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© Axel Kaletka
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Entre et installe-toi, bienvenue au Café du market' !Je suis Axel Kaletka, freelance en marketing B2B.Ici, on analyse les pratiques de base comme les dernières tendances marketing, en compagnie des meilleurs experts du sujet.Le but : des épisodes de courts et concrets pour te donner rapidement les clés et que tu puisses reproduire chez toi ce qui marche le mieux pour les autres 🚀Enfin, si tu trouves des choses intéressantes, sers-toi, c'est offert par la maison ☕Tu aimes Marketing square, le Podcast du marketing ou Growth makers ? Tu aimeras le Café du market' - Ton nouveau podcast marketing préféré !Plus d'informations et de contenus à retrouver sur mon site (https://lecafedumarket.fr) 😉PS : si tu veux soutenir le podcast, c'est simple : abonne-toi, parles-en autour de toi ou laisse un avis 5 étoiles sur Apple podcast 😉Le café du market', c'est le guide qu'il te faut si tu veux que ces sujets n'aient plus de secrets pour toi :Stratégie marketing, Inbound marketing, demand gen, lead gen, relations presse, content marketing, lead nurturing, lead scoring, marketing automation, stratégie de contenus, persona, SEO, SEA, LinkedIn Ads, Google Ads, growth hacking, plan marketing, product marketing, branding, réseaux sociaux, marketing ops, landing page, copywriting, podcast marketing, influence marketing, etc.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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178 Episodes
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Ton budget est limité. Ton temps aussi.Et pourtant, on te demande d'en faire toujours plus.Bienvenue dans le quotidien des marketeurs en 2025.Plus de résultats et moins de moyens = plus d’outils.La stack marketing, c’est souvent un poste de dépense important dans les budgets marketing.Et pour cause :👉 Un bon outil peut te faire gagner énormément de temps et d'impact👉 Un mauvais vient creuser un trou dans ton budgetC’est pour ça qu’on a voulu creuser le sujet avec Amandine Chevalier, CMO d'Adrenalead, et Magali Courcol, directrice marketing chez Kameleoon.Ensemble, on a discuté de comment construire une stack marketing et de quelle part de ton budget y consacrer.Au programme de cet épisode :👉 Quelle part de son budget consacrer aux outils ?👉 Les indispensables à avoir👉 Nos stacks rêvéesAvec deux invitées qui ont testé, comparé, itéré. Et qui viennent partager leurs retours terrain.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Le poste de CMO, c’est un ascenseur émotionnel.Nouveaux objectifs. Nouvelle équipe. Et… zéro mode d’emploi.Pas étonnant que ce soit l’un des rôles avec le plus de turnover dans le top management.Et c’est justement pour ça que je reçois Selma Chauvin, CRO chez Agorapulse et Aurore Soulas, CMO chez Board of Cyber, qui viennent de passer par là !Au programme : Comment réussir sa prise de poste en tant que CMO ?👉 Comment aborder les 90 premiers jours👉 Comment gérer la pression du court terme vs les enjeux long terme👉 Comment naviguer entre produit, CEO et équipe👉 Les erreurs à éviter (et les trucs qui marchent vraiment)Pas de blabla, pas de bullshit, juste 2 retours d’expérience de professionnelles qui viennent de prendre leur poste.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Des dizaines, parfois des centaines de leads dorment dans vos bases mails.Ils ont téléchargé un contenu, assisté à un webinar, rempli un formulaire…Mais comme ils ne sont “pas mûrs”, pas prêts à acheter tout de suite, on n'en fait rien.Résultat : des opportunités gaspillées et un budget marketing qui s’évapore.C’est là que le lead nurturing entre en jeu.Dans cet épisode, j’ai tendu le micro à Adeline Lemercier, CMO chez Plezi, pour décortiquer 8 ans d’expérience sur le sujet.L'objectif est de comprendre comment faire avancer