Управление сделками
Update: 2022-07-14
Description
В этом выпуске Алексей, автор B2B продажи коротко вместе с Рустамом обсуждали консалтинг в продажах и управление сделками.
О чём говорили:
Различия в процессах покупки в зависимости от размера компании.
Разногласия в среде ЛПР'ов.
Что может происходить в голове блокера?
В чём ценность блокеров и как с ними работать?
О чём говорили:
Различия в процессах покупки в зависимости от размера компании.
Разногласия в среде ЛПР'ов.
Что может происходить в голове блокера?
В чём ценность блокеров и как с ними работать?
Инструменты влияния на сделку.
BI и влияние на клиентов.
Целеполагание в процессе воздействия на сделку.
Ошибки продавцов.
Стадии покупки и влияние на них.
Проработка коммуникаций.
Ответы на вопросы.
Пожелания.
Comments
In Channel
Download from Google Play
Download from App Store
United States00:00
00:00
x
