À 25 ans, Gatien crée TrainMe, une plateforme pour réserver un coach sportif en quelques clics. Ce projet B2C deviendra rapidement une solution B2B leader pour organiser des séances de sport et bien-être en entreprise. Un pivot stratégique… et un changement d’échelle.

Mais tout ne se passe pas comme prévu.

Un premier repreneur industriel, très avancé dans les discussions, se retire brutalement. Gatien, à court de cash, pensait vendre. Ce retrait de dernière minute devient une vraie leçon : ne jamais vendre la peau de l’ours avant le deal signé.

Heureusement, Decathlon entre dans la danse. Les négociations avancent bien, malgré quelques petites frictions, notamment la fois où les fondateurs se font “gronder comme des enfants” pour un détail mal interprété.

Le closing a lieu en juin 2020, en plein entre-deux confinements. Pas d’avocats autour de la table. Pas de signature papier. Juste un mail, des relances… et un DocuSign qui se fait attendre pendant des heures.

Certains actionnaires sont injoignables, d’autres ont oublié de signer. Gatien passe sa journée à faire des relances par texto, pendant que les stylos gravés pour la cérémonie… restent dans leur boîte.

La vente est faite, mais l’aventure continue. Gatien reste chez Decathlon dans un rôle hybride : encore impliqué dans la boîte, mais plus tout à fait le décideur. Une phase d’intégration post-acquisition, marquée par des ajustements humains, politiques… et parfois quelques frustrations.

Dans cet épisode, il partage aussi des leçons rares et précieuses :

• L’importance de la reconnaissance entrepreneuriale
• Le rôle clé de la communication post-deal
• Les erreurs à éviter avec ses investisseurs
• Et pourquoi le storytelling compte autant que les chiffres

Un podcast conçu par FeuilleBlanche, producteur de médias, podcasts et récits stratégiques pour les marques.

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