В этом эпизоде Рустам Гайнуллин вместе с Виталием Говорухиным обсуждали переписку в длинных циклах B2B сделок, а именно:

Как изменились коммуникации в b2b и b2c

Как выйти из «режима дятла» после отправки коммерческого

Какие шаги нужно сделать на этапе квалификации и выявления потребности чтобы снизить число зависших сделок

Почему люди “знают”, но не делают

Как выглядит системность в коммуникации с клиентом.

Как работать в ситуации когда у заказчика есть задачи намного важнее чем те, что решаете вы и ваш продукт

Чем вы можете быть полезны клиенту помимо продажи

Как дозировать пользу, чтобы не было большого объема бесплатной работы на старте и не перегружать людей

Как выглядят follow up “здорового человека”

Как находить полезную для вашего клиента информацию

Почему важна регулярность касаний, даже если вам нечего продать прямо сейчас

Как повысить свою насмотренность.

О роли хорошего ментора в вашем росте в деньгах

Почему важно формализовать точно, чего вы хотите

Неочевидные преимущества работы в продажах

Упоминаемые мероприятия в видео :



Привлечение клиентов (как выстроить холодный поиск, создать процесс по генерации встреч с доказанной эффективностью)

http://r-gainullin.ru/tri_kita_new  - 13.11



Ускорение сделок (как утеплить контакты с клиентами, что делать, если клиенты пропадают после кп/демо/счета, как дожать сделку и повысить свою ценность/влияние внутри)

http://r-gainullin.ru/compelling  - 20.11 

https://www.youtube.com/watch?v=VbZufe-BA_w

Виталий Говорухин - Переписка в длинных циклах b2b сделок

Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda

Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке. 

---

Send in a voice message: https://anchor.fm/paul-nice/message