollaa lisää, sillä tänä päivänä Sympalaisia on jo liki 600, toimistojakin kymmenessä maassa. Enää Sympa ei ole perheyritys, sillä 2016 mukaan sijoittajaksi lähti A&D, ja 2020 PSG. Samalla tapahtui osittainen exit. Aluksi toimitusjohtajan viittaa kantoi siskoksista Taina Sipilä (os. Karjalainen), sitten vastuu lankesi Keijolle, ja nyt Keijo on pääsemässä eroon operatiivisesta vastuusta voiden keskittyä strategiajohtajana tuleviin peliliikkeisiin. Episodissa Loyalisticin ja SaaS Finlandin vetäjä Antti Pietilä haastattelee Sympan toista perustajaa Keijo Karjalaista. Sympan tarinan lisäksi käydään läpi suurasiakasmyyntiä, HR-järjestelmien tulevaisuutta ja sitä, miksi Sympa ei kerro liikevaihtotietojaan.  Podcastin löydät Loyalisticin blogin lisäksi YouTubesta, Spotifysta, Applen ja Googlen podcast sovelluksista ja monista muista podcast-alustoista (linkit alla). Episodin blogijuttu:   Seuraa: Keijo Karjalainen https://www.linkedin.com/in/keijokarjalainen/ Sympa https://sympa.com/ Antti Pietilä  https://www.linkedin.com/in/anttipietila/  Loyalistic  https://loyalistic.com/fi/  Loyalistic auttaa asiansa tuntevia yrityksiä luomaan ostavan yleisön.  Sisällöntuotantopalvelut | koulutus ja konsultointi | teknologia  Episodi on nauhoitettu Loyalisticin studioilla. Tule nauhoittamaan omasi. Podcastin voit kuunnella myös seuraavissa podcast-sovelluksissa: YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4 Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331 Pocket Casts: https://pca.st/XN8x Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL