Więcej niż Marketing

Max Models znika, a razem z nim kawał historii branży — i to jest punkt wyjścia do rozmowy o czymś znacznie większym niż jeden portal.Gadamy o tym, co się dzieje, gdy cały biznes opieramy na jednej platformie, algorytmie albo „pewnym” kanale, który nagle przestaje być pewny. Rozkładamy na czynniki pierwsze ryzyka: od spadków zasięgów, przez bany, po nagłe zmiany zasad gry. I szukamy odpowiedzi na pytanie, co zrobić, żeby jutro nie obudzić się z pustką tam, gdzie kiedyś był cały biznes.Posłuchaj, jeśli nie chcesz budować firmy na cudzej ziemi. Daj znać, czy Ty też widzisz te ryzyka u siebie.

Jeszcze parę lat temu TikTok był „dla dzieciaków”, a dziś jest ostatnią dużą platformą, na której naprawdę da się jeszcze coś zbudować od zera.Rozmawiamy o tym, dlaczego Facebook, Instagram czy LinkedIn są dziś jak zatkane autostrady i czemu wcale nie wygrywa ten, kto ma najlepszy montaż. Zastanawiamy się, co dziś naprawdę robi różnicę: nisza, osobowość, format czy może po prostu odwaga, żeby nie kopiować wszystkich wokół. I pokazujemy, dlaczego czasem pierwszy, „byle jaki” film działa lepiej niż perfekcyjny plan contentowy na rok do przodu.Jeśli tworzysz treści, sprzedajesz albo dopiero myślisz o starcie — ten odcinek może oszczędzić Ci kilku lat błądzenia.Daj znać, czy też masz wrażenie, że „pociąg już odjechał”… albo właśnie rusza z nowego peronu.

Dwa lata, kilka podcastów, setki godzin nagrań i jedno proste pytanie: co z tego wszystkiego tak naprawdę wynika? W jubileuszowym odcinku rozkładamy podcastowanie na czynniki pierwsze — bez lukru, za to z konkretami z życia wziętymi.Rozmawiamy o regularności, braku lajków, zapraszaniu gości, sprzęcie, którego… lepiej nie kupować na start, i o tym, dlaczego podcast to narzędzie, a nie cel sam w sobie.Posłuchaj, jeśli tworzysz (albo myślisz o tworzeniu) i chcesz uniknąć kilku bardzo typowych błędów. Daj znać, które wnioski są najbardziej „o tobie”.

Szukasz książek, które realnie podniosą Twoje umiejętności w marketingu i sprzedaży? W tym odcinku dzielę się moją subiektywną, ale sprawdzoną listą TOP 5 (plus jedna bonusowa!) książek, które najbardziej wpłynęły na moje działania, rozmowy z klientami i strategię prowadzenia biznesu.Znajdziesz tu zestaw pozycji, które uczą:myślenia jak sprzedawca – zamiast czekać na okazję, tworzysz ją sam,technicznego prowadzenia rozmowy sprzedażowej krok po kroku,komunikacji opartej na empatii i budowania prawdziwych relacji,projektowania skutecznych komunikatów marketingowych, gdzie bohaterem zawsze jest klient,systematyczności w działaniu, która potrafi podnieść wyniki sprzedaży o kilkadziesiąt procent,oraz tworzenia ofert i prezentacji, które budują profesjonalizm i zwiększają konwersję.To odcinek, w którym polecam książki autorów takich jak Grant Cardone, Jordan Belfort, Dale Carnegie, Donald Miller, Alex Goldfein oraz Szymon Lach. Każda z nich to konkretna wartość — i każda sprawdziła się w mojej pracy i w naszej firmie.Jeśli pracujesz w marketingu, sprzedaży albo prowadzisz własny biznes — ta lista może realnie zmienić sposób, w jaki działasz na co dzień.

Czy rok 2026 będzie końcem klasycznego influencer marketingu? A może największa rewolucja dopiero nadchodzi — i to nie za sprawą trendów, tylko… algorytmów AI?W tym odcinku rozkładam na czynniki pierwsze 3 kluczowe trendy w social mediach, które już dziś zmieniają sposób, w jaki klienci szukają produktów i usług — i które w 2026 roku będą jeszcze mocniejsze.Dowiesz się m.in.:Dlaczego social media zaczynają wygrywać z Google w wyszukiwaniach — oraz jak firmy powinny na to zareagować.Jak obecność na wielu platformach wpływa na to, czy algorytmy AI (ChatGPT, Perplexity, Copilot) w ogóle zaczną polecać Twoją firmę.Dlaczego influencerzy lifestyle’owi tracą na znaczeniu, a przyszłość należy do ekspertów z nisz — nawet jeśli mają dużo mniejsze społeczności.Jak wygląda w praktyce ruch i sprzedaż z AI oraz czemu użytkownicy z tych źródeł są znacznie bliżej decyzji zakupowej.Jeśli chcesz, żeby Twoja firma nie tylko była widoczna, ale realnie zyskiwała na nadchodzących zmianach — ten odcinek jest dla Ciebie.

