42. Por qué tu empresa B2B no necesita generar más leads, sino generar demanda primero - Marina Braojos, Regional Marketing Manager de osapiens
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Tus prospectos no entienden el problema que resuelves?
¿Los leads que traes no califican?
¿Inviertes en marketing pero no ves el crecimiento que esperabas?
Probablemente, tengas un problema de generación de demanda.
Marina Braojos, Regional Marketing Manager con experiencia escalando estrategias en 7 países, pasó de un mercado donde todos conocían el producto (en Telefónica) a uno donde debe educar desde cero (en osapiens, una plataforma de sostenibilidad que levantó 120 millones de dólares el año pasado).
Su experiencia nos enseña cuándo una B2B necesita generar demanda versus cuándo debe enfocarse solo en capturarla.
Y hoy debatimos con ella este tema. En este episodio aprenderás:
➡️ Las señales para saber si necesitas generar o capturar demanda
➡️ Por qué medir todo con los mismos KPIs mata tu crecimiento
➡️ Cómo convencer a tus líderes de invertir en awareness cuando quieren resultados ya
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🚀 Aprende cómo hacer mejor marketing B2B junto Laurita Florez. Conversa con ella sobre este episodio por LinkedIn.
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