ses prospects dans le funnel et pourquoi le lead nurturing est devenu un pilier de leur stratégie.Quelques indices :👉 Pour éduquer un marché encore peu mature sur l’automatisation👉 Pour rentabiliser l’acquisition et maximiser le ROI marketing👉 Pour faire la différence face à des concurrents aux budgets 10x supérieurs👉 Et pour ne pas laisser les leads "en jachère" dans un CRM ou une base d’emailCe que tu vas apprendre dans l’épisode :✅ Comment fonctionne leur système de scoring simple (et évolutif)✅ Pourquoi ils continuent à nurturer même après le passage aux sales✅ Comment ils évitent le conflit marketing/commerciaux grâce à une vraie routine d’alignement✅ Comment mesurer l'efficacité du lead nurturingA découvrir sans attendre !Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Tes cycles de vente s'allongent ? Les perfs commerciales sont en baisse ?Tes prospects te comparent aux mauvais concurrents ?Le diagnostic est simple et le mal est connu : tu as un problème de positionnement.La compétition n'a jamais été aussi rude : trop d’offres, trop de produits différents sur le marché.Le positionnement, c'est ce qui te permet de sortir du lot sans jouer la guerre des prix. Le moyen de leur faire comprendre clairement qui tu cibles, ce que tu leur apportes et comment tu te différencies de la concurrence.Sans un positionnement clair et différenciant, tu es vue comme une commodité et tu as du mal à convaincre.Maintenant qu'on a dit cela, comment s'y prendre pour travailler son positionnement et ses messages ?Cette semaine, je reçois Hortense Bouzoud, directrice product marketing chez Thiga, qui vient nous dévoiler un processus pas à pas pour construire un positionnement qui fera la différence !Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Les relations presse sont un levier de notoriété qui fait rêver les CEO...... et cauchemarder certains marketeurs !Parce qu'on est très loin des aspects techniques et analytiques qu'on peut retrouver dans d'autres leviers (comme les Ads, le SEO, etc.). Et parce que c'est un sujet relativement difficile à activer quand on débute ou que l'entreprise est jeune.C'est d'ailleurs certainement l'une des activités marketing/communication les plus externalisées par les entreprises.Pourtant, quand elles sont bien faites, les bénéfices peuvent être nombreux : notoriété, crédibilité, trafic et, in fine, business.👉 Pourquoi s'intéresser aux relations presse en startup ?👉 Quels sont les prérequis pour se démarrer ?👉 Comment lancer ses premières actions (et lesquelles) ?👉 Comment faire vivre les relations presse dans le temps ?C'est ce qu'on va voir dans cet épisode avec Clara Armand-Delille, fondatrice de l'agence ThirdEyeMedia.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Comment gérer sa carrière dans le marketing ?Comment accéder au poste de head of, puis de CMO ?Quelles compétences acquérir, quand ? Quel salaire espérer ?Toutes ces questions sont capitales pour tracer sa route et faire évoluer sa carrière de marketeur dans la bonne direction (ou au moins celle qu'on souhaite).Malheureusement, en dehors des fiches de poste un peu bateau les sites de recrutement, difficile de trouver une info qualitative à ce sujet.C'est pourquoi j'ai choisi de poser toutes ces questions à Selma Chauvin, CMO de Skillup. Je ne dirais pas qu'elle a tout vu, mais entre l'hypercroissance, l'internationalisation, le management de grosses équipes, une IPO, des rachats... on en est pas loin !Et dans cet épisode, elle nous livre tous ses enseignements pour réussir à faire avancer sa carrière de marketeur en startup. Masterclass.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
![Rediff #84 De 0 à héro : lancer sa stratégie marketing - avec Patrice Barbesier, CMO Part-time (ex-Partoo) [stratégie marketing]](https://s3.castbox.fm/e8/55/74/1e2889b5ba797b589e37dff75385362b3d_scaled_v1_400.jpg "Rediff #84 De 0 à héro : lancer sa stratégie marketing - avec Patrice Barbesier, CMO Part-time (ex-Partoo) [stratégie marketing]")