Wydaje się, że reklama na Facebooku to bułka z masłem — wystarczy wrzucić post, kliknąć „promuj” i czekać na klientów. A potem… cisza.W tym odcinku rozmawiamy o tym, dlaczego kampanie w Meta tak często zawodzą i jakie błędy popełniają nawet doświadczeni marketerzy. Zastanawiamy się, jak dobrać grupę docelową, co naprawdę powinno znaleźć się w reklamie i dlaczego „czytaj więcej” to fatalne wezwanie do działania.Posłuchaj, jeśli chcesz, żeby Twoje reklamy wreszcie zaczęły działać – zamiast tylko pożerać budżet.

W tym odcinku mówię o trzech najczęstszych grzechach, jakie popełniają agencje marketingowe – i o tym, jak się przed nimi uchronić.Opowiadam o firmach, które przez lata płacą za pozycjonowanie, choć nikt realnie nie ruszył ich strony. O umowach, które automatycznie się przedłużają, a klient nie ma prawa ich wypowiedzieć. I o braku solidności, który potrafi zniszczyć reputację każdej firmy – nawet tej, która ma świetny produkt.Dzielę się też moim podejściem do współpracy: u nas klienci są dlatego, że chcą, a nie dlatego, że muszą. Tłumaczę, jak czytać oferty, na co zwrócić uwagę w umowie i jak sprawdzić, czy agencja faktycznie dowozi to, co obiecuje.Jeśli planujesz rozpocząć współpracę z firmą marketingową – ten odcinek może oszczędzić Ci sporo pieniędzy i nerwów.

W tym odcinku „Więcej niż marketing” rozmawiamy o tym, czym dziś jest patriotyzm – nie tylko historyczny, ale też gospodarczy.Zastanawiamy się, dlaczego Amerykanie potrafią być dumni z własnych marek, a my wciąż uczymy się mówić z dumą o tym, co polskie.Wychodzimy od osobistej historii i refleksji związanej ze Świętem Niepodległości, żeby przyjrzeć się temu, jak marketing potrafi wykorzystywać patriotyzm – czasem autentycznie, a czasem tylko na potrzeby sprzedaży.Rozmawiamy o przykładach marek takich jak Levi’s, Harley-Davidson, InPost czy 4F i o tym, co możemy się od nich nauczyć.To odcinek o dumie, tożsamości i o tym, że patriotyzm w biznesie zaczyna się nie od flagi, ale od postawy.

Często słyszymy: „rób dobrze swoją robotę, a klient sam przyjdzie”. Moim zdaniem to nieprawda. Jakość sama w sobie nie wystarcza, jeśli brakuje dwóch innych rzeczy – terminowości i komunikacji.W tym odcinku opowiadam historię znajomych, którzy zamówili kuchnię u renomowanej firmy. Mieli obiecaną jakość premium, piękne projekty, świetne materiały – a mimo to dziś żałują, że nie poszli do Ikei. Dlaczego? Bo zawiodła komunikacja i terminy.Tłumaczę, dlaczego lepiej dowieźć 90% projektu na czas niż 100% po terminie, jak opóźnienia niszczą reputację, i czemu cisza w relacji z klientem jest gorsza niż błąd.Pokazuję też, jak to wszystko przekłada się na marketing – szczególnie przy kampaniach, które muszą być gotowe na konkretne okazje, jak Black Friday czy Walentynki.Na koniec zostawiam Ci trzy myśli:1️⃣ Jakość nie wystarczy.2️⃣ Terminowość i komunikacja budują reputację.3️⃣ Lepiej dowieźć dobrze dziś, niż idealnie za miesiąc.Jeśli chcesz rozwinąć temat komunikacji z trudnymi klientami – polecam też odcinek nr 36.

