479 Los últimos meses del año se vende más
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¿Te has dado cuenta de que los últimos meses del año se cierran másventas?
No es casualidad. En B2B, sobre todo cuando se trata de ciclos largos de ventas, los últimos meses son mucho más intensos.
Hay varias razones que explican esto
Las empresasnecesitan gastar el presupuesto antes de que venza.
Los Directivos de tu cliente necesitan cumplir sus metas anuales.
Muchasorganizaciones quieren empezar enero con contratos cerrados y todo en orden.
Existe un factorpsicológico: cerrar ciclos. Nadie quiere arrastrar pendientes al nuevo año.
En tu propia empresa existe una mayor orientación a cerrar ventas, con promociones especiales, para cumplir también con sus metas anuales.
🚀 En ventas B2B, los cierres de fin de año noson cuestión de suerte… son cuestión de estrategia.
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