DiscoverB2B продажи хлеб вода и 2 процентаПро Свободу и Ответственность
Про Свободу и Ответственность

Про Свободу и Ответственность

Update: 2021-12-03
Share

Description

В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2 процента" Рустам Гайнуллин вместе с Валерием Разгуляевым (Управляющий информацией в сети ВкусВилл) обсуждали:


Что такое бирюзовая компания и почему ее не существует


Практика внедрения изменений и согласование бюджетов на R&D во «ВкусВилл»


Пользу любопытства и вред что-либо согласующих «комитетов»


Как вовлечь сотрудников в процесс тестирования гипотез и внедрения изменений?


Про важность навыка «взял задачу под ключ и сделал ее» и как он влияет на ценность продавца


Почему все могут быть самостоятельными, но не все этого хотят


Почему выгоднее делать процесс возврата удобным для добросовестных покупателей и постфактум блокировать недобросовестных


Возврат как быстрая обратная связь от покупателей и о пользе признания ошибок по своей инициативе


Как компании желающие увеличения продаж, сами мешают сотрудникам продавать


Почему штрафы и попытки изменить договоренности «задним числом» на самом деле вредят компании


Почему бирюзовая компания — это на самом деле жесткая и очень эффективная система


Что мотивирует людей в бирюзовой компании намного сильнее должностей и денег, почему поработав в бирюзовой компании человек уже не может работать иначе


Как «ВкусВилл» отбирает поставщиков и что является «красным флагом»


Как принципы компании помогают быть успешным в плане коммерческого взаимодействия


О важности принципа «права должны идти вместе с ответственностью»


Как сейлзу попасть и как точно не попасть во «ВкусВилл»


Процесс найма: всем ли нужны рокстары и какова роль культуры собеседований


От чего кайфует клиент и что его раздражает


О пользе экскурсий в компании типа Zappos или «ВкусВилл»


Почему выгодно работать в долгую и ставить на первое место ценность для клиента в каждом касании


Почему выгодно вкладываться в сотрудников и как это помогает сделать их обычных для рынка сотрудников выдающихся


О том почему полезно не верить, что что-то на рынке является нормой, а подумать, как можно сделать по-другому.






Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda


Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке. 



---

Send in a voice message: https://anchor.fm/paul-nice/message
Comments 
00:00
00:00
1.0x

0.5x

0.8x

1.0x

1.25x

1.5x

2.0x

3.0x

Sleep Timer

Off

End of Episode

5 Minutes

10 Minutes

15 Minutes

30 Minutes

45 Minutes

60 Minutes

120 Minutes

Про Свободу и Ответственность

Про Свободу и Ответственность