Sztuczna inteligencja zaczyna odgrywać taką samą rolę, jak kiedyś Google — tylko szybciej.Coraz częściej klienci pytają ChatGPT, Gemini czy Perplexity o rekomendacje firm… i to właśnie te narzędzia decydują, kogo polecić.W tym odcinku opowiadam, jak sprawić, żeby AI zaczęło polecać Twoją firmę – całkowicie organicznie, bez reklam i sztuczek.Dowiesz się m.in.:✅ Jak działa „pozycjonowanie w AI” i czym różni się od SEO✅ Co sprawdza sztuczna inteligencja zanim poleci Twoją markę✅ Jak przygotować stronę, wizytówkę Google i profile w social mediach✅ Dlaczego opinie, lokalne portale i aktywność w sieci mają dziś większe znaczenie niż kiedykolwiek✅ I jak uniknąć nowych „oszustw na AI”, które już pojawiają się w branży marketingowejPodzielę się też praktycznym przykładem, jak 20–30% naszych nowych klientów trafia do nas właśnie dzięki rekomendacjom sztucznej inteligencji.🎧 Posłuchaj i dowiedz się, jak sprawić, by to właśnie Twoją firmę AI zaczęło polecać następnym razem.

Największym złodziejem czasu w sprzedaży i marketingu są rozmowy z klientami, którzy nigdy nie kupią — bo nie mają budżetu, nie są decydentami albo po prostu jeszcze nie są gotowi.W tym odcinku rozkładamy na części framework BANT – prosty filtr, który pozwala od razu rozpoznać, czy warto inwestować czas w danego klienta.Dowiesz się:jak naturalnie zapytać o budżet, żeby nie zabić rozmowy,jak ustalić, kto naprawdę decyduje o wyborze dostawcy,jak odkryć prawdziwą potrzebę, a nie tylko to, co klient mówi, że chce,i jak sprawdzić, czy to projekt „na teraz”, czy „na kiedyś”.Porozmawiamy też o najczęstszych błędach przy stosowaniu BANT — o tym, dlaczego nie działa traktowanie go jak checklisty i jak mówić o pieniądzach bez skrępowania.Na koniec – praktyczne zadanie: wybierz jedno pytanie z BANT i przetestuj je na najbliższej rozmowie z klientem.Zobaczysz, jak szybko ten prosty framework potrafi uwolnić Twój kalendarz.

Czy zdarzyło Ci się prowadzić rozmowę z potencjalnym klientem, która wydawała się iść idealnie… aż nagle klient znika i już nigdy się nie odzywa?Czasem problem leży w ofercie — ale częściej w tym, jakie pytania zadajemy.W tym odcinku rozkładam na czynniki pierwsze framework SPIN — prostą, ale genialną metodę prowadzenia rozmowy sprzedażowej, w której klient sam dochodzi do wniosku, że chce kupić Twój produkt lub usługę.Dowiesz się:dlaczego klienci nie lubią, gdy im się „sprzedaje” — ale chętnie kupują, jeśli czują się zrozumiani,jakie pytania zadać, żeby odkryć prawdziwe problemy klienta (a nie tylko objawy),jak pomóc klientowi samemu uświadomić sobie, że warto działać,i jak sprawić, by to on sam wypowiedział magiczne słowa: „Chcemy z Wami pracować”.Framework SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) to nie teoria sprzedaży z podręcznika, tylko praktyczny sposób na rozmowy, które budują zaufanie.Jeśli działasz w marketingu, sprzedaży, konsultingu – ten odcinek pomoże Ci prowadzić rozmowy, po których klienci wracają, zamiast znikać.Dołącz do newslettera „Więcej niż Marketing”Co piątek dzielimy się inspiracjami o marketingu, sprzedaży i biznesie – tylko na LinkedIn:https://www.linkedin.com/newsletters/7383419653844283392/?lipi=urn%3Ali%3Apage%3Ad_flagship3_company%3BbLm0%2FwQTTMq3fT3RUjD%2F%2BQ%3D%3D

Jak wybrać nazwę, która będzie działać dla Twojego biznesu – teraz i w przyszłości?W tym odcinku dzielę się 10 kluczowymi pytaniami, które warto sobie zadać, zanim zdecydujesz się na nazwę swojej firmy.Dowiesz się m.in.:czy warto zawrzeć usługę w nazwie firmy,kiedy opłaca się użyć własnego nazwiska,jak sprawdzić, czy domena i profile w social media są dostępne,dlaczego długość nazwy ma znaczenie dla konwersji,jak uniknąć pułapek prawnych i rebrandingowych,oraz… dlaczego warto wybrać nazwę, którą po prostu lubisz.Na koniec dostaniesz też bonusowe pytanie, które może przesądzić o sukcesie Twojej marki.Posłuchaj, jeśli jesteś na etapie zakładania firmy, planujesz nowy projekt lub myślisz o rebrandingu.

W tym odcinku mówię o prostym sposobie na optymalizację procesu sprzedaży w B2B.Jak rozpoznać klientów, którzy naprawdę chcą kupić, a jak odsiać tych, którzy tylko „robią research”?Dowiesz się, jak filtrować leady, skrócić czas przygotowania ofert i odzyskać godziny pracy handlowca.

