EP008 - Claudia Xavier, Directrice Force de Vente chez Procter&Gamble
Description
Claudia Xavier a la vente dans le sang. Petite, elle s'amusait déjà à vendre le plus de muguet possible (et le plus cher). Cadette d'une famille de 6 enfants, elle a vite appris à se faire entendre. Dans la sphère personnelle comme professionnelle, la négociation est donc devenue une seconde nature pour elle.
Avoir cette appétence est une chance, qui ne suffit pas pour performer. Se former en continu grâce à la méthode 70-20-10, c'est sans doute ça la clé du succès. Claudia en partage plusieurs autres : attitude team player, mentoring, culture du feedback, authenticité, réseau d'alliés, préparation solide...
Au delà de la performance, on a parlé image et exposition. Car réussir c'est aussi se faire identifier par les bonnes personnes au sein de son entreprise, maîtriser l'image qu'on veut renvoyer, être dans la bonne posture... et sans doute provoquer sa chance avec des next steps claires.
Bonne écoute !
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