Quand on est le premier recrutement marketing, les possibilités sont infinies en termes de stratégie marketing.Les enjeux sont importants, les leviers activables nombreux et les pièges à éviter le sont tout autant...Bref, c'est un poste super excitant que tu viens de décrocher donc déjà félicitations !Ok, mais maintenant tu fais quoi ?Pour t'aider à y voir plus clair, je reçois Patrice Barbesier, CMO Part-time et ancien CMO de Partoo, qu'il a rejoint en tant que premier marketeur quand la boîte faisait 2 M€ d'ARR avec 25 personnes. Il la quittera 4 ans plus tard à 350 personnes et 20 M€ d'ARR.Ensemble, on détaille ce qu'il ferait en premier s'il devait repartir de 0 dans sa stratégie marketing, entre marketing et construction d'équipe.Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Ah, le plan marketing...Un exercice imposé pour tous les marketeurs. Un travail qu'on fait une fois et qu'on met au placard jusqu'à l'année suivante. Quoi ?! Non ?Le plan marketing, c'est évidemment un élément central de la construction d'une stratégie marketing.Le moyen de décliner les différentes actions qui vont te permettre d'atteindre les objectifs marketing fixés avec ton CEO.Pour t'aider à réaliser cet exercice, je reçois Adeline Lemercier, Head of marketing chez Plezi, qui vient nous partager comment elle élabore son plan marketing et son budget marketing.Ensemble, on parle :👉 Des interactions avec CEO et sales pour fixer les objectifs marketing👉 De comment passer des objectifs au plan marketing👉 Elaborer son budget marketing👉 Des échanges avec son équipe pour construire un plan cohérentA écouter absolument avant de se replonger dans son plan cet automne !Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
C'est l'été au Café du market' !L'occasion de redécouvrir ensemble quelques uns de vos épisodes préférés :)"Eh Axel ! Tu peux nous refaire la présentation commerciale vite fait ?"Bon, déjà, on dit s'il te plait quand on demande un truc ! Voilà le sujet qui passionne les marketeurs : la présentation commerciale 😐 Blague à part, la présentation commerciale est un exercice imposé dans la plupart des cycles de vente B2B.L'occasion de transformer un prospect en client... ou de tout gâcher ❌Un moment crucial donc, qui est pourtant largement sous-estimé, pour ne pas dire bâclé. Et si l'exercice est vieux comme le monde, la plupart des entreprises font toujours les mêmes erreurs : commencer par 10 slides de présentation de sa boîte, faire une liste à la Prévert de ses fonctionnalités, une slide/une idée... Jusqu'à ce que mort s'en suive ☠️Pas de panique, j'ai la solution ! Ecoute les conseils d'Henri de Berny, co-fondateur de Prezman, et crée une présentation qui sera à la hauteur de tes enjeux 🚀Bon épisode ☕Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Comment sortir du lot quand on débarque sur un marché occupé par des acteurs déjà bien installés ?Cette question, toutes les start-up se la posent à un moment donné, souvent au début de leur aventure.A moins de créer une nouvelle catégorie (ce qui est un exercice peut-être encore plus difficile), toutes les start-up démarrent sur un marché occupé par des acteurs qui ont de l'avance et plus de moyens.Maxim Poulsen, Head of Growth chez Contrast, en sait quelque chose : quand ils sont arrivés face à des acteurs établis comme Zoom ou GoToWebinar, ils ont dû trouver des angles d’attaque radicalement différents.Et la méthode a été plutôt efficace car elle leur a permis de faire x200 depuis son arrivée.Dans cet épisode, Maxim revient sur ce qui leur a permis de faire leur trou sur un marché très compétitif.Au programme :👉 Pourquoi le produit est la première brique différenciante👉 Comment structurer un go-to-market efficace dès les premiers mois👉 L’importance de se concentrer sur une niche pour mieux évoluer ensuite👉 La place du design et de la brand dans la perception de valeur👉 Comment éviter le piège d’un positionnement trop large👉 Les leviers marketing sur lesquels miserMaxim partage des exemples concrets et son retour d’expérience terrain sur la façon de prioriser, itérer et construire une stratégie qui fonctionne.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
