Women Sales Club

Lilia Medaghri est Chief Sales Officer chez Ringover, une scale-up qui transforme la manière dont les équipes commerciales utilisent la voix et l’IA. De ses débuts en Finance à un rôle stratégique à la croisée de la performance, de la data et du leadership, elle nous partage dans cet épisode sa vision très concrète d’un métier en pleine mutation.Pour Lilia, l’IA ne remplace pas les commerciaux — elle révèle les meilleurs. Elle permet de comprendre, affiner et scaler ce qui fait réellement la différence : l’écoute, la précision et la capacité à créer une vraie connexion.Au programme :🤖 L’IA comme levier de montée en compétences des Sales📈 Mesurer (vraiment) l’impact de l’IA sur la performance commerciale🧹 Les tâches à éliminer pour se concentrer sur la valeur🎧 L’analyse des conversations : entre progrès et dérives possibles🎙️ La voix, un levier stratégique encore sous-exploité🧬 Existe-t-il un “pattern” des top performers ?🏗️ La transformation des équipes commerciales avec l’IA👩‍💼 Le rôle du CRO à l’ère du pilotage par la data🤝 Installer la confiance dans un environnement ultra-analytique🔮 Recruter les Sales de demain : profils, compétences, mindset💡 L’importance croissante de l’empathie et des signaux faiblesHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Alexia a ouvert la France pour Oneflow, société suédoise de signature électronique et gestion des contrats.Aujourd'hui elle nous raconte tous les challenges d'une ouverture de pays et tous ses secrets pour une stratégie inbound réussie. A écouter sans modération.🧨 Être aux premières loges de l’ouverture d'un pays : quelles ont été les premières étapes clés pour poser les bases d’une stratégie de croissance solide ?🏅 En matière de génération de leads, quels canaux ou leviers sont les plus efficaces pour accélérer la traction commerciale lors d'une ouverture de pays ? ⛳ Collaboration Sales et Marketing dans le cadre d'une ouverture de pays : quels ajustements sont nécessaires côté marketing pour coller au cycle de vente local ?🤔 Avec le recul, quelles sont les erreurs à éviter pour ouvrir un nouveau pays ? 😱 Quels conseils pour une directrice commerciale qui veut mieux aligner ses équipes avec le marketing pour générer des leads plus qualifiés et accélérer la conversion ?Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Saskia a un parcours incroyable. Nous avions à peine une heure pour passer en revue 25 ans d'une carrière brillamment menée. Comment résumer cet échange ? Après ses études, Saskia part plusieurs années faire de l'humanitaire et monter des formations hôtelières en Ethiopie, pour les enfants des rues. Toute sa carrière, elle se forme. Elle gravit les échelons dans plusieurs très grands groupes. On a parlé du temps. Du temps qui passe. Du temps non extensible. De la gestion de son temps. Du temps pro et du temps perso. Un épisode à ne pas louper, sans aucun doute un de ceux que j'ai préféré enregistrer. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce 17ème épisode (déjà...), j'ai reçu Rachel Fay Martin, Senior EMEA BDR Manager chez Zoom, basée à Amsterdam. Rachel est l'une des 24 femmes à avoir rejoint notre programme Women Sales Club Next Leaders depuis le mois d'avril. 👑 Cet épisode est pour vous si vous voulez...▶ Comprendre les habitudes des top performers BDR et leurs profils type. ▶ Plonger dans les best practices du management et du recrutement d'une équipe de SDR et BDR (et grâce à Rachel j'ai découvert les XDR... 😂).▶ En savoir plus sur le management à distance et dans un contexte international et interculturel. ▶ Retenir vos meilleurs talents et éviter un trop fort turn-over de vos SDR et BDR.Bonne écoute (lien en commentaires) ! 🎧 -La prochaine promotion du programme Women Sales Club Next Leaders démarre le 6 octobre et il reste quelques places. RDV sur notre site internet. 💜 Merci à notre partenaire OneFlow, qui vous permet de créer vos contrats à partir de templates, de collaborer en temps réel dans le contrat, de signer électroniquement et d'archiver vos documents de façon sécurisée. Tout ça dans un seul et même logiciel et 100% intégré à votre CRM. ✍Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cet épisode avec Manon Murat-Prats, Directrice Commerciale & Marketing chez Castalie me tient particulièrement à coeur. 💙Manon est d'une générosité et d'une humanité hors norme.Elle possède l'excellence et l'exigence de son parcours en hôtellerie de luxe.Elle a été la première Sales de Foodles. Elle cultive l'ambition au service de son impact, notamment environnemental.Elle a été une des premières membres du Women Sales Club.Elle a également été speaker sur notre tout premier événement il y a un an et demi. Elle fait partie de notre programme WSC #NextLeaders aux cotés de 24 autres managers et directrices commerciales de la talent.Un épisode très personnel dans lequel on a parlé...▶ Réussir une prise de poste dans une nouvelle entreprise▶ Passer de manager first-line à directrice commerciale & marketing et membre d'un CODIR▶ Apprendre à se faire confiance et à être consciente de ses compétences▶ Piloter l'ensemble de la croissance de l'acquisition au churn▶ Doser l'observation vs l'action avec des équipes qu'on ne connaît pas▶ Construire un leadership authentique et une stratégie des alliés▶ Aligner sa vie personnelle et sa vie professionnelle▶ Vers une prochaine étape de direction générale ?Bonne écoute ! 🎧---Merci à notre partenaire Oneflow, qui vous permet de créer vos contrats à partir de templates, de collaborer en temps réel dans le contrat, de signer électroniquement et d'archiver vos documents de façon sécurisée. Tout ça dans un seul et même logiciel et 100% intégré à votre CRM. ✍Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.