W tym odcinku rozmawiamy o jednej z najprostszych, a zarazem najskuteczniejszych zasad w biznesie i marketingu: zasadzie małych kroków.Zamiast czekać na „lepszy moment”, idealny plan czy więcej czasu – po prostu zacznij.Zrób jeden krok, potem drugi. Z czasem zobaczysz, że to właśnie konsekwencja, a nie perfekcja, prowadzi do realnych efektów.Na przykładach z pracy w Rodin pokazujemy, jak ta zasada pomagała nam:– ruszyć z projektami, które długo czekały „na później”,– przełamać perfekcjonizm i nadmierne planowanie,– utrzymać tempo w momentach spadku motywacji.To odcinek o tym, że działanie jest lepsze od planowania.I że wielkie rzeczy zaczynają się od małych kroków.#marketing #biznes #produktywność #rozwój #motywacja

Instagram właśnie ogłosił, że profile biznesowe będą indeksowane w Google – czyli Twoi potencjalni klienci mogą Cię znaleźć… albo nie. Do tego pokolenie Z w ogóle nie korzysta z Google, tylko szuka produktów w socialach i narzędziach AI.W tym odcinku opowiadam:dlaczego social media to dziś obowiązek, a nie opcja,jak zmieniają się nawyki klientów,co tracisz, jeśli Twojej firmy tam nie ma.👉 Posłuchaj i sprawdź, czy Twoja marka jest tam, gdzie szukają jej klienci.

Dostałem maila od potencjalnego klienta, który dosłownie ściął mnie z nóg.Było ostro, niesprawiedliwie i... po ludzku zabolało.Zamiast jednak odpisać w emocjach, zrobiłem coś innego — i to całkowicie zmieniło wynik tej historii.W tym odcinku opowiadam, jak poradzić sobie z trudnym klientem, kiedy emocje sięgają zenitu, i zdradzam moje 3 zasady, które ratują relacje (i nerwy).P.S. Książka, o której wspomniałem to Powiedzmy to sobie jasno, autorem jest Jefferson Fisher - polecam!

Po niemal dwóch latach nagrań przyszedł czas na zmianę — poszerzenie tematów i otwarcie się na rozmowy nie tylko o marketingu, ale też o sprzedaży, prowadzeniu firmy, wyzwaniach przedsiębiorców i prawdziwych doświadczeniach z codziennego biznesu.To zapowiedź nowego etapu, w którym liczy się nie tylko wiedza, ale przede wszystkim praktyka.

Jak przygotować się do konferencji, targów czy eventów biznesowych tak, żeby naprawdę coś z nich wynieść.Nie o gadżetach, nie o stoiskach — tylko o skutecznym networkingu i budowaniu relacji, które później przekładają się na sprzedaż.Będzie o tym:dlaczego konferencje rzadko służą do bezpośredniej sprzedaży,jak sprawić, żeby potencjalni klienci poznali nas jeszcze przed wydarzeniem,jak wykorzystać listę uczestników i LinkedIn, żeby nie iść na konferencję „w ciemno”,jak wyróżnić się spośród setek firm, które wysyłają te same zaproszenia,co daje „metoda tureckiego handlarza” i jak działa w B2B,jak prosty dokument — „Ultimate Conference Guide” — pomógł jednej firmie umówić 70% spotkań jeszcze przed konferencją.Odcinek o tym, że konferencje wciąż działają — tylko trzeba wiedzieć, po co tam jedziemy i z kim chcemy się spotkać.Znacie inne sposoby na udaną konferencję? Podzielcie się w komentarzach :)

Rozdział o sile mówienia „nie”.W sprzedaży i marketingu oznacza to:Nie każdy klient jest dla Ciebie.Odrzucanie złych leadów = oszczędność czasu i energii.Mniej = więcej (skupienie się na właściwych działaniach).Przykład: ostatnio pomogliśmy po znajomości firmie, której właściciel szukał dofinansowania na działania marketingowe. Doradziliśmy, pokazaliśmy drogę, połączyliśmy z ludźmi, spędziliśmy mnóstwo czasu.Kilka tygodni później dzwonię, żeby zapytać jak tam - właściciel powiedział, że woli inną ofertę, chyba że mu zrobimy darmowy warsztat (my i tamta firma) i wtedy on zdecyduje kto mu bardziej podpasuje. Podziękowałem od razu - pomijając fakt tupetu, jaki miał ten gość, to przede wszystkim taką zagrywką nadużył mojego zaufania, a bez zaufania nie ma biznesu.Inspiracja: Mark Manson: Subtelnie Mówię Fuck