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🔊 Résumé : Dans cet épisode, on poursuit notre exploration des techniques pour cibler les bons clients dans le secteur du SaaS. Après avoir partagé cinq astuces dans l'épisode précédent, je te livre ici cinq nouvelles clés pour identifier les comptes à fort potentiel qui peuvent véritablement booster ta performance commerciale.

👥 Pour qui : Les Account Executives, Account Managers, Business Developers, et Regional Sales Managers. En somme, tous les pros du secteur SaaS ou de la Tech en quête d'efficacité.

📈 Tu apprendras :

1. Comment identifier les clients dont l'adoption de ta solution est en pleine croissance.


2. L'importance d'exploiter les écarts entre l'usage actuel et potentiel de tes produits chez tes clients.


3. Pourquoi privilégier les comptes en bonne santé financière pour des ventes plus fructueuses.


4. L'intérêt de cibler les comptes avec une histoire d'interactions passées, même minimes.


5. Comment repérer les entreprises ouvertes à l'innovation et prêtes à adopter de nouvelles technologies.

🔧 Conseils pratiques : Évite de perdre ton temps avec des comptes à faible potentiel et concentre tes efforts sur ceux qui peuvent te rapporter le plus. Utilise les données à ta disposition pour peaufiner ta stratégie de prospection, et pense toujours à viser des clients qui sont en phase avec l'innovation et les nouvelles technologies.

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