:106 Démarrer interdit bancaire et finir par une vente à 300M - Patrice Thiry - ProWebCE
Description
Quasi-liquidation, interdit bancaire, audience au tribunal demain matin… et, la veille, un contrat in extremis avec la Banque de France qui sauve ProWebCE.
De ce bord de falaise à un exit à 300 M€ avec Edenred, Patrice Thiry déroule l’itinéraire complet : comment tenir, choisir, négocier, puis transmettre sans « casser le jouet ».
Au départ, un faux départ : un projet de “vente privée” qui s’enlise. Pivot rapide et thèse claire : bâtir un logiciel “sticky”, récurrent, où l’usage finance la R&D. Les débuts sont compliqués, mais l’équipe exécute, l’ARR grimpe, le e-commerce devient un vrai métier. ProWebCE grandit parce que le produit rend service, pas parce qu’il fait du bruit.
Côté repreneurs, tout commence dès 2012 avec Edenred : on travaille ensemble, on se jauge, on installe la confiance. En 2015, carrefour stratégique : un 2e LBO offensif proposé par un fonds… ou un “LBO industriel” avec Edenred (entrée au board, indépendance des équipes, synergies concrètes, calls de rachat étalés). Patrice hésite, pose la question à ses enfants. Leur réponse l’ancre : on vend, mais bien.
La négo ensuite est un marathon jusqu’au bout : 9 mois de discussions, 900 pages de contrat, et un signing qui s’est étalé sur 3 jours . Le chiffre est beau, mais la méthode compte plus : tenir l’indépendance opérationnelle, préparer la succession (transmission managériale), et s’impliquer 1 an et demi au COMEX Monde pour sécuriser l’intégration.
La fête ? Pas le soir même, mais plus tard lors d’un séminaire à Ibiza avec toute les équipes !
À l’animation :
- Thomas Benzazon, cofondateur de FeuilleBlanche
- Sacha Doliner, fondateur de Neumann
Un podcast conçu par FeuilleBlanche, producteur de médias, podcasts et récits stratégiques pour les marques.
À vos écouteurs 🎧
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