80% des campagnes “ABM” n’en sont pas vraiment.Parce que l'ABM, c’est pas juste envoyer un mail avec le prénom du prospect.Dans cet épisode, je reçois Julien Rio, VP Marketing et auteur prolifique, pour démystifier l'Account Based Marketing.L'occasion de remettre les pendules à l’heure sur ce sujet et partager son expérience terrain : quand c’est pertinent, avec quels prérequis, et surtout comment le déployer efficacement.Au programme :👉 La définition claire de ce qu’est (et n’est pas) l’ABM👉 Les trois niveaux d'approche : one-to-many, one-to-few, one-to-one👉 Les prérequis pour réussir une campagne ABM (temps, collaboration sales, PDG, etc.)👉 Les 6 étapes pour lancer une campagne d'ABM👉 Des exemples concrets de campagnes ultra-personnalisées👉 Comment mesurer son impact dans la duréeUn épisode ultra-concret pour toutes celles et ceux qui veulent (vraiment) faire de l’Account-based marketing.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Quelle place donner au content dans une équipe marketing de 250 personnes ?Quand les équipes sont aussi larges, le risque pour le content marketing est de se retrouver "au cul du camion", comme le dit si bien Guillaume Lebeau, VP Content Marketing chez Cegid. De devenir un centre de service qui ne fait que prendre des commandes.Mais, tu le sais comme moi, le rôle du content peut être bien plus stratégique que cela.Dans cet épisode, Guillaume nous partage son retour d’expérience sur la structuration, l’évolution et l’impact du content marketing dans une entreprise de 6000 collaborateurs.On y parle de :👉 L’organisation d’un pôle content dans une équipe marketing XXL👉 Le repositionnement stratégique du content : de la brand au product marketing👉 Les impacts concrets de ce changement sur la clarté des messages et l’impact business👉 Comment aligner content, product marketing et campagnes terrain👉 L’importance du collaboratif et des process dans les grosses structuresUn échange concret, sans langue de bois, qui montre comment professionnaliser le content dans un contexte B2B complexe.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
YouTube, le canal marketing le plus sous-estimé en B2B ? Encore peu de boîtes B2B exploitent vraiment le potentiel de YouTube. Et pourtant, c’est un des rares formats qui permet de : ✅ Créer un lien fort avec sa cible✅ Asseoir sa légitimité sur un sujet✅ Travailler toutes les étapes du funnel Dans cet épisode du Café du Market’, je reçois Maxence Vanderswalmen, CEO de Make Sense for Digital, pour parler vidéo organique, formats longs, shorts, rentabilité, SEO YouTube... Il partage une méthode claire pour structurer une stratégie YouTube efficace, même sans équipe vidéo interne. On parle aussi de : 👉 Pourquoi les éditeurs SaaS devraient créer des tutos eux-mêmes 👉 Comment utiliser la vidéo comme effet de levier pour la conversion et la fidélisation 👉 Pourquoi le contenu long est un filtre naturel… qui attire les bons prospects 👉 Comment aborder Youtube en organique 👉 Les bonnes pratiques pour exploiter la publicité sur Youtube 👉 Comment mixer les efforts organiques et le paid Un échange à écouter absolument si tu veux intégrer ce levier à ta stratégie de contenus. Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Tout le monde parle de l’IA. Mais ce que vos prospects veulent, c’est… plus d’humain. Dans ce nouvel épisode du Café du Market’, on parle d’un format trop souvent sous-estimé en B2B : les événements en petit comité. Lia Ianora, Marketing Team Lead chez Teamtailor, nous raconte comment elle a lancé les Pink Hours en France : des afterworks RH pensés pour créer de la proximité, valoriser les utilisateurs, et générer de vraies conversations. Ce que tu vas découvrir : 👉 La genèse des “Pink Hours” et leur impact sur le marché français 👉 Le choix des formats : afterworks, petits-déjeuners... 👉 Comment valoriser ses clients-utilisateurs en les rendant speakers 👉 Le passage de Paris aux régions avec les “Pink Hours on Tour” 👉 Comment optimiser ses événements pour garder un budget raisonnable 👉 Les résultats concrets sur l’image de marque et la conversion Un retour d'expérience concret, sous forme de pas à pas, pour t'inspirer et adapter le modèle chez toi. Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Weglot, le logiciel pour traduire simplement ton site internet et toucher de nouvelles audiences !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Google concentre encore 99% des recherches web. Malgré l’IA, le Search n’a jamais été aussi pertinent pour capter une demande existante. Mais, entre SEA et SEO, les possibilités sont multiples. Alors comment en faire un levier vraiment rentable ?Dans cet épisode, je reçois Jordan Chenevier-Truchet, CEO de Bulldozer, pour poser les bases d'une stratégie SEA/SEO efficace et identifier les quick wins pour optimiser ses résultats.Ensemble, on revient sur les fondamentaux et les leviers concrets du SEO et du SEA :👉 Pourquoi le Search reste un canal clé en B2B👉 Comment poser les bases de son étude de mots-clés👉 Les critères pour arbitrer entre SEO et SEA selon la concurrence👉 Comment créer les bons contenus pour répondre aux intentions de recherche👉 Les quick wins à activer dès demain pour booster ses performancesUn épisode hyper concret pour enfin utiliser le Search intelligemment.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Comment organiser un événement B2B qui cartonne ?Spoiler : ce n’est pas qu’une question de logistique.Dans cet épisode du Café du Market’, j’ai abandonné mon micro à Patrice Barbesier pour qu'il m'interroge sur l’organisation du Summit « Marketing sans filtre » du 19 juin prochain.Une journée de webinars avec 6 tables rondes et 12 marketeurs B2B pour traiter les sujets les plus corsés du moment.Ensemble, on revient en détail sur l'organisation de l'événement. On y parle :👉 co-construction avec les membres de la communauté (et pourquoi c’est un game changer)👉 rétroplanning (et pourquoi tu dois fixer des deadlines claires)👉 la constitution du line-up👉 petits hacks pour booster l’engagement en amontBref, un épisode retour d’expérience à chaud, à deux semaines de l’événement, alors que + 400 marketeurs sont déjà inscrits pour y assister !Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Weglot, le logiciel pour traduire simplement ton site internet et toucher de nouvelles audiences !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
On nous dit que l'inbound marketing est en perte de vitesse.Pourtant, en 2025, Chris doit générer 10 M€ d'ARR et l'inbound pesera près de 20%.Dans cet épisode, Chris Demarle, directeur marketing acquisition chez Lucca, partage sa méthode pour construire une stratégie d'Inbound marketing qui génère du business. Pas de baguette magique, ni de hacks. Des fondamentaux, de la rigueur et un peu de passion pour ne pas lâcher.On y parle exécution, planification et alignement avec les objectifs business. Un retour d’expérience hyper concret, issu de 10 ans sur le terrain et du livre Marketing Leader(s), que Chris vient de publier.J'aimerais te dire qu'il y a une recette magique. Mais, spoiler, les ingrédients de la recette n'ont rien de sorcier :👉 Tout part d’un persona travaillé en profondeur (et pas d’un exercice bullshit).👉 Suivi d'une planification rigoureuse des campagnes, selon 3 formats : Gold, Classic, Booster.