Tercera entrega del ciclo en el que os cuento cómo vivir de un podcast. Hoy toca vender nuestro producto o servicio a la audiencia. ¿Cómo hacerlo bien?

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Hoy vemos el tercer camino para vivir de vuestro podcast: crear vuestro propio producto o servicio. Recuerdo que ya vimos cómo monetizar un podcast con patrocinios, y cómo monetizar un podcast con episodios premium.

Sé que esta tercera opción puede parecer un poco alejada de la idea de vivir directamente del podcast, porque tenemos que «hacer más cosas» más allá de locutar y editar, pero es una forma muy buena para aprovechar la audiencia que habéis construido.

Además, tanto los patrocinios como los episodios premium, también implican hacer más cosas además de grabar el podcast. En el caso de los patrocinios, tenemos que buscar empresas que estén dispuestas a pagar por anunciarse. Y en el caso de los episodios premium, tendremos que crear contenido adicional para los suscriptores de pago.

La clave está en la carga de trabajo que impliquen estas actividades, así como su cercanía con el formato podcast. Por ejemplo, los episodios premium (formato audio) están más cerca que ofrecer cursos (formato video), que es otra movida. Es una cuestión de decidir qué tipo de actividades estamos dispuestos a hacer y qué tan relevantes son para nuestro público. En mi caso, he optado por los cursos porque considero que es una extensión natural de mi podcast y una forma de ofrecer un valor añadido a los oyentes.

Para que el CTA (Call to Action, la llamada a la acción) funcione de forma óptima, es clave que el producto o servicio esté relacionado con el tema del podcast. Por ejemplo, si tenemos un podcast sobre emprendimiento, podemos ofrecer cursos para montar negocios, y si tenemos un podcast sobre inversión, podemos ofrecer un servicio de asesoramiento sobre cómo invertir en bolsa a largo plazo.

Además, es importante incorporar el CTA de forma natural. Si hablamos de un tema concreto que da pie a mencionar un curso o producto relacionado, ideal. O si en un episodio surge la necesidad de profundizar en un tema, podemos una clase especial para esa ocasión y mencionarla en el episodio.

Otra técnica que suele funcionar en ciertos casos, es la de ofrecer beneficios exclusivos para los oyentes, como un cupón de descuento para adquirir un producto o servicio, solo para la audiencia. Además, de esta forma podemos monitorizar cuántas ventas vienen del podcast, ya que son las que han usado el cupón.

Por otro lado, no deberíamos dejar el CTA para el final del episodio, porque mucha gente no escucha los últimos segundos de los episodios. Así pues, asegurémonos de tener una propuesta de valor clara y específica. No seamos ambiguos, deberíamos poder contarlo de forma breve y concisa en pocos segundos.

También suele funcionar la técnica de crear ofertas puntuales y limitadas en cantidad. Por ejemplo, solo para las primeras 10 o 20 personas, generando así un sentido de urgencia que incentive a la gente a realizar la compra.

Finalmente, podemos usar casos de éxito para demostrar que nuestra propuesta de valor funciona. Podemos contar alguna historia de éxito de algún cliente, o incluso traerlo como invitado, para que cuente los beneficios de nuestro producto o servicio. Esto genera mucha confianza en la audiencia.

En todo caso, siempre debemos tener en cuenta que crear y ofrecer un producto o servicio implica más trabajo, pero también puede ser una excelente forma de monetizar vuestro podcast si estamos a gusto con esta estrategia. Es cuestión de evaluar si es algo viable para vosotros y si está alineado con vuestro proyecto. :)

Como siempre, muchas gracias a todos por vuestras valoraciones de cinco estrellas en iTunes y Spotify, suscribiros a los cursos para emprendedores y por estar ahí, al otro lado. Sin vosotros esto no sería lo que es, sin vosotros esto simplemente… ¡No sería!

Nos escuchamos mañana jueves con más marketing online. Como siempre, a las 07:07 . Hasta entonces… ¡Muy buenos días!