J'ai reçu Philippine Rougevin-Baville, Managing Director France chez Qonto pour le dernier épisode de la saison 2 du podcast Women Sales Club.

Philippine est garante du revenu du marché français (le plus important) d'une FinTech de +450 000 clients. 🙌

Ingénieure de formation, elle se dirige rapidement vers des fonctions business avec la conviction que si un jour elle veut prendre un rôle clé dans une entreprise, elle doit maîtriser la stratégie, l'exécution et la vente.

D'ailleurs la vente, elle la définit comme la compétence de se mettre dans les chaussures de ses clients. 🤘

On a parlé de culture commerciale dans une entreprise tech (avec un produit qui a longtemps été en self-service) et surtout d'être orienté client.

Forcément, j'ai été intriguée par les 45% de femmes dans la leadership team de Qonto. Une recette miracle ? Non, surtout une volonté très forte et des actions en adéquation avec les ambitions. 👊

On a aussi parlé de syndrome de l'imposteur chez les femmes comme chez les hommes, et des systèmes pour en venir à bout.

BREF. Les épisodes que je préfère sont ceux où je n'ai pas l'impression d'être en train d'enregistrer un épisode... et c'était le cas pour celui ci.

Bonne écoute ! 🎧

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