👉 Enfin, une exécution rythmée et itérative, pensée pour répondre aux besoins émotionnels et business des prospects.Un épisode riche en apprentissages pour les marketeurs qui veulent structurer une stratégie d’inbound vraiment performante.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Devenir Head of ou CMO est souvent perçu comme une suite logique pour les marketeurs performants. Mais cette transition est loin d’être évidente.Devenir manager, c'est apprendre un nouveau métier. Et les challenges sont nombreux :👉 Dépasser ses pensées limitantes👉 Faire évoluer sa posture et sa vision stratégique👉 Gérer les attentes du top management👉 Gérer les attentes de son équipe👉 Effectuer ses premiers recrutementsEt quand on fait la transition depuis un poste "d'exécutant", rien ne nous y prépare.Dans cet épisode, je reçois Magali Courcol, Directrice Marketing chez Kameleoon, qui partage sans filtre son passage de contributrice individuelle à manageuse.Au programme :👉 Pourquoi être un bon marketeur ne suffit pas pour devenir un bon manager👉 Comment elle a vécu une promotion non prévue et les doutes qui ont suivi👉 L’impact du coaching, du mentoring et de la formation pour réussir cette transition👉 Comment elle a appris à déléguer, structurer ses rituels d’équipe et recruter intelligemment👉 Sa méthode pour créer une dynamique de feedback collectif et renforcer l’engagementUn épisode riche en retours d’expérience concrets, idéal pour celles et ceux qui s’apprêtent à franchir ce cap ou l’ont récemment fait.À écouter et partager sans modération !Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Weglot, le logiciel pour traduire simplement ton site internet et toucher de nouvelles audiences !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
“Il faut qu’on intègre de l’IA dans notre stratégie marketing.”OK, mais pourquoi ? Pour quoi faire ? Et comment ?Dans ce nouvel épisode, j’ai invité Coralie Dussart, CEO de Spaag, pour qu’on parle d’IA, de marketing, et surtout de bon sens.Ce qu’on voit partout :L’IA utilisée sans objectif clair,Des briefs flous dictés par la mode ou le Codir,Des outils testés sans stratégie en place.Ce que Coralie propose :👉 Repartir du besoin business,👉 Identifier les vrais points de friction,👉 Structurer une démarche IA mesurable, intégrée, et durable.On parle aussi de cas concrets :Une campagne IA virale pour booster l’employee advocacyUne plateforme de projection 3D pour doper la conversion dans le e-commerce mobilier.Comme tous les outils, l’IA peut devenir un vrai levier… si elle est bien pilotée.Un épisode riche en exemples et en conseils actionnables !Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
87 % des MQL sont acceptées par les sales.C’est le pourcentage incroyable qu’a réussi à atteindre Alexandre Diard, CMO chez PeopleSpheres.Pour cela, il a une recette qui n'a rien de magique. Ce qu'il a fait, c'est d'intégrer les SDR et les BDR… dans l’équipe marketing.Pourquoi ce choix ?👉 Parce que dans beaucoup d’équipes, l’outbound est sous-performant👉 De nombreux sales ne veulent (ou plus) prospecter👉 Les leads générés par le marketing sont mal suivis, mal qualifiésEn intégrant toute la partie cold calling et prospection au marketing, Alexandre a :👉 Repris le contrôle sur la qualité des leads👉 Créé un vrai process de qualification avant passage aux sales👉 Aligné les objectifs grâce à un plan de com dédié aux BDRDes choix qui se ressentent sur la perf avec 25% des revenus générés via l’outbound et un taux d'acceptation des leads par les sales de 87% !Alexandre détaille tout dans ce nouvel épisode du Café du market’ : organisation, stack d’outils, KPI, gestion RH, montée en compétence…Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Weglot, le logiciel pour traduire simplement ton site internet et toucher de nouvelles